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沟通的艺术（四十八）

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发表于 2017-3-24 14:54:32 |只看该作者 |倒序浏览

　　沟通的艺术（四十八）

　　2014-12-8晴

　　今天跟一个朋友交流，他在网上报了一个学习班，回到家后很兴奋的跟父母讲，父母一口咬定是骗子、是传销，坚决要求退款。

　　任凭我朋友怎么解释，父母就是不相信，最后，这位朋友还带着父母去派出所求证，派出所自然说“慎选”，这更坚定了他父母的心。

　　这位朋友急得团团转，他一直想给他父母解释，说这个学习班是真的、好的、有效果的，他想要到这个机构的营业执照给父母看，希望父母能理解。

　　这个朋友问我：“实干哥，你说这个问题怎么解决，如果我拿着这个机构的营业执照是不是可以就说服父母呢？”

　　我：“你相信这个机构吗？”

　　他：“相信！”

　　我：“你跟父母住还是自己住？”

　　他：“我结婚了，跟老公一起住。”（这位朋友是女性）

　　我：“你知道父母为什么会这样吗？”

　　他：“怕我被骗。”

　　我：“你父母有两个担心：第一，担心你被骗损失金钱。第二，担心你被人引入歧途，说白了就是人身担心和资金担心，从这个角度你可以理解你父母吗？”

　　他：“可以，可是我怎么跟我父母都解释不通啊……”

　　他一直给我解释，他一直想办法说服他父母支持他，结果他越努力不但没有得到父母的支持，还遭到父母更加强烈的反对。

　　我：“你是想解决问题还是把问题搞清楚？如果解决问题，就要直接、干脆、了当，过多的解释都是废话。”

　　他：“解决问题！”

　　我：“好，跟你分享一个常识：在你没有结果之前，千万别试图给家人解释，你唯一能做得只有一件事：玩命干出结果，只要有结果，所有的误解都会冰消雪融。在你奋斗的过程中，别指望亲朋好友支持、理解你，也不要分享你在学习什么，你一提到学习他们基本就会觉得你被洗脑或者进传销了。”

　　他：“好的，那这个问题怎么解决？”

　　我：“参加学习的事，你告诉你老公没有？”

　　他：“没有！”

　　我：“你有把握搞定你老公吗？也就是说服你老公让你参加学习？”

　　他：“这个应该可以。”

　　我：“那好，别再跟父母解释，当着父母的面把学习班给退掉，并对父母说：老爸老妈，姜还是老的辣，还是你们有经验、有阅历，还好跟你们说了，刚开始听你们说我挺反对的，但是刚刚一冷静就觉得这种学习班不靠谱，还是听你们的，申请退款，我觉得还是回去老老实实上班，让你们担忧了，以后有啥事我还是多征求你们的意见，老爸老妈真好，没你们我又损失了几千块钱，如果你这样做这样说，你父母还会担心你吗？”

　　他：“不会，可父母会把我钱拿走啊，我后面就没钱报学习班了。”

　　我：“你父母只是担心你被骗，并不是要没收资金，过一段时间跟父母说：最近手头有点紧，房子装修还缺点钱，老妈帮帮我嘛，你这么说，你老妈明不明白什么意思？”

　　他：“明白的……”（意思就是把上次没收的钱还给我）

　　我：“把这事处理完后，再想办法说服老公就可以了，天天睡在一起的人说服的难度是不是小很多？”

　　他：“是的~~~”

　　这里有一个问题：要不要听父母的话？

　　这个没有统一的答案。

　　我分享一下我的经历，我2005年考上211工程大学，我父辈都是农民，就没一个人读过大学，我能考上一本大学，全家都为我骄傲。

　　2006年底，我就不安分了，以前我认为读书是一条出路，读大学后才懂大学生现已是多如牛毛，毕业就业形势极为严峻。

　　我觉得这样读书下去估计没啥出息，当时俞敏洪先生到我们学校演讲，还看了《读大学究竟读什么》，我觉得在大学必须在外面练点本事，要不毕业就真的失业了。

　　我这个人极为主观和独立，在农村叫“一根筋”，家里都叫我“倔牛”，就是那种一旦确定一件事就会“不见棺材不落泪，不到黄河心不死”，其实我到了黄河心也不死。

　　类似常见的蟑螂小强，踩不着，赶不走，撵不死，生命力旺盛得很……

　　做下决定后，我就在外面到处找锻炼的机会，结果进入到一家直销公司，我在里面足足熏陶了4年，其中三年我还在读书，也就是我同学还在学校的时候，我已经在社会上打拼3年了。

　　2009年，我几门补课没过留级了，管TMD留不留级，我直接南下深圳工作了，我的家人经常问我毕业证的问题，我都说：放心吧，毕业证我已经拿到了，要不怎么能在深圳工作？

　　他们想想也是，能在深圳上班咋能没学历？也就不再过问了，其实在深圳初中毕业都能上班。

　　2013年，我留级4年，因为一门课没过，我结业了，拿了一个结业证跟个假的似的，我想要是我家人知道我是这样读大学的，早把我骂死了。

　　这些内容之前我是不敢写得，今年我就敢写了。

　　今年9月回到家里，他们估计也大概知道我的状况了，过去在他们的眼里都是那种不靠谱的。

　　当我说到我的房租，说到我媳妇没上班带宝宝，回家出手也不像之前那么吝啬了，他们啥也不说了。

　　我为什么不听父母的话？

　　我懂一个常识：我父母亲人大多都是农民，如果听他们的，我不直接变成跟我父母一样的人吗？

　　什么人？

　　农民！

　　我亲人最有文化的是我表哥，他是一个初中的老师，如果我听他的，结果最好也就是一个高中老师。

　　那是我追求的吗？

　　绝对不是！

　　在中国就有一个怪现象：父母混得不咋地，还整天给子女做“狗头军师”，那能培养出有出息的小孩吗？

　　不但要做军师，还强行要求子女按照自己的意愿行事。

　　结果子女有点想法就给摁灭了。

　　结果子女在这社会上混得不好，父母有抱怨，你看XXX多赚钱，你看你都一起咋混成这样？

　　是谁的原因？

　　一句话总结：父母的高度决定小孩的起点。

　　这个世界上的财富秘诀和真理绝对不可能掌握在普通大众手中，如果他们掌握这些，那他们一定获得了财富、自由，事实却是20%的人掌握着80%的财富，如果你的观点父母亲人都理解，除非你父母是李嘉诚、史玉柱、马云，否则那基本可以得出一个结果：大众的想法只能获得大众的结果。

　　当我发现我的观点跟周边不同时，我一点也不恐慌、焦虑、紧张，相反我会窃喜，因为我很有可能已经进入到那20%的人群。

　　走了这么多年，很多人给我指点、建议、忠告，我在听他们说之前，我只问一个问题：给我指点的人是什么人？

　　成功人还是失败人？

　　如果你是成功人，我洗耳恭听、虔诚执行。

　　如果你是失败者，对不起，我最多就吸取你失败的经验，至于你的建议我只当你说说而已。

　　道理很简单，他自己都没有结果，还能指点我获得结果？

　　那不是开玩笑吗？！

　　我拿着这个标准一直走到今天，现在正在跟高手贴身学习，我还想要拿着这个标准走得更远……

　　弱弱的问一句：你有这样的标准吗？

　　“无中生有、虚拟实境、点石成金”说服术实现途径明天剖析。

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　感谢转载和分享！

　　实干QQ：449057873

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