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标题: 偶然中的必然 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-4-13 14:27
标题: 偶然中的必然

　　偶然中的必然

　　2015-6-18晴

　　5月底，我弟进入地产行业，他主要的工作是跟开发商去各个代理网点“巡场”，“巡场”是个专业词汇，就是把开发商的楼盘介绍给三级市场的业务员，业务员遇到有对应需求的客户就可以介绍给他，这样彼此互利共赢。

　　三级市场的业务员精明的跟个猴似的，也不会随意把客户介绍给我弟，我弟只有为这些业务员提供超值的价值，他们才愿意展开合作，我就帮我弟出谋划策。

　　我弟要想和这些人产生连接，就得为他们提供价值，三级市场业务员最大的需求就是：如何找到客户？如何邀约客户？如何获得客户的信任？如何成交客户？

　　主要问题应该就这四类，说个小插曲，我弟是周五面试的，结果下周二还没得通知，我住的附近有几家地产代理公司，我就和我弟商议，让他先去历练三级市场历练，这种三级代理公司很容易面试。

　　我弟很轻松就面试进去了，进去后主要工作是发传单和打电话，代理公司的名单是买过来的，这些名单都已经被骚扰无数次了，成交难度较大。

　　我弟有过去电销公司的名单，他进去两天就和同事打成一片了，因为我弟答应分一部分资源给同事。

　　在代理公司上班还不到一周，又接到复试通知，我弟请假去面试，没想到被录取了，我弟自然去了那家大型的地产代理公司。

　　去了没几天，我弟就遇到了问题，有个楼盘马上要开盘，三级市场业务员的准客户邀约不过来，也就是缺乏一套邀约客户的话术，这时我弟找到了我，让我帮他想一套话术给业务员。

　　他：“客户对购房有需求，邀约时总是拖拉，每次邀约都答应过来，但真到了那天，都会因各种理由过不来，客户看上的楼盘马上就要开盘，这次要是再不过来，客户连排队选号的机会都没有，怎么才能让客户过来啊？”

　　我：“如果客户有需求不过来，那说明原有的话术没给客户危机感和紧迫感，貌似他什么时候来都能买到房。”

　　他：“他们有话术，但不具有杀伤力。”

　　我：“你让业务员这么给客户说：王哥（客户），我是小张（业务员），就是一直给您提供购房服务的小张，今天给您打电话是有个公司内部消息想告诉您，您看中的那个楼盘10号确定开盘。

　　到时10家代理公司业务员，会带着数以千计的客户选房，按照以往的惯例，当天至少认购500套以上，也就是说，很多好的楼层、好的位置、好的房号、好的户型都会被一抢而空，这种情况每次开盘都会发生。

　　很多客户在现场很纠结，自己喜欢的楼层、位置、房号、户型常被别人抢购了，有的客户失望而归，有的客户退而求其次，为了不让这样的事发生在王哥身上，我特别告诉王哥一个公司的内部规定：交定金可以优先选房。

　　交了定金的客户在选房时享有优先权，这是我们代理公司的内部规定，我告诉王哥这些，就是不希望王哥错过自己喜欢的楼层、位置、房号、户型。

　　如果王哥后面不喜欢或没选到自己心仪的房子，定金是可以全额退回的，你交定金没任何风险，但却可以确保你心仪的楼层、位置、房号、户型不被他人抢购走！”

　　他：“如果这么说了，对方说先考虑考虑怎么办？”

　　我：“你让业务员这么给客户说：王哥（客户），你是知道的，开盘时好地段、好位置、好户型都是抢的，别说等等看，就是下手慢点都抢不到手啊。

　　我给你打个比方，王哥，好房子就好比一个班上的女神，一般女孩没人追，女神可能被10几个人追，正常情况下，女神最后都被谁追走呢？

　　相信王哥也知道答案，显然不是被学习最好的，也不是被最帅的，更不是被最有钱的，而是被下手最快的，有人开玩笑说，女生就是天上的飞鸟，谁抓住就是谁的。

　　其实好房子就好比女神，谁下手快就是谁的，下手慢了就被别人抱床上了，这多可惜啊！王哥，你知道吗？当天你去选房，我不希望是这样子的，你选一套，我一查，告诉你：对不起，王哥，已经被预定了，再看一套，还是被别人定了。

　　王哥，听到这个消息该多纠结啊，我相信王哥肯定不想要这样的结果，您既然中意这个楼盘，拿点定金都不是事儿，反正不喜欢就退，喜欢就当首付，一点损失都没有，多好啊！

　　王哥，你离售楼处也不远，我知道王哥是生意人很忙，这可以理解，但有啥比买一套房重要呢？自己住就是一辈子的事，投资的话那就更重要了，选择到一个好的楼层、位置、房号、户型，即便以后转手也轻松赚钱，不是吗？

　　这样吧，王哥，你就把手边的事先放一放，先过来把定金交上占得先机，就好比追班上女神一样，先下手追到手再说，至于以后要不要结婚那再说嘛，总好过看着别人把女神抱走了，我们坚决不能如果让这种遗憾发生！

　　您是现在过来还是晚点定个时间再过来？过来我们再商量一下，看我们怎么做才能抢到您心仪的房子！”

　　我弟把这套话术交给了那个业务员，非常幸运的是，这个业务员轻松的把客户邀约过来了，客户交完定金就静等开盘。

　　开盘那天，又出现变故了，那个业务员被抢单了……

　　这在地产代理公司是常事，尤其是新业务员刚入行，由于业务能力不熟练，独自搞定客户很难，这就需要和老业务员合作，合作的意思不是帮忙，老业务员帮忙是要一起分钱的。

　　这中间的故事就多了，有可能会被抢单，也有可能会被几个人瓜分，我过去写过《生存法则》，只要有人的地方就会有竞争，就会有弱肉强食，就会有优胜劣汰。

　　这个不是你想不想的问题，而是社会规律，面对竞争，谁也不能置身事外，要么成为强者，积极勇敢的去参与竞争，要么成为弱者，在竞争中被无情的淘汰。

　　要成为强者也不是你想成为就可以成的，还必须有强者的思维和动作，否则被淘汰是必然的。

　　很多人天天喊要成为强者，可一直都是弱者，强者不是喊出来的，是熏陶出来的，俗话说：“与凤凰同飞,必是俊鸟。与虎狼同行,必是猛兽！”

　　你想成为什么样的人，就得和什么样的人为伍，想成为强者就必须与强者为伍，想成为高手就必须与高手为伍。

　　我弟刚进地产半个月就开单，我就问他：“你开单是偶然还是必然？”

　　他：“有偶然性，不过，一同入职的有好几个人，为什么就我开单，其他人没有开单？”

　　我：“偶然中的必然！”

　　未完待续……（明天分享同行抢单怎么处理，前两天我弟传来消息，被枪的那个客户又被那个业务员抢回来了，顺利签单，详情见明天日记。）

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：“123健身计划”——72天

　　一、“123计划”进度实录：

　　跑步+静走1小时。

　　二、“123计划”数据记录：

　　1、目标体重减至（61.5）Kg。

　　2、6月体重减至（69.0）Kg。

　　3、今日（2015-6-17）实际体重（69.60）Kg，再减轻（0.60）Kg即可达成目标。

作者: tscvvsl 时间: 2017-5-8 09:41
晕死也不多加点分

作者: xl10426b 时间: 2017-5-8 09:41
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl25212b 时间: 2017-5-8 09:41
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl3437b 时间: 2017-5-8 09:41
哈哈瞧你说的~~~

作者: MartinBudd 时间: 2017-8-31 10:08
天啊.

作者: 一路混 时间: 2017-8-31 10:08
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling4829h 时间: 2017-8-31 10:08
既然来了，就留个脚印

作者: xuling4936h 时间: 2017-8-31 10:08
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl25770b 时间: 2017-10-13 10:39
我的啦嘿嘿

作者: itvoqike 时间: 2017-10-13 10:39
一楼的位置好啊..

作者: xl20865b 时间: 2017-10-25 16:29
在线等在线等

作者: liushanmen 时间: 2017-11-9 01:27
这个站不错！！

作者: xl0762b 时间: 2017-11-9 01:27
应该加分

作者: 999paul 时间: 2017-11-9 01:27
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xuling4394h 时间: 2017-11-22 08:01
这年头，分不好赚啊

作者: xuling10682h 时间: 2017-12-9 22:20
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 李文前 时间: 2017-12-9 22:20
顶你一下.

作者: 8wy114300 时间: 2017-12-9 22:20
很有吸引力

作者: wzzppn 时间: 2017-12-9 22:20
风物长宜放眼量

作者: 爱我别走开 时间: 2017-12-9 22:20
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: opawesohuwe 时间: 2018-1-7 17:28
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl5776b 时间: 2018-1-7 17:28
支持你就顶你

作者: fastauto 时间: 2018-1-7 17:28
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling1529h 时间: 2018-1-7 17:28
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: matff 时间: 2018-1-7 17:28
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: funzone 时间: 2018-11-24 21:24
没人理我。。。。

作者: tbjrilh 时间: 2018-11-24 21:24
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl8903b 时间: 2018-12-28 11:50
写得好啊　估计有马甲

作者: xuling4671h 时间: 2018-12-28 11:50
谢谢分享了!

作者: xl6213b 时间: 2018-12-28 11:50
帮你项项吧

作者: xuling3974h 时间: 2018-12-28 11:50
似曾相识的感觉

作者: unoruyat 时间: 2022-4-28 10:51
先看看怎么样！

作者: uetesaz 时间: 2022-4-28 10:51
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: sunguanj 时间: 2022-4-28 10:51
不错的东西持续关注

作者: xuling9813h 时间: 2022-4-28 10:51
dddddddddddddd

作者: xl23792b 时间: 2022-4-28 10:51
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: hyzqb 时间: 2022-4-29 14:18
说的真有道理啊！

作者: jjgkkss 时间: 2022-4-29 14:18
我的妈呀，爱死你了

作者: zfllwk 时间: 2022-4-29 14:18
有才的不在少数啊

作者: 蔫小虎 时间: 2022-4-29 14:18
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: 蔫小虎 时间: 2022-4-29 14:18
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl17331b 时间: 2022-5-7 11:23
支持~~

作者: xl7022b 时间: 2022-5-7 11:23
这贴子你会收藏吗

作者: xuling3616h 时间: 2022-5-30 22:57
我顶啊。接着顶

作者: xuling9151h 时间: 2022-5-30 22:57
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: 无泪天使 时间: 2022-5-30 22:57
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: awezeliyy 时间: 2022-5-30 22:57
呵呵都没人想我~~

作者: xl12111b 时间: 2022-5-30 22:57
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xuling1045h 时间: 2022-6-26 10:17
支持你就顶你

作者: xl12384b 时间: 2022-6-26 10:17
谁都不容易啊 ~~

作者: ezfuyuhiv 时间: 2022-6-26 10:17
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling1045h 时间: 2022-6-26 10:17
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl17303b 时间: 2022-6-26 10:17
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl1423b 时间: 2022-6-27 20:43
谢谢哦

作者: xl20917b 时间: 2022-6-27 20:43
顶你一下.

作者: xl16157b 时间: 2022-6-27 20:43
嘿嘿

作者: owo 时间: 2022-6-27 20:43
不看白不看，看也不白看

作者: willy20041 时间: 2022-6-27 20:43
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl18352b 时间: 2022-7-13 08:26
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl24208b 时间: 2022-7-13 08:26
回复一下

作者: avulafu 时间: 2022-8-5 22:38
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl9761b 时间: 2022-8-5 22:38
我的妈呀，爱死你了

作者: xl6154b 时间: 2022-8-5 22:38
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xuling10659h 时间: 2022-8-5 22:38
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl17379b 时间: 2022-8-5 22:38
楼上的话等于没说~~~

作者: xuling1256h 时间: 2022-8-12 07:26
自己知道了

作者: xl21844b 时间: 2022-8-12 07:26
我好想升级

作者: xl21426b 时间: 2022-8-12 07:26
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling1067h 时间: 2022-10-5 05:04
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl16015b 时间: 2022-10-5 05:04
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: lygmqh 时间: 2022-10-8 08:02
似曾相识的感觉

作者: anejizotze 时间: 2022-10-8 08:02
回贴赚学识，不错了

作者: xl12860b 时间: 2022-10-8 08:02
正好你开咯这样的帖

作者: xl12945b 时间: 2022-10-8 08:02
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: gege 时间: 2022-10-11 10:40
没人理我。。。。

作者: 琉璃娃娃 时间: 2022-10-11 10:40
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling1762h 时间: 2022-10-11 10:40
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl1049b 时间: 2022-10-11 10:40
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl13167b 时间: 2022-10-11 10:40
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl15794b 时间: 2022-10-12 01:01
哦...............

作者: xl18928b 时间: 2022-10-12 01:01
我来看看！谢谢

作者: ifihezaqugihi 时间: 2022-10-31 09:04
好啊，，不错、、、、

作者: xl6661b 时间: 2022-10-31 09:04
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl20838b 时间: 2022-11-30 06:38
回帖是种美德.

作者: xl24307b 时间: 2022-11-30 06:38
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling7001h 时间: 2022-11-30 06:38
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl9976b 时间: 2022-11-30 06:38
不错的东西持续关注

作者: xl24246b 时间: 2022-11-30 06:38
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl5199b 时间: 2022-11-30 11:47
我的妈呀，爱死你了

作者: xl25908b 时间: 2022-11-30 11:47
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl5541b 时间: 2022-12-23 15:49
初来乍到，请多多关照。。。

作者: liumx 时间: 2022-12-23 15:49
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl11045b 时间: 2022-12-23 15:49
原来是这样

作者: xl24077b 时间: 2022-12-23 15:49
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl5772b 时间: 2023-1-11 04:32
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: osalelevuk 时间: 2023-1-11 04:32
人之所以能，是相信能。

作者: xl12257b 时间: 2023-1-11 04:32
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl8461b 时间: 2023-1-11 04:32
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 广告人 时间: 2023-1-28 20:05
先顶后看

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