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告诉你细诉新手小卖家的颠簸淘宝开店路

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发表于 2017-3-10 09:18:54 |只看该作者 |倒序浏览

　　最近，一直泡在论坛和大学里，使劲地摸打滚爬，看了良多成功前辈们记实下的宝贵经验，可鲜少看到小卖家们分享他们的现在的点滴，作为一个典型的新手小卖家，没有闪亮的钻石，也没有令人羡慕的皇冠，但我也?椭诙嗦艏乙谎??乓豢耪娉系男暮图岢值男拍钤谔员β飞戏芏罚?裉炀透?蠹曳窒硪幌拢?颐慰?嫉墓适?…。

　　一、做淘宝的因源：

　　2008年，那年是我第一次接触淘宝，作为一个买家加入了神奇的网购，由于很喜欢摄影和服装，也打算着开个自己的淘宝店，做自己爱好的事，找志同志合的朋友。但由于一些别的事情，最后搁置了，淘号给挚友用来买买东西和卖卖闲置，这期间拜别了淘宝2年。再归来，淘宝早起风升水起，英雄辈出。但梦还在，一直相信有梦就不会太晚。于是2011年8月1日，终于属于我自己的淘宝店从那一天开始颠簸上路了，比起别人，好像这是个漫长的“开始”。可一切并没有我想像中的简朴，且比我想像的更要难得多，从来没想过开网店会如斯艰辛，淘宝开店到现在一个半月的时间里，我的脑细胞也诂计死了有几百万个了，这段时间也真切地体会到了做为一个淘宝卖家的不轻易。

　　二、梦开始了：

　　从挚友那要回帐号后，我便开始在论坛里学习，并于8月1日开始了着手了自己的淘宝店，刚淘宝开店的时候，知道淘宝都会对新手卖家免费提供旺铺(扶植版)和图片空间，真的着实高兴了好一会，因为经验尚浅且刚渉水，淘宝的这一搀扶政策无疑是我们这些新手小卖家们的福音，有了这些，投入的本钱天然也减少了很多，只需进货和拍拍照了，不外可没有想像中那么轻易，中间也走了很多的弯路…。

　　三、店铺起名：

　　给店铺起名是个脑力活，要起得好记还要有特点着实不轻易，开始我想了良多的名字，通俗点的像XX外贸呀，XX铺呀等等，但都觉得都分歧适，普通且没特点，也有在网上查查词，看一些比较有特点的词组，但愿能给自己带来点灵感，但是挑来选去仍是不满足。一天早上刷牙的时候看着楼下公园青翠的草地，一下就蹦出了现在的店名(为了避免广告嫌疑，这里就不说店名了喔)，这个名字的好处是不会有别的店铺跟我重名，且好记，另外也隐寓了店里的经营方向，还带着我的名字^^。店名就这么地给起好了，紧接着就给小店弄了个二级域名,这个是论坛里学的，二级域名比较好记，精断上口，比那串长数字要好太多了…。

　　四、店铺装修：

　　店里的每个图片每个构笔都是我自己一手一脚打造出来的，我也曾去装修市场逛过，但找不到自己满足的，总觉得体现不出自己想要营造的那种店铺氛围，于是便决定自己来动手。话说旺铺扶植版确实简朴好用，但也由于功能上的单调，不免给装修带来一些阻滞，像左侧栏我们就没法随意装修，最开始的时候我的店里只有一个店招，其他地方除了个新店开张的通知也就嘛也没有了，自己去一些皇冠、钻石卖家们的店子里也揣摩了一番，那些个装修的真是相称专业啊，可想想人家的旺铺费也是挺大的，对于现在只是个心心小卖家的我，在还没营利之前，只想尽力地利用好免费的平台资源。在论坛里东拼凑地学习了一些扶植版装修的贴子后，就开始自己动起手来，对于公告栏的装修想必大家贴子也看腻了,这里就未几嘴了。我说一下法宝分类那块灵活运用吧，这块用好了，左侧栏的美化就不成题目。首先在网上找了一些满足的小图片，调整好它们的尺寸，然后把它们设置成分类图片，这样就可以很好地起到美化店铺的作用。

　　详细操纵如斯：先把调整好尺寸的图片传到图片空间，然后进入左侧栏的法宝分类项进行编纂，在已有的法宝类目后面添加新的分类并编纂图片，插入图片空间里事先弄好的图片就OK了。图片还可以上下调换位置，真的是美观又利便，还可以把通知什么的做成分类图片设在分类栏里，这样店里就又可以节省些空间了喔^^。

　　五、法宝拍照：

　　拍照是整个店铺的枢纽，法宝的好坏，照片是最直观的表达。对于拍照，我从来没想过要“凑合”，直接去专业的辅材小店里买了些挂钩、小花、背景布等必备品，背景布我买了好几个颜色的，就这么换着来拍啊拍的。服装拍照比我想的要难多了，第一次拍也就几个款，可就整整花了我周末两天时间，照片出来后效果仍就不满足，不是背景布的颜色太亮就是背景布颜色跟衣服不搭调，固然花了两天时间，但第一次拍照仍就宣告失败，还硬着头皮把照片传上了店铺，可看来看去仍是决定全部下架重拍，于是就有了后来的白色。这里说一下，拍照的时候最好是用天然太阳光，天然光的作用，出来的照片几乎不会产生什么色差，这样一来也减少了日后由于色差题目的卖买麻烦。当然这里不包含各买家们的显示器亮度题目喔。对拍照，也有朋友给我建议，卖女装最好是真人实拍，才能给客人更好的观赏性和参考性，挂着拍会让衣服的立体感不足，而且没有搭配，客人对衣服的爱好也会相应降低了些。这个建议是值得参考的，但俺暂时还没有真人的预备，太害羞鸟^^,身材好的MM们不妨勇敢地尝尝。

　　六、法宝定价：

　　这里我走了良多弯路，由于新手店铺，浏览量本来就少，加上价格上的定价，别提生意了，就是珍藏也都是木有的。开始，我把进价一样的衣服都定一样的价格，觉得这样既利便又好记本钱，可参考了良多大卖家们的店铺后发现，价格可不能这样地按进价来定价，要分开档次，让店里的衣服价格变得多样化，这样客人们选择起来也就有了比较。于是，在价格上我又做了一个很大的调整，即便是进价一样的法宝，为了拉开价格的差距，硬压低了部门法宝的价格，另外还咬牙把一部门的法宝设成特价商品，价格甚至乎低于进价，不为了赚钱，只为吸引客人来店里走走，用一些特价的法宝来吸引客人关注店内其它法宝，那怕的哪怕就是客人只是购买了特价的法宝，我也至少赚来了一次好评，我觉得值得，由于对于我们这些刚淘宝开店的小卖家来说，赚钱真的不重要，信誉才是目前最最重要的。

　　七、法宝描述：

　　法宝描述，那可长短常重要的一个步序，大家都知道在淘宝买东西，都是通过法宝描述的枢纽词搜索到自己想买的法宝，所以，利用好那三十个字数，让它们施展最大的作用，可是重中之重。关于关健字的投置技巧，前辈们在论坛里也留下了不少精髓，我也是照搬照做，再加上自己的总结，也在慢慢地试探。这里只提一点，就是描述里的字不要去重复。好比“西装裤玄色韩版外贸原单西装裤”，这里“西装裤”就重复了两次，也就是说你扼杀了三个枢纽字字数，尝尝把重复的枢纽字换成别的“西装裤玄色韩版外贸原单直筒裤”这样一来使得搜索的范围是不是就变的更大了?不管客人搜索的枢纽词含有什么信息，只要我们的描述里包含了自己商品的信息，他想买这样一类型的YY的时候，都会很轻易被搜索出来，因此，我们在描述法宝的时候要留意一下重复的现像喔。

　　八、增加小店人气：

　　特价、包邮、送小礼品这些吸引客人的小招小式，对于新开张的小店是必不可少的，试想看连那些大卖家们都在用流动来吸惹人气，我们又凭什么而坐以待毙呢?最开始，我店铺的流动设定的是满500包邮，但是迟迟都没有客人光顾，于是我一狠心把门槛彻底地砍低了，三件包邮并拿了些小礼品，重新设定了一下流动的内容，任意买一件商品都有礼物送，包括特价商品喔，有客人就被这个给吸引过来了，我的旺旺也开始响了起来，固然卖出去的都只是些便宜的衣服，但也最少验证了流动推广也是有一效果的。而且，看着买家们一个个满足的好评，心里别提多有成就感了。

　　九、生意上门：

　　2011年8月9日，我想我永远会记得这一天，这是店里的第一个客人上门，“叮咚…!”我激动地从房间跑了出来，固然已经无数次被刷钻的广告给打击过了，可仍旧为每次的叮咚声而激荡着，果然这一次终于迎来了小店的第一位客人，心里别提多害怕了，怕表现得太热情了会吓跑了客人，怕表现得不冷不热了会让人觉得不热心，总之是小心翼翼地回复着买家的每一个题目，最后买家终于爽快地拍下付款，买家走后我激动地检查、打包、剪线头，还约了挚友出来庆祝第一件法宝的成功，当然，后续的跟进也是很专心地在进行，有时难以置信，这么一个时惊时咋的小掌柜跟平时那个冷静的妞真是天差之别，可就是这么一片小小的天地，我拥着自己的爱好与信念在一步一步地往前走，也坚信自己会坚持下去…。

　　十、总结：

　　跟大家喽嗦了良多，实在对于经验我还尚浅，说这么多都只是为了跟大家学习和交流一下我自己这段时间的经验，小卖家们除了学习前辈们的经验外，也需要彼此间的相互交流、分享和勉励，听说淘宝天天都有几万的小卖家们关店，看这数据就知道有多少小卖家跟我一样在一步一个脚印地试探着淘宝里头的门门道道。那些想要抛却的掌柜们，请相信在前进的路上，我们共勉!坚持，路才会更宽…。

　　从当初的一无所有，到现在的心心小卖家，我们已有所提高，这世上没有一步登天的事情，任何的成功者都有一个浅淡的开始，我相信那些钻石与皇冠们也都经历过我们现在走的路，坚持信念，踏踏实实一步一步地走下去，相信自己，成功终究不会太远…。

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