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标题: 3个小故事彻底激发你的商业思维太震撼了！ [打印本页]

作者: new4 时间: 2017-2-10 14:00
标题: 3个小故事彻底激发你的商业思维太震撼了！
　　共享3个小故事，这小故事背后却有大力气。由于它能彻底地，彻底地触发你的商业思想，带给你不一样的考虑视点。

　　而更主要的是，这些小故事都折射出花费者的人道，读懂了人道，你就领会了推广。

　　故事一：“给我”仍是“拿去”？

　　有一兄弟，做人格外小气，从来不会把东西送给他人。他最不喜爱听到的一句话即是：把东西给……！

　　有一天，他不小心掉到河里去了。他的兄弟在岸边当即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！这自个一直不愿把手给他的兄弟。他的兄弟急了，又连续喊到：把手给我。他甘愿挣扎，也不愿把手给出去。

　　?

　　他的兄弟知道这自个的习气，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这自个立马伸出手，握住了他的兄弟的手。

　　启示考虑：

　　“给我”仍是“拿去”？咱们在运营工作的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个小气的人，甘愿在苦楚与不满足中挣扎，也不情愿把钱给咱们。

　　假如咱们对客户说的是：把我的商品拿去，是不是会十分好一些呢？客户会更甘愿地去体验你的商品，采购你的商品。

　　“给我”仍是“拿去”？这是一个疑问，也是一个精明的商家是不是能从客户的视点去规划成交，规划商业模式的疑问。

　　换一个视点，工作就豁然开然。

　　故事二：“快捷”仍是“引诱”？

　　咱们游览到乡下，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，难免感到希奇，所以就问道：

　　“老公公，你为何不把喂牛的草放在地上，让它吃？”

　　老农说：“这种草草质欠好，我要是放在地上它就嗤之以鼻；可是我放到让它牵强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把悉数草料吃个精光。

　　启示考虑：

　　看完这个故事，你大脑里想起的一个商品会是啥？小米手机！没错，雷军即是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你牵强能够够得着，让你骑虎难下地想去够着。

　　简单得到的，也会顺手扔掉。太难得到的，有些人争夺一瞬间就抛弃了。只要牵强得到的，意外得到的，大家就会感到惊喜，倍感爱惜。

　　这让我又想起一件工作。

　　我的一个客户，运营服装店，开业的时分做出了许多代金券，到处免费发放，成果发现转化率出奇的低，来的人屈指可数。

　　她怎么也想不明白，自个请了一个团队专门发传单，成果却欠安。我通知她：轻易得到的，大家就不会爱惜。

　　所以，咱们一同想了一个方法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，咱们要卖代金券？太搞笑了！可是事实证明咱们对了！

　　怎么卖呢？咱们找到小区的便当超市，找到美容会所，找到美发店，找到各式各样能接触到年青女人的店。通知他们的店员，咱们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，悉数归她们一切。

　　经过卖优惠券的方式，咱们发现，大家来店里的概率大大添加。或许大家仅仅花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促进他来店里花费。

　　想让客户记住你？你能够变着法子让客户为你支付一些，轻松支付一些。客户会惦记着自个的支付，然后惦记着你！

　　快捷仍是引诱，艺术地使用吧！

　　故事三：他真实想要啥？

　　有一个财主，一自个住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家寓居，与其他老人一同打打牌，下下棋，心灵上有个伴。

　　所以他想把这栋豪宅卖掉。许多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。

　　有一天，一个年青人来看房，看完房子后连连称誉。财主问他：你决定要采购吗？你想出多少价格？

　　年青人对老人家说：是的，我很想采购，可是我只要1000英磅。

　　财主心想：那我怎么可能卖给你？

　　年青人考虑了一瞬间，跟财主说：我真的决定要采购。咱们能商议另一个采购计划吗？

　　财主说：你说说你的计划。年青人说：我情愿把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。一同，我想邀请你一同寓居在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照料你，陪同你。

　　年青人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的仅仅一些钱，而钱对你来说现已可有可无，你足够赋有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出世，让他陪着你，逗着你笑。

　　你能够挑选取得一些可有可无的钱，也能够挑选取得一个温情无比的家，一个高兴的晚年。

　　财主静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真挚，目光坚决，他在等待着自个做出挑选。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲乏了，高兴才是他想要的。

　　3天后，财主把房子卖给了这个年青人，他们高兴地日子在一同！

　　启示考虑：

　　这位财主真实想要的是啥？你的客户真实想要的是啥呢？读懂客户的心里，你才干走近客户。

　　用心与客户交往，与客户变成”知音“，你才干轻松与客户坚持联系，客户也情愿在你这儿花费！

　　当然，这个故事里也能够看到，这个小伙子十分善于利用自个特有的价值——陪同，你是不是发现，本来你以为自个一无一切，一般一般的你，只要懂得发掘自个的价值，善用自个的长处，一样能够在梦想的豪宅里日子！

作者: noxeaqazotunu 时间: 2017-2-23 08:40
你加油吧

作者: xl2922b 时间: 2017-2-23 08:40
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xuling10351h 时间: 2017-2-23 08:40
谁能送我几分啊

作者: xuling7487h 时间: 2017-2-23 08:40
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling2595h 时间: 2017-2-23 08:40
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling9407h 时间: 2017-6-18 03:55
帮你顶，人还是厚道点好

作者: lfb365 时间: 2017-7-16 05:45
我来看看！谢谢

作者: xl7038b 时间: 2017-7-16 05:45
赚点分不容易啊

作者: xuling4675h 时间: 2017-7-16 05:45
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: ixadgamajihov 时间: 2017-7-18 01:21
不错，支持下

作者: ajuyebu 时间: 2017-7-27 05:27
支持一下吧

作者: xl12440b 时间: 2017-7-27 05:27
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl2961b 时间: 2017-7-27 05:27
我是来收集资料滴...

作者: xuling4108h 时间: 2017-8-18 11:23
先看看怎么样！

作者: xl6726b 时间: 2017-8-27 22:31
说的不错

作者: xl1620b 时间: 2017-9-8 08:08
我顶啊。接着顶

作者: xl16309b 时间: 2017-9-8 08:08
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: esufinoyfuxi 时间: 2017-10-2 12:22
HOHO~~~~~~

作者: rmiurupu 时间: 2017-10-2 12:22
牛牛牛牛

作者: xl12373b 时间: 2017-10-2 12:22
今天再看下

作者: oldbee 时间: 2017-10-2 12:22
我帮你喝喝

作者: xl12297b 时间: 2017-11-28 02:29
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling8100h 时间: 2017-11-28 02:29
想都不想，就支持一下

作者: xl18624b 时间: 2017-11-28 02:29
谁都不容易啊 ~~

作者: wgz3333 时间: 2017-11-28 02:29
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling8100h 时间: 2017-11-28 02:29
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling6985h 时间: 2017-12-1 14:12
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl17999b 时间: 2017-12-1 14:12
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: rls2003 时间: 2017-12-1 14:12
真是佩服得六体投地啊

作者: xl17999b 时间: 2017-12-1 14:12
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xuling7565h 时间: 2018-11-27 16:10
应该加分

作者: xl14778b 时间: 2018-11-27 16:10
好啊，，不错、、、、

作者: xl23501b 时间: 2018-11-27 16:10
加油站加油

作者: xl18431b 时间: 2018-11-27 16:10
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl11217b 时间: 2018-11-27 16:10
你加油吧

作者: 小哲 时间: 2018-12-12 13:56
支持你加分

作者: xl7987b 时间: 2018-12-12 13:56
顶一个先

作者: TiffanyMai 时间: 2022-4-2 09:04
自己知道了

作者: aguhekazo 时间: 2022-4-2 09:04
观看中

作者: xl13658b 时间: 2022-4-2 09:04
貌似我真的很笨????哎

作者: xl15816b 时间: 2022-4-22 10:19
知道了不错~~~

作者: xl15816b 时间: 2022-4-22 10:19
就为赚分嘛

作者: xl15655b 时间: 2022-4-22 10:19
帮你项项吧

作者: xl13367b 时间: 2022-4-22 10:19
我是来收集资料滴...

作者: xl4389b 时间: 2022-4-22 10:19
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl23485b 时间: 2022-5-2 20:49
我在努力中

作者: xl15540b 时间: 2022-5-2 20:49
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: ekujikon 时间: 2022-5-2 20:49
dddddddddddddd

作者: 峰头火世 时间: 2022-6-7 12:52
说的不错

作者: xuling6660h 时间: 2022-6-7 12:52
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl23605b 时间: 2022-6-7 12:52
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling3099h 时间: 2022-7-12 20:42
真是有你的！

作者: omiwisi 时间: 2022-7-12 20:42
应该加分

作者: imlzoxaap 时间: 2022-8-15 06:12
天啊.

作者: xl25249b 时间: 2022-8-17 22:29
不早了各位晚安~~~~

作者: xl22509b 时间: 2022-8-24 15:43
…没我说话的余地…飘走

作者: axqusazonnu 时间: 2022-8-24 15:43
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl8553b 时间: 2022-8-24 15:43
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xuling1701h 时间: 2022-8-25 22:04
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: MarleneGar 时间: 2022-10-12 01:41
不管你信不信，反正我信

作者: iibirisuwobji 时间: 2022-10-12 01:41
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl3695b 时间: 2022-10-30 08:55
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl1336b 时间: 2022-10-30 08:55
活着，以死的姿态……

作者: ttkl 时间: 2022-11-12 11:22
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling6415h 时间: 2022-11-12 11:22
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling10731h 时间: 2022-11-12 11:22
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling10273h 时间: 2022-11-16 22:41
支持~~

作者: xl4232b 时间: 2022-11-16 22:41
拿把椅子看表演

作者: jqktiom 时间: 2022-11-16 22:41
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl2296b 时间: 2022-12-4 14:16
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling2128h 时间: 2022-12-4 14:16
挺好啊

作者: elong 时间: 2022-12-4 14:16
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl22295b 时间: 2022-12-4 14:16
要相信自己~智商为0

作者: xl4104b 时间: 2022-12-16 15:01
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: MarthaKust 时间: 2022-12-30 23:49
顶你一下.

作者: xuling1205h 时间: 2022-12-30 23:49
支持一下

作者: xl0258b 时间: 2022-12-30 23:49
不错不错,我喜欢看

作者: xl19381b 时间: 2022-12-30 23:49
厉害！强~~~~没的说了！

作者: wolong 时间: 2023-1-1 20:07
今天无聊来逛逛

作者: ElmoParamo 时间: 2023-1-1 20:07
人之所以能，是相信能。

作者: xl19905b 时间: 2023-1-4 11:45
是楼主原创吗

作者: RosalineNu 时间: 2023-1-4 11:45
这贴？不回都不行啊

作者: 月光陈 时间: 2023-1-16 06:33
呵呵,支持一下哈

作者: xuling1065h 时间: 2023-1-16 06:33
谁能送我几分啊

作者: xl17915b 时间: 2023-1-16 06:33
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: oswomeho 时间: 2023-1-16 06:33
我帮你喝喝

作者: 13012490932 时间: 2023-1-16 06:33
在线等在线等

作者: xl24015b 时间: 2023-1-22 15:01
不是吧

作者: GladysLutw 时间: 2023-1-22 15:01
我想要`~

作者: xuling9501h 时间: 2023-1-22 15:01
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: zzkkoo 时间: 2023-1-22 15:01
不错不错,我喜欢看

作者: xl17030b 时间: 2023-1-22 15:01
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl12380b 时间: 2023-2-3 05:48
必须顶

作者: leecome 时间: 2023-2-3 05:48
有才的不在少数啊

作者: xuling7173h 时间: 2023-2-3 05:48
回贴赚学识，不错了

作者: xl24279b 时间: 2023-2-3 05:48
要相信自己~智商为0

作者: isebelam 时间: 2023-2-12 11:18
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl5463b 时间: 2023-2-13 06:29
谢谢楼主啊！

作者: xuling10267h 时间: 2023-2-13 06:29
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

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