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标题: 与谁同行？ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-4-12 15:46
标题: 与谁同行？

　　与谁同行？

　　2015-2-28晴

　　早晨醒来，先看日记，看完日记就逗儿子，儿子现在到处爬，过去怎么也翻不过来，现在是翻来覆去，以前扶着都站不稳，现在他扶着我就可以站稳了。

　　总有人给媳妇指点，说什么要教他爬、站、坐，媳妇问我，我说这些还用教？都是生命的本能，时间到了不用教都会，让他自然成长就好，不需要“揠苗助长”。

　　还有人说要在墙壁上挂识字图，动物什么的，我认为顺其自然就好，都说不要让小孩输在起跑线上，认字、识物也是优势？优势就是你会别人不会的，谁都会是什么优势？

　　我坚信一句话：父母的高度是孩子的起点。

　　最近，我看完了《武媚娘传奇》，加深了对唐朝、李世民、武则天的了解，我看电视剧和一般人不同，边看边百度，凡不懂的人和历史事件都百度，长孙无忌是三朝元老，是“关陇世族”的代表。

　　后来我查了“关陇世族”，李唐的先世就出身关陇世家大族，关陇集团是一个政治统治集团，最早源自宇文泰的八柱国，八柱国成员中的宇文泰是李世民的曾外祖父，李虎则是李渊的祖父。

　　长孙无忌和李世民是儿时的玩伴，后来长孙无忌追随李世民东征西讨，成为李世民的天策府重要成员，玄武门之变后，李世民登基，长孙无忌成了李世民的首辅重臣，相当于现在的总理。

　　长孙无忌和李世民按现代的话说，都是官二代，只是长孙无忌家道中落，但他舅舅高士廉也是一个厉害的角色，在隋炀帝大业年间就是治礼郎，相当于现在的外交部长，后来在唐初任宰相。

　　若没有这一层关系，即便是长孙无忌再有才华，能和李世民成为玩伴？父母的高度决定孩子的起点，寒门难出贵子。

　　让自己优秀，子女自然精彩。我也出身寒门，寒门子弟要想翻身，没有其他的办法，唯有靠近富人、追随富人、与富人为伍。

　　李义府和许敬宗出生寒门，有才学有见识有能力却屡遭排挤，后来他们发现武媚娘是个潜力股，而且是董事长夫人，就誓死追随辅佐武媚娘，二人后来官至宰相，这在过去是根本不可能实现的，因为宰相之位几乎都是被门阀占据。

　　真的应了那句话：与凤凰同飞,必是俊鸟;与狼虎同行,必是猛兽。你能走多远,看你与谁同行!

　　我还坚信一句话：是你的，别人抢不走。不是你的，你抢也抢不走。

　　李世民和长孙皇后有三个儿子：李承乾、李泰、李治，另外有实力的还有吴王李恪，是李世民与隋炀帝之女杨妃的儿子，他是不可能有机会继承皇位的。

　　当时李承乾是太子，李泰和李承乾两兄弟为太子之位明争暗斗，结果二人均因为谋反被流放，最不愿意做皇帝的李治却成了太子当了皇帝，并且在位32年。

　　这句话的意思不是说我们要接受命运的安排，而是说要认清自己和形势，不要去强求，逆势而行，最终不免都会落得人财两空的境地。

　　今早，媳妇和我聊到付出，我:“付出一定不能求回报，如果是为了回报就不要付出。”

　　她：“你不是说付出就一定有回报吗？”

　　我：“如果抱着回报的心去付出，有回报自然皆大欢喜，没回报就会产生抱怨，这就违背了付出的初衷。”

　　她：“付出的初衷是什么？”

　　我：“我认为他值得付出就付出了。付出的那一刻，无论付出的是金钱还是礼物，在付出的那一刻我就当丢进大海了，没回报我认为是正常的，有回报就是惊喜。这样付出才可以保持内心的平和，付出的感觉就会美，有的人付出像割自己的肉一样，这是内心扭曲的付出，一个扭曲的种子结不出饱满的果子。”

　　她：“赠人玫瑰，手留余香，抱着这种态度应该就对了。”

　　前天，有一个付费读者约在下午两点和我交流，她在一个专卖店做导购。

　　她：“最近，有很多女生试一大堆衣服又不买，现在女生来了我都没耐心服务了，我知道这样不好，但不知道怎么调整。”

　　我：“做这一行多久了？”

　　她：“一年多。”

　　我：“你们店可以讲价吗？”

　　她:“品牌店不讲价。”

　　我：“既然不能讲价，决定顾客购买的因素是什么？”

　　她：“有没有客户喜欢的款式。”

　　我：“主要有三个因素：第一，款式是否合适；第二，服务态度是否满意；第三，性价比是否实惠。”

　　她：“是这样的，你卖过衣服？”

　　我:“虽然没卖过衣服，但我买过衣服啊，一个人愿意来店里试说明什么？”

　　她：“看看有没有适合自己的衣服。”

　　我：“来试衣服的说明有购买意向，否则谁闲着没事来试？愿意试的都是意向客户，不过还有一种可能，因为你们是品牌店，很有可能他们是来你这里试，找到合适的再到网上买。”

　　她：“这种可能性很大。”

　　我：“这个需要你会识人，一个只试不买的顾客有什么特点？比如眼神有些躲闪，表情不太自然，会特意看型号、大小，关注点在试等，这叫职业敏感度，做久了一眼就能看的出来，你过去估计没注意这些问题，也没用心观察和总结，这些都是细微的变化，源自常年的观察、领悟和实践。”

　　她：“这种问题怎么处理？

　　我：“遇到这种客户，她目的就是来试，这种客户服务好的同时要旁敲侧击告诉她，网上购买的确便宜，但很容易买到假货，在品牌店就不会出现这种情况。你有没有统计客户数据？”

　　她:“什么客户数据？”

　　我：“一天有多少人来试？试了的人有多少人买？趁间隙记录下来，根据数据很多问题一看就一目了然了。除了试的客户，其他的都应该是有购买意向的客户，意向客户为什么喜欢多试？”

　　她:“还没有找到合适的。”

　　我:“如果试到合适的，是否购买的几率增大？一个人若试的越多，你还能不厌其烦、满面笑容、耐心的服务，客户如果不买是不是会有些内疚？只要款式、性价比还行，你的服务态度就成了是否购买的决定因素，如果是这样，你还会没有耐心吗？”

　　她：“应该很有耐心才对。”

　　我：“可以看的出来，你虽然卖了一年多衣服，但销售技巧还是比较业余的，你需要提高下自己的专业水平。”

　　她：“专业知识包括哪些方面？”

　　我:“主要包括三个方面：第一，自身的基本功，主要是言谈举止和穿着，比如要化淡妆，穿着尽量显示出气质，你卖的是品牌装，如果不把自己打造成一个品牌，去卖品牌肯定有些吃力；第二，销售的基本功，比如客户的分类，有成本型和品质型，配合型和叛逆型，自我判定型和外界判定型等，每一个类型的客户应对方式都不同，需要不断地归纳总结优化；第三，行业的专业知识，你主要是卖衣服，就要了解衣服的色彩搭配、什么样肤色搭配什么样的衣服，包括身材、年龄、职业等穿着都要有所了解。”

　　她：“要学这么多啊？”

　　我：“想赚钱就得有两把刷子才行。”

　　她：“这些东西哪里有？”

　　我：“只要想学在哪都能找到，不想学送到你手上也没用。”

　　她：“懂了，百度去。”

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：稻盛和夫《干法》（十三）

　　没有资金、技术、设备，几乎一无所有，又是最后一个加入新型陶瓷行业的企业。

　　考虑到京瓷面临的现实，我们没有从容不迫、慢条斯理进行选择的余地。

　　为了生存，除了拼命努力之外别无他法。虽然这是一种不得已的、严酷的决断，

　　这样的努力终于开花结果了。创业不到10年，京瓷就迎来了股票上市。

　　此时，我对员工们说：用百米赛的速度跑马拉松，大家都认为都担心中途会有人落伍。但是，一旦跑起来以后，全力奔走就成了我们的习惯。用最快的速度奔跑，我们居然真的坚持到了今天。

　　在比赛过程中，我们看到，那些先行起跑的团队速度并不太快。现在最领先的团队已进入我们的视野！

　　这种以短跑的速度进行长跑比赛的无限度的努力，就叫做“不亚于任何人的努力”。

作者: xl7568b 时间: 2017-4-14 08:43
在线等在线等

作者: xuling7434h 时间: 2017-5-23 09:55
支持~~

作者: guomeng 时间: 2017-5-23 09:55
支持一下

作者: xl12499b 时间: 2017-6-17 09:20
顶下再看

作者: xl16685b 时间: 2017-6-17 09:20
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: ukiqazas 时间: 2017-9-23 16:29
@,@..是什么意思呀？

作者: xl16139b 时间: 2017-10-12 00:34
顶一个先

作者: 夜勿眠 时间: 2017-10-12 00:34
这年头，分不好赚啊

作者: xl9273b 时间: 2017-10-12 00:34
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: erotawahujo 时间: 2017-10-12 00:34
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl17663b 时间: 2017-10-12 00:34
今天再看下

作者: zoyotape 时间: 2017-11-18 13:14
先顶后看

作者: sqhylh 时间: 2017-11-18 13:14
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ·聊· 时间: 2017-11-18 13:14
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling10132h 时间: 2017-11-18 13:14
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl19841b 时间: 2017-11-18 13:14
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuling10003h 时间: 2018-1-3 14:51
天啊.

作者: xl0078b 时间: 2018-1-3 14:51
好啊，，不错、、、、

作者: xl17017b 时间: 2018-1-3 14:51
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl17793b 时间: 2018-1-3 14:51
dddddddddddddd

作者: xl19349b 时间: 2018-11-20 02:44
楼主也是培训师吗

作者: xl16065b 时间: 2018-11-20 02:44
好人一生平安

作者: ejokahifay 时间: 2018-11-25 15:39
顶你一下.

作者: xl19003b 时间: 2018-11-25 19:16
加油站加油

作者: ejunixeqevara 时间: 2018-11-25 19:16
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: mylzxg 时间: 2018-11-25 19:16
我帮你喝喝

作者: xl19003b 时间: 2018-11-25 19:16
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling9122h 时间: 2022-4-3 13:44
回复一下

作者: MalloryAma 时间: 2022-4-3 13:44
晕不信啊

作者: xl0877b 时间: 2022-4-3 13:44
不错!

作者: xl25003b 时间: 2022-4-13 13:20
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl16466b 时间: 2022-4-13 13:20
挺好啊

作者: xuling804h 时间: 2022-4-13 13:20
感谢党和人民的关爱~~~

作者: 52xt 时间: 2022-4-13 13:20
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl1963b 时间: 2022-5-15 17:36
楼上的稍等啦

作者: xl7104b 时间: 2022-5-15 17:36
这贴子你会收藏吗

作者: inemiruyon 时间: 2022-5-15 17:36
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl21381b 时间: 2022-5-28 17:15
好啊，，不错、、、、

作者: ikkumohadi 时间: 2022-5-28 17:15
老大,我好崇拜你哟

作者: EbonyDefoo 时间: 2022-5-28 17:15
站个位在说

作者: xuling10339h 时间: 2022-5-28 17:15
楼上的话等于没说~~~

作者: xl9768b 时间: 2022-5-28 17:15
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: uaduuqewuseq 时间: 2022-6-2 23:23
不错不错.,..我喜欢

作者: xl1338b 时间: 2022-6-2 23:23
真好。。。。。。。。。

作者: xl10695b 时间: 2022-6-2 23:23
希望可以用些时间了~````

作者: 13061217423 时间: 2022-6-2 23:23
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl1829b 时间: 2022-7-30 19:55
我帮你喝喝

作者: xl10974b 时间: 2022-7-30 19:55
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling5993h 时间: 2022-7-30 19:55
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: 诗诺 时间: 2022-7-30 19:55
呵呵都没人想我~~

作者: xl17792b 时间: 2022-7-31 19:03
我想要`~

作者: umwojul 时间: 2022-7-31 19:03
终于看完了~~~

作者: xl8622b 时间: 2022-8-16 12:25
顶一个先

作者: abuajuj 时间: 2022-8-16 12:25
顶你一下.

作者: xl13605b 时间: 2022-8-16 12:25
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling5054h 时间: 2022-9-6 08:34
不错不错.,..我喜欢

作者: 风行水上 时间: 2022-9-20 08:01
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl10224b 时间: 2022-9-23 07:16
回帖是种美德.

作者: xl5131b 时间: 2022-9-23 07:16
慢慢来，呵呵

作者: uookgrp 时间: 2022-9-23 07:16
不管你信不信，反正我信

作者: xuling5222h 时间: 2022-9-23 07:16
先顶后看

作者: xl3982b 时间: 2022-9-28 18:32
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: Snow城 时间: 2022-10-9 00:14
我在努力中

作者: xuling8528h 时间: 2022-10-9 00:14
谢谢哦

作者: enusaqo 时间: 2022-10-9 00:14
佩服佩服啊.

作者: iohuxaehoye 时间: 2022-10-10 05:02
看看..

作者: xl16292b 时间: 2022-10-10 05:02
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl22176b 时间: 2022-10-10 05:02
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl2066b 时间: 2022-10-10 05:02
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: goodness 时间: 2022-10-10 05:02
不早了各位晚安~~~~

作者: asojara 时间: 2022-10-23 09:19
回复一下

作者: xl11163b 时间: 2022-10-23 09:19
好人一生平安

作者: xuling4528h 时间: 2022-10-23 09:19
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: kjp123g 时间: 2022-10-23 09:19
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling7328h 时间: 2022-10-30 18:53
老大,我好崇拜你哟

作者: traumfilm 时间: 2022-11-1 02:04
支持你一下下。。

作者: 谁呀 时间: 2022-11-1 02:04
顶也～

作者: xl14953b 时间: 2022-11-1 02:04
不知道说些什么

作者: xuling2132h 时间: 2022-11-1 02:04
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 地面飞行 时间: 2022-11-1 21:53
想都不想，就支持一下

作者: xl1159b 时间: 2022-11-1 21:53
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl17814b 时间: 2022-11-1 21:53
不错的东西持续关注

作者: 俊哥 时间: 2022-11-1 21:53
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: oogusdout 时间: 2022-11-30 20:55
楼主也是培训师吗

作者: YǔYǔ 时间: 2022-11-30 20:55
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: 千湄 时间: 2022-11-30 20:55
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl1898b 时间: 2022-11-30 20:55
终于看完了~~~

作者: xuling10251h 时间: 2022-11-30 20:55
不早了各位晚安~~~~

作者: xl18393b 时间: 2023-1-5 18:09
应该加分

作者: xl23930b 时间: 2023-1-14 10:32
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl13487b 时间: 2023-1-14 10:32
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl16798b 时间: 2023-1-14 10:32
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl1646b 时间: 2023-1-14 10:32
我是来收集资料滴...

作者: xuling4877h 时间: 2023-1-14 10:32
哈哈我支持你

作者: xl1711b 时间: 2023-1-21 15:49
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl11737b 时间: 2023-1-21 15:49
看贴回复是好习惯

作者: xl5229b 时间: 2023-1-21 15:49
我的啦嘿嘿

作者: 13061206684 时间: 2023-1-21 15:49
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl14874b 时间: 2023-3-14 00:14
好贴子不多啊

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