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沟通的艺术(二十八)
2014-11-18晴
时不时会有这样一些人,看了实干某一篇日记之后很兴奋,说我要转载、要分享,要坚持学习。
真正坚持下来的多吗?
有,但还是寥寥无几,总有新的焦点或诱惑在吸引他。
为什么选择写日记?
过去是互联网时代,现在是移动互联网,永远都有好奇的、新鲜的事发生,但时间也是成本,蜂拥而至的读者,也会蜂拥而去,因为他们忙着关注下一个热点,在你这里只是短暂停留而已。
只有那些经过时间沉淀积累起来的读者基数,才会越来越大,纵然你犯了错误,他们依然不离不弃。(这句话是懂懂说的)
这一点我感触比较深,现在日记无法在主页动态更新,也就是要看日记就必须要进入我的空间,而过去则是在他的主页就会显示,简便、快捷很多。
纵然如此,日记单篇浏览量都在逐步突破200+,这真的是日积月累的力量,很多人以为我不写日记了,进空间一看,还是正常更新,一篇不少。
转载、分享、评论、赞,哪一种更能吸引作者注意?
之前曾说过:如果一个人能每天评论对方的日记,连续30天,长一点3个月,不用你去联系作者,作者都会主动联系你。
转载、赞、分享的人较多,而且不大容易被发现,但是评论就不同了,就那么几条,很容易被作者发现,也很容易被其他读者发现,每评论一次,就是展示一次,除了在作者留下良好的印象,说不定因为你的观点独到,还有其他读者主动加你好友变成朋友或者合作伙伴。
有一些人也评论,但是他不注意看,用手机评论到自己主页,有啥用?
这些都是细节,细节决定成败,为什么努力结果不好?
好比一个水桶,到处都是小孔,咋能装水了?
还有一些人过来直接私聊我,问我问题或者要学习什么,我就不明白一个问题:咋就这么有底气去询问别人?胆大?碰运气?
别人凭什么要回答你的问题?有好处还是给钱了?
如果你真的要让别人帮助你,一定要有一条能说服对方的理由,有人说:“我是你粉丝。”
如果这样的理由也成立,我愿意找到李嘉诚:别说是他粉丝,认他做爹我都愿意。
问题别人愿意收我吗?
我曾给分享过一个办法,也是懂懂说的,那就是找到你想学习的人,要么给钱要么在对方的微博、博客、空间、说说下面用心评论,显然第二种方法更实惠?
可是有人做吗?
比较少!
有人坚持做吗?
寥若晨星。
现在空间的微商广告漫天飞,真的是全民微商,干嘛做微商?
难道是来学习的?是来玩的?恐怕都不是吧,就两字:赚钱。
既然都是出来赚的,就别装高大上。
我天天像个跳骚似的,在那里喊:要想获得首先要付出,我就用倡导评论的形式来传递一种付出模式,你评论对我有帮助吗?
也有,但是你评论我也不得半毛钱啊,你评论得想想吧,得用心看看吧,是不是最终收获的还是你?
其实不用解释,因为一个人有没有用心对读者,读者都能感觉得到的。
最近,将会统计现阶段持续转载和分享日记的朋友,干吗用?
要让用心付出的人享受不同的待遇,这就好比一个国家要封赏功臣良将,一个公司要奖励为公司做出贡献的人一样。
有人想学习我也有意分享,我说给你一个门槛,先评论一个月的日记,能做到再谈,很多人都说没问题,可就是没见到人,等我再去看他,准备出手帮助他时,他已经销声匿迹了。
有点可惜!
昨天我跟一个朋友交流,我问他:“你知道赚钱和不赚钱的人有什么区别吗?”
他:“赚钱的人聪明,勤奋,思想境界高……”
我:“这都是扯淡,赚钱和不赚钱的人就一个区别:赚钱的人天天想着赚钱的事,不赚钱的人就是天天脑子里想着很多事,就是很少想赚钱的事,所以没有赚到钱。就拿评论来说,连坚持30天评论都做不到,还能成事?”
说话有三个层面:第一,让别人听明白;第二,说服别人,让对方同意自己的观点;第三,说话的目的就是让对方采取行动,反过来促进自己的行动。
第一、二层面是基础,第三层面是追求的境界,要做到这一点,需要在三个方向努力,分别是气质、逻辑、激情,上次我们分享了逻辑七步说服逻辑方程式,今天分享一个五步的。
这个说服模式经常在电视广告、脑白金、保健项链等广泛应用,是如何使用?
比如保健项链,第一步,诱因,我的脖子、颈椎总疼。
第二,问题,人到这个年龄都疼。
第三,解决,也就是怎么办?带XXX保健项链。
第四,好处,带保健链有什么好处?脖子、颈椎不疼了,健康舒服。
第五,行动,马上拨打屏幕订购电话:400400400,然后直接说30分钟打进的好处,20分钟打进的好处,说现在已经打了28个电话,还有2个电话,不懂的就直接被忽悠打进去了。
有案例不?
最典型的就是过去的“盖中盖”的广告,摘录如下:
这人啊一上年纪就缺钙,过去一天三遍地吃,麻烦!
现在好了,有了新盖中盖高钙片,一片顶过去五片,高钙片,水果味,一个片嘣五楼,不费劲儿!
一天一片,效果不错,还实惠!
想提高表达的朋友可以看看《我是演说家》,现在摘录鲁豫分享的《敢说,敢做,敢自我》:
其实我要讲的,算不上是一段讲演,像是个开场白,因为站在后台我突然意识到我人生最精彩的一次讲演,早就已经做完了,那是1999年10月15号。
那次我和我的很多同事大概有二十个人,我们开着十辆吉普车,在那一天要从约旦通过公路进入伊拉克,在边境的时候,伊拉克的海关工作人员把我们拦住了,从早上七点钟查到晚上七点钟。
所谓检查其实不过是来了一波人又换了一波人不断的要钱,我们就一波一波打点,到了晚上七点钟天越来越黑,又一个伊拉克人冲我走过来,我搞不清楚在那一刻,我是因为憋了一天还是憋了一辈子,反正在那一刻我内心有一些东西被点燃、被激怒了!
那一刻我的声音非常高亢,我就冲着那个人说:“你确定吗,我有二十个人十辆车,我数不清楚有多少行李多少设备,你确定你要查吗?”
他那一瞬间有一些惶恐我能看到,但还是很横,他说:“要查!”
我说:“好,我以你们真主的名义起誓言,今天在这里,如果你不把每一辆车每一件行李每一个设备打开,一样一样里里外外的仔细地检查清楚,我告诉你,谁也别想走,你走不了,你不走我也不走,我在这儿陪你查,你一天不查完我陪你一天,一个月不查完我陪你一个月,一辈子不查完我陪你一辈子!”
在那一刻我真是豁出去了,你要知道那瞬间他彻底崩溃了,他大概停了有几秒钟,但是那几秒钟对我来说像一个世纪那么长,那一瞬间很像电影里的画面。
周围的一切,所有的人、景物是凝固的,但是不断在你身边转来转去,转来转去,然后他突然说:“你可以走了。”
我还是看着他,我的目光一动不动,但是那个眼是可以喷火的,我说:“你确定吗?”
他说:“我确定!”
我还是看着他,眼光不动,但是我的手很豪迈地跟我同事说:走,我们上车!
然后,瞬间我们就飞快地上车,关上门,十辆车驶入茫茫的夜色当中向巴格达方向开去。
车门嘭的一关上,我放声大哭,要知道当一个人,他被置之死地的时候,他有可能置之死地而后生,他有可能绝地反击,而谁说这些力量不是语言带给我们的?谁说这些力量不是表达带给我们的?
语言真的能够创造奇迹,就像在1999年10月15号那天,像我这样一个害怕面对冲突的人,所做的那件事情一样,所以站在这里,今天我们会一起见证一下语言的力量。
相信大家已经体验到语言表达的魅力了。
好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
感谢转载和分享!
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