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标题:
月薪3万两月就做到?!
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作者:
实干日记
时间:
2017-7-15 15:43
标题:
月薪3万两月就做到?!
月薪3万两月就做到?!
2016-7-9 晴
今天讲一个面试加薪的故事。
前不久,我有个朋友,他去一家金融公司上班,这家公司是当地的龙头,现在正在向全国扩展。
这家公司纪律很严明,手机响一次,罚100元,第二次200,迟到一次罚200,第二次400……
底薪2000多,有的人一不小心,底薪都给罚没了,这么严格的公司,谁还会去上班?
那你可想错了,即便罚款这么重,还是有很多人去面试,公司还有另外一个现象,大部分职员都来自同事的转介绍,一个介绍一个。
难道是传销拉人头还是介绍有好处?
都不是!
好处是有,但介绍人没任何现金奖励,最多就是多个熟悉的人做同事,当然还有个好处,后面再介绍。
这家公司挺奇葩的吧?
你一定很奇怪,这样的公司还能发展,今天就让你涨涨姿势,不仅能发展,还发展迅速,现在是全国范围内扩张。
到底背后根本原因是什么?
从我这个朋友说起吧,我和这个朋友交情不浅,认识了几十年,他的经历颇具传奇,今天就留一个悬念,后面在另一个故事的时候,再细说一下他的经历。
2016年初,我所在的公司内部人事变动,我换了一个新岗位,开始新的挑战,当时我启动了“AL体验之旅”,他看后果断报名,全力以赴开始体验之旅,后来形势发生了一些变化,体验之旅还没结束,他就应聘到了这家金融公司。
他干活很猛,当时有项工作是加QQ好友,他一天就能报废两个QQ,经常和队员聊到两三点。据说有次,他为了讨论明白一个问题,他和几个队友通宵聊到早晨六点,睡了三小时爬起来又干。
他去第一个月,就开单了,但是一些小单。据他说,如果全部回款,第一个月就能月薪破万,但中间出了一些差错,结果有两张没批,月薪就几千,他是很拼的,早上六点多起,晚上11点才回家。
到了第二个月,他开始爆发了,连着签了几个大单,月底20号的时候,他就告诉我,月薪破2万了,如果另外两张签下来,月薪破三万没问题,他是他们组的冠军,业绩进入公司前三。
这时他又遇到了一机会,公司即将扩展开分店,要从组织内部选拔几个代主管,此时他进去才两个半月,他领导告诉他,这次他也有机会参与选拔,他的优势就是业绩过硬。
但劣势也明显,结果是由员工投票,他的同事都是相互介绍,他的大部分同事都是转介绍关系,不是老乡、同学就是曾经的玩伴,但我朋友却是独自一人,和同事的关系算是点头之交。
如果凭本事,他到没什么压力,但如果凭关系,就成了他的硬伤,他对此有点不自信,就过来问我,让我给出出主意。
刚好当晚我在YY开会,我就让他现场模拟讲了一遍,他讲了大约15分钟,主要从三个方面切入:梦想、理论和实践。
他的思路很清晰,逻辑也算严谨,每个点又从三四个点切入去讲。
当时,我让其他人听后点评,普遍反响不好,甚至有人用了激烈的言辞做了评论,他也算是有经历的,这点批评还是能容纳和承受的,都是为他好,演习出丑总比上场出丑划算。
他的问题出在哪?
虽说你没听到,但透过他说的梦想、理论和实践这三点,你也能联想到,这个讲解偏向理论,讲理论和实践不是不好,主要是和他应聘的岗位不符,这个点应该是经理和总监面试的维次,他跨级了。
当他讲出这个内容的时候,高层听着会有些不舒服,基层听着觉得你装B吹嘘,上下都不讨好。应聘时间只有20分钟,点分的太多就会出现主次不清,重点不明,什么都想讲,等于什么都没讲。
他还是没抓住核心,面试主管就要简单直接,不能讲太多高大上的理论,主要从三个角度来思考。
1、公司需要的主管是什么样的?
讲话的目的就一个:让对方采取行动。
你讲完得让公司认可你,你就不能站在自己的角度思考,不是自己想讲什么就讲什么,而是看公司想听什么?
公司选主管,起码你得和公司一条心吧?
这家公司的模式叫“合伙人制”,这是当下最流行的,你只要有能力,公司就会给你平台和空间,这才是这家公司能发展的根本原因。
主管是迈向合伙人的第一步,也是未来经理和总监的后备人选,不和公司一条心,公司会给你机会?
为什么我强调这一点?
因为他讲话有点过于强势,这样的人在公司是不太受欢迎和待见的,尤其是讲到了梦想,这种很容易被当成野心,下面的我不讲大家都明白了吧?
主管除了和公司一条心外,还有两点至关重要。
第一,推崇上司并服从上级指挥。
公司最怕有能力不服从命令的下属,这会让上级非常为难,同时也会影响公司的发展。
第二,自己有结果并有帮助他人获得结果的能力。
公司为什么要选主管?
主管是基层干部,他不仅要自己有结果,还要带团队,一个人NB不算NB,一群人NB才是真的NB。
这一点要重点阐述,先说自己今天的结果来源——执行了公司的策略,当自己成了主管后,要把公司这种策略,还有自己总结的实战经验传递给团队。
另外他有个优势,就是在培训公司待过,接触过各个阶层的老板,知道怎么才能让公司策略有效的传递。
他出社会十年,干过普通,当过技工,做过老板,干过销售,高低端客户都接触过,熟悉各个年龄段的客户心理,可以帮助团队成员成交各个层面的客户,这是让他发挥自身优势到极致。
2、员工需要什么样的领导?
既然是员工选领导,决定权就在员工手里,你得知道员工想要个什么样的主管,还是那句话,讲对方想听的和想要的,不是讲自己想讲的、自己想要的。
无非就三条标准。
第一,以身作则并乐意帮助关心自己的领导。
这里要达到效果,就要讲一个故事,当下或过去的都可以,就是讲自己怎么关心或帮助团队成员的故事。
第二,有能力帮自己化解问题并取得实际结果的领导。
这一点也不难,你不是帮同事谈过单吗?讲个这样的故事或案例。记得千万别讲道理,讲自己亲身体验的案例最有杀伤力。
第三,愿意和自己打成一片(融为一体)并引导教化启发自己的领导。
请问:你喜欢具备这三条特质的领导吗?
3、应聘主管的核心是什么?
所有讲解对上级传递的确定信号是:自己有结果并能帮助团队成员获得结果。
所有讲解对下属传递的确定信号是:我有结果并有能力和意愿帮助你们也获得结果。
记住:所有点都要围绕这两点来讲!!!
转载分享日记可报名参与周三晚22:00实干YY直播。
实干QQ:449057873 微信公众号:sgnote
作者:
ovoqokuponuij
时间:
2017-8-15 13:19
加油站加油
作者:
xl4537b
时间:
2017-8-15 13:19
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
uoyucigocpi
时间:
2017-9-2 02:39
一楼的位置好啊..
作者:
xl6215b
时间:
2017-9-2 02:39
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl1677b
时间:
2017-9-2 02:39
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xl6642b
时间:
2017-11-6 09:55
天啊.
作者:
xl23594b
时间:
2017-11-6 09:55
我顶啊。接着顶
作者:
champoin
时间:
2017-11-6 09:55
要不我崇拜你?行吗?
作者:
oyepbowu
时间:
2017-11-6 09:55
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
aidedife
时间:
2017-11-6 09:55
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xuling2007h
时间:
2017-12-12 18:54
支持你加分
作者:
xl11287b
时间:
2017-12-12 18:54
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
wu1980101
时间:
2017-12-12 18:54
#无语
作者:
xl9223b
时间:
2018-12-12 12:47
努力~~各位。。。
作者:
xuling3402h
时间:
2018-12-12 12:47
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xuling1640h
时间:
2018-12-12 12:47
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
悟天
时间:
2018-12-21 05:02
在线等在线等
作者:
njccny
时间:
2022-4-7 18:07
我想要`~
作者:
xl1626b
时间:
2022-4-7 18:07
就为赚分嘛
作者:
ujijafir
时间:
2022-4-7 18:07
这个贴好像之前没见过
作者:
avogubutomade
时间:
2022-4-7 18:07
几头雾水…
作者:
xuling8817h
时间:
2022-4-7 18:07
我在顶贴~!~
作者:
xl2811b
时间:
2022-4-8 14:13
好啊,,不错、、、、
作者:
xl7646b
时间:
2022-4-8 14:13
我在顶贴~!~
作者:
izujalmugapuk
时间:
2022-4-15 13:22
一楼的位置好啊..
作者:
xl0231b
时间:
2022-4-15 13:22
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl2092b
时间:
2022-4-15 13:22
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
小胖猫
时间:
2022-4-15 13:22
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl21346b
时间:
2022-4-15 13:22
勤奋真能造就财富吗?
作者:
遥远的遥远
时间:
2022-4-18 07:46
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl20428b
时间:
2022-4-18 07:46
支持~~顶顶~~~
作者:
xl6871b
时间:
2022-4-18 07:46
貌似我真的很笨????哎
作者:
xiaosi
时间:
2022-4-18 07:46
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl13534b
时间:
2022-6-15 22:40
呵呵,明白了
作者:
可爱小飞侠
时间:
2022-6-15 22:40
想都不想,就支持一下
作者:
朱老师acjk
时间:
2022-6-15 22:40
今天无聊来逛逛
作者:
amatosaxuttig
时间:
2022-6-15 22:40
不看白不看,看也不白看
作者:
adio4587
时间:
2022-6-15 22:40
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xuling2588h
时间:
2022-6-26 17:00
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl24845b
时间:
2022-6-26 17:00
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl22333b
时间:
2022-6-26 17:00
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
olobeyo
时间:
2022-7-8 05:55
好人一生平安
作者:
xl25847b
时间:
2022-7-8 05:55
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl18847b
时间:
2022-7-8 05:55
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
MaudeBruno
时间:
2022-7-8 05:55
哈哈 我支持你
作者:
xuling3650h
时间:
2022-7-23 11:07
呵呵,找个机会...
作者:
xl25522b
时间:
2022-7-23 11:07
谢谢哦
作者:
xl15585b
时间:
2022-7-23 11:07
拿把椅子看表演
作者:
xl9607b
时间:
2022-7-23 11:07
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl4530b
时间:
2022-7-23 11:07
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl2158b
时间:
2022-11-15 07:36
我顶啊。接着顶
作者:
xl0771b
时间:
2022-11-15 07:36
今天没事来逛逛
作者:
xl21298b
时间:
2022-11-15 07:36
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xl4713b
时间:
2022-11-15 07:36
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
lily
时间:
2022-12-16 16:50
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xuling5759h
时间:
2022-12-16 16:50
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xl10901b
时间:
2022-12-16 16:50
谢谢分享了!
作者:
xuling752h
时间:
2023-1-1 05:00
拿把椅子看表演
作者:
MervinRaws
时间:
2023-1-5 20:09
先顶后看
作者:
xl6925b
时间:
2023-1-5 20:09
拿把椅子看表演
作者:
xl11585b
时间:
2023-1-5 20:09
不错 不错 比我强多了
作者:
xl20011b
时间:
2023-1-26 06:33
我顶啊。接着顶
作者:
xl7916b
时间:
2023-1-31 17:43
谢谢分享
作者:
xl24891b
时间:
2023-1-31 17:43
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl19200b
时间:
2023-1-31 17:43
我帮你 喝喝
作者:
air88cn
时间:
2023-1-31 17:43
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl22139b
时间:
2023-3-14 23:09
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl10894b
时间:
2023-3-14 23:09
挺好啊
作者:
xl8717b
时间:
2023-3-14 23:09
楼主也是培训师吗
作者:
awequukibua
时间:
2023-4-5 06:24
好困啊
作者:
GayWinsor1
时间:
2023-4-5 06:24
天啊.
作者:
wang7540
时间:
2023-4-5 06:24
晕 不信啊
作者:
白雪公主
时间:
2023-4-5 06:24
几头雾水…
作者:
keroehayi
时间:
2023-4-5 06:24
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xuling8481h
时间:
2023-4-23 04:12
努力~~各位。。。
作者:
xl23668b
时间:
2023-4-23 04:12
风物长宜放眼量
作者:
xl1663b
时间:
2023-4-23 04:12
嘿...反了反了,,,,
作者:
xl10167b
时间:
2023-5-4 05:40
原来这样也可以
作者:
xl1615b
时间:
2023-5-4 05:40
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl16534b
时间:
2023-5-4 13:30
是楼主原创吗
作者:
xuling6292h
时间:
2023-5-4 13:30
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xuling1352h
时间:
2023-5-4 13:30
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl24199b
时间:
2023-5-4 13:30
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl9984b
时间:
2023-5-19 20:15
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl11524b
时间:
2023-5-19 20:15
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
wythe
时间:
2023-5-19 20:15
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
otomekegabed
时间:
2023-5-19 20:15
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl19074b
时间:
2023-5-24 19:03
不错 不错 比我强多了
作者:
xl15383b
时间:
2023-5-24 19:03
不错不错.,..我喜欢
作者:
uijotenqe
时间:
2023-5-24 19:03
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl21385b
时间:
2023-5-25 05:17
天啊.
作者:
xl25811b
时间:
2023-5-25 05:17
帮顶
作者:
xl22656b
时间:
2023-5-28 02:34
我的啦嘿嘿
作者:
xuling2524h
时间:
2023-5-28 02:34
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xuling8395h
时间:
2023-5-28 02:34
鉴定完毕.!
作者:
xl21484b
时间:
2023-6-4 15:43
不知道说些什么
作者:
xl24976b
时间:
2023-6-11 14:46
回复一下
作者:
beek
时间:
2023-6-11 14:46
留个脚印```````
作者:
xl22388b
时间:
2023-6-11 14:46
呵呵 都没人想我~~
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