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标题: 晋升领导之路 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-7-13 15:03
标题: 晋升领导之路

晋升领导之路

2016-5-29 晴

他：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲。”

他：“我在一家地产公司，现在刚成为公司店长，店内有10个业务员，由于之前没干过这个职位，现在每天面临各种决策，可我发现一个问题，我有个决定或想法，自己思路也清晰，但就是很难获得其他同仁的认可。”

我：“这是你没掌握决策的程序和原则，做决策第一条就是要学会建立共识，不仅要获得团队的支持，更要获得领导的认可，你想团队成员会不会全力以赴做他们认为不可能的事情？”

他：“可能性不大！”

我：“打个比方，你现在有三个方案，目前你认为A方案是最佳选择，但在团队伙伴中只有20-30%认同，B方案在团队伙伴中有70-80%认同，C方案在团队伙伴中100%认同，但违背公司标准和要求。”

他：“这种事经常会遇到。”

我：“大部分领导直接选A方案，并且直接宣布结果，并没有及时和团队成员沟通和交流。”

他：“不是说真理永远掌握在少数人手里吗？有些方案我确定他可能会有好的结果，有时候不知道该迁就还是该坚持？”

我：“你说得没错，可能A方案的确是个优秀的方案，可如果没人执行，再好的方案不也是一张废纸吗？有一条非常确定，就是无论什么事情，凡是大家一起参与过的，都容易相信和接受，并且行动的时候更会全力以赴。”

他：“这种情况下是不是选B方案会更好？”

我：“具体策略是先从B方案开始执行，目的是获得大家的认同和支持，再想办法从B方案过渡到A方案，经过一段时间的适应后，团队成员就会慢慢接受。其实道理和原来都非常简单，就是学会转移注意力，兵法上叫以退为进。”

他：“这些看似都是很简单的道理，为什么你一讲我就明白，但自己怎么思考就是无法探底。”

我：“窗户纸很薄，但没有指头戳开，一层薄纱就会阻挡你的视野。这条在社会上很常见，比如和媳妇吵架，如果突然来了客人还会不会再吵？”

他：“当然不会。”

我：“如果客人走了，你还会不会问老婆，刚刚我们吵架到哪？现在我们接着吵。肯定不会对不对？这是一条基本原则，专业的说法叫‘转弯原理’，就是决策的时候，要学会转移注意力，不要正面强攻，先找个B切入点，再神不知鬼不觉转到A点。”

他：“真的是生活处处是智慧啊。”

我：“为什么叫‘转弯原理’？其实也是一个形象的比方，你看车转弯的时候要不要减速？”

他：“当然需要。”

我：“做决策第二条叫理性感性并进，一个领导在做决策的时候，通常会参考两类信息，一类叫理性信息，主要指的是数字报表，比如今年店面业绩再增幅30%，做这个决定是鉴于去年增加25%，前年增加20%，所以今年定目标是增加30%，看似是不是非常合理？”

他：“这样说是很合理。”

我：“还有一类叫感性信息，就是直觉判断，比如相比过去，团队状态是在上升还是在下滑？公司领导是众志成城还是存在内部矛盾？做决策是参照理性信息重要还是感性信息重要？”

他：“都很重要。”

我：“如果理性分析得出的数字合理，但你明显感觉到，员工状态不佳，领导协作不够，并且市场处于下滑阶段，这时设定的30%能不能达成？”

他：“会很有难度。”

我：“这时决策就要理性和感性并进，连续看过去三年数字，发现连续两年持续上升，再去感性判断，也叫原理，就是看伙伴状态、公司凝聚力、市场行情等是否和过去两年一致？”

他：“没想到决策背后还有这么多道道啊！”

我：“无论做什么，都得绝对用心，对团队各方面情况都要有清晰准确的了解，记住：没调查就没发言权。比如在你的团队，如今有人媳妇生小孩，有人父母生病，还有人和老婆闹矛盾，这样的状况别说增加业绩，保持不下滑就不错了！”

他：“看来未来要带好团队，要学习的还有很多，不学习有时候真的很可怕，过去不交流，觉得自己还行，现在一交流才发现落差真大，不过看到了自己的差距，就有了努力奋斗的动力。”

我：“决策第三条叫学会张弛有度，我打个比方，生活中存在一个现象，有时候花了三个月做了一个规划，但最后发现这个规划并不成熟，就是这个决定可行性不大，很多人会觉得中途放弃没面子还挺可惜的，最后居然也硬着头皮上。”

他：“这种现象在过去的工作中很常见。”

我：“再给你打个比方，比如今天买了一个80元的花盆，结果不小心打碎了，这100元肯定是损失了，这种绝对收不回来的叫沉没成本，但沉没成本不止损失80元，还因此难过一个月，这就是更可怕的沉没成本。”

他：“这和决策有什么必然关系吗？”

我：“今天很多人拒绝承认这可怕的沉没成本，喜欢一条路坚持走到黑，好像没执行就会失落，任何一个规划一旦确立，都有50%的可能作废，也有不太完善的可能，这就需要决策有适当的弹性，并根据具体情况灵活应变。”

他：“还有一个问题，就是我制定了一个决策，是自己发布好还是由相关的人发布？”

我：“如果你是一个领导，今天你们商讨了一个奖罚制度，并没经过沟通和交流直接宣布，如果你过去一直比较严厉，团队伙伴敢不敢直接反驳？”

他：“一般不太会反驳。”

我：“如果制度不合适，队员不反驳，这就隐藏了巨大的危机。如果再改变或撤销的话，就会给团队一个印象，领导变来变去，这会直接使团队成员丧失信心、斗志和激情，一个领导如果承诺不兑现或变化太快，都是对领导权威的削弱，这都跟不会决策有关系。”

他：“这种情况怎么办较好？”

我：“比如你团队有10个成员，除了你之外，肯定还有负责的，你就把这个决策跟他商量，他听完觉得不错，你就告诉他，后面开会的时候，你来跟大家讲一下，如果是他讲的话，组员有反对意见会不会直接说？”

他：“当然会。”

我：“这时你作为最高领导人，你发现有5人同意，3人反对，4人沉默，看完是不是一目了然？如果他说完大家都通过，你就说这是他花半个月时间思考出来的，你想以后轻松点，就得随时随地给下属面子、空间和光环。”

他：“不断培养自己的心腹。”

我：“千万别抢下属的光环，否则以后最累的就是你，更致命的是团队很难壮大，记住领导有时的权威大于对错，领导者不能常错常改，就得学会一种变化的方法，即由相关人发布，你就有空间进退自如，目的是把事情做好。”

感谢转载和分享。（分享是成长最快的通道）

实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote

作者: xl20750b 时间: 2017-8-26 10:52
先顶后看

作者: xl14051b 时间: 2017-8-26 10:52
好啊，，不错、、、、

作者: xl2755b 时间: 2017-8-26 10:52
希望可以用些时间了~````

作者: xl9934b 时间: 2017-8-26 10:52
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl25617b 时间: 2017-8-26 10:52
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling5606h 时间: 2017-10-12 00:22
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: mlqasdi 时间: 2017-10-12 00:22
拿把椅子看表演

作者: xl17185b 时间: 2017-10-12 00:22
先顶后看

作者: xuling3672h 时间: 2017-10-12 00:22
佩服佩服啊.

作者: xl7892b 时间: 2017-11-23 08:22
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl8218b 时间: 2017-12-12 16:22
支持你加分

作者: 风十二 时间: 2017-12-12 16:22
支持你一下下。。

作者: izegaxucoise 时间: 2017-12-12 16:22
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl3884b 时间: 2017-12-12 16:22
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl12072b 时间: 2017-12-12 16:22
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: WBEValorie 时间: 2022-4-2 05:47
好帖，有才

作者: itarabe 时间: 2022-4-2 05:47
这个站不错！！

作者: 神州车迷 时间: 2022-4-2 05:47
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: 疯疯颠颠 时间: 2022-4-11 05:51
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl2848b 时间: 2022-4-18 01:45
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl2158b 时间: 2022-4-20 07:37
自己知道了

作者: xuling4100h 时间: 2022-5-26 21:55
知道了不错~~~

作者: xuling9247h 时间: 2022-7-4 04:49
进行溜达一下

作者: xl8124b 时间: 2022-7-4 04:49
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl23666b 时间: 2022-7-7 08:57
原来这样也可以

作者: NamI83442 时间: 2022-7-7 08:57
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: ovuwogajew 时间: 2022-7-7 08:57
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl10247b 时间: 2022-7-27 19:08
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl1915b 时间: 2022-7-27 19:08
是楼主原创吗

作者: uqazijitooqi 时间: 2022-8-4 12:49
不错的东西持续关注

作者: xl0127b 时间: 2022-8-4 12:49
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl13412b 时间: 2022-9-4 21:40
天啊.

作者: otuojedmoq 时间: 2022-9-4 21:40
你加油吧

作者: xl14584b 时间: 2022-9-4 21:40
观看中

作者: chizhijing 时间: 2022-9-4 21:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 珊珊 时间: 2022-9-4 21:40
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 凌子许 时间: 2022-9-5 13:40
我来看看！谢谢

作者: xl5783b 时间: 2022-9-5 13:40
我十目一行也还是看不懂啊

作者: mike7232 时间: 2022-9-5 13:40
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: trssc 时间: 2022-9-6 23:54
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl3936b 时间: 2022-9-23 16:16
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: cjj197009 时间: 2022-10-21 03:39
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: eekiqat 时间: 2022-12-3 20:10
哈哈,顶你了哦.

作者: xl11811b 时间: 2022-12-3 20:10
真的有么

作者: xl18314b 时间: 2022-12-3 20:10
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xiayj2002 时间: 2022-12-3 20:10
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl6335b 时间: 2022-12-22 02:12
发贴看看自己积分

作者: w2xking 时间: 2022-12-22 02:12
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl12126b 时间: 2022-12-26 16:15
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xuling3066h 时间: 2022-12-30 22:53
先顶后看

作者: MickieSnod 时间: 2022-12-30 22:53
支持你就顶你

作者: 红双喜 时间: 2022-12-30 22:53
真是有你的！

作者: xl7554b 时间: 2022-12-30 22:53
偶啥时才能熬出头啊.

作者: micromax 时间: 2023-1-17 21:44
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling10468h 时间: 2023-1-17 21:44
支持一下吧

作者: xl12308b 时间: 2023-1-17 21:44
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl12308b 时间: 2023-1-17 21:44
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl19722b 时间: 2023-1-17 21:44
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl9100b 时间: 2023-1-19 22:04
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 马快 时间: 2023-1-19 22:04
抢座位来了

作者: xl14781b 时间: 2023-1-19 22:04
谁能送我几分啊

作者: xl14512b 时间: 2023-1-19 22:04
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl25389b 时间: 2023-1-19 22:04
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling1292h 时间: 2023-1-31 22:45
不错，感谢楼主

作者: xl25165b 时间: 2023-1-31 22:45
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: JerriParro 时间: 2023-1-31 22:45
真是天底下好事多多

作者: xl18111b 时间: 2023-2-4 07:45
晕死也不多加点分

作者: xl18111b 时间: 2023-2-4 07:45
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling9410h 时间: 2023-2-4 07:45
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: ezarihel 时间: 2023-2-4 07:45
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling1729h 时间: 2023-2-4 07:45
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl23372b 时间: 2023-4-6 04:57
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 狗仔队 时间: 2023-4-6 04:57
赚点分不容易啊

作者: 幽默调侃型 时间: 2023-4-13 12:47
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl11057b 时间: 2023-4-18 20:09
看贴回复是好习惯

作者: xl21167b 时间: 2023-4-18 20:09
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: ovosudddayani 时间: 2023-4-18 20:09
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl0028b 时间: 2023-5-6 21:20
嘿嘿

作者: xuling5127h 时间: 2023-5-6 21:20
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl25906b 时间: 2023-5-6 21:20
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl17432b 时间: 2023-5-26 15:58
支持你一下下。。

作者: xl20177b 时间: 2023-5-26 15:58
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ArronOlver 时间: 2023-5-26 15:58
楼上的话等于没说~~~

作者: annieliu93 时间: 2023-7-7 09:19
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: annieliu93 时间: 2023-7-7 09:19
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: luanmm 时间: 2023-7-7 09:19
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: HenriettaL 时间: 2023-7-7 09:19
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: wwwd2 时间: 2023-7-26 14:06
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: laoai 时间: 2023-7-26 14:06
想都不想，就支持一下

作者: uebuyuza 时间: 2023-7-26 14:06
正好你开咯这样的帖

作者: xl12688b 时间: 2023-8-3 05:41
我也来顶一下..

作者: xl2770b 时间: 2023-8-3 05:41
这个站不错！！

作者: xl24957b 时间: 2023-8-3 05:41
慢慢来，呵呵

作者: xl20728b 时间: 2023-8-3 05:41
偶真幸运哦...

作者: xl18634b 时间: 2023-8-3 05:41
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: avuwebezamat 时间: 2023-8-11 04:20
风物长宜放眼量

作者: xuling1130h 时间: 2023-8-11 04:20
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: awozidaciq 时间: 2023-8-12 11:17
支持你就顶你

作者: 佳仔 时间: 2023-8-12 11:17
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

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