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标题: 女人的心思你不懂 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-5-31 14:49
标题: 女人的心思你不懂

女人的心思你不懂
2016-4-26 晴

她：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲！”

她：“我在一家美容院做美容顾问，美容院位置有点偏僻，过去业务靠的都是自然流量和老客户，由于受到互联网冲击，现在线下门店真的越来越难经营，现在是几天店里都不来一个客户。”

我：“现在店里生意这么清淡，你们店有没有采取什么措施？”

她：“过去店里靠常规的美容护肤，由于人流量急剧下降，现在店里慢慢引进了一些微整形美容，就是不用动手术的，只需要用一些仪器就好，但这些普遍价格都比较贵，并且我也不喜欢这样，所以业绩跟过去比略有下降。”

我：“这个微整形对客户来说有没有风险？”

她：“没有。”

我：“确定没有任何风险？”

她：“确定！”

我：“这个微整形对客户有用有帮助吗？”

她：“我看过对比，真的对客户有用有帮助。”

我：“你觉得价格贵，是你自己的觉得还是客户说的？”

她：“我自己觉得。”

我：“记住下面一句话：再贵的产品都有人买单，再便宜的产品也会出现无人问津，根本在于客户是否觉得值。苹果手机五六千，买的人络绎不绝。山寨手机便宜到只有几百，试问现在还有谁去买山寨手机？永远不要为客户着想价格的问题，客户在这点上比你更清醒，你只需要确定你的产品，是否能够给客户带来超出价格的价值？”

她：“看来是我自我设限了。”

我：“一般来美容主要都是些什么人？”

她：“主要是结婚的家庭主妇，大部分是带小孩的。”

我：“一个人能全职带小孩，那就代表对方的老公待遇会不会很低？”

她：“要蛮高才能负担得起。”

我：“你想这种年龄和身份的人，来美容的目的是什么？”

她：“让自己漂亮有气质，这样夫妻关系保鲜更久。”

我：“这说明一点，她对自己的外在条件满不满意？”

她：“谁都想更好啊，女人永远在这方面都不满意。”

我：“这说明她的需求是可有可无还是非常强烈？”

她：“非常强烈。”

我：“女人爱美甚至大于对生命的珍爱，尤其是一些外表一般的，这种渴求更为强烈，女性有非常强的攀比心、妒忌心和虚荣心，即便是外表看起来不错的，也希望自己更有魅力和气质，女人总喜欢成为被关注的焦点，尤其是怕被另外一半遗忘和忽视。”

她：“你对女性可真了解哦，看来这个是个巨大的市场。”

我：“从现在开始，立即找出微整形对女性的三大好处，我只是举例，可以多找几条也可以的，但一般一个客户就给她说三条就够了，好处太多客户会觉得不真实，并且给客户影响不够深刻，还有就是不整形会有什么损失……”

她：“类似于给她分享一些美容小常识是吧？”

我：“相当于给客户一次科普，简单的阐述一下原理和安全性，让客户放下一些戒心和担心，你可以在微信朋友圈和QQ空间更新一些类似的文章，每来一个客户就加上微信，有时候还可以分享一个链接给她，相当于告诉客户一个让女人更美更自信更有气质的方法，如果你只是这样分享，你想客户会反感你吗？”

她：“这倒不会。”

我：“这就相当于是个软文，一个星期更新两三篇，就如大宝天天见，慢慢的客户就有了印象，还有就是过去你们店里不是有做过的案例，这些案例有没有留底啊？”

她：“都有留底哦。”

我：“记住一句话：客户购买的是结果，不是原理和过程。原理不要详细阐述，你说了客户也听不太懂，客户就想一个结果，你就告诉他这样做会得到什么结果，给她讲原理的目的是为了告诉她这个办法安全无风险。”

她：“看来过去我把思路给搞偏了。”

我：“想让自己和客户相信效果和好处，就得重复成功案例，只有相信产品你讲话才有感觉，你才能影响客户，如果你自己都不相信，你根本不可能影响客户，成交更加是天方夜谭的事。”

她：“过去就是因为我有点排斥微整形，我总是为客户着想，担心客户出钱多，结果很多机会就白白流失了。”

我：“为客户着想是好事，但是你方向错了，我们不是要为客户的钱着想，而是看自己是否为客户提供超乎寻常的价值？客户觉得值，钱永远都不是问题，另外你不能用自己的思维去替客户着想，做销售千万别设限，一设限你就会遇到瓶颈和障碍。”

她：“我还是受到过去的传统思维的限制了。”

我：“你要把之前的案例底本找到，整理出各个年龄段的成功案例，最好是有图有真相，写成客户成功见证，最好是把之前和之后做个对比，对比是最有落差的，也是最有杀伤力的。”

她：“我可以把这些更新在朋友圈。”

我：“记得一定要以分享的态度，而不是以推销的态度，就是一种科普性的展示，不要有任何销售的意图，你的客户加了你的微信后，经常就会看到你的信息，点进去看了后，一次两次没感觉，时间长了看多了自然就会被影响，后面就会来咨询你……”

她：“这样写的过程，我自己也会对这个有更深入的了解，可能后面我也会改变自己的看法。”

我：“改变人靠的就是重复，因为人改变靠能量的叠加，这一切都是持续的结果，一个人要想行动，就得找出自己为什么行动的理由（动机），理由越充分，行动越强。”

她：“听你这么一说，我就清晰了。”

我：“销售的行情时刻在变化，不能固守过去的做法一成不变，一旦发现市场发生了变化后，你要立即去调整，要跟得上时代发展的步伐。以前我说过一句话：年老的人要向年轻的人学习，年轻代表创造和未来，不跟未来学习就不会有未来。”

她：“看来我有点落后了。”

我：“适者生存是自然规律，现在不是生意难做，无数人总是把过去的思路和方法用在当下甚至未来，这就好比别人已经用了飞机大炮机枪了，你还总是拿把大砍刀，即便是功夫再好，别人滴滴哒哒一梭子，再好的功夫也被干掉了！”

她：“我明白了！”

我：“记得一条：要把美容这个动作和家庭和谐，和夫妻和谐，以及和避免小三出现这些事挂钩，只有把这些事上升到这样的高度，她才会觉得投入几千元值，因为相比夫妻情感，这点钱都不算啥。”

她：“谢谢你，我知道该怎么做了！”

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1、2016-4-25体重（66.50）Kg。

2、静走100分钟。

3、交给！交给！交给！

作者: xuling325h 时间: 2017-7-2 15:44
应该加分

作者: xuling325h 时间: 2017-7-2 15:44
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: oyusakece 时间: 2017-7-2 15:44
偶啥时才能熬出头啊.

作者: 蓝色妖姬音乐吧 时间: 2017-8-25 10:47
楼主，支持！

作者: xl6568b 时间: 2017-8-25 10:47
顶下再看

作者: xl14038b 时间: 2017-8-25 10:47
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling9551h 时间: 2022-4-23 08:03
回复一下

作者: xuling9551h 时间: 2022-4-23 08:03
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling6627h 时间: 2022-8-15 07:39
支持你一下下。。

作者: xl10659b 时间: 2022-8-15 07:39
既然来了，就留个脚印

作者: xl10659b 时间: 2022-8-15 07:39
@,@..是什么意思呀？

作者: 威弟 时间: 2022-8-15 07:39
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl17587b 时间: 2022-9-13 14:40
太棒了！

作者: xl17587b 时间: 2022-9-13 14:40
天啊.

作者: xl9079b 时间: 2022-9-13 14:40
谁都不容易啊 ~~

作者: 一帆风顺 时间: 2022-9-13 14:40
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl21294b 时间: 2022-9-13 14:40
床前明月光，低头吃便当！

作者: UlrichGear 时间: 2022-9-14 12:05
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: alvigugid 时间: 2022-9-14 12:05
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl9452b 时间: 2022-9-18 15:43
我等你哟!

作者: xl22780b 时间: 2022-9-18 15:43
顶你一下.

作者: xuling9807h 时间: 2022-10-6 22:19
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: jarodzy 时间: 2022-10-6 22:19
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl3782b 时间: 2022-10-6 22:19
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl21269b 时间: 2022-10-6 22:19
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl23898b 时间: 2022-10-6 22:19
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling7594h 时间: 2022-10-21 01:38
呵呵,明白了

作者: xuling8809h 时间: 2022-10-21 01:38
这个站不错！！

作者: xl23339b 时间: 2022-10-21 01:38
一个子没看懂

作者: xl9601b 时间: 2022-10-21 01:38
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl17054b 时间: 2022-10-21 01:38
活着，以死的姿态……

作者: wangwengwu 时间: 2022-12-3 08:11
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling3991h 时间: 2022-12-3 08:11
顶也～

作者: wangwengwu 时间: 2022-12-3 08:11
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: uzhionex 时间: 2022-12-27 16:30
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl5981b 时间: 2022-12-27 16:30
有才的不在少数啊

作者: savugoqayoheq 时间: 2022-12-27 16:30
不看白不看，看也不白看

作者: 12240334 时间: 2022-12-27 16:30
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl8730b 时间: 2022-12-27 16:30
不错不错比我强多了

作者: htc 时间: 2023-1-4 02:29
我顶啊。接着顶

作者: xl19317b 时间: 2023-1-4 02:29
支持~~顶顶~~~

作者: xl24232b 时间: 2023-1-4 02:29
回复一下

作者: xuling9399h 时间: 2023-1-4 02:29
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: 月云 时间: 2023-1-9 11:39
楼主也是培训师吗

作者: xxbxx1 时间: 2023-1-15 04:55
人气还要再提高

作者: xl4408b 时间: 2023-1-15 04:55
先顶后看

作者: xl5744b 时间: 2023-2-10 10:01
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: mandycai 时间: 2023-2-10 10:01
你加油吧

作者: 96818 时间: 2023-2-10 10:01
晕不信啊

作者: xl5682b 时间: 2023-2-10 10:01
鉴定完毕.!

作者: eponumolu 时间: 2023-2-10 10:01
这个站不错！！

作者: xl13200b 时间: 2023-4-4 01:39
自己知道了

作者: xuling2739h 时间: 2023-4-4 01:39
不管你信不信，反正我信

作者: xxlzz 时间: 2023-4-4 01:39
真是天底下好事多多

作者: xl9111b 时间: 2023-4-4 01:39
一个子没看懂

作者: xl2723b 时间: 2023-4-4 01:39
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling8416h 时间: 2023-5-21 05:29
拿把椅子看表演

作者: xl3697b 时间: 2023-5-21 05:29
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: iogmyy 时间: 2023-5-21 05:29
佩服佩服啊.

作者: xl23661b 时间: 2023-5-21 05:29
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: west1 时间: 2023-6-5 21:14
谢谢分享了!

作者: panadh 时间: 2023-6-5 21:14
这个站不错！！

作者: xl10065b 时间: 2023-6-7 16:14
我来看看！谢谢

作者: xl13484b 时间: 2023-6-7 16:14
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: libingfx 时间: 2023-6-10 10:57
支持一下吧

作者: xl7801b 时间: 2023-7-10 19:48
顶一个先

作者: xl5224b 时间: 2023-7-10 19:48
围观来了哦

作者: xl1567b 时间: 2023-7-10 19:48
希望可以用些时间了~````

作者: xl2503b 时间: 2023-7-10 19:48
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl21698b 时间: 2023-7-10 19:48
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl0971b 时间: 2023-8-26 09:53
晕不信啊

作者: xl21699b 时间: 2023-8-26 09:53
都是那么过来的

作者: xl9403b 时间: 2023-8-26 09:53
不错，看看。

作者: xl11911b 时间: 2023-9-9 01:20
不管你信不信，反正我信

作者: xl0139b 时间: 2023-9-9 01:20
要不我崇拜你?行吗?

作者: KristieSei 时间: 2023-9-16 23:44
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling10681h 时间: 2023-9-16 23:44
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl4275b 时间: 2023-9-27 15:02
顶下再看

作者: xuling8742h 时间: 2023-9-27 15:02
加油站加油

作者: asomehoyiwey 时间: 2023-9-27 15:02
回复一下

作者: xuling745h 时间: 2023-9-27 15:02
要相信自己~智商为0

作者: xuling1826h 时间: 2023-10-14 07:42
这贴子你会收藏吗

作者: irudusub 时间: 2023-10-14 07:42
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl7468b 时间: 2023-10-14 07:42
好帖，有才

作者: xl11152b 时间: 2023-10-14 07:42
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: etoyiumat 时间: 2023-10-14 07:42
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl11781b 时间: 2023-10-20 09:12
好啊，谢楼主

作者: xl0342b 时间: 2023-10-20 09:12
就为赚分嘛

作者: redelva 时间: 2023-10-20 09:12
真是天底下好事多多

作者: 小沛 时间: 2023-10-20 09:12
希望大家都有好运

作者: xl22213b 时间: 2023-10-20 09:12
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling913h 时间: 2023-11-6 21:04
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl9504b 时间: 2023-11-7 17:59
知道了不错~~~

作者: uxawusouqet 时间: 2023-11-7 17:59
挺好啊

作者: xl5035b 时间: 2023-11-7 17:59
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xujun74 时间: 2023-11-10 06:46
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: 蹓蹓女侠 时间: 2023-11-10 06:46
这个站不错！！

作者: xuling3776h 时间: 2023-11-10 06:46
哈哈我支持你

作者: 风中奇缘 时间: 2023-11-10 06:46
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

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