查看: 1540|回复: 186

不做跨境电商？可以做跨境中介嘛！

54 主题	0 好友	164 积分

版主

Rank: 11

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-4-13 08:02:53 |只看该作者 |倒序浏览

　　近几年来，由于互联网的创业的兴起，各种创业项目被那些做互联网创业的先行者们刷了一遍又一遍，其中电商行业就是被刷得最多的创业领域之一。

　　我听说，这几年跨境电商很火的，肯定少不了被人瞄上。我之前在读大学的时候就是瞄上了跨境电商这个行业，也进行了一些相应的操作规划，虽然说后来因为一些原因搁浅了，但依然改变不了我对跨境电商的看好。

　　今天我就来说说关于跨境电商的一些方面想法，以我个人的经历和研究去说，希望对一些想做跨境电商的人有所帮助，少走些弯路，毕竟我也算是半个过来人。

　　根据财政部网站挂出的通知，从2016年4月8日开始，我国将执行新的跨境电子商务零售进口税收政策并调整行邮税政策。跨境电商变成了有国家政策扶持的跨境商务行业模式。

　　在一些政策出来之前，也已经有人从事了跨境电商的行业，这些人都是一些敢于第一个试吃螃蟹的人。

　　虽然还有一些人因为国内电商的兴起也有了把目光投向海外的念头，但由于成本高，没有相应的操作经验和政策法律保护，也没有物流和供货渠道，觉得做这一行几乎是抓瞎的状态，想做又不会做、又不敢做。

　　在政策出来之后，终于下水捞鱼的人多了，但一些不懂路子的人还是不敢试水，所以虽然听说跨境电商很火，但真正去做的、而且做起来的人其实不是很多，所以跨境电商还算是一个很大的项目创业风口。

　　大家以为我今天说的这个跨境电商创业项目是要开一家卖海外商品的网店？

　　不是！拜托，我是有做过这个项目的研究，知道做这个跨境电商的难度的，我不做。不过因为有难度，所以我瞄上了能够解决难度的人，是不是听着有点怪怪的，感觉又被绕弯了？没事，我前面的话只是铺垫为了后面而已，往下看就好了。

　　其实我瞄上的不是跨境电商开店，而是跨境电商中介

　　我为什么会想到这个中介项目呢，因为我以前在研究跨境电商时，由于暂时找不到出路，曾经有求助过做这一项目的人，他们给我提出解决方法，似乎在跨境电商这一方面有自己的一套处理问题的手段。我就对此产生兴趣，开始研究这一项目。

　　在这里，可能大家会有疑问了，做跨境电商中介是什么意思，和海外网上代购之类的一样吗？在这里我告诉大家，其实这两者还是有区别的。

　　我就先来说说两者的大概内容

　　海外网上代购，也是属于跨境电商的一种，不过一般都是基于个人的商店，就像之前首先跨入跨境电商这一行业的人，有一些人做跨境是代购海外商品回来自己进行网店销售.

　　也有是团队公司代购回来进行批发代理销售，销售的对象针对个人消费者，都有一定的局限性。

　　而我这里说的中介虽然也有类似的性质，但对象却不指单纯的个人消费者，更多的是针对于想做海外代购等跨境电商的创业群体的。相当于一个资源对接的整合。

　　就像我之前说过的，跨境电商虽然很火，但真正去做的，而且做起来的并不是很多，还有很多人想进入这一行业中。这些人就是跨境电商中介的目标人群。

　　跨境电商中介存在的理由

　　何为中介？说形象一点就像是孙悟空，有些妖怪弄不了的，找适合的人来弄。所以这个项目的大概内容就是给那群想进入跨境电商行业的人做中介！

　　他们不是想做跨境电商而找不到资源吗？没有问题，我来给找，不过得给我中介费，或者收取其中的商品提成或差价；他们不是想做跨境电商而不知道如何跟海外协商合作？我来负责协商的中间人，不过还是得给钱。

　　有一些海外代购是自己去寻找的资源，而大多数的代购是别人给介绍的资源，而这里所说的“别人”指的就是中介。

　　到这里可能会有人问了（哎呀，问题好像有点多呀），跨境电商不是通过电子互联网上进行交易合作的吗？我都可以在网上寻找资源，为何还要中介做什么？

　　那我是这么回答的，虽然现在互联网能够普及全球，跨境电子商务交易也火了起来，有自己看好或者自己有渠道的人倒是可以在网上自己联系境外渠道，但是还有好多人在网上找不到适合的境外资源的渠道，或者不敢相信网上的资源。

　　从事跨境电商的都知道：

　　1.虽然网上可以在境外对接上渠道，但是受到互联网区域性影响，在网络上不可能完全了解到对方的信息，自己太不敢相信国外的资源商家。

　　而国外的商家可能也不太相信能在这跨国互联网上能找到可以合作的代理。在国内还好，可以进行后期的信息追踪服务，比较放心，跨国就比较麻烦。

　　2.风险很高，因为是境外合作，由于国际区域性的原因，也还没有比较完善的国际互联网电子商务政策和法律，维权比较难，遇到商业纠纷处理麻烦。

　　3.寻找渠道难，现在还没有国际较为通用通用、完善全面的商品中介软件和中介网站，境外商家渠道和国内创业者能通过网上寻找的渠道较少，而出国进行实际考察，又会费钱费时费力，有时还一无所获。

　　4.成本高，具操作难度大，不但需要海外的资源对接，还要解决货运物流的问题，和海外协商问题，以及考虑到消费者对商品是否感冒，和店铺存货问题，所以需要投入很大的成本和精力去管理。这也是很多人想做有不敢下手的原因。

　　可即便如此，但一旦有成果，利润也是可观的，为此有很多人还是会对跨境电商眼馋。

　　所以，需求就有商机，这就是搞头，这时，就需要跨境中介登场了

　　中介操作和获益方式

　　在中介进行资源对接之后，由跨境电商人员和境外合作伙伴在网上进行合作细节方面商谈，有不清楚或者意见不符的地方再由中介进行补充协商说明。

　　在做资源对接中介的过程中可以适当的收取中介费用，或者与海外供货商和国内跨境电商者协商从成交商品中抽取提成，这其实收益是很可观的。

　　我记得之前在财神大咖会里面就有一个人做这类的项目，以前由于他个人在海外留过学，对海外市场比较了解。

　　刚开始他给一些朋友带一些特产什么的，结果很受朋友欢迎，后来找他代买东西的人也多了，也有一些是叫他帮忙批发回来销售的，他开始在其中发现了商机。

　　他没有时间去进行代购和开店销售，于是他就给想要买东西的人介绍商家，这样商家也会给他佣金，买家也会给他一些费用，后来做大了，就直接在网上进行资源渠道的对接，完全不用实地的进行跨境中介合作。

　　有时还进行代理中介活动，就是每一、两周就带一些做跨境电商的人员出境寻找资源，带一个代理出境就收一人多少的中介费，包括海外商家的中介费，带一批出去就能有二十几万的收入，

　　有一些他对接的资源甚至合作采用商品提成制，就是从经过跨境交易商品抽取提成，获取的利润源源不断。而且中介合作的资源可以重复对接。

　　除了做境外市场中介，还可以做国内的跨境中介，服务的对象是国内的商家和国外的代理，和前面的海外电商中介道理是一样的，只不过服务对象位置调换过来了而已，但也需要大量的人脉资源，才能达到资源对接的整合效果。

　　不过做中介要求很高，做跨境中介的前提，是对海外市场的熟悉，以及在海外具有资源和人脉。

　　具体要求：

　　1.在海外的资源人脉肯定是少不了的，当某人需要资源合作时中介可以有效的在海外进行资源对接，有问题可以有效的进行协商工作。当然，在国内也要有大量的人脉资源，以便保证要有中介服务的对象。

　　2.而且也要熟悉国际的法律政策和国际形势，尽量避免国内政策和人民群众的政治敏感雷区，也要有处理相应的国际商业纠纷，和协商合作双方的经验技巧，避免各类合作后续问题的发生。

　　3.还有，作为中介，也要有审时度势的能力，要分析进驻的海外市场是否有发展能力，商品是否符合国内市场？具体要如何选择，那就有你们自己根据自身的优势或者粉丝代理市场进行选择，我也不好做出判断。

　　总结

　　所有想做跨境电商的人都会遇到相同的问题，那就是对跨境的商品是否和国内市场相符；和对外资源渠道的不熟悉；能通过网上寻找的渠道比较少；以及一些和海外合作细节；还有后续商业纠纷处理的风险问题。

　　就是因为有这些问题的存在，所以这就是中介存在的理由。

　　好了，我的分享就到这了，看到这里可能有人就会喷了：说这个项目要求太高，不是一般人做的来的。

　　好吧，这点我承认。不过呢，我先声明一下，我这个项目确实很难搞，但如果能搞起来，也是一种暴利的模式，有兴趣可以参考参考，觉得可行就考虑一下，觉得不行的话看看就好

收藏0