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标题: 需求（一） [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-4-12 15:47
标题: 需求（一）

　　需求（一）

　　2015-3-6晴

　　最近，我对日记的写法略有纠结，日记浏览量、分享量、转载量等我都有统计，通过对数据的对比和分析，就能看出日记的发展趋势及存在的问题。

　　事实胜于雄辩，虽说不能完全依靠数据，但数据却有极大的参考作用。绝大部分人做事喜欢凭感觉，感觉靠谱不？

　　感觉好比女人的排卵期，有时准有时不准，数据则是安全套，有了安全套，不代表万无一失，起码可以大大降低“中奖率”。

　　对统计数据分析得出了一个结论：理论性强的日记浏览量普遍不高，而故事性强的日记浏览量则会大幅度提升。这也恰好说明人喜欢看故事而不喜欢听生涩的理论。

　　能不能不写理论？

　　我写的日记和一般日记略有不同，我主要定位在“个人成长”版块，主要分享人在成长过程中遇到困惑、迷茫、难题，以及解决的思路、方法和心态。这都是我在成长过程中经历和体验到的，我相信，写出来对有类似经历的人肯定有帮助、有用、有启发。

　　人为什么会有困惑？

　　理论指导实践，说的直白点，就是缺乏科学、实用、有效的理论指导，理论是指导自己行为的价值观，也可以叫观念、思维或看法，如果对这种观念确信不疑就上升到信念或信条，信念的强弱决定一个人的困惑程度。

　　今天，我和校正的朋友做了一次交流。

　　我：“在今后的日记中，我准备动用读者的力量。”

　　他：“动用读者的力量？”

　　我：“日记的口号是‘与读者一起成长’，这就表示灵感和素材可以来自读者，比如，读者可以把“个人成长”版块的一些体验和感悟写出来，写好后可以发给我助手，后面我归纳汇编后再择合适的内容分享，这样无论是对读者，还是对分享的人都有帮助，发布可以用匿名也可以用实名。”（有相应素材的读者可以私信发给小七：1652608514）

　　他：“这个主意不错。”

　　我：“有一种思维你可以借鉴，大概意思说没有卖不出去的产品，只有不称职的业务员。也就是说，无论遇到什么问题，都不要抱怨，而是不断去为达成目标想办法，从不考虑外界因素的障碍，因为我们无法改变客观环境，我们只能改变自己，比如写日记，如果转载、分享下滑后，我会立马开始找自身原因，找到原因后立马去想解决方案，不断突破自己，一个方法不行就再换另外一个方法，从不抱怨，直到找到解决方案为止，只要具备这种行事准则，无论你做什么，都能取的你想要的结果。”

　　他：“有点难做到！”

　　我：“其实，也不难，只要坚持做两个动作就可以了。”

　　他：“哪两个动作？”

　　我：“第一，我前后时断时续看了两年的《秘密》视频，这里的时断时续指的是每周至少看两次，《秘密》那本书我看了不下20遍，去年我还解读了一遍《秘密》。”

　　他：“这还不难啊？把一本书看20遍，我觉的这就挺难的。”

　　我：“觉的难原因有两个：第一，急于求成，想一次学会；第二，没去干，不行动肯定难。其实，只要一步一个脚印去干，真的没你想象的那么难！”

　　他：“那第二个动作是什么？”

　　我：“第二个动作更简单，但更有效。每天早、中、晚各看“积极”一次，每天早、中、晚各写“积极”十次，每天早、中、晚各读（听）“积极”十次，如果你天天读、写、看积极、积极、积极……你还会消极吗？！”

　　他：“肯定不会，那不是人格分裂嘛！”

　　我：“这个看似简单，但要日复一日的去训练，如果能坚持下来，效果绝对非同寻常，我就是这么训练出来的。过去，我没有每天持续，但我训练时间够久，我前后训练了两年。简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。”

　　他：“‘语言表达’的四个版块已经分享过‘积极’和‘倾听’，接下来应该分享‘需求’了吧？”

　　我：“是的，‘需求’这个版块很重要，如果这点抓不住，说明交往还没入门。你有没有发现，我分享的内容都是有逻辑的？”

　　他：“你的思路很清晰，比如写‘需求’一般会分三部分：第一，‘找到并满足对方需求’的重要性（；第二，‘找到并满足对方需求’的方法和技巧；第三，‘找到并满足对方需求’的案例及事实论证，主要分享的是你过去的一些案例。”

　　我：“看来你已经掌握这个方法了，这是表达的逻辑，绝大部分人表达不清晰，就是因为逻辑出问题了，你过去钓过鱼没有？”

　　他：“没有，但看别人钓过。”

　　我：“如果你去钓鱼，你要考虑的肯定不是你想吃什么鱼，而是考虑鱼喜欢吃什么。也就是说，你要钓到什么鱼，就得用什么样的诱饵。与人交往跟钓鱼的原理一样，一个人与他人交流，不要考察自己想说什么，而是看对方想听什么，谈对方感兴趣的，而不是说自己感兴趣的。”

　　他：“这跟卡耐基《人性的弱点》观点一样，那里面有一个观点：天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎么获得。”

　　我：“这本书我也经常翻阅，每次看我都会有新的收获。绝大部分人都关注自己的需求或需要，这其实是很幼稚甚至是很荒唐的做法，因为除了你自己，可能再也没人对我们自己的需求感兴趣了，因为他们只对自己的需求感兴趣。”

　　他：“要想影响别人，就得处处为他人着想，看对方需求是什么，那如何找到对方的需求呢？”

　　……

　　今天先分享到这里，找到需求的方法有点长，明天再详细说明，最后给大家分享一个案例——一位女大学生写给家长的信。

　　亲爱的爸爸妈妈：

　　自从我上了大学以后，一直疏于给你们写信，对此我很抱歉。现在，我要将一些最新的情况告诉你们。但是，在你们读这封信之前，请先坐好。除非你们都已经坐好了，否则不能看这封信，好吗？

　　嗯，我过得挺好的。有一天，我刚回到宿舍一会儿，宿舍里就着火了。我赶忙从窗户跳出去，结果把头骨摔裂了，而且还被摔成了脑震荡。现在我的伤口愈合得很好，我只在医院呆了两个星期就出院了。

　　现在我几乎能够正常地看东西了，只是每天还有点头痛。幸运的是，宿舍起火以及我跳出窗外这一切都被宿舍旁边一个加油站的小伙子看见了，是他打电话叫来了消防队和救护车。

　　我住院时，他还到医院去看望我。因为宿舍被火烧掉了，我没地方可去，他好心地邀请我住到他的公寓里。其实那只是一间地下室，但被他布置得非常漂亮。他是一个很不错的男孩。我们深深相爱了，并打算结婚。日期还没定下来，但我们会在我肚子大起来之前完婚的。

　　爸爸妈妈，没错．我怀孕了。我知道你们期待着做爷爷奶奶。而且我也知道，你们会欢迎这个小宝宝并给予他同样的爱和热情以及细心的照顾，就像我小时候你们给我的一样。我们之所以拖着没有完婚，是因为我男朋友得了一种小小的传染病，使我们没能通过婚前的血液检查。我因为不小心，也被他传染上了。

　　好，既然我已经向你们报告了我的最新情况，现在我想告诉你们的是我的宿舍没有着火，我没有得脑震荡，头骨也没有被摔裂，我没有住院、没有怀孕、没有订婚、没有得传染病，我也没有什么男朋友。可是，我的美国历史得了D，化学得了F。我希望你们能正确地看待这些分数。

　　——爱你们的女儿莎朗

　　莎朗的化学成绩虽然不及格，但她的心理学绝对可以拿A。

　　你觉得沙朗懂父母的需求吗？！

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：稻盛和夫《干法》（十九）

　　人的能力这个东西，绝不是一成不变的。所谓“能力”，归根到底，应该采用“将来进行时”来估量。

　　从应该到达的未来的某一点倒算，评估自己现有的能力，再考虑用何种方法提高自己的能力。

　　这个未来的某一点，就是要达到的目标。始终要把跨越的栏杆设置在比自己现有能力高两三成的高度，然后瞄准这个未来的目标，注入热情，不惜一切地持续付出“不亚于任何人的努力”。

　　“能力要用将来进行时”，以这种姿态面对人生，对于达成宏大高远的目标而言，非常重要。

　　“已经不行了”的时候才是真正的开始。

作者: xl4192b 时间: 2017-4-29 13:38
严重支持！

作者: xuling7663h 时间: 2017-4-29 13:38
牛牛牛牛

作者: xuling3309h 时间: 2017-4-29 13:38
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xuling4817h 时间: 2017-4-29 13:38
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xuling8995h 时间: 2017-4-29 13:38
哎怎么说那~~

作者: tangsijun 时间: 2017-5-12 20:04
先看看怎么样！

作者: xuling3301h 时间: 2017-5-12 20:04
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl22663b 时间: 2017-5-12 20:04
今天再看下

作者: woxcoihhoehi 时间: 2017-5-12 20:04
风物长宜放眼量

作者: xl20335b 时间: 2017-9-27 16:44
顶下再看

作者: uceojaya 时间: 2017-9-27 16:44
很有吸引力

作者: xl17972b 时间: 2017-9-27 16:44
不早了各位晚安~~~~

作者: 狂野之城 时间: 2017-9-28 06:24
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl25463b 时间: 2017-9-28 06:24
我的妈呀，爱死你了

作者: xl12091b 时间: 2017-9-28 06:24
赚点分不容易啊

作者: xuling8828h 时间: 2017-9-28 06:24
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: qazxsw1 时间: 2017-9-28 06:24
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: 零零小子 时间: 2017-9-28 12:33
老大,我好崇拜你哟

作者: LesterDrak 时间: 2017-9-28 12:33
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl7054b 时间: 2017-10-17 20:53
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl21574b 时间: 2017-10-17 20:53
希望大家都有好运

作者: luckyii 时间: 2017-10-17 20:53
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl5051b 时间: 2017-10-17 20:53
原来是这样

作者: xl11297b 时间: 2017-10-17 20:53
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: uyuzanoji 时间: 2017-12-17 20:19
好贴子不多啊

作者: xuling10704h 时间: 2017-12-17 20:19
…没我说话的余地…飘走

作者: xl12203b 时间: 2017-12-17 20:19
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xuling8422h 时间: 2017-12-17 20:19
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 金枪鱼 时间: 2018-1-9 02:16
帮你项项吧

作者: xuling7387h 时间: 2018-11-7 15:04
感謝樓主

作者: KeriGrabow 时间: 2018-11-7 15:04
一楼的位置好啊..

作者: asiyvoumor 时间: 2018-11-7 15:04
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: iibirisuwobji 时间: 2022-4-9 06:07
不错啊! 一个字牛啊!

作者: puyuvejoeo 时间: 2022-4-14 02:32
我的啦嘿嘿

作者: xl0670b 时间: 2022-4-14 02:32
顶也～

作者: xl6541b 时间: 2022-4-18 22:02
好帖，有才

作者: 康健siw 时间: 2022-4-18 22:02
不知道说些什么

作者: slfrsai 时间: 2022-4-18 22:02
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: ixoyyaverhe 时间: 2022-5-26 03:20
真是佩服得六体投地啊

作者: xl4585b 时间: 2022-5-26 03:20
几头雾水…

作者: xuling8951h 时间: 2022-5-26 03:20
偶啥时才能熬出头啊.

作者: booo_booo 时间: 2022-5-26 03:20
我帮你喝喝

作者: xuling10682h 时间: 2022-6-6 13:43
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xuling10682h 时间: 2022-6-6 13:43
原来这样也可以

作者: xl25125b 时间: 2022-6-6 13:43
楼主good

作者: lop89 时间: 2022-6-6 13:43
原来是这样

作者: xl25044b 时间: 2022-6-6 13:43
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: cwx 时间: 2022-6-24 08:11
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl23560b 时间: 2022-7-23 15:21
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl13772b 时间: 2022-7-23 15:21
很好！很强大！

作者: ubuhodol 时间: 2022-7-23 15:21
长时间没来看了～～

作者: xuling3421h 时间: 2022-7-23 15:21
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: 460732644 时间: 2022-7-25 23:27
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling8880h 时间: 2022-7-25 23:27
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xuling9510h 时间: 2022-10-5 15:38
一楼的位置好啊..

作者: xl10613b 时间: 2022-10-29 06:30
家财万贯还得回很多贴哦

作者: opawesohuwe 时间: 2023-1-4 14:36
今天无聊来逛逛

作者: xuling6288h 时间: 2023-1-4 14:36
支持你就顶你

作者: 呆头鹅 时间: 2023-1-9 11:39
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl21281b 时间: 2023-1-10 13:25
支持你就顶你

作者: xl19021b 时间: 2023-1-10 13:25
老大,我好崇拜你哟

作者: etihiji 时间: 2023-1-10 13:25
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xuling10637h 时间: 2023-1-10 21:17
自己知道了

作者: cjj197009 时间: 2023-1-19 14:27
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl7430b 时间: 2023-1-19 14:27
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl8416b 时间: 2023-1-19 14:27
我想要`~

作者: 新超级车迷 时间: 2023-1-27 07:30
不错，看看。

作者: xuling9243h 时间: 2023-1-27 07:30
谢谢分享了!

作者: xl13278b 时间: 2023-1-27 07:30
这个贴不错！！！！！

作者: xl5781b 时间: 2023-1-27 07:30
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl16516b 时间: 2023-1-27 07:30
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling6294h 时间: 2023-2-7 06:18
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: lxlroy 时间: 2023-2-11 23:45
观看中

作者: jecihinzar 时间: 2023-2-11 23:45
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling280h 时间: 2023-2-11 23:45
我的啦嘿嘿

作者: xl13874b 时间: 2023-2-11 23:45
在线等在线等

作者: xl1055b 时间: 2023-2-14 12:05
不错!

作者: 小小明 时间: 2023-2-14 12:05
正好你开咯这样的帖

作者: xuling360h 时间: 2023-2-23 18:12
不错，支持下

作者: gfnhhgs 时间: 2023-3-10 12:33
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling6118h 时间: 2023-3-10 12:33
围观来了哦

作者: xl16271b 时间: 2023-3-10 12:33
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl3067b 时间: 2023-3-10 12:33
不错，看看。

作者: xuling6118h 时间: 2023-3-10 12:33
哈哈瞧你说的~~~

作者: xuling10317h 时间: 2023-3-19 20:09
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling10268h 时间: 2023-4-11 11:51
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl23726b 时间: 2023-4-11 11:51
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl20490b 时间: 2023-4-19 02:57
楼主，支持！

作者: xl22859b 时间: 2023-4-25 01:58
鉴定完毕.!

作者: xl1971b 时间: 2023-4-25 01:58
想都不想，就支持一下

作者: xl8519b 时间: 2023-4-25 01:58
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl9704b 时间: 2023-4-25 01:58
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl1719b 时间: 2023-4-28 15:31
你加油吧

作者: xl25013b 时间: 2023-4-28 15:31
牛牛牛牛

作者: xl14378b 时间: 2023-5-18 21:47
牛牛牛牛

作者: xl20586b 时间: 2023-5-18 21:47
貌似我真的很笨????哎

作者: xl3454b 时间: 2023-5-18 21:47
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl24150b 时间: 2023-5-18 21:47
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl12619b 时间: 2023-5-18 21:47
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

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