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沟通的艺术（三十三）

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发表于 2017-3-24 14:50:52 |只看该作者 |倒序浏览

　　沟通的艺术（三十三）

　　2014-11-23晴

　　今天是周末，日记评论相比平时增加了不少，是不是昨天的日记起了作用？

　　NO!

　　昨晚，我跟常看日记的几个朋友做了一个小范围的交流，中间也探讨了“有偿阅读”后，日记写作需要的注意事项。

　　交流完后，到了今天早上，我进空间看了一下评论，比以前要多，但是离我近的另外几个人没有一点反应，我是可忍孰不可忍，直接火了，一个一个私聊。

　　我：“看过今天的日记吗？”

　　他：“看了。”

　　我：“看完有什么反应？”

　　他：“觉得看日记必须要评论，这样有压力，收获更多。”

　　我：“你的评论在哪里？”

　　他：“马上……”

　　我：“成功人第一特质就是不犹豫，决定了立马干，干了再总结，争取做得更好。”

　　他：“好，交流完后立马评论。”

　　我：“你知道为什么很多人看似很努力但结果却很一般？”

　　他：“方向错了。”

　　我：“这都是鬼话，大部分的时候我们知不知道我们的方向？你今天现在做的事是你之前定的方向吗？”

　　他：“不是，努力一步一步向前，就干成今天这样了。”

　　我：“经常说一切成功都是策划的，人生也不例外，这里有一个前提，就是已经有了明确的目标和起点，策划就是在起点和目标之间找到最适合的路径，更快更准更稳的去达成目标，但人生很多时候目标并不明确，只是一个模糊的方向，这个时候就别做什么策划了，最短的时间去干，去行动，在干的过程中，不知不觉目标就明确了，说白了就是具有快速行动的能力，连一个评论的事都要拖拉，还能做成一番事业吗？那不是忽悠鬼吗？”

　　过去分享的都是常规的说服术，在接下来的日记中都会分享一些非常规的。

　　移动互联网已经到来，这几天我都在看王通和秦刚的内容，我能敏锐的感觉到，以后人人都是自媒体，只是影响力或大或小，微信和空间到处都是面膜广告，这就是最有利的证明，大家也都不含蓄了，都是出来赚的，也就不扭捏了。

　　大大方方，明码标价。

　　但是这都很难持久，基本都是昙花一现，未来的自媒体明星必定是专家化、专业化、明星化！

　　如果仅仅发一个说说就能赚钱，那真的就成了全民微商了，这可能吗？

　　一切的运行都是遵循自然规律的，这世界永远遵循二八定律，即20%的人赚取80%的财富，如果你要想成为那20%，专业化是基本要素。

　　这就是为什么我将“实干日记”定为“个人成长专家”，这也是我为什么一对一私聊我那些朋友的原因。

　　学会“说服的艺术”价值大不？

　　这个世界上有两件事是最难的：第一，把自己的思想装进别人脑子里；第二，把别人口袋的钱放进自己口袋里（合法前提下）。

　　“说服的艺术”就是一次性把这两件事同时给干了，说服别人，让别人乖乖的把钱奉送给你。

　　昨天，我翻看在台湾永达保险公司做业务时的笔记，上面很明确的记载着这样一句话：顶尖说服高手达到什么境界？

　　无中生有，虚拟实景，点石成金。

　　以后跟大家分享如何运用需求三角形，即时间、咨询、权利来达到虚拟实景的。

　　但是要真正学会说服的艺术，还真不是那么容易的，需要花费极大的心力，最起码这每一篇用心写出的“说服艺术”要细细品读，然后在生活和工作中实践、总结、归纳。

　　如果看的时候连评论都不写，那基本上是走马观花，别说学会说服的艺术，估计连皮毛都吸收不到。

　　之前曾分享过，讲话要影响对方的行为有三要素，即气质、逻辑和激情，气质我们分享完了，逻辑就是顺序，顺序就是先说什么，后说什么，今天继续分享一个最简单、也最有杀伤力的三句话，这是最简单的逻辑，也是最容易执行的逻辑。

　　是哪三句话？

　　过去5年你不采取行动损失多少？

　　未来10年继续不采取行动会损失多少？

　　未来10年你采取行动你会收获什么？

　　这其实用的是对比的手法，没有对比就没有选择，通过损失和收益来做对比，这样显而易见。

　　拿运动来举例，过去5年不运动损失多少？

　　身体肥胖，啤酒肚，抵抗力下降，经常感冒，体力不支，行动迟缓……

　　未来10年不运动还会损失多少？

　　身体健康指数继续下降，更加肥胖，行动更加不便，很有可能患上高血压、高血脂、糖尿病……

　　未来持续运动会有什么好处？

　　啤酒肚消失，身强力壮，获得不少女士青睐，获得越来越精神……

　　简单不？

　　还记得才分享过的说服三部曲吗？

　　十二字箴言：撩拨需求，对比选择，前景展示。

　　这三句话就是这十二字的简化版。

　　前两天，我分享了一个观点：一般人就是被环境逼，结果混的很苦逼，高手是自己逼迫自己，这还不够，主动承担更多的事，让事直接逼迫自己，这还都是普通的境界，最高的境界是什么？

　　低层次的改变，靠观念；中层次的改变，靠磨难；高层次的改变，靠绝境。

　　这句话在哪里体现的最明显？

　　韩国拍了一部非常出色的电视剧叫《商道》，这是任何一个准备从商必看的电视剧，我是在2011年看的，商道的主角是林尚沃，林尚沃从小就体现出较好的商业天赋，但是因为别人陷害，他看着父亲被冤死，不是一般的冤死，是直接看着他父亲被砍头，就在即将被斩首的那一刻，皇帝赦免了死刑，但是活罪难逃，被安排到矿山，过着暗无天日的生活，几经周折留下一条命。

　　但就在这样的绝境下，他居然奇迹般的生还，一次一次的创造奇迹……

　　这部电视剧还是蛮精彩的，利用业余时间看看还是很鼓舞人心，对比林尚沃，一般人的经历算个啥？

　　就是P大点事。

　　所以从这里就可以总结一句话：只有绝境才有出路。

　　如果你想真正蜕变，最有效的办法：把自己逼入绝境。

　　但是绝大部分人都对自己太好，舍得不？

　　因为你不舍，所以不得！

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　感谢转载和分享！

　　实干QQ：449057873

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