自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛
标题:
扎根(六)
[打印本页]
作者:
实干日记
时间:
2017-3-24 15:23
标题:
扎根(六)
扎根(六)
2015-1-9晴
作息时间又稍微调试了一下。
晚上11:30休息,早上6:30起床,结果昨晚3点就醒了,随手看一下日记,10分钟后又睡着了,习惯一旦养成,短时间要调整还是有一定难度的。
早上6:30,闹钟响了,起床!
我为什么不断地在调整作息时间?要一个绝对安静的环境,让自己深度思考,也就是进入洞察模式。
如果4:50起床,去公司太早,家里办公还是有点不太方便,办公一定要有办公的环境,这样才会更加高效。
前段时间,有人租房办公、住宿一体,我就给过建议,千万别买沙发,关键在于办公桌和椅子,办公桌时刻用,椅子不舒服,坐一天不就废了吗?
住宿、办公在一起,难免会家庭化,偶尔也会有朋友来访,如果有沙发,聊天就会没完没了。
如果进屋就是办公环境,一看到你就想办公,别人也会这样,绝大部分人小瞧了环境的作用,天时、地利、人和,看看这先后就懂了。
近朱者赤近墨者黑,你所处的环境决定你是什么。
这就是我调整作息的原因,让自己去适应环境,借助环境来发展、成就自己。
昨天,我回复了一个地产读者的问题,只剖析了他的问题,没有给解决方案,接着和大家分享解决方案。
他:“实干哥,你说得很有道理,那我目前该怎么办呢?”
我:“两条路:第一,用我分享的方法搞定师傅,先好好跟他学习,打好基本功,再伺机而动;第二,辞职,换一家公司。”
我还没有说完,他就迫不及待地问我:“你能告诉我在这家公司怎么才能找到潜在客户并把他们带过来吗?”
我:“我说得方法你做不到,这是一个系统工程,而不是分享一两招就搞定了,现在最可靠的就是跟你师父学习,掌握一些基本的地产销售技巧,这样为你以后的发展奠定好坚实的基础,你不会泡妹妹,这个妹妹泡不到,换一个妹妹你就能泡到?”
他:“那你能不能告诉我具体的方法?”
我:“很简单,三步:第一步,调出你们公司过去的成交数据,用归纳法分析这些客户的职业分布、区域分布、年龄分布等,根据百分比就可以推导出哪些是你的潜在客户群?这样你打电话或拜访就会更加高效、精准;
第二步,市调出潜在客户拒接电话的真正原因,是讨厌你们的推销方式,还是真的没需求?如果仅仅是讨厌你们的推销方式,那就要用‘登门槛’的方式去打电话,先不要推销,比如以咨询调研公司的身份来市调潜在客户。”
他:“什么意思?”
我:“你打电话开头这样说:您好,XXX,我是AA咨询调研公司的小L,受消费者联合会(不存在的)委托,对GG公司经常电话骚扰来访者进行一次调研……结尾的时候顺便问一句,他是否有购房需求,这样目的就达到了哈。”
他:“这招够狠哦!”
我:“第三步,根据市调结果,就可以找到有购房需求的潜在客户,这是你首先要搞定的客户,因为你是咨询调研的,对方就不会对你太反感,之后再去做人情,人情熟了就可以带他去楼盘,你的难题就会一一破解。”
他:“这样也可以?好办法!”
我:“实话告诉你,这些方法虽然好,你执行不了,因为建议是固定的,市场是变化的,你用固定的套路去应对变化的市场,就好比你用固定的套路去跟别人打自由搏击,估计一个回合不到就被KO了。”
他:“也对!”
我:“即使我给你这条建议是科学、实用的,但是实操中必然会遇到各种变化莫测的情况,这个时候如果没有人给你建议,估计就会出现两眼一抹黑,歇菜了。我觉得你还是先跟师傅学好基本功,后面再进行系统化的学习。”
他回答好,真好?
我只是希望,他执行的结果不好,别怪我就好了……
昨天,另外一个读者问了一个问题,这个问题极具代表性,在征得他本人同意的情况下,我将这个案例分享给大家。
他是一名幼教老师,和孩子的家长关系相处的很好,昨天,一个家长带他去了解了如新(一家合法的直销公司),那个家长给他讲了2个小时,让他办一张500元的会员卡,买产品可以打折,兼职还能增加收。
他和家长聊得非常好,也不好拒绝,还有就是小孩子续费时间马上到了,如果拒绝,他担心家长可能会不再续费,他有些纠结,不知道该怎么办?
如果你遇到这种情况,该怎么处理?
本来是Q聊得,我看效率太低下,就和他用电话做了交流。
我:“你是这家公司的股东还是职工?”
他:“职工,现在是一个小主管……”
他想解释,我打断了他的话,接着问:“你是不是担心,如果你不办卡,她就不续费?”
他:“是的,我……”
我又打断了他的解释,我:“我问你什么你就回答什么,不用解释,等一下问题解决了,你随便解释,现在我们先解决问题好吗?”
他:“好!”
我:“多谢理解,如果她不续费,会影响你的工作和绩效吗?”
他:“不会,这属于正常现象。”
我:“事实上,你还是希望她续费对吗?”
他:“是的!”
我:“续费多少?”
他:“1万多!”
我:“她是因为认可教学质量,还是你跟她办卡才把小孩送到你们机构的?”
他:“哦,实干哥,我懂了,她带小孩来报名我们还不认识了,肯定是因为认可我们机构的教学质量。”
我:“她也没什么恶意,只是想把一个好的机会介绍给你,至于是不是机会就因人而异了,总之,她是为你好,你要感谢她才对。”
他:“是不是要在她那里办张卡以示感谢?”
我:“大可不必,但是你拒绝她的时候要有点艺术性。”
他:“具体怎么做?”
我:“你这样回答她:昨天,我听了大姐给我分享了如新,我特别感动,认识大姐是我的荣幸,因为大姐都是在为我着想,希望给我介绍机会,让我以后过得更好。
大姐,你也是知道的,我是老师,服务好学生是我的天职,我特别喜欢小朋友,尤其是大姐你家聪明、活泼、可爱的儿子,上班我要用心服务好学生,下班后我的业余时间都是用来研究专业教学知识,希望能更好的教好我的学生。
俗话说,一心不能二用,你对我的照顾我谢谢你,我必将会更加用心教好你们家的宝贝,我想这样你才更加放心地把小孩放到我们机构,对吗?(对)谢谢大姐对我的理解和支持,以后还得向大姐多请教,谢谢大姐!”
他听完了之后有些兴奋,应该是困扰他的问题就这样给消除了……
交流完后我让他解释,他说都明白了,没什么好解释的了。
一般人交流总喜欢解释,这样就会有废话太多、效率低下的嫌疑,我这人比较简单,比较笨,都是直接切入重点和核心,这样交流会更加简单、直接、高效。
在这个世界上,人与人之间的交往充满着各种自私、虚伪和索取,所以人际关系当中最宝贵的元素就是无私、真诚和付出。
如果别人自私我们更自私,别人虚伪我们更虚伪,别人索取我们就不择手段,我们能竞争得过别人吗?
别人是一毛不拔的“铁公鸡”,我们能成为“钢公鸡”吗?不能,因为没有“钢公鸡”!我们最多只能是个“木公鸡”,我们比不过别人的。
如果别人自私、虚伪、索取的时候,我们就来真诚,我们就来无私,我们就来付出,你会发现有很多人向往你,很多人围着你,跟你做朋友,你还担心你的事业起不来吗?
几乎所有人在成长过程中遇到挫折、失败,多是人际关系中的细节失误造成的,这需要在学习和实践交替感悟中成长,没有捷径,只要有进步之心,必有顿悟之日。
一旦顿悟,无论是生活还是事业,都必将如鱼得水,左右逢源,扬帆起航。
可惜,绝大部分人都是说着付出的话,干着索取的事。
在为人处世这个版块,你扎根了吗?
好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
实干QQ:449057873才会高效、
附:稻盛和夫《活法2》(六)
我真的相信,一个人只要专心致志就可以发现生命的真谛,甚至了解宇宙。
例如,我就知道一位常年专注于技艺的木匠,他不但手艺高超,而且说起人生的故事,也总是让人听得目瞪口呆。
还有一位自律甚严、不断完善自己品格的和尚,面对即使是不相关的领域,也能说出其中深奥的道理。
努力追求某一种技能的人,不管是绘画、焊接,或是写作,都可以培养出类似的洞察力。
有句话说:“艺博则不工。”其中道出一点:如果知识广而浅薄,等于一无所知。然而,若我们专注于某一项技艺或领域进而达到非常高的境界,就可以了解整个宇宙。
精通于一门学科,所产生的领悟是极大的。因为,在每一件事的背后都隐藏着主宰一切的真理。
作者:
xl23539b
时间:
2017-5-5 03:05
哈哈,顶你了哦.
作者:
名牌软件
时间:
2017-5-5 03:05
先顶后看
作者:
omfeqilipoz
时间:
2017-5-5 03:05
这个站不错!!
作者:
xuling10583h
时间:
2017-5-5 03:05
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl12319b
时间:
2017-5-5 03:05
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl21762b
时间:
2017-5-16 22:41
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
ayong
时间:
2017-5-16 22:41
几头雾水…
作者:
xuling834h
时间:
2017-5-16 22:41
你加油吧
作者:
kklau
时间:
2017-5-20 05:08
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
avacvarvuna
时间:
2017-5-20 05:08
哦...............
作者:
ezumedivat
时间:
2017-5-20 05:08
顶也~
作者:
dghawen
时间:
2017-5-20 05:08
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
XRJMelisa
时间:
2017-5-20 05:08
我的啦嘿嘿
作者:
idohowo
时间:
2017-5-20 08:10
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl22020b
时间:
2017-5-20 08:10
活着,以死的姿态……
作者:
阿拉丁
时间:
2017-5-21 12:35
我顶啊。接着顶
作者:
ysioeu
时间:
2017-5-21 12:35
牛牛牛牛
作者:
tfhqkjw
时间:
2017-6-22 00:19
鉴定完毕.!
作者:
xl17108b
时间:
2017-6-22 00:19
这个贴好像之前没见过
作者:
xl22894b
时间:
2017-8-13 20:51
应该加分
作者:
xuling728h
时间:
2017-8-13 20:51
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl13341b
时间:
2017-8-13 20:51
我等你哟!
作者:
xl25644b
时间:
2017-8-13 20:51
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl17203b
时间:
2017-9-6 06:09
不错不错.,..我喜欢
作者:
colour250
时间:
2017-9-6 06:09
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xl19821b
时间:
2017-11-8 23:54
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl6289b
时间:
2017-11-22 08:18
楼主也是培训师吗
作者:
lq789789
时间:
2017-11-22 08:18
我想要`~
作者:
xuling3231h
时间:
2017-11-22 08:18
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
design
时间:
2017-11-29 17:19
谁能送我几分啊
作者:
nowaccept
时间:
2017-11-29 17:19
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xuling5382h
时间:
2017-11-29 17:19
要相信自己~智商为0
作者:
feng99
时间:
2018-11-23 05:52
支持~~顶顶~~~
作者:
xuling7076h
时间:
2018-11-23 05:52
帮你项项吧
作者:
xuling10661h
时间:
2018-11-23 05:52
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl25768b
时间:
2018-11-23 05:52
今天再看下
作者:
hssgfdo
时间:
2022-3-24 07:42
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
心飞
时间:
2022-3-24 07:42
今天无聊来逛逛
作者:
liushahe
时间:
2022-6-12 04:34
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xuling5112h
时间:
2022-6-12 04:34
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xuling6122h
时间:
2022-6-12 04:34
站个位在说
作者:
xuling8627h
时间:
2022-6-12 04:34
一楼的位置好啊..
作者:
ivumepoda
时间:
2022-6-15 22:12
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
ufodokomi
时间:
2022-6-15 22:12
今天没事来逛逛
作者:
DorothyWit
时间:
2022-6-15 22:12
希望可以用些时间了~````
作者:
akuqihuje
时间:
2022-6-15 22:12
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl8928b
时间:
2022-7-15 09:07
顶也~
作者:
erolumuvogi
时间:
2022-7-15 09:07
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xl18890b
时间:
2022-7-15 09:07
楼主good
作者:
xuling1080h
时间:
2022-7-15 09:07
支持一下吧
作者:
wubin
时间:
2022-7-15 09:07
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
w6750593
时间:
2022-7-27 11:20
努力~~各位。。。
作者:
ogifeji
时间:
2022-7-27 11:20
真是有你的!
作者:
xl16799b
时间:
2022-7-27 11:20
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
andy
时间:
2022-8-10 12:39
就为赚分嘛
作者:
xuling6941h
时间:
2022-8-10 12:39
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl12523b
时间:
2022-8-10 16:43
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
ahogumadeqzo
时间:
2022-8-10 16:43
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
ijusatusi
时间:
2022-8-10 23:09
顶你一下,好贴要顶!
作者:
eqarogamoxez
时间:
2022-8-10 23:09
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl10865b
时间:
2022-8-27 07:28
支持一下吧
作者:
大蕉
时间:
2022-8-27 07:28
我想要`~
作者:
xl19983b
时间:
2022-8-27 07:28
真是佩服得六体投地啊
作者:
wjx521
时间:
2022-8-27 07:28
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl3680b
时间:
2022-8-27 07:28
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl6045b
时间:
2022-8-29 08:58
应该加分
作者:
uguhixaw
时间:
2022-8-29 08:58
顶的就是你
作者:
xl1700b
时间:
2022-8-29 08:58
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl6923b
时间:
2022-8-29 08:58
21世纪,什么最重要——我!
作者:
ozivujib
时间:
2022-10-5 20:04
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xuling2251h
时间:
2022-10-8 17:08
应该加分
作者:
oveqacaouajox
时间:
2022-10-8 17:08
顶的就是你
作者:
irebodijabe
时间:
2022-10-8 17:08
希望大家都有好运
作者:
xl14592b
时间:
2022-10-10 22:29
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl4390b
时间:
2022-10-10 22:29
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
giselle
时间:
2022-10-28 13:09
谢谢楼主啊!
作者:
uvugaioqetigg
时间:
2022-10-28 13:09
…没我说话的余地…飘走
作者:
xuling4181h
时间:
2022-11-9 15:09
不看白不看,看也不白看
作者:
xl12219b
时间:
2022-11-9 15:09
不知道说些什么
作者:
xuling9599h
时间:
2022-11-9 15:09
发贴看看自己积分
作者:
xuling9599h
时间:
2022-11-9 15:09
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xuling446h
时间:
2022-11-19 23:14
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl0118b
时间:
2022-11-19 23:14
希望大家都有好运
作者:
xl7195b
时间:
2022-11-19 23:14
偶真幸运哦...
作者:
xl0368b
时间:
2022-12-23 02:22
谢谢楼主啊!
作者:
xuling10402h
时间:
2022-12-23 02:22
几头雾水…
作者:
ipofaoasu
时间:
2022-12-23 02:22
应该加分
作者:
傻人
时间:
2022-12-23 02:22
我在顶贴~!~
作者:
cyk
时间:
2023-1-15 22:42
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling8166h
时间:
2023-1-15 22:42
必须顶
作者:
xuling2444h
时间:
2023-1-15 22:42
有才的不在少数啊
作者:
2004huio
时间:
2023-1-15 22:42
不管你信不信,反正我信
作者:
xuling7876h
时间:
2023-2-3 18:34
我的啦嘿嘿
作者:
xuling5836h
时间:
2023-2-3 18:34
我想要`~
作者:
xuling9069h
时间:
2023-2-3 18:34
正好你开咯这样的帖
作者:
鸟哥
时间:
2023-2-8 23:07
先顶后看
作者:
xuling195h
时间:
2023-2-8 23:07
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl1346b
时间:
2023-2-8 23:07
很好!很强大!
作者:
ldlgdb
时间:
2023-2-19 00:36
先顶后看
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
Powered by Discuz! X2.5