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标题: 资本寒冬下创业者的呐喊：活着！ [打印本页]

作者: miejue 时间: 2017-3-24 10:36
标题: 资本寒冬下创业者的呐喊：活着！

　　相比于铺天盖地的赞誉和令人惋惜的失败，有一部分人经历了资本寒冬，褪去了镁光灯的关注，但依然还活着。有些人开始收缩转型，有些人进入了另一个战场，有些人则依然在等待，等待一个更好的结局。活着成为这些人的共同信仰，甚至没有人告诉他们，哪一天能迎来曙光，他们“只是不想要抱头痛哭的一天。”

　　今日资本合伙人徐新鼓励，在寒冬弥漫的当下，活下来就是好样的。一个例证是，徐新所掌舵的今日资本已经在将近一年时间没有投资新的项目。

　　策马狂奔的日子

　　国庆前的最后一个工作日，宜生到家创始人于飞刚看完新办公室，早早地坐在一个咖啡馆里。他把自己形容为死过一次的人。

　　宜生到家成功抓住了O2O兴起的浪潮，上线于2014年底——一个遍地黄金的年月。于飞的上门按摩项目在做了一个礼拜后，成功拿到了一亿估值的TS（创业家&i黑马注：投资条款清单），而且远不止一个。

　　“我做传统的（推拿项目）做了很多年，没有见过一个礼拜的公司就值多少钱的。但是（宜生到家）一上来就真有人给钱，一下就给了一千多万。”于飞最终敲定投资是在一个月后，而他的公司也仅仅成立了一个多月时间。

　　这种现象的确在那个资本疯狂的时间点比比皆是。

　　陈远河在2014年12月北上，次年3月、5月和7月分别有融资进账，总额超过1.5亿元。无论是出于宣传考虑还是真的被投资人看到了市场巨大，陈远河所在的教育O2O领域隔三差五就有一个融资事件曝光，甚至在愚人节前两天，包括跟谁学、猿题库、小站教育在内的在线教育平台选择在同一时间点公布融资，金额一个比一个高，而跟谁学更是在当时举办盛大发布会，宣布了在线教育史上最高的A轮融资额——5000万美元。

　　同一时期，e代驾也在摩拳擦掌，这家低调发展了5年的企业，在滴滴代驾进入之前，宣布获得了新一轮1亿美元融资。当时的预算是3个月内烧掉5000万美元资金，彻底把滴滴挤出代驾市场。

　　热钱涌入，策马狂奔。

　　宜生到家很快与百度达成了战略合作，每天高峰时过来2000个订单。不过水分很大，尽管没有刻意刷单，但因为前期地推做活动，免费给企业上门按摩，真实产生购买的只有300多单，其他的都是免费往外送。

　　为了订单量好看，当时有上门按摩平台活生生的把一个订单劈成两半，原本20分钟的按摩，变成了左肩按10分钟算一个订单，右肩按10分钟算另外一个订单。这种刷单方法在当时颇为流行。

　　刚开始送免费按摩都附带条件，要对方提供资源进行互换，到后来大家急了眼，只要企业让送就送，当时想给腾讯这些知名的互联网公司送免费按摩甚至都要排队。

　　投资热潮涌入的钱在迅速流失。譬如上门按摩每单只收9.9元，每单补贴100多元，宜生到家光订单就产生30万元亏损，再加上员工工资和运营费用，每个月大概要亏损500万左右。宜生到家获得一个有效下单用户需要付出的代价至少是150元，这个数字依然还算保守。

　　丁丁停车要获得一位有效用户的代价比这个高得多。在四环外的一座居民楼里，通过一条昏暗的通道能看到门上丁丁停车的牌子，由一块泡沫板做成。办公室内挤着十几个人，地上放着各式各样的地锁，墙角堆满杂物。

　　创业家&i黑马的采访被安排在附近一家狭窄的咖啡厅里，创始人宋珂之前是大成律师事务所的合伙人，健谈、乐观，仿佛有用不完的能量。他的智能地锁项目已经拿了两笔小钱，等待着下一笔钱的进入。

　　宋珂用两年时间在北京铺设了数千个地锁，烧了1000多万元。丁丁停车对用户的补贴来自地锁的成本，早期免费给用户使用，而一个地锁的制作和研发成本高达2000元。这些钱并不算多，宋珂的一位朋友之前是滴滴的运营总监，从他口中得知，滴滴一天就烧了6000多万元。

　　e代驾创始人杨家军突然发现，第一个月发出的代驾优惠券已经到了没法控制的地步，补贴金额甚至超过了代驾费用本身。这还是e代驾首次遇到如此强悍的敌人，在发优惠券时，没有经验，发出去的钱远远超过了预算，“差点把我们的现金给吸光了”，杨家军向创业家&i黑马回忆道。

　　外部力量的催熟造成了虚假繁荣。e代驾的单日订单迅速蹿到40万单，而补贴前只有五六万。宜生到家也在成立三个月后迅速跑到了行业前三。

　　两次跳票

　　2015年6月，于飞在把新一轮的投资协议签完，投资人让他赶紧把业务铺向更多的市场。他用20多天在上海建了个一两百人的技师团队，“那个哥们说不投了，尽调都做完了，就等着他们的钱了，所以当时就疯了。”

　　于飞第一次遭遇跳票。答应投资他的还是国内一家不错的人民币基金，给宜生到家的估值超过3亿元，投6000万元，当时于飞坚持要3.5个亿，最后取了一个中间值。

　　跳票后，于飞没有太多迟疑，紧接着签了第二家基金，估值瞬间降了1个亿。两个月后，他收到了第一笔资金500万元，之后剩下的钱又不打了。

　　这是两个出乎他意料的情况，原本以为投资合同都签了，应该打钱了，或者都已经打了一部分钱进账，剩下的钱就没问题了。投资人也拍着胸脯告诉他，只管往前冲。只是这种不可能的事情却在那段时间一再上演。

　　青年菜君的B轮融资也遭到投资人跳票。这个最早在地铁口卖菜的创业项目，在寻求主流机构投资未果的情况下也在寻求“土老板”的投资。而满口答应的投资最终却没有到账了。第一代驾和爱狗团都曾在投资人问题上遭遇类似的尴尬。

　　“这种事情也挺常见的，不过现在行情确实不好。”策源创投管理合伙人元野对媒体说，策源曾经投资过青年菜君。“土老板们”的钱都是一点一滴累积起来，尽管他们对互联网投资心痒难耐，当资金石沉大海，没有溅起任何水花时，钱烧得越多，矛盾积累得越深。土老板们的钱就变成了定时炸弹。

　　焦虑、恐惧、煎熬

　　陈远河今年3月就从北京撤回厦门，他已经很少出现在公众的视野里。他在厦门的办公室放了一台电子秤，他的体重已经下降得相当明显。但转型的那10个月，创业的煎熬始终伴随。

　　这是一个典型的创业公司。在资本市场最火热的时期，陈远河带着7个人坐红眼航班飞到北京，住进了人大西门附近的一栋民宅里，三个人一张床，在相当长的一段时间内都保持着这种状态。

　　当时的O2O红透了半边天，陈远河在想可能教育行业还没有人做。实际上在他们做出来之前，这个跑道已经挤满了摩拳擦掌的选手。

　　陈远河在去年7月公布了最后一轮融资。他跟着其它企业一样，烧了不到三千多万，但看不到有胜出的可能。陈时常凌晨一两点忙完，独自从苏州街走到人大西门的住处。一年前，他从厦门北上，当时朋友圈说的是带领兄弟们在北京买房，走向共同富贵。

　　陈远河是较早从无序烧钱中清醒过来的创业者。请他教也最终寻求转型，把业务重心放到了线下，七八十人选择离开，占了整个团队的一半。陈远河按照劳动法给每个员工进行补偿：不到一年的一个月工资，一年以上的两个月工资。当时很多企业都出现了暴力裁员的纠纷，请他教没有因为类似的事情困扰。

　　只不过没有人跑来跟他当面告别，很多人在微信上给他发了一段很长的话，希望有一天，依然可以一起工作拼搏，“有时候一个人在办公室静静的待着，就是感觉到内心有点难受。”陈远河没有想过当时大家一起出来打拼，会有抱头痛哭的那天。

　　陈远河平时爱吃小龙虾，喝点酒。憋屈的时候，一下能吃两三百只小龙虾，然后给自己鼓个劲，睡一觉，明天继续奋斗。也正因为此，那个时候的他是一个名副其实的“胖纸”。别人都以为他日子过得舒坦，很少人会想到这是一种压力之下的肥胖。

　　这种情绪还是在刚来北京时出现过。从2014年12月到北京，一直到次年3月底拿到钱，陈远河从厦门带来的资金花得差不多了，再没有钱进来，刚拉到北京的团队眼看就要散伙。这种焦虑带来的直接影响是整宿整宿的失眠。

　　陈远河全体动员，跑到创业大街的咖啡厅，每天发出30到50张名片，又换回来一堆，然后跟他们联系。通过创业者介绍联系上投资人。

　　寻求融资的前一段时间，每次满怀希望的出去谈，得到的消息都不太好。陈远河的内心被现实一次次击溃，但在进门的那一刻，被击溃的心又要重新拼接起来，强装笑脸，告诉小伙伴们钱没问题，很快投资就要来了。“不到彻底死的那一刻，不会打道回府。”

　　“艰难、焦虑、恐惧、不甘和希望混杂。”此时的于飞也在这种情绪中度过，每天早上起来账上又少了几万块钱。有一阵子还有失眠，于飞拼命地干活，让身体处于忙碌状态，没时间去焦虑。

　　宜生到家的天使融资只拿了1000万，一两个月就烧没了。当时连着两轮跳票，“如果下一轮拿钱没有跟上，就完蛋了。”于飞把北京的房子拿去抵押，跟身边朋友借钱，到处都是窟窿，为公司垫了2000多万元，“把身家性命都押上了”。

　　于飞也没有心思想发展，唯一想的就是怎么找到钱，活下去。他在创办宜生到家之前已经有多家线下门店，没钱时逼得他把手伸向了线下门店的流水。这种腾挪让店长不满，线下门店运营成本高，一个月的利润才一二十万，根本经不起他这样折腾。

　　黄致夫（化名）的焦虑同样无止无休。他在知识服务领域创业一年半之后才拿到第一笔钱，靠着刷信用卡过日子，现在他的信用卡还有十来万的贷款没有还上。

　　他以为拿到投资时会非常开心，毕竟压抑了一年多的时间。但是那个过程已经把所有的惊喜都磨掉了。钱进来第二天，所有人照常上门，然后开始招人，甚至没有一个庆祝仪式。

　　“你会发现多少钱都不够用。”杨家军发现，补贴出来的用户往往毫无粘性可言，用户会在补贴的情况下使用产品100次，但也会在第101次果断选择更加便宜的产品。他预想的代驾市场迅速爆发没有到来，钱白烧了，但公司却人满为患。他也因此在裁员的问题一度犯错，当时甚至已经开始有小道消息流传e代驾不行了。

作者: Williams68 时间: 2017-4-8 21:55
不错，支持下

作者: xl12123b 时间: 2017-4-8 21:55
不错不错.,..我喜欢

作者: aracixit 时间: 2017-4-8 21:55
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling9860h 时间: 2017-4-16 12:02
拿把椅子看表演

作者: xl3060b 时间: 2017-5-13 19:39
先看看怎么样！

作者: xl14995b 时间: 2017-5-13 19:39
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl25315b 时间: 2017-5-13 19:39
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl9664b 时间: 2017-5-13 19:39
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: mitao 时间: 2017-10-29 08:58
回贴赚学识，不错了

作者: xl0916b 时间: 2017-10-29 08:58
@,@..是什么意思呀？

作者: xl0012b 时间: 2017-10-29 08:58
希望可以用些时间了~````

作者: xl0916b 时间: 2017-10-29 08:58
哎怎么说那~~

作者: xl13414b 时间: 2017-11-11 16:04
天啊.

作者: ajcteesujela 时间: 2017-11-11 16:04
有才的不在少数啊

作者: xl0129b 时间: 2017-11-11 16:04
真是天底下好事多多

作者: xl12953b 时间: 2017-12-27 11:34
进行溜达一下

作者: xuling9256h 时间: 2018-12-29 00:49
我帮你喝喝

作者: itfoazyip 时间: 2018-12-29 00:49
呵呵，找个机会...

作者: xl23562b 时间: 2018-12-29 00:49
不看白不看，看也不白看

作者: xl18190b 时间: 2018-12-29 00:49
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl5983b 时间: 2019-1-5 14:16
好人一个

作者: xl5250b 时间: 2019-1-5 14:16
真是有你的！

作者: xuling7160h 时间: 2022-3-27 02:59
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl16718b 时间: 2022-3-27 02:59
站个位在说

作者: xl23419b 时间: 2022-3-27 02:59
来上茶~~~~

作者: oesimiwilipwa 时间: 2022-4-2 15:17
楼主，支持！

作者: idilucyoy 时间: 2022-4-2 15:17
很好！很强大！

作者: xl1207b 时间: 2022-4-2 15:17
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: yeloufm 时间: 2022-4-2 15:17
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl25710b 时间: 2022-4-4 07:10
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 江记 时间: 2022-4-18 07:49
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling9841h 时间: 2022-4-18 07:49
先看看怎么样！

作者: 黄毅荣 时间: 2022-5-8 23:35
有才的不在少数啊

作者: morissette 时间: 2022-5-21 10:34
嘿嘿

作者: xl14692b 时间: 2022-5-21 10:34
拿把椅子看表演

作者: ElisePlunk 时间: 2022-5-21 10:34
楼主也是培训师吗

作者: xl18260b 时间: 2022-5-21 10:34
楼上的话等于没说~~~

作者: xl7425b 时间: 2022-5-23 14:44
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 日月明 时间: 2022-5-23 14:44
你还想说什么啊....

作者: xl23825b 时间: 2022-5-23 14:44
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling2858h 时间: 2022-7-22 07:29
呵呵,支持一下哈

作者: xuling2858h 时间: 2022-7-22 07:29
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl21340b 时间: 2022-8-8 04:34
支持你就顶你

作者: xl0578b 时间: 2022-8-22 07:09
真是天底下好事多多

作者: xuling308h 时间: 2022-8-22 07:09
一个子没看懂

作者: xl0395b 时间: 2022-8-22 07:09
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: 13012947936 时间: 2022-8-22 07:09
呵呵都没人想我~~

作者: 只爱陌生人 时间: 2022-9-14 10:36
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xuling4223h 时间: 2022-9-14 10:36
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling3207h 时间: 2022-9-14 10:36
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: DewittGunn 时间: 2022-9-17 08:30
写得好啊　估计有马甲

作者: GPS导航 时间: 2022-9-17 08:30
帮顶

作者: xl7117b 时间: 2022-9-17 08:30
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl24196b 时间: 2022-9-17 08:30
都是那么过来的

作者: xl2266b 时间: 2022-9-17 08:30
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuling7887h 时间: 2022-9-22 03:05
哦...............

作者: xl3037b 时间: 2022-9-22 03:05
谁能送我几分啊

作者: xuling7887h 时间: 2022-9-22 03:05
不错不错比我强多了

作者: Samuelpiexy 时间: 2022-9-27 19:35
太棒了！

作者: xl1352b 时间: 2022-9-27 19:35
小心大家盯上你哦

作者: miecvbx 时间: 2022-10-12 22:41
我该不会是最后一个顶的吧

作者: aqamepwli 时间: 2022-10-12 22:41
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling7536h 时间: 2022-10-16 05:01
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl20609b 时间: 2022-10-17 10:29
自己知道了

作者: 蓝精灵 时间: 2022-10-17 10:29
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: opogizar 时间: 2022-11-2 19:09
支持你就顶你

作者: xl6666b 时间: 2022-11-15 10:29
今天无聊来逛逛

作者: xl20120b 时间: 2022-11-15 10:29
我卷了~~~~~~~

作者: wangan123 时间: 2022-11-22 19:03
不错，支持下

作者: xl0239b 时间: 2022-11-22 19:03
回帖是种美德.

作者: xl18157b 时间: 2022-11-22 19:03
#无语

作者: xuling4288h 时间: 2022-11-22 19:03
是楼主原创吗

作者: xuling2612h 时间: 2023-1-7 02:10
严重支持！

作者: xl4574b 时间: 2023-1-7 02:10
朕要休息了..............

作者: xl7272b 时间: 2023-1-7 02:10
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: uhouwingulas 时间: 2023-1-7 02:10
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl16515b 时间: 2023-1-12 08:11
好啊，，不错、、、、

作者: 13047413653 时间: 2023-1-16 03:57
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling9861h 时间: 2023-1-16 03:57
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl11410b 时间: 2023-1-21 14:08
我想要`~

作者: aorufiribe 时间: 2023-1-21 14:08
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl14735b 时间: 2023-1-28 06:39
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: obunababomog 时间: 2023-1-28 06:39
发贴看看自己积分

作者: xuling5753h 时间: 2023-1-28 06:39
人之所以能，是相信能。

作者: pinko 时间: 2023-1-28 06:39
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl6254b 时间: 2023-2-1 04:31
既然来了，就留个脚印

作者: xuling5407h 时间: 2023-2-3 05:49
我的啦嘿嘿

作者: orusibo 时间: 2023-2-3 05:49
人气还要再提高

作者: zxq1234567 时间: 2023-2-3 05:49
今天没事来逛逛

作者: xl10423b 时间: 2023-2-3 05:49
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl10032b 时间: 2023-2-3 05:49
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: ~小雪~ 时间: 2023-2-14 12:05
站个位在说

作者: xl10291b 时间: 2023-2-14 12:05
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: 8A机头 时间: 2023-2-17 23:27
好困啊

作者: xl17060b 时间: 2023-2-17 23:27
努力~~各位。。。

作者: xuling2250h 时间: 2023-2-17 23:27
必须顶

作者: xl19678b 时间: 2023-2-17 23:27
很好！很强大！

作者: xl2610b 时间: 2023-2-17 23:27
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: Sam|绝情△ 时间: 2023-2-25 00:22
我等你哟!

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