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标题: 6千万背后的故事…… [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-7-13 15:02
标题: 6千万背后的故事……

6千万背后的故事……
2016-5-24 晴

他：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲！”

他：“我高中没毕业想出来工作，当时的我比较叛逆，后来被家人送到职业技术学院学了三年，毕业后陆续换了几份工作，都是技术方面的，感觉自己都不满意，后来听说销售不错就转为销售，主要是做金融、股票类的，但我觉得这行带有欺骗性，现在我去了一家公司做知识产权顾问。”

我：“你记得自己换了多少份工作吗？”

他：“至少10份吧！”

我：“出来社会几年？”

他：“三年多。”

我：“平均每年换三份工作。”

他：“差不多，有的就做两三个月，觉得不合适就下一份。”

我：“不合适主要指哪方面？”

他：“原因很多，比如压力太大，没发展空间，领导不负责，工作环境太差等，总之各种原因都有。”

我：“你想找份什么样的工作？”

他：“我也不是很清楚，但过去工作的这几份，都觉得不适合自己，无法发挥自己的优势。”

我：“送你一句话：改变自己，才能改变结局。大部分人都希望改变别人和环境，但却忘记了改变自己。如果自身能力和思维不改变，任何选择都不会从根本上改变你当下的现况。”

他：“我也想改变自己，但不知道该如何开始。现在我做知识产权顾问，每天就是打电话，刚开始觉得挺新鲜，慢慢发现这事很枯燥，但由于有压力，我就不得不多打电话，现在慢慢的有老板愿意留下联系方式，下周我准备过去谈合作签约，我就想问你，怎么谈才能让客户愿意和我签约？”

我：“你和客户是第一次见面吗？”

他：“是的。”

我：“第一次就想签约？”

他：“那要不过去干什么？”

我：“追过女孩子吗？”

他：“追过。”

我：“第一次追女孩子会不会带她去酒店开房？”

他：“当然不会。”

我：“跟客户谈单和追女朋友本质是不是一样的？”

他：“差不多，我怎么就没想到啊！”

我：“和女孩子第一次见面的目的是什么？”

他：“见面彼此有个了解。”

我：“了解对方的需求，为下次深入交流做好铺垫，主要目的是留个好印象。其实，做销售和追女朋友是一样的，你要是不明白怎么做销售，就回想对比自己追女孩子的过程。凡是销售高手，绝对是泡妞高手。泡妞高手稍加点化，最终也会成为销售高手。”

他：“现在我每天打100个电话，大约有三五个人愿意听我讲，但大部分人还没听就秒挂，这种问题该怎么解决啊？”

我：“问题分为两种：一种是能解决的，一种是当下无法化解的。用勇气去改变可以改变的事情，用胸怀去接受不能改变的事情，用智慧去分辨二者的区别。”

他：“这种事有办法解决吗？”

我：“做电销打的是概率，被秒挂是很正常的，有些人很忙或者本来就反感陌生电话，这时什么话术对他都没用，唯一的办法就是扩大数量级，100个可能没意向客户，但是当到了三五百个就会碰到，电销这行得有超乎寻常的执行力才行。”

他：“还有就是公司有套话术，我一直都在用心练习和背诵，当我跟客户聊得时候，即便是我很熟练，但好像效果也不如预期的好。”

我：“你话术大体是怎么样的？”

他：“主要是讲知识产权的重要性，大体话术是这样的：国家总理说，未来世界就是知识产权的竞争，不知道你听说过没有？我给你举个例子吧，苹果进入中国的时候，平板ipad已被注册，当时苹果没办法，后来花了6000万美金买这个商标，商标一旦被人抢先注册，以后擅自用就会面临被起诉的风险，如果你的牌子做大，但你的品牌被别人注册，就会面临改换商标的事……”

我：“你是不是还没说完就直接被挂？”

他：“可不是嘛，我可郁闷了。”

我：“平时你打电话是说得多还是问得多？”

他：“刚开始都是我说得多。”

我：“销售分为问、听、说三步，问是为了了解客户价值观，听是为了确认客户价值感，说是为了给客户种植新的价值观。所有的说都是以听为前提，你讲任何话都是围绕客户需求阐述的，如果你没问，你说得会不会都能满足客户需求？”

他：“很难保证。”

我：“记住：凡是说得多都是想气走客户的节奏，一定要多问多听少说，不是说得多就好，说到点最重要，比如第一句：我是某某知识产权协会的，现在受某某机构委托，现在做一个市场调查，并免费做个知识产权的普及，我想请问你们公司注册商标了吗？加入这样开场被秒挂的几率会不会小点？”

他：“应该会小很多，不过冒充协会不会出什么问题吗？”

我：“也不算是冒充，就是找了个合理的说辞，我给你示范一下，你就当客户配合一下，请问你们公司注册商标没有？”

他：“还没有哦。”

我：“你是觉得注册商标不太重要还是不了解？”

他：“不了解吧。”

我：“那我给你说一下企业商标的重要性吧，为了方便你理解，我给你举个案例，都听说过苹果手机、电脑，还有就是iPad的，iPad刚进入中国市场的时候，可惜iPad已经被注册，这时苹果在中国还能使用iPad这个商标吗？”

他：“应该不能。”

我：“你说得非常对，肯定不能，一旦用的话就涉及侵权，就会被投诉，后面会遭受高额的罚款，苹果公司为了顺利进入中国，后来没办法就只能买下这个商标，你知道苹果公司为此花了多少钱吗？”

他：“6000万美元。”

我：“你这配合的，你现在是客户，哪里会知道的这么清晰？未来知识产权会越来越严格，如果你的商标没有注册，就会出现像iPad这样的情况，不仅会遭遇对方的起诉，可能还需要支付大额的商标转让金，要不公司的品牌价值就会拱手让给别人……”

他：“听你说完，我知道该怎么跟客户交流了，谢谢你！”

感谢转载和分享。（分享是成长最快的通道）

实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote

附：“AL体验之旅”总结—第12天。

1、2016-5-22体重（65.25）Kg。

2、静走100分钟。

3、燃烧！燃烧！燃烧！

作者: xuling6207h 时间: 2017-8-24 14:13
顶也～

作者: xl25764b 时间: 2017-8-24 14:13
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling6207h 时间: 2017-8-24 14:13
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: ouhuxeketoyak 时间: 2017-8-29 06:19
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl17268b 时间: 2017-8-29 06:19
呵呵,明白了

作者: xuling6715h 时间: 2017-8-29 06:19
好贴子不多啊

作者: odevaxo 时间: 2017-8-29 06:19
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling10884h 时间: 2017-8-29 06:19
一个子没看懂

作者: anoxksedoolaw 时间: 2017-9-13 04:08
有才的不在少数啊

作者: yezn 时间: 2017-9-13 04:08
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: rpekiqikou 时间: 2017-9-13 04:08
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 三鲜手机 时间: 2017-10-4 21:49
努力~~各位。。。

作者: ulodawiphileq 时间: 2017-10-4 21:49
帮你项项吧

作者: xl12102b 时间: 2017-10-4 21:49
顶下再看

作者: xl18607b 时间: 2017-10-4 21:49
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl22356b 时间: 2017-10-21 20:31
必须顶

作者: akebizamixi 时间: 2017-10-21 20:31
人气还要再提高

作者: mengle 时间: 2017-10-21 20:31
慢慢来，呵呵

作者: xl12899b 时间: 2017-10-22 03:38
谢谢分享了!

作者: DarinAlper 时间: 2018-11-10 23:13
我想要`~

作者: xl5115b 时间: 2018-11-10 23:13
人气还要再提高

作者: baliuzhan 时间: 2018-11-10 23:13
希望可以用些时间了~````

作者: lhao2003 时间: 2018-12-5 03:33
好人一个

作者: xl25712b 时间: 2018-12-5 03:33
今天再看下

作者: xl3294b 时间: 2018-12-5 03:33
佩服佩服啊.

作者: khrs 时间: 2022-4-1 19:52
说的真有道理啊！

作者: iqjayiotu 时间: 2022-4-1 19:52
HOHO~~~~~~

作者: zmy67 时间: 2022-4-1 19:52
很好！很强大！

作者: qecoobujo 时间: 2022-4-1 19:52
楼上的话等于没说~~~

作者: xl8412b 时间: 2022-4-4 13:48
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: TrudyRepin 时间: 2022-4-4 13:48
好人一个

作者: 原动力 时间: 2022-4-12 01:33
谢谢哦

作者: dwsjsz 时间: 2022-4-12 01:33
加油站加油

作者: xl2959b 时间: 2022-4-12 01:33
先看看怎么样！

作者: ujebibfoha 时间: 2022-4-12 01:33
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: uilaricogaga 时间: 2022-4-26 13:13
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl2665b 时间: 2022-5-4 01:34
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl13437b 时间: 2022-5-4 01:34
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xuling8704h 时间: 2022-5-4 01:34
要相信自己~智商为0

作者: xl5444b 时间: 2022-7-9 02:54
应该加分

作者: xl11528b 时间: 2022-7-9 02:54
自己知道了

作者: xl3194b 时间: 2022-7-9 02:54
希望可以用些时间了~````

作者: tqyyahoo 时间: 2022-7-26 19:35
HOHO~~~~~~

作者: xuling9339h 时间: 2022-7-26 19:35
谢谢分享了!

作者: xl6737b 时间: 2022-7-26 19:35
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling3825h 时间: 2022-8-16 14:44
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling3426h 时间: 2022-8-16 14:44
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: ovululenluwer 时间: 2022-9-11 12:38
支持你一下下。。

作者: osavudow 时间: 2022-9-13 13:08
说的不错

作者: ugikocakesadp 时间: 2022-10-22 07:14
谢谢分享

作者: aerkate 时间: 2022-10-22 07:14
ding 支持

作者: 梅花三弄 时间: 2022-10-22 07:14
又看了一次

作者: akuhaxe 时间: 2022-10-22 07:14
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl2501b 时间: 2022-10-30 13:42
我顶啊。接着顶

作者: xl17836b 时间: 2022-11-17 18:38
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl0050b 时间: 2022-11-17 18:38
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl10077b 时间: 2022-11-17 18:38
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl22531b 时间: 2022-11-17 18:38
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl18694b 时间: 2022-11-19 05:04
好啊，谢楼主

作者: utedavevefe 时间: 2022-11-19 05:04
真是佩服得六体投地啊

作者: AdrienneKw 时间: 2022-11-19 05:04
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl18694b 时间: 2022-11-19 05:04
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling1701h 时间: 2022-11-19 05:04
哈哈，看的人少，回一下

作者: 狼王 时间: 2022-12-16 03:40
看看..

作者: xuling10287h 时间: 2022-12-16 03:40
楼主，支持！

作者: xuling3615h 时间: 2022-12-16 03:40
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xuling10287h 时间: 2022-12-16 03:40
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl9662b 时间: 2022-12-16 03:40
希望大家都有好运

作者: 秋梦 时间: 2022-12-25 02:26
严重支持！

作者: xuling10691h 时间: 2022-12-25 02:26
我该不会是最后一个顶的吧

作者: olobeyo 时间: 2022-12-25 02:26
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: esaremo 时间: 2023-1-12 03:23
厉害！强~~~~没的说了！

作者: upipeyayoqou 时间: 2023-1-12 03:23
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: QNIShawnee 时间: 2023-2-5 21:22
不错，看看。

作者: akokeruke 时间: 2023-2-5 21:22
好人一生平安

作者: xl22918b 时间: 2023-2-5 21:22
长时间没来看了～～

作者: 小小女l 时间: 2023-2-5 21:22
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl0141b 时间: 2023-2-15 03:17
人气还要再提高

作者: iwerzhong 时间: 2023-2-15 03:17
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl25645b 时间: 2023-2-15 03:17
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: bjatmf 时间: 2023-4-1 18:01
哈哈,顶你了哦.

作者: 陈福生 时间: 2023-4-4 23:22
我在努力中

作者: xl2803b 时间: 2023-5-8 21:51
支持你一下下。。

作者: xl19029b 时间: 2023-5-8 21:51
这个贴好像之前没见过

作者: xl25589b 时间: 2023-5-8 21:51
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: kissingman 时间: 2023-5-17 08:04
努力~~各位。。。

作者: xl11610b 时间: 2023-5-17 08:04
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: 阿CAT 时间: 2023-5-17 08:04
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: glluoya 时间: 2023-5-17 08:04
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl12983b 时间: 2023-5-17 08:04
不早了各位晚安~~~~

作者: yuuu 时间: 2023-6-5 12:49
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: 115354 时间: 2023-6-5 12:49
晕不信啊

作者: xl19150b 时间: 2023-6-5 12:49
真是佩服得六体投地啊

作者: xl15857b 时间: 2023-7-11 06:25
楼上的稍等啦

作者: LonnieGoarm 时间: 2023-7-11 06:25
天啊.

作者: uqinefoyixoma 时间: 2023-7-11 06:25
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl6078b 时间: 2023-7-11 06:25
楼上的话等于没说~~~

作者: xuling214h 时间: 2023-7-11 06:25
我在顶贴~！~

作者: ZVLMadelin 时间: 2023-8-11 23:44
小心大家盯上你哦

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