自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛
标题:
和而不同
[打印本页]
作者:
实干日记
时间:
2017-4-12 15:53
标题:
和而不同
和而不同
2015-3-24晴
今天是我连续写日记403天,最近我在摘录费德文的《成功行销术》,我说过,无论学习什么,我都只跟行业标杆学习,即便我只学到的只是皮毛,也比跟一般老师学的水平要高不少。
一年前,我把《成功行销术》写写画画看了一遍,这次是每天精读一个章节,边学边用,我学习不贪多,学那么多没用有什么用?很多人什么都想学,结果什么都没学会。
介绍一下班?费德文,他1942年加入纽约人寿保险公司,1993年11月7日去世,一生中共销出超18亿美元的保单,这个金额比当年全美80%的保险公司一年的销售额还高。
1960年,费德文年度业绩是2000万美元,这是一个从业人员连想都没想过的目标。
1966年,费德文冲破了5000万美元的大关。
1969年,他又缔造1亿美元的年度业绩,往后更是屡见不鲜。
费德文甚至曾在一天之内缔造2000万美元的业绩。
更难能可贵的是,这位保险奇人一生所待的地方,不过是他家附近方圆40英里内的范围,一个只有1.7万人口的东利物浦小镇。就在这样一个小镇里,费德文创造了寿险销售的奇迹。
我只跟有结果的人学习,他自己都没结果,还能帮你达成结果?那不是开玩笑嘛!
对于想费德文这样实战派大师的书,我喜欢细嚼慢咽,学一点用一点,用一点总结一点,总结一点进步一点,不知不觉中,他们好的方法也变成了我的方法。
今天下午,我和校正的朋友做了一次交流。
我:“3月21号这天,有100多人祝福我生日快乐。”
他:“这么多人啊?”
我:“我也觉得奇怪,很多人都是陌生人,从来没见过。”
他:“应该是默默关注你日记的读者!”
我:“我想也是的,日积月累的力量真的很强大,现在每天单篇浏览量800多,微信100多,转载加分享70多,每天至少有1500人关注日记。”
他:“昨天是你生日?”
我:“我从不过什么生日,一个不成功的人没资格过节日的,春节期间我的日记都是正常更新的,绝大部分人没结果就是对自己太好,太把自己当回事了,这两年我每天都只休息5个小时,没有周末,但我的精神状态比绝大部分人都要好。”(感谢送祝福的人,由于人数众多,没能一一回复,还请送祝福的读者见谅)
他:“事友关系快更新完了吧?”
我:“事友关系包括同事、上下级、师徒、合作伙伴、政商,同事交往之道已经分享完了,如果一个人在公司太优秀,必定会遭到周围的人羡慕嫉妒恨,这时候领导千万不要经常表扬出色的员工,表扬越多,他在公司越难混,很多优秀员工就是在老板的表扬下灰溜溜离开的。”
他:“这样啊?”
我:“无论你在哪里,只要你优秀,在你不是头(领导)的情况下,就一定会被周围的人排挤,本来很融洽的同事关系,当你被老板表扬后,你再去和周围同事交流,同事还会积极配合你吗?”
他:“一般都不会,他们会说你这么优秀,哪里需要我们帮忙啊?看来在公司还是要少说话多做事啊!”
我:“当你优秀的时候,你就一定要忍受同事对你无端的挑剔甚至诋毁,一旦你出问题了,还得忍受同事的落井下石,这是人性,没办法避免的,只有当你凭实力熬到领导岗位后,周边的人才会对你臣服。”
他:“你还懂政商关系?”
我:“其实也很简单,政商关系有三层:第一,鱼水关系,企业是国家的一份子,企业需要国家的保护,国家的强大源自经济的强大,经济强大就表现在有越来越多的优秀公司脱颖而出。”
他:“第二层关系是什么?”
我:“树干和树叶的关系,企业是树叶,国家是树干,皮之不存,毛将焉附?树叶随便落下,只要树干在,就会生出无数片树叶,我看过吴晓波的《大败局》,里面阐述了企业倒闭的原因,其中的一条就是有的企业做大了,绝得自己NB了,敢跟当地ZF叫板,说白了就是不明白自己只是树叶,没有真正认清自己扮演的角色,惨淡悲剧收场是必然的结果。”
他:“第三层关系是什么?”
我:“对立统一的关系,企业在纳税的同时还想合法避税,国家则需要收税促进国家的发展壮大,这就是对立的关系,企业想办法逃税就是对立关系的体现,国家强了企业才容易走出去,企业强了国家就会更强大,这是统一关系的体现。”
他:“你这样一解释我就懂了,不过这个关系受众不多,说说上下级交往之道吧。”
我:“上下级要分开谈,先说说上级交往之道,你和上级是什么关系?”
他:“领导和被领导的关系。”
我:“与上司的交往之道也挺简单的,就四个字:合而不同。一个人在职场想发展就两条路:要么有本事成为上司的心腹,要么有本事让属下成为自己的心腹。”
他:“真是这样的,在职场一定要与上司和谐融洽相处,成为上司的左膀右臂,如果得不到上司的支持和欣赏,即便是上司提拔了,也和自己没半毛钱关系,这一点我过去吹亏不少,过去我根本不把上司放在眼里,结果不得不离职另谋出路。”
我:“无论做什么,要想尽办法得到上司的支持,必须崇拜自己的上司,不要觉得自己NB,如果你真的NB,为什么你不是领导?即便做不到崇拜,也要做到欣赏和服从,崇拜你的人一定不是你身边的人,绝大部分人都没看到身边人的价值。”
他:“‘和而不同’的‘不同’是什么意思?”
我:“主要指的是待遇不同,比如,同样做事,明明是你的功劳,但功劳一般都记在上司的头上,这时很多人心里不服气,觉得我这么辛苦劳累,居然没半点功劳。更重要的是,一旦出问题,上司就会把所有责任推到下属身上,下属就成了背黑锅的。总之一句话,荣誉奖赏是上司的,责任错误是自己的。我这么说有的人可能觉得有点夸张,纵观来看,其实就是这样的。”
他:“这种情况下,作为下属该怎么办呢?”
我:“扎扎实实做事,勇敢的为上司分忧解难,为战友挡过子弹那才是真正的战友——生死之交,只有这样,才有机会成为上司的心腹,心腹不是说出来的,而是干出来的。千万别觉得自己NB,功高震主必然被‘诛杀’,这是历史血的教训。你要想尽办法协助上司往上升,上司升了你就跟着升了。”
他:“亦步亦趋跟随就好!”
我:“当你还没有足够强大的时候,追随是最明智的选择。”
好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
实干QQ:449057873(微信订阅号:sgnote)
附:费德文《成功行销术》(七)
我们有许多人花时间在做那些只要有一位好秘书就做得了的事情。一路行来,我们愈来愈博学多闻,愈来愈精明能干。我们发现自己有能力去开发一件比一件更大的保单,可是我们却不再有时间去做了。
找个秘书吧!挑名好秘书,把你希望她做好的事告诉她。投资好的办公设备,把琐事分派给别人去做。把你的时间花在你最拿手的事情——销售。
要成功就要有计划,有计划表示要有目标,要有一个可以节省时间的时间表。
靠这个计划你能有多大的成就?
你想有多大,就有多大。
你的价值取决于你把自己变成怎样的人。
充分利用你自己,因为那是你所有的全部。
作者:
xl18135b
时间:
2017-6-23 11:37
ding 支持
作者:
xl24770b
时间:
2017-6-23 11:37
偶真幸运哦...
作者:
xl3299b
时间:
2017-7-30 23:10
这年头,分不好赚啊
作者:
iyincocenaod
时间:
2017-7-30 23:10
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xl25978b
时间:
2017-8-26 02:46
不错,看看。
作者:
asuoyua
时间:
2017-8-26 02:46
回帖是种美德.
作者:
xl5368b
时间:
2017-8-26 02:46
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xl25364b
时间:
2017-10-11 18:56
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xuling8246h
时间:
2017-10-11 18:56
你还想说什么啊....
作者:
xl5794b
时间:
2017-10-20 04:07
不错不错.,..我喜欢
作者:
舒舒
时间:
2017-12-30 00:17
不错!
作者:
lannice
时间:
2017-12-30 00:17
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl19839b
时间:
2017-12-30 00:17
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl11924b
时间:
2017-12-30 00:17
今天没事来逛逛
作者:
aovkasecexa
时间:
2017-12-30 00:17
都是那么过来的
作者:
xl3700b
时间:
2018-11-19 23:14
活着,以死的姿态……
作者:
iofuduvorixez
时间:
2018-12-25 15:23
说的真有道理啊!
作者:
xl11747b
时间:
2018-12-25 15:23
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xuling482h
时间:
2018-12-25 15:23
先顶后看
作者:
osihicacvasi
时间:
2018-12-25 15:23
我卷了~~~~~~~
作者:
apuhijuhapomi
时间:
2019-1-8 21:39
似曾相识的感觉
作者:
xuling2449h
时间:
2019-1-8 21:39
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl8710b
时间:
2019-1-8 21:39
回复一下
作者:
xl17609b
时间:
2022-4-14 19:21
顶你一下.
作者:
DeidreVale
时间:
2022-4-14 19:21
很好!很强大!
作者:
xuling6704h
时间:
2022-4-14 19:21
又看了一次
作者:
xl3573b
时间:
2022-5-4 17:31
我在努力中
作者:
小猪笨笨
时间:
2022-5-4 17:31
进行溜达一下
作者:
小猪笨笨
时间:
2022-5-4 17:31
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
apviibahiyefe
时间:
2022-5-4 17:31
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
uhebaosaci
时间:
2022-5-4 17:31
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xl1121b
时间:
2022-5-27 05:33
好啊,谢楼主
作者:
xuling8236h
时间:
2022-5-27 05:33
顶下再看
作者:
yzhnet
时间:
2022-5-27 05:33
很有吸引力
作者:
polozzz
时间:
2022-5-27 05:33
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
axabuzef
时间:
2022-5-27 05:33
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xl5608b
时间:
2022-6-7 17:40
我帮你 喝喝
作者:
xl6733b
时间:
2022-6-7 17:40
观看中
作者:
uwowihaso
时间:
2022-6-7 17:40
楼主good
作者:
ixjabobifu
时间:
2022-6-7 17:40
在线等在线等
作者:
xl23358b
时间:
2022-8-6 09:24
加油站加油
作者:
xl18579b
时间:
2022-8-6 09:24
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl21378b
时间:
2022-8-6 09:24
要不我崇拜你?行吗?
作者:
寒浪
时间:
2022-9-28 21:44
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl4686b
时间:
2022-9-28 21:44
顶也~
作者:
xl4551b
时间:
2022-9-28 21:44
谁能送我几分啊
作者:
xl15111b
时间:
2022-9-28 21:44
很好!很强大!
作者:
izerihoeh
时间:
2022-9-28 21:44
dddddddddddddd
作者:
xl9476b
时间:
2022-10-17 00:23
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl8023b
时间:
2022-10-22 20:36
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl13650b
时间:
2022-10-22 20:36
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xl4786b
时间:
2022-10-22 20:36
希望大家都有好运
作者:
xl24380b
时间:
2022-11-27 15:14
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
zrt
时间:
2022-11-27 15:14
@,@..是什么意思呀?
作者:
olumibiwake
时间:
2022-11-27 15:14
真是天底下好事多多
作者:
xl14683b
时间:
2022-11-27 15:14
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl18589b
时间:
2022-11-27 15:14
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
艾欧里亚
时间:
2022-11-30 05:05
支持~~
作者:
xuling2003h
时间:
2022-12-25 19:31
不错的东西 持续关注
作者:
音之天下
时间:
2022-12-25 19:31
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl16239b
时间:
2022-12-25 19:31
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xl4375b
时间:
2022-12-25 19:31
我是来收集资料滴...
作者:
xl12967b
时间:
2022-12-30 00:55
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
skiaa
时间:
2023-1-16 14:15
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl6408b
时间:
2023-1-31 04:25
很好!很强大!
作者:
xl21876b
时间:
2023-1-31 04:25
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl1570b
时间:
2023-1-31 04:25
几头雾水…
作者:
xl0371b
时间:
2023-2-1 10:22
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling3359h
时间:
2023-3-14 22:32
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
阿力
时间:
2023-4-4 04:29
这个站不错!!
作者:
ezeutukakoza
时间:
2023-4-22 17:38
哈哈,顶你了哦.
作者:
xuling7528h
时间:
2023-4-22 17:38
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
小野猫h
时间:
2023-5-27 10:00
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xuling9471h
时间:
2023-5-27 10:00
帮你项项吧
作者:
xl13565b
时间:
2023-5-27 10:00
好帖子,要顶!
作者:
思桐
时间:
2023-5-28 12:44
谢谢分享了!
作者:
xl7156b
时间:
2023-5-28 12:44
做一个,做好了,请看
作者:
xl15814b
时间:
2023-5-28 12:44
活着,以死的姿态……
作者:
xuling7868h
时间:
2023-5-28 12:44
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
pnxvhij
时间:
2023-7-13 17:29
这贴?不回都不行啊
作者:
xuling3162h
时间:
2023-7-13 17:29
佩服佩服啊.
作者:
xl17157b
时间:
2023-8-8 13:30
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xuling8292h
时间:
2023-8-8 13:30
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
oberumopux
时间:
2023-8-8 13:30
慢慢来,呵呵
作者:
xl9189b
时间:
2023-8-8 13:30
回复一下
作者:
xl19928b
时间:
2023-8-8 13:30
来上茶~~~~
作者:
xuling2176h
时间:
2023-8-11 01:11
天啊.
作者:
xl10549b
时间:
2023-8-11 01:11
不错不错,我喜欢看
作者:
xl13556b
时间:
2023-8-11 01:11
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xuling2589h
时间:
2023-8-11 01:11
朕要休息了..............
作者:
urnicedotofaw
时间:
2023-8-11 01:11
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
ayibawaqk
时间:
2023-8-25 13:04
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xl13101b
时间:
2023-8-25 13:04
不管你信不信,反正我信
作者:
JarredSat
时间:
2023-8-25 13:04
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl4443b
时间:
2023-8-25 13:04
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
fusujun
时间:
2023-8-25 16:39
回复一下
作者:
注册jai
时间:
2023-8-25 16:39
帮你项项吧
作者:
xl8740b
时间:
2023-8-25 16:39
谁能送我几分啊
作者:
oliqejiqev
时间:
2023-8-25 16:39
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
Powered by Discuz! X2.5