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为什么你写出10W+的文章，却赚不到10w块！

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发表于 2017-3-14 08:42:08 |只看该作者 |倒序浏览

　　其实并非做自媒体真的难赚钱，不赚钱的原因在于盈利模式不确定导致的频繁试错。很多人觉得这样也能赚钱，那样也能赚钱，于是左试试、右试试，时间耽误了很多，钱没赚到多少。

　　其实自媒体的赚钱方法简单来说就分三种(见下图)，这些方法分别适用于不同类型的自媒体，如果想清楚了自己应该赚哪种钱，自媒体赚钱真的不算难事。

　　来自平台的收入来自于平台的广告分成基本上是聊胜于无的一种存在，有它不多、没它不少。能够直接赚到稿费的自媒体人比例很低，能出卖版权的比例更低，属于少部分塔尖人士的特权，不具备可复制性，在此仅仅列出，不详细展开。

　　来自企业的收入来自企业的收入基本可以等同于广告收入，拆开看无非可以再分成硬广、软植入、冠名等几个类型。广告收入有几个特点：

　　因此，我对自媒体主有这样几个建议：第一，不要把收入完全寄托在广告上面，因为并不是所有人都有资格做广告，你需要达到一定的门槛才有人会投你广告，这个门槛还不单纯是粉丝数，它还包括你的口碑，你持续运营的时间，这些都是广告主在评估时会考虑的因素。

　　第二，不要低估广告销售的难度，这不单纯是非常专业的一种能力，甚至还夹杂很多“江湖”因素，一个菜鸟可能需要交很多学费才能进入“圈子”。建议自身销售能力不强的自媒体，还是把销售工作交给专门的代理公司比较靠谱。

　　第三，不同媒介的广告价格有很大不同，视频的广告价格远高于文字，如果你也想像《罗辑思维》那么牛逼，拿到13亿的估值，那你就一定要做视频。视频自媒体是可以IP化的，而文字则很难IP化，这就是最大的区别。

　　第四，垂直内容比大众化内容更好卖广告。虽然大众内容更容易吸粉，但由于受众很难画像，除非你是现象级的IP，否则广告主都会将你定性为“鸡肋”媒体。反观那些非常垂直的媒体，例如我的好朋友曾航操盘的军事类节目《军武次位面》，由于观众画像非常具体，广告主都是主动找上门来的。

　　第五，初创型的自媒体别围着500强广告主打转，这些广告主投放是非常保守的，如果你没有连续经营三年基本上连敲门的机会都没有(别和我举《一条》的例子，他的老板可是传媒圈的大佬级人物)，最好还是去找些中小品牌或者刚融资的创业型公司，他们的决策链比较短，尝试新鲜事物的动力更强。但这类广告主也有一个问题，他们的决策非常实际，如果发现你的效果不好，他们立刻就会停止合作。

　　来自用户的收入对于大部分自媒体来说，来自于用户的收入才是那条大路。目前可能有很多人会觉得让用户付费很难，这里既有平台基础设施不完备的原因，例如收费工具不够强大和多样；也有自媒体自己的原因，例如单纯追求10w，用夺人眼球的鸡汤、热点来增粉，虽然爆款文章可能不少，但并没有形成类似罗振宇那样的“魅力人格体”，用户自然没有意愿付费。

　　为什么我说来自用户的收入才是大路呢？首先，它是一种没有门槛的收入，每一个优质自媒体都有向用户收费的可能。例如，你是一位业余英语老师，通过经营自媒体积累了1000个铁杆粉丝，这样的你肯定是没有可能接到广告的，因为你粉丝太少了，但是你完全可以在网络上给学生上课，直接向他们收听课费。

　　第二，广告主和受众的利益是存在天然冲突的，这是以广告为主要收入来源的自媒体人不得不面对的问题。罗振宇在近日的演讲中声称要彻底放弃广告收入，吴晓波则宣称要将广告收入占比降到20%以内，80%收入要来自用户的直接付费。对于一个带有“魅力人格体”属性的自媒体来说，广告会透支他的个人信用，消耗他的品牌势能，这也是罗振宇、吴晓波们抛弃广告收入的内在动因。

　　第三，广告收入的上限算得出来，来自用户的收入则没有上限。广告收入的本质是流量变现，用户收入的本质是IP变现。流量有价，IP无价。君不见，欧洲奢侈品牌都以创始人的名字和姓氏命名？他们就是最早的自媒体，他们就是最早的IP，一个普通的钱包一旦被其IP加持，定价逻辑就与生产成本彻底脱钩，物质消费也转变为精神消费。

　　如果你下定决心要赚粉丝的钱，那就没什么好纠结的了，不要去关心文章能不能10w，不要去做什么“精选”，就老老实实做好原创服务好你真正的铁杆粉丝，路人一概不管，慢慢培育IP，当你的势能积累到位，一定能够具备面向粉丝收费的能力。这条路很慢，但是走得通，可惜愿意走的不多，最后便宜了罗振宇这样的勤奋者。

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