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凭什么别人1条朋友圈比你10条卖货还多？5个核心点，你也能打造出吸金又好看的朋友圈

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发表于 2018-11-30 08:29:58 |只看该作者 |倒序浏览

最近有小伙伴咨询我：兔妈，我做朋友圈卖货一个月了，不但没人问，还被一些小伙伴拉黑了。做同样的产品，别人一个月能赚一万多块，我只赚几百元。已经彻底没信心了！

其实，这样的情况，不是第一次听到。我朋友圈中也有很多类似的案例，发着发着就没动静了，或者换下一个产品。当时我问了这位小伙伴一个问题：你想看什么样的朋友圈呢？

很多人以为朋友圈卖货，就是把产品广告发一发就ok了，好一点的会把产品的卖货文案写的温柔一点，但很多人忽视了朋友圈卖货的核心在于：先让粉丝在你这里有所得。无论是价值方面的，物质方面的，还是情感方面。

我常说一句话就是，不管做内容，讲课，都要有“送礼物”的心态，当然，做朋友圈也是一样。只有这样，才能让粉丝对你的朋友圈上瘾，而你的朋友圈才能成为和粉丝发生关系（卖货）的桥梁。

然而，在现实生活中，你会发现有些人粉丝很多，但卖货转化率很低，为什么？就是因为他们没有让粉丝有所得，一味想着从粉丝身上索取，换句话说：没有让粉丝爽，粉丝为什么要掏钱给你？

那如何让这座桥梁稳固呢？首先，换位思考：你想看什么样的朋友圈呢？这就和写卖货推文是一样的，你要有用户思维！打造吸金又好看的朋友圈，本质是卖你的个人品牌，同样也需要有用户思维。正确的方法是，把粉丝当成朋友、家人，好好养号，多给他有营养的东西！

今天，我结合自己的心得，给大家分享下朋友圈卖货养号的5大核心法则。

一、生活式分享

首先要让你的粉丝了解你的为人，知道这个微信所属的主人是一个什么样子的人。生活式分享是可以感染粉丝的，让粉丝对你有一个初步的印象。可以是：积极、阳光、正能量，高端、大气、上档次。

所以，平时可以发一些让人感觉你容光焕发、状态越来越好、品味越来越高、生活越来越丰富的朋友圈，这样别人才会被你吸引。

比如，我家孟同学喜欢跑步，他加了很多跑步的社群，微信里也有很多喜欢跑步的志同道合的朋友。其中，一个朋友每天都会在朋友圈发布自己的动态，今天到哪里跑步了，跑了多远，遇到了哪些人，发生了哪些事，自己的感悟和收获等等。

这是最真实的分享，通过这种分享吸引了很多人的关注，然后他就开始销售跑步装备，比如速干衣、跑鞋、运动袜等，因为他的好友里大多是被他的分享打动的跑步爱好者，所以，兼职做的很不错！

二、价值式分享

这一点非常重要，要分享一些行业干货、行业信息。思考你的粉丝到底想要看到什么内容，思考哪些内容能够给他们提供价值、带来帮助。

例如，你的用户都是宝妈群体，那你就该思考宝妈到底需要干什么，是需要护肤保养知识、育儿经、家庭知识、还是辅食技巧等。你的定位取决于你的内容，所以先思考你的定位，再思考你的内容。一个没有价值，只会发广告的微信是没人愿意关注的，要学会换位思考，内容要具备利他思维，也就是我所说的“送礼物”。

举个栗子：

很多微信好友经常说：每次看兔妈朋友圈都有脑洞大开的感觉，收获很大。因为我做卖货文案，平时遇到好的案例，自己写作的心得都会分享出来，而我的60%的粉丝都是文案爱好者或者需要卖货文案的潜在客户，所以，我需要思考的就是他们想要看什么内容。

无非以下几点，他们想要学到文案套路，包括我总结出来的一些实战实用的文案写作技巧、方法等。所以，我每天都会发2-5条这样的朋友圈内容，这就是价值式分享。当你有了价值，自然就能吸引更多的粉丝，当你的粉丝在你身上获得价值了，粘性自然就有了，并且理所当然就会信任你，因为你就是这方面的专家。

三、情感式分享

何谓情感式分享？即分享一些容易触动人心、让人产生共鸣的经历。人都是情感动物，当你某一方面让人产生共鸣了，也就让人容易信任你了。

举个栗子，现在很多卖课的文案，都会讲述自己的个人故事，为什么？就是因为故事是带有温度的，更容易打动人、更容易让粉丝代入，这就是情感式分享的意义所在，可以在无形中让客户产生共鸣，从而达到销售产品的目的。

所以，我也会偶尔在朋友圈晒晒自己完成微梦想的成长心得，接受一项新挑战的心理动态。数据统计显示，这样的信息往往是互动最高的。

当然，除了个人梦想实现的故事，还可以是其他情感，比如与孩子、与父母、与老公、与朋友的感人细节！这些内容会让目标用户想到自己，也就是所谓的情感共鸣！

四、互动式分享

很多人刚开始做朋友圈卖货时，与粉丝之间是没有任何粘性的，当然也不会出单，所以需要通过互动式分享去激活有效的粉丝。如何互动呢？就是想办法让粉丝参与进来，才能达到建立信任的目的！那，如何才能有效建立互动呢？秘诀就是真实、有趣、好玩！

比如，常见的竞猜答案，红包调研就属于有趣好玩的范畴。与他人的链接就属于真实的范畴。比如，我们社群的@罗兰猗，经常在朋友圈分享自己在兔妈星球的收获，很多人就发消息问他：兔妈星球怎么样？有哪些板块？还有很多通过他加入兔妈星球的人，会特别发消息感谢他的推荐！相信他的推荐等等！这都是属于真实的互动式分享！因为很多人不是反感知识付费，只是需要找到靠谱的知识付费产品！

这里也给大家分享一个互动式分享的小技巧，你可以在朋友圈文案的末尾加上一句：好友式提问。比如，你做朋友圈打造，看到一条好的朋友圈内容，截图并写出了自己的思考，最后发布在朋友圈的时候，末尾可以加上一句：请问：你怎么看呢？你会发现，互动比往常至少高出3-10倍！

五、体验式分享

作为朋友圈卖货新手，最重要的是让人知道你在做这个产品，并且你也是这个产品的受益者。只有你自己相信这个产品，通过这个产品有了收获，你的分享才能打动别人！

举个栗子，如果你要卖护肤品，你只说这个产品多牛逼，顾客肯定会怀疑！但如果你分享自己使用这个产品的视频、图片和文字，详细记录每天发生了什么变化，皮肤有什么改善，以及自己的真实感受，不用主动去推销，客户就会主动找上门来！

一个满脸长痘的人向你推销祛痘产品，你肯定不会买。为什么？因为他们不是产品的体验者，更不是产品的受益者，所以你不会相信。自己的体验才是最好的分享。

这里也给大家分享一个朋友圈体验式文案的套路：我用过+我的收获+适合人群+引导下单。

总之，想要做朋友圈卖货，发朋友圈要有策略，更要落实到细节。要记住：你是在做微营销，更是在给粉丝”送礼物“。要多想想粉丝的爱好和需求，编辑好的朋友圈要反复多读几次，思考几次，看看是否通顺，换位思考粉丝看后是否会接受，是否会被打动。

即便是复制粘贴转发，也一定要加上自己的一些观点和话术，这样才能凸显真实感。总之，要让粉丝觉得这个微信号是有营养的，并形成定期来刷刷的习惯。经常有很多粉丝会翻出来我很早的朋友圈，点赞评论，这就是分享价值的效果。

如果说朋友圈卖货有捷径，好好养号、多送礼物，就是最短的那条。

朋友圈打造是一个持续积淀的过程，让你的粉丝先了解你这个人，再慢慢带他们了解你的产品。只要方向对了，爆发是迟早的事！

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