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全民微商？！

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发表于 2017-4-12 15:44:15 |只看该作者 |倒序浏览

　　全民微商？！

　　2015-2-25晴

　　今年，我在媳妇家过年，除了有点吵闹，还是相当清闲的，啥也不用我管，等着吃就好，过去回家有点放不开，总觉得有人在看自己，在背后说自己，这样过年过的很累。

　　今年有些不同，过的舒适、淡定、从容，即便有人说我一两句，我也不太在意，笑笑就过了，该干嘛还干嘛。

　　过去，我在意别人怎么看我。现在？我更在意我怎么看自己。至于别人的评论，那是他的事情，跟我没啥关系。慢慢的，我也活明白了，都是为自己而活，又不是活在别人的评论中，无须太在意。

　　一个人无论怎么活，都不会让所有人满意。

　　前几天，腾讯弹窗弹出一个新闻：朱志文帮村民修路、翻修幼儿园，村民还是不满意，有村民调侃：“要想叫俺说他好，就为每人买辆轿车、一人给1万块钱。”

　　朱志文红了，火了，赚钱了，跟当地村民没有半毛钱关系，估计当初朱志文在村头唱歌时还会有人讥讽、嘲笑。现在朱志文成名了，一个又一个的“伸手党”就出现了……

　　最近，我在了解微商，现在大有“全民微商”的阵势，我关注了一些互联网的自媒体，最近有人开始对马云指指点点，说什么微信已把淘宝彻底留在PC时代，说什么微信支付将会怎样怎样……

　　我在想：这些人都怎么了？真的是会“全民微商”？

　　自然界遵循“二八定律”，任何商业形式，模式固然重要，无论什么模式，谁在执行？

　　还不都是人在掌控吗？

　　如果人不行，做啥都不行，好比一个人不会游泳，换一个游泳池就会了？那不是开玩笑嘛？

　　如果让史玉柱干互联网，他依然会做的风生水起……

　　任何领域，能存活下来的一定是最强大的，这是“强者为王”的自然界法则，亘古至今，从未变过。

　　今年过年，微信支付、微信红包火了，火了之后各种预测都出来了，类似当年的微博，微博火了后，有人给微博的评价是什么？

　　微博改变沟通，微博改变一切，微博改变世界，微博改变……

　　现在的微博？

　　焉了！

　　有些是常识，支付起源于什么？

　　交易。

　　交易最多发生在哪？

　　朋友圈吗？

　　肯定不是！

　　那在哪？

　　毫无疑问是在商家和顾客。

　　谁现在占据着庞大的商家和客户？

　　淘宝可是有700万的卖家，中国人的网购习惯几乎就是由淘宝、天猫培养出来的，而整个商家的诚信体系也是通过支付宝来实现的。

　　现在问问周边朋友：有几个人没有支付宝？

　　要想改变用户习惯，除非有三个前提：第一，有超乎寻常的好处，比如发红包、给钱注册账号，看到能有钱领，自然就会有人来凑热闹，领到好处就走，这是人的本性——贪婪。

　　第二，现有的产品具有巨大的潜在风险，比如受到限制使用不便，或面临危机不及时撤出会蒙受损失。

　　第三，新产品相比过去的产品，简单、高效、快捷、实惠，好比诺基亚坚持用塞班系统，而主流手机都用的是安卓，最后诺基亚被淘汰了。

　　在这三种情况下，人都会趋利避害，以新换旧，用户习惯无形被改变了。

　　想想是不是这样？

　　微信红包过年使用数据的确NB，但除了过年，你会闲着没事发红包？一阵狂风暴雨罢了。

　　还有一种观点，就是说淘宝是顾客赢、平台赢、商家输，而微商则是顾客赢、平台赢、商家赢，所以淘宝输了。

　　微商也只是一种商业模式，这种模式类似什么？

　　直销!

　　直销也讲究商家、渠道商、顾客三位一体，形成了多赢的局面，90年代直销进入中国，现在已经过去二十多年了，即便是现在所有直销公司的营业额加起来也不会超过1500亿，这跟海尔、联想、万科一年的营收差不多，更不能和阿里系比，现在阿里市值2000多亿美金，还不包括支付宝。

　　微商的核心在哪？

　　朋友圈！

　　朋友圈解决的问题是什么？

　　信任度！

　　信任度的本质是什么？

　　安全可靠!

　　那什么最安全可靠？

　　就两个字：品牌。

　　比如买手机，即便有人说再怎么说某款手机好，以后选购手机我还是毫不犹豫的选择苹果，这就是品牌的力量。

　　品牌背后深层次的含义是什么？

　　专业！

　　现在QQ空间和微信到处都是卖面膜和招商的，广告满天飞，现在行业刚起步，浑水摸鱼还有机会。

　　试想：天天发广告谁不会？谁都会的还有竞争力吗？

　　NO！

　　在当下商业环境，但凡低门槛能赚钱的，都会一窝蜂进入，最终都会陷入价格战，互相杀价作死方休，留下来的一定是最专业的、最有实力的。

　　08、09、10年，开淘宝店赚钱相对容易，后来专业的大卖家一驻扎，绝大部分业余的卖家直接就纷纷倒闭了,这和模式无关，任何行业的规律皆是如此，初期会有些机会，抓住了就小赚一笔，到后面都是优胜劣汰，谁也逃不了？

　　无论什么新模式，无论谁说的天花乱坠，再NB我都不会心动，再新的模式能违背规律？能违背趋势？

　　全民微商跟共同富裕没啥两样，无论时代如何进步，历史怎么变革，模式如何推陈出新，穷人还是穷人，富人还是富人。

　　无论做什么，想在竞争中胜出，你就必须做到专业，除了专业没有别的投机可言。如果真的喜欢、痴迷，那就找一个细分领域去琢磨，学习专业的知识和技能，再写出专业的内容供大家参考，为顾客提供价值，成为行业的专家或顾问，那时无论有没有新模式，只要有绝活，还担心没机会吗？

　　但是，无论什么机会，你都得有抓住机会的能力，否则可能就是台下那个鼓掌看热闹的，亦或是那个被忽悠、被骗的，最终都成了垫底的炮灰。

　　无论做什么，激情、热情必不可少，但深思熟虑和谋定而后动更加重要，不要人云亦云，保持独立的思考，不迷信权威也不盲目排斥。

　　好比穷人想变成富人，没有捷径，只有尽一切所能去靠近富人，虔诚向富人学习，与富人为伍，最终成为富人。

　　现在，我正在搜集各种微信的数据，要想判断准确，不但要有理性分析、灵感洞察，还要有数据支撑，今天这个分析权当抛砖引玉吧！

　　如果你和我的观点不同，也不用和我争论。别在意我说了什么，在意你吸收什么。别在意我说的是否正确，在意对你是否有用。总之，择其善者而从之，其不善者而改之。

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：稻盛和夫《干法》（十）

　　始终“以百米赛的速度奔跑”“付出不亚于任何人的努力”是我的口头禅。

　　努力的重要性人尽皆知。如果我问：“你努力了吗？”

　　几乎所有的人都会回答：“是的，我尽了自己最大的努力。”

　　但是，仅仅付出同普通人一样的努力，是很难取得成功的。不管这样的努力持续多久，这不过是做了理所当然的事情。只有付出非同寻常的“不亚于任何人常的努力”，才有可能在激烈的竞争中取得骄人的成绩。这个“不亚于任何人的努力”极为重要。

　　希望在工作中成就某种目标，就必须持续地付出这种无限度的努力。不肯付出加倍于人舯努力，而想取得很大的成功，并维持之，那是绝对不可能的。

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