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小卖家利用直通来提升自然搜索

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电梯直达

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发表于 2017-2-23 08:23:51 |只看该作者 |倒序浏览

我相信大家都在开直通车，对于小卖家来说油费太高，对于新手来说，开车技术不好，但是大家看到其他的人开车带来的点击转化不得不羡慕，那我们要怎么做呢？

一.直通车的作用与运用
首先我们来认识一下直通车的作用。只有我们知道了直通车的作用后，我们才可以利用直通车来达到我们的目的。
1.为店铺引流
很多买家都在说自己的店铺没有流量，没有展现，不妨试试开直通车。在你的店铺比较低迷的时候们也许你会想着去买流量，但是买的流量没有那么精准，我们还不如来开车，让有流量的宝贝获得更多的流量，让没有流量销量的宝贝获得流量，获得更高的曝光，提高店铺的整体流量。
2.测款
亲，你的店铺主推款式是怎们选出来的呢？是凭感觉好看来主推还是凭它的利润高来推呢？但是店铺那么多的宝贝，我要怎么来判断呢？我们可以利用直通车最直观的数据反馈来得到答案。（1）选词与出价对于大卖家可以来说，他们会用大词测款法，小卖家就不一样了，自己的竞争不过大卖家，我们就是用比较精准的长尾词来做计划，出价要高于行业均值，卡靠前的排名，保证可以获取到流量。（2）时间和地域的选择我们要选择在流量高峰期提高折扣，其他时间段低放。地域要避开产业带和点击转化比较差的地区。（3）实时监控在我们测试的期间，我们实时关注数据的变化，要是其中有的关键词流量不大的时候要提高出价通过以上的步骤我们观察两个礼拜，我们就会知道那个款被点击的多，加购收藏的多，我们就会知道哪款更受大家的喜欢，我们就可以重点的推。
3.自然流量的提升
直通车的这个作用大家一定是最喜欢的，他可以帮大家获得更多的免费流量。也可以听过推广，提高宝贝的转化，从而为宝贝店铺加权，搜索排名也会自然地上升，从而带动店铺流量。

二.直通车质量得分提高的办法
质量得分直接决定了直通车的扣费。那我们怎么来提高我们的质量得分呢？我们要从这三个地方入手。创意质量，相关性，买家体验三个方面来优化。
（1）创意质量
我们可以从推广创意关键词的反馈，图片质量创意结果的转化率三个方面来优化
（2）相关性
一是我们的商品相关，宝贝发布的的类目要与标题的优先类目一致，发布宝贝选择的属性要与标题一致性，宝贝标题要与宝贝本身的信息相关。二是推广相关，关键词与产品相关，创意与推广标题相关。
（3）买家体验
这个我们就要通过一些数据来观看。我们要看转化率，收藏和加入购物车，关联营销的宝贝，详情页的加载速度，好评和差评率旺旺反应的速度，商家的态度，售后问题等等。
三.店铺的紧密合作
1.做好宝贝标题
我们通过直通车的流量解析，可以找到很多好的词，转化高的，点击多的等，我们可以利用这些词来做一个好的标题，为自己的宝贝带来更大的展现，从而带来点击和流量。宝贝的标题也不是永久不变的比如2016春新款，到了夏天或者明年就不行了，我们还可以利用流量解析来优化标题。
2.合理安排上下架
大家都知道，越靠近下架时间，宝贝的权重就会越高，排名就会越靠前。有些宝贝没有多少销量都可以排在前面，就是因为这个原因。所以我们把主推的宝贝设置在流量高峰期下架，再结合橱窗推荐，就会有一个很好的排名。
3.关联营销、合理搭配
好的关联销售可以提高买家的访问深度，降低跳失率，还可以充分的利用进店的流量。我们可以通过店铺的引流款和主推款来引流其他的款。这样也可以间接的达到测款目的哦！
4.店铺活动
我们只靠单独的自然搜索和直通车是不可能做好店铺的，我们适时还是可以参加一下活动，比如天天特价，淘抢购等官方活动，然后店铺自己也可以设置一些优惠券，满减，限时优惠等活动来吸引买家。
5.维护老客户
这一点我们一定不要忽略，老客户不仅权重高，而且还可以减少我们的成本，维护一个老客户的成本等于一个新客户的20%的成本。时不时的我们可以给她们一些节日的问候，会员折扣等等。
好了，今天就为大家分享这么多，希望大家喜欢哦！

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