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倾听（二）

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发表于 2017-4-12 15:46:36 |只看该作者 |倒序浏览

　　倾听（二）

　　2015-3-2晴

　　2011年，我去义乌考察市场，义乌是小商品批发基地，北有临沂，南有义乌，义乌在金华旁边，毗邻温州和杭州。

　　义乌的奔驰、宝马和深圳的丰田、大众一样普遍，在那里开30平方的打印店，开的都是现代，这是在三四年前，不像现在小车慢慢开始普及了。

　　据资料显示，义乌的亿万富豪可能近百人，而千万富翁则遍地可见，居住在市区的本地义乌人中，大概有一半人的资产超过千万，估计义乌的千万富翁有5万人左右。

　　有本描述义乌的书叫《兄弟我在义乌的发财史》，书的作者叫BOSS唐，他的生意从“投资”400元摆地摊卖袜子开始：卖袜子，做电焊，加工手镯，做进出口买卖……

　　在各类小生意中寻找机会，一次又一次倾囊投入，一次又一次血本无归，一次又一次重头来过，每次他都汲取新的教训和经验。他坚定地东山再起，资金一步步积累到2000元、3万元、十几万、几十万、几百万、上千万，直至挣得亿万身家。

　　当时我在深圳拼搏两年多，一无所有前途渺茫，我很无助、很困惑，甚至有些无奈。因为这本书，加上我亲自看到了义乌的繁华和富裕，差点就奔义乌去发展了。后来因各方面不便未能成行。

　　在义乌的宾王客运站后面，我认识了一个姓金的老板，他的店面估计就30平方，主要是做广告文印，去店里时他恰好不忙，我就和他聊了起来，主要交流的是他在义乌的经历。

　　他是安微人，在义乌打工有了一定的关系后，就开了一个文印店，他周边到处都是店面，别小瞧这些店，很多店门口停的都是奔驰、宝马。

　　我和他聊了约40分钟，基本都是我问他说我听，我有一个习惯，无论到哪里，都会随身带上笔和笔记本，他一开口，我就从包里掏出纸和笔，他边说我边记录。

　　只要遇到肯分享的老板，有时会停下来听他们分享半小时，我再继续去拜访客户。

　　我听过几十上百人分享他们拼搏的经历，听了那么多有改变吗？

　　几乎没有！

　　是不是听这些没效果？

　　也不是。

　　现在我回顾这些经历，其实这都是一个成长的过程，好比一棵树，施一两次肥，浇一两次水，会不会长成参天大树？

　　显然不可能，需要无数次浇水、施肥，经过无数个春夏秋冬的成长累积，一个小树苗才慢慢长成了一颗参天大树。可惜，绝大部分人浇水施肥一两次、三五次没效果就停止了，这时树连花都还没开，哪里可能会结果？！

　　好比《兄弟我在义乌的发财史》的BOSS唐，他做生意一次又一次血本无归，一次又一次重头再来，在一次又一次的挫折和打击中，他开始不断成长壮大……

　　还有一本书叫《中国最穷小子发财记》，作者老康读的是烂学校、破专业，一无所长，30岁带着老婆、拖着儿子、没存款、没房子，毕业后混了多年，稀里糊涂不幸下岗，一家三口低声下气长期“蜗居”在丈母娘家……

　　如果是你怎么办？

　　他不是没有理想，而是什么都不敢想！

　　但有一天，他决定从身边着手，去寻找最小最近的机会，老老实实深入一行。他靠最平庸的方式，日积月累，越做越大。就这样，经过3年坚持，老康最终成为年入百万的富翁……

　　网上类似的书，我几乎都搜出来看，搜不到的就去买回来看。现在，我天天待在办公室每天还要写2500字的日记，如果是一般人，十天半个月早就没素材可写了，现在我写了一年，不仅没枯竭，即便是再写一年也写不完。

　　为什么会有这么多素材？

　　我有几十本看书交流笔记，垒起来足有一米多高，收集的名片堆起来都有半米高。

　　绝大部分人遇到人总喜欢说，我恰好相反，如果别人不问，我绝对不会多说半个字，即便是看到对方有误了，最多也只是善意的提醒或引导一下。

　　我最喜欢的就是问，问各种问题，别人一开口，我就拿出纸和笔记录下来对方的要点。

　　言多必失，如果放低自己做一个倾听者，总会有意想不到的收获，我一些阅历就是听来的，但对我成长尤为重要，这些经历是一般人不屑的，2012年，我开店倒闭后没事干，就买了一辆二手电动车出行方便，闲着没事干我还去拉过客。

　　那期间，我搭过小姐、老板、嫖客、星级酒店陪酒女，大家可能不相信，还认识了把自己女朋友送到洗浴中心做小姐的大老爷们，帮过星级酒店陪酒妹搬过家，听她诉说行业内幕和她的艰辛经历……

　　这些事我媳妇还都知道，那个陪酒妹要不是因为家里有事回去了，她还准备请我和媳妇一起吃饭。

　　如果遇到恰当的时机，我详细写写这些经历，还是蛮有趣蛮有意思的，刚刚去拉客时我胆特小，总是怕被治安仔抓，后来懂行了还打算联合搭客的去请治安队长吃饭，这些都是经历，只有经历了就放下了。

　　为什么我知道这么多内幕？

　　因为人都有一个天性——喜欢分享，只要你足够真诚，就可以激发对方分享的欲望，对方会毫不犹豫对你分享。

　　拉客的那段日子，我每拉一个客，都会听一个故事或一段经历，有一次还认识了一个二房东，她已经在深圳本地扎根了。

　　我看她人不错，就没收钱，她看我人也还行，就把电话留给了我，后来我们常联系，她多次邀请我去她家品尝她的厨艺，这样的故事还很多。

　　很多人会鄙视这种经历，觉得不够高大上，我很多阅历的增加就是因为这些经历。其实，人这一生，没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的解读；没有不好的解读，只有不好的引导。经历好坏都是相互转化的，关键在于如何引导。

　　我有朋友是做过牢的，现在混的还不错，很多牢里的故事都是他告诉我的，坐牢也是件很正常的事，黄光裕还没出来了。

　　当你经历多了，看一切都正常，这时才会淡定、从容、冷静。如果没经历过，平时再淡定，遇事还是会慌神，这是没办法训练的，只有经历过才行。

　　人都是两个耳朵一张嘴，说明什么？

　　我们要少说多听。

　　忘记说了，在义乌认识的那个朋友，三天后我在去海宁的火车上接到了他的电话，他问我在哪里，他朋友聚会，准备开车过来接我认识一下他的朋友。

　　你知道为什么会有这样的结果吗？

　　其实我啥也没做，就是听他分享了40分钟的故事而已。

　　倾听重要吗？

　　你会倾听了吗？

　　明天倾听的故事会更精彩，我去拜访顾客，顾客不但买了我产品，还硬是留我一起吃饭，后来成了很好的朋友。

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：稻盛和夫《干法》（十五）

　　埃及的金字塔是由许许多多无名氏，通过艰苦的地道作业堆砌而成的。他们将切好的巨石一块块砌上去，数百万、数千万巨石就是靠他们的双手一块接一块运过来、砌上去。

　　金字塔是多么令人惊叹的奇迹，但正因为它凝结了无数人汗水的结晶，所以它能够超越悠久的历史，至今依然屹立在我们面前。这其中隐含的道理恰如我们每一个人的人生。

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