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标题: 沟通的艺术（四十二） [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-3-24 14:52
标题: 沟通的艺术（四十二）

　　沟通的艺术（四十二）

　　2014-12-2晴

　　今天日记动态可以正常更新了，浏览量蹭蹭的上升，下午3点单篇浏览量已突破350+，偶尔有人举报，也并非坏事，无论是否有过失，都检讨一下自己。

　　无论谁，都会有盲区，需要有人帮你指出，这样就可以少犯错误，今天中午和一个朋友交流，说到了我准备拜师的事情，他略有不解的问：“实干，你还需要拜师？”

　　我：“在思维、习惯、策划上，我有老师了，但在日记这个版块若想突破或少走弯路，唯一途径：拜师！并且一定要拜，因为现在是‘有偿阅读’，就必须尽可能多的为读者提供价值。”

　　他：“提供价值和拜师有什么关系？”

　　我：“自古至今，在一个领域成为权威的唯一途径：拜该领域权威为师，没有第二条路！权威源自专业，专业才具有参考价值，不拜师怎么能做到专业？”

　　他：“自学不行吗？”

　　我：“摸着石头过河可以不？”

　　他：“也可以，但是有风险：一不小心‘命’都没了。”

　　我：“自学不是不行，而是会走无数弯路，人的时间和精力是有限的，如果能早点获得成功，你还想撞得头破血流自己摸索吗？”

　　他：“不想，可为什么很少有人意识到要拜师？”

　　我：“你看看，现在很多人错得多离谱？！学钢琴会找老师吗？”

　　他：“会！”

　　我：“学跳舞会找老师吗？”

　　他：“会！”

　　我：“小孩读书会不会送到学校跟老师学？”

　　他：“会！”

　　我：“你赚钱会找老师了吗？”

　　他：“没有！”

　　我：“你赚到钱了吗？”

　　他：“没怎么赚到！”

　　我：“结果啥都学了，啥老师都拜了，就是没学赚钱，赚钱没拜老师，结果赚不到钱。”

　　他：“那怎么拜师学赚钱？”

　　我：“找到已经赚钱的人拜师就好。”

　　他：“别人说忙，不收徒弟啊。”

　　我：“是真忙还是假忙？”

　　他：“真忙！”

　　我：“给你讲一个荤段子：5元，你当我是什么人？50元，我不是这样的人。500元，今晚我是你的人。5000元，今晚你别把我当人。50000元，今晚不管来多少人。500000元，不管今晚来的是不是人。你觉得是砝码问题还是他真的很忙？”

　　他：“还是砝码不够，明白为什么要拿至少年薪的1/10拜师了。”

　　我：“这只是见面礼哈……”

　　敢这么干的都是疯子，昨天我老同学还有多年的兄弟一起聚了聚，吃完饭我在公园边上给他们几个聊，这时候两个联防治安凑过来听我讲，过了一会儿我就和他们聊起来，其中一个治安哥问：“你们听说过传销不？”

　　我：“听说过，我一位朋友他就进去过。”我指着旁边兄弟回答他，兄弟就谈起他在传销的经历。

　　过了一会儿他问我：“你是做什么的？”

　　我：“公司上班的。”

　　他：“不像！”

　　我：“像什么？”

　　他：“传教的！”

　　当时我聊得什么话题被误认为是传教的了？

　　我就说到了拜师的事，并告诉他们：如果你还没有赚到钱，啥事都别想，砍掉交际，你不NB，交际没半毛钱用，不要逛街，也不要逛淘宝，更别瞎看电影、电视剧，衣服、裤子也别讲究，只琢磨与赚钱的事。

　　这是在传教吗？

　　其实人与人如果有差别，就一个：看待事物的标准不同，也就是思维模式不同。

　　我突然想到一句话：穷人是这样炼成的：你跟他说事业，他怀疑是传销。你跟他说学习，他说这是洗脑。你跟他说要改变，他说我这样挺好。你跟他说要尝试，他说万一不成咋办？

　　你跟他说要创业，他说我没本钱。你跟他说要多与人沟通，他说我不好意思。你跟他说成长是痛苦的，他说我想不明白？

　　一个对自己一点要求都没有的人，请问他会有什么？

　　他可以为自己的行为找出100个理由来证明他是对的，却找不到一个理由证明他需要改变的。

　　说服的艺术写到系列（四十二）了，足足85000字，其实没想到会写这么多的，我预计也就6万字，真是不写不知道，一写吓一跳，接下来我把说服艺术的基本知识点分享完，就来分享几个实操的说服案例。

　　有几个朋友私下都在问我，什么是无中生有、虚拟实景、点石成金？我给他们分享了一两个案例，他们听完后兴奋、激动，恍然大悟：原来真正的说服术是这样的？学会这个真的就等于学会“收钱秘术”了,瞬间化被动为主动，危机变转机。

　　接下来的日记中，我会把这些内容毫无保留的分享给大家。

　　但是我要告诉大家：说服术不是看就能会的，也不是学就会的，在说服的艺术系列结束时将会全程分享“说服训练营”的实操流程。

　　届时，将会邀请部分付费读者全程见证“训练过程”，看看：销售话术如何提炼？如何化解客户抗拒点？如何找到无可辩驳的说服理由？如何让自己既臭不要脸又有理有据？……

　　今天我给“日记首席顾问”分享了这个策划案，他说：“太棒了，太棒了，期待期待!非常期待！绝对精彩绝伦！”

　　我：“小声点，别这么兴奋，不要吓着周围同事。”

　　他：“哈哈！我在走廊。”

　　表达分为三个层面：第一，让对方听明白你在说什么；第二，让对方认同你的说法；第三，让对方按你的意愿立即采取行动。

　　一、二层面是基础，第三层面是追求境界，要达到这种境界需要做到三条：第一，气质，也就是讲话要有信念、明确的价值观和全局的思想；第二，逻辑，逻辑就是顺序，顺序就是规律；第三，激情，有的人讲话没有一点兴奋度，连自己都没有感觉，还能影响别人？

　　气质和逻辑已经分享完毕，今天就来谈谈激情，激情是不是要很兴奋、很癫狂或者“不断的喊：Yes!Yes!Yes!”？

　　这是外在的激情，如果你内心还不够强大，外在的激情是必须的，他可以增强你的说服力。

　　有朋友问：“实干，你不是说讲话要激情，可你讲话为什么那么平淡，感觉云淡风轻？”

　　我：“呵呵，我讲完话你是什么感受？”

　　他：“我觉得特别兴奋，想立刻去行动。”

　　我：“一般说服就是靠声音、情绪来影响对方，经过修炼后，外表平静如水、云淡风轻，内心的能量却如火山爆发，这时候说服直接是以内心强大的能量，再用对的顺序把气质直接流淌出来，如果没修炼过，即使话术再NB，说服力也会大大减弱。”

　　他：“哦，我明白了，同样用你分享的内容说服其他人，却达不到效果，命脉在这里呀。”

　　来，认识一下激情。

　　1、激情是什么？

　　是能量的演示和释放。

　　2、激情来自哪？

　　第一，伟大的梦想，梦想就是潜藏在心灵深处最深切的渴求，梦想源自定位，定位就是这一辈子你准备做个什么样的人，过什么样的生活？

　　一个人若只希望三餐吃饱，有个工作做，从未想过有房有车，从未想过光耀门楣，他哪里来得动力？哪里会有激情？

　　第二，你是真的想帮助对方，发自内心为对方着想，觉得如果不能说服他，你觉得是罪过，这个时候你直接进入传教士的境界。

　　见过传教士的人都懂，他在不在意你的拒绝？在不在意面子？在不在意你的不理解？

　　他觉得自己是代表上帝、佛祖来渡你的！

　　如果你只是想赚钱或者达成自己自私的目的，你是没有这个勇气的，因为你心虚！

　　第三，环境，环境对人的感染是超乎想象的，环境背后是磁场和能量，体验过培训现场的人就会有感觉，尤其是会议营销更明显，在这样的环境人处于高度兴奋、很容易冲动决定。

　　在这样的环境如何防止自己冲动？

　　简单：别入境，当一个旁观的学习者，看组织者是如何运营的！

　　我曾被人邀请到一个会场听三生公司总裁钱人齐先生分享，那说服力、气场、冲击力真的无与伦比，不愧曾是10万人直销团队的“狼头”，会后他还跟我短暂沟通过5分钟，这是2010年的事，我当时就是作为一个旁观者去学习的，要不早就被他说服了。

　　我这些说服术其实都是综合不同高手的，通过消化吸收也算是自成一体了。

　　“无中生有、虚拟实景、点石成金”这个说服术，我是跟台湾YDL保险经纪公司总监和部经理学习的，他们的年薪最低200万，别想着自学成才，要么偷学高手的，要么拜师学，凭自己摸索？

　　还是洗洗睡吧！！！

　　顺便解释一个问题,今天的日记为什么要调整？

　　周六工作很忙，赶工完其实我已经虚脱了，再写完3000字的日记我已经不想说话了，处理完工作回家后我倒床就睡了，媳妇喊我洗澡，推都推不动，过了一会儿，我还是爬起来了，我发现每天重复的内容还没重复，打起精神重复完，刷牙洗洗睡了。

　　周日认识17年的同学来看我，陪他一起聊天吃饭，完后写日记还是觉得比较吃力的，主要是没有进入忘我的状态。

　　好的日记都不是想出来的，都是进入感觉，凭直觉直接进入第六感，用潜意识写出来的，写起来很轻松，写完我自己看着都会兴奋不已。

　　周一的日记我写完这个感觉并不强烈，我就抽时间对内容进行了润色，润色完发布后就有人告诉我：润色后感觉顺畅多了！

　　对待你做得事要像对待儿子一样，对待情人一样那么用心，那么爱不释手，那么痴迷，如果能做到这一点，你想不取得成绩？

　　太难了！

　　问题是：你真有这么用心吗？！

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　感谢转载和分享！

　　实干QQ：449057873

作者: 13012957429 时间: 2017-5-5 14:16
好啊，，不错、、、、

作者: 迷成 时间: 2017-5-5 14:16
观看中

作者: xoyamibidisme 时间: 2017-5-5 14:16
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: scnu 时间: 2017-5-5 14:16
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: 流氓警察 时间: 2017-7-7 12:45
好贴子不多啊

作者: 天天想你 时间: 2017-7-7 12:45
赚点分不容易啊

作者: xl23763b 时间: 2017-7-7 12:45
谁能送我几分啊

作者: watch2003 时间: 2017-7-7 12:45
几头雾水…

作者: xl17824b 时间: 2017-7-7 12:45
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl14972b 时间: 2017-7-13 02:30
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling3753h 时间: 2017-7-13 02:30
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: ahuyepr 时间: 2017-9-9 16:14
我也来顶一下..

作者: xl10249b 时间: 2017-9-9 16:14
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 肥虫虫 时间: 2017-9-9 16:14
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xuling5051h 时间: 2017-9-9 18:45
这个贴不错！！！！！

作者: 机票igf 时间: 2017-9-9 18:45
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl21279b 时间: 2017-9-9 18:45
就为赚分嘛

作者: xuling4785h 时间: 2017-9-9 18:45
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl20243b 时间: 2017-9-9 18:45
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: eafakujejaac 时间: 2017-12-6 07:49
知道了不错~~~

作者: 轮胎江 时间: 2017-12-6 07:49
努力~~各位。。。

作者: xl19854b 时间: 2017-12-6 07:49
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: iuxefiyepehik 时间: 2017-12-6 07:49
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl26026b 时间: 2017-12-6 07:49
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling2900h 时间: 2017-12-17 03:47
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl17474b 时间: 2017-12-17 03:47
顶你一下.

作者: q1c2m3 时间: 2017-12-17 03:47
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling9530h 时间: 2017-12-17 03:47
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xuling1791h 时间: 2018-11-10 01:24
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl0327b 时间: 2018-11-10 01:24
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling5221h 时间: 2018-11-10 01:24
先顶后看

作者: xl3213b 时间: 2018-12-8 10:18
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl5159b 时间: 2018-12-21 06:39
你加油吧

作者: 朋友rlo 时间: 2018-12-21 06:39
不错啊! 一个字牛啊!

作者: uteyoceyopo 时间: 2018-12-21 06:39
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl24024b 时间: 2018-12-21 06:39
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 桃花依旧fs 时间: 2018-12-30 12:19
谢谢哦

作者: xl7550b 时间: 2018-12-30 12:19
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: abuzgago 时间: 2018-12-30 12:19
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl1402b 时间: 2022-4-6 07:47
貌似我真的很笨????哎

作者: xl10611b 时间: 2022-4-6 07:47
我在顶贴~！~

作者: xl8621b 时间: 2022-4-26 02:50
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: iusufaak 时间: 2022-4-26 02:50
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling2185h 时间: 2022-4-26 02:50
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling9768h 时间: 2022-4-26 02:50
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl18219b 时间: 2022-5-12 09:28
鉴定完毕.!

作者: xl16467b 时间: 2022-5-12 09:28
不管你信不信，反正我信

作者: axeuoleraquho 时间: 2022-5-12 09:28
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling5280h 时间: 2022-5-12 09:28
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl8960b 时间: 2022-5-19 09:08
加油站加油

作者: ixuipilpop 时间: 2022-5-19 09:08
哈哈瞧你说的~~~

作者: xuling1718h 时间: 2022-5-19 09:08
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling2433h 时间: 2022-5-25 05:30
顶也～

作者: xl24195b 时间: 2022-5-25 05:30
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl9161b 时间: 2022-7-5 02:27
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling9524h 时间: 2022-7-5 02:27
床前明月光，低头吃便当！

作者: atazielu 时间: 2022-7-20 17:30
说的不错

作者: xl6616b 时间: 2022-7-20 17:30
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl14318b 时间: 2022-8-12 13:34
我帮你喝喝

作者: JavierBazl 时间: 2022-8-12 13:34
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xuling4188h 时间: 2022-8-12 13:34
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl2282b 时间: 2022-8-31 16:26
我顶啊。接着顶

作者: zhangsaiya 时间: 2022-8-31 16:26
努力~~各位。。。

作者: 下海知青 时间: 2022-8-31 16:26
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling2218h 时间: 2022-9-26 00:25
我顶啊。接着顶

作者: boogebitxoq 时间: 2022-9-26 00:25
今天无聊来逛逛

作者: xuling3085h 时间: 2022-9-26 00:25
楼上的话等于没说~~~

作者: xl25813b 时间: 2022-10-22 22:24
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl0026a 时间: 2022-10-22 22:24
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: 雪山飞狐 时间: 2022-10-25 22:02
嘿嘿

作者: xuling2302h 时间: 2022-11-24 17:28
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl20815b 时间: 2022-11-24 17:28
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: giveslobat 时间: 2022-11-28 13:14
嘿...反了反了,,,,

作者: gacia 时间: 2022-11-28 13:14
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl15510b 时间: 2022-11-30 10:35
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xuling8676h 时间: 2022-11-30 10:35
今天无聊来逛逛

作者: xl19941b 时间: 2022-11-30 10:35
不错不错,我喜欢看

作者: uhovapamufu 时间: 2022-11-30 10:35
dddddddddddddd

作者: xl1485b 时间: 2022-12-7 04:22
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl10129b 时间: 2023-1-13 11:49
顶一个先

作者: xl0242b 时间: 2023-1-13 11:49
彪悍的人生不需要解释。

作者: ajbuyaceb 时间: 2023-1-13 11:49
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: 流浪菲猫 时间: 2023-1-13 11:49
床前明月光，低头吃便当！

作者: hong5499 时间: 2023-1-28 20:49
顶下再看

作者: xl9653b 时间: 2023-1-28 20:49
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl7242b 时间: 2023-1-28 20:49
我卷了~~~~~~~

作者: 蓝黑军团 时间: 2023-2-22 04:09
初来乍到，请多多关照。。。

作者: auyoreiv 时间: 2023-2-22 04:09
好帖，有才

作者: xl2927b 时间: 2023-2-22 04:09
哈哈，看的人少，回一下

作者: miya 时间: 2023-2-22 04:09
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl5193b 时间: 2023-2-23 17:59
楼上的稍等啦

作者: amapepuibono 时间: 2023-2-23 17:59
回帖是种美德.

作者: xuling1735h 时间: 2023-2-23 17:59
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: 瑾儿 时间: 2023-2-23 17:59
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl6507b 时间: 2023-2-23 17:59
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling9384h 时间: 2023-2-25 03:50
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: vivaldi 时间: 2023-3-11 14:06
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: huihui 时间: 2023-3-11 14:06
这个贴不错！！！！！

作者: xl14387b 时间: 2023-3-11 14:06
帮你顶，人还是厚道点好

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