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标题: 企业特许经营道路上的扩张与控制! [打印本页]

作者: yang1999 时间: 2017-3-22 13:39
标题: 企业特许经营道路上的扩张与控制!
　　特许经营是企业实现低成本快速扩张的有效途径之一。现代特许经营于十九世纪末二十世纪初被美国企业率先采用，胜家缝纫机、福特汽车等公司利用产品品牌特许方式，通过品牌授权和产品销售许可，在很短的时间内建立起遍布全国的产品销售网络。目前，特许经营已渗透到经济生活的诸多领域，从加油站、可乐授权装瓶、服装专卖店到快餐、便利店、汽车租赁、房屋中介、教育培训、旅馆业、洗衣店等众多行业，通过特许经营，发展起一批有影响的知名企业，包括麦当劳、肯德基、7-11、AVIS、21世纪不动产、华尔街、假日酒店集团等。我国的特许经营从二十世纪九十年代初开始起步，经过十余年的发展，目前特许企业的数量已超过一千个，涉及五十多个行业、业态。华联超市、全聚德、马兰拉面、小土豆、谭鱼头、我爱我家、福奈特等，都是其中的佼佼者。

　　虽然特许企业在整体上处于快速发展阶段，但困扰企业发展的问题依然存在。其中最具普遍性的问题，就是企业在快速扩张的同时，如何有效控制加盟店，使其健康规范的运营。

　　目前，我国的特许企业主要集中在第三产业中的零售、餐饮和服务业领域，随着经济快速健康发展，消费市场结构正在发生深刻变化，对服务消费的需求不断高涨，为特许企业快速发展提供了理想的市场机遇，但反观我国的特许企业，虽然企业数量增长迅速，但从企业个体发展态势看，却相对迟缓。具体表现在三个方面：一是在品牌、管理等方面具有明显优势的企业开店谨慎，形成局部的卖方市场(即申请加盟的投资者数量多于允许加盟的数量);二是不少企业发展的加盟店经营不善，导致总部品牌受损，投资者利益受损，有的特许企业因为加盟者全面受损甚至淡出市场;三是一些特许企业开始重新考虑扩张模式，并有由特许转向直营或投资之势。

　　经过对特许企业的沟通与调查发现，导致上述情况发生的主要原因，都与企业对加盟者控制不力有关。控制不力一方面与加盟者的整体素质、社会信誉化发展水平以及法律环境有关;另一方面，对于特许企业来讲，控制不力更多的是源于企业自身的管理能力。这就表现出企业发展中存在的一个基本矛盾，即企业成长机会的无限性和成长能力的有限性之间的矛盾，对于特许企业来说，这一矛盾表现得尤为突出，因为从市场条件看，特许企业比很多其他企业具有更好的可增长性。那么，特许企业自身能力的局限性又是如何表现的呢?

　　综观我国特许企业的发展历程我们不难发现，虽然目前市场上形成了一批有一定影响力的特许品牌，有的企业拥有的连锁店数量已经用百计，但我国特许企业的规模从总体上看，还应划归中小企业之列，企业文化、管理团队、资金实力、管理基础都还比较薄弱，对于这样的企业，在其连锁扩张过程中，必然要遭遇一个发展的瓶颈：即连锁店的数量已经超出总部的控制能力，而这个瓶颈显露的时刻就是扩张开始失去控制、控制开始限制扩张的时刻。而暂时放弃扩张无疑被大多数企业视为理智的选择，因为控制不力造成的损失比丧失开新店的机会更严重，诸如：加盟者不按要求规范运营破坏品牌形象、特许权使用费无法按时按量收回、加盟店擅自采购带来法律风险、与加盟者合作中矛盾激化使进入当地市场受阻等。

　　在现阶段，特许企业在资源有限的情况下要提升自己的控制力，以保证高质量的扩张，首先应在盈利模式上下工夫，因为实施有效控制的基础是要让加盟者获得利益，不能使加盟者获得回报的管理是苍白无力的。其次，在总部组织框架的构造上，应围绕加盟者的需要进行设计，以加盟者为本。最后，在强化控制的同时，应通过稳健的扩张带动企业控制力的提升，在不断扩张中积累经验，进而达到扩张与控制二者的统一。

作者: mwjhw216 时间: 2017-3-22 14:31
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl23203b 时间: 2017-3-22 14:31
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl16749b 时间: 2017-3-22 14:31
我想要`~

作者: xl9972b 时间: 2017-3-22 14:31
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl17247b 时间: 2017-3-31 01:20
一楼的位置好啊..

作者: xuling2061h 时间: 2017-3-31 01:20
有空一起交流一下

作者: xl23784b 时间: 2017-3-31 01:20
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: esuvosuen 时间: 2017-3-31 01:20
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl17390b 时间: 2017-3-31 01:20
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl13439b 时间: 2017-3-31 10:19
支持你就顶你

作者: akapxak 时间: 2017-3-31 10:19
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl9734b 时间: 2017-3-31 10:19
勤奋真能造就财富吗？

作者: 浅草 时间: 2017-4-13 07:59
先顶后看

作者: xuling10319h 时间: 2017-4-13 07:59
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: ahaijosekeyid 时间: 2017-4-13 07:59
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: ringking 时间: 2017-5-17 18:08
观看中

作者: xl11592b 时间: 2017-5-17 18:08
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: ringking 时间: 2017-5-17 18:08
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl11592b 时间: 2017-5-17 18:08
要相信自己~智商为0

作者: xuling10376h 时间: 2017-7-16 10:48
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl16120b 时间: 2017-7-16 10:48
真是佩服得六体投地啊

作者: wayong1818 时间: 2017-12-15 05:40
好人一生平安

作者: xuling6638h 时间: 2019-1-6 14:25
楼上的稍等啦

作者: xl11253b 时间: 2019-1-6 14:25
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl3819b 时间: 2019-1-6 14:25
抢座位来了

作者: xuling4166h 时间: 2019-1-6 14:25
哈哈我支持你

作者: LeathaRoch 时间: 2022-4-7 21:04
厉害！强~~~~没的说了！

作者: hehekeke 时间: 2022-4-7 21:04
帮你项项吧

作者: uforohaejagic 时间: 2022-4-7 21:04
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl9203b 时间: 2022-4-12 03:06
这个贴不错！！！！！

作者: xl0018a 时间: 2022-5-13 03:24
想都不想，就支持一下

作者: xuling3572h 时间: 2022-5-13 03:24
顶的就是你

作者: leidia 时间: 2022-5-13 03:24
回贴赚学识，不错了

作者: xl6822b 时间: 2022-5-16 13:22
观看中

作者: xuling5184h 时间: 2022-5-16 13:22
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 海军 时间: 2022-5-16 13:22
一楼的位置好啊..

作者: abifiaquz 时间: 2022-5-21 22:46
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling6947h 时间: 2022-5-21 22:46
呵呵,明白了

作者: 好设之徒 时间: 2022-5-21 22:46
观看中

作者: xuling1739h 时间: 2022-5-21 22:46
这贴？不回都不行啊

作者: adsfeww 时间: 2022-5-21 22:46
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling8400h 时间: 2022-6-24 14:10
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling7644h 时间: 2022-6-24 14:10
很好！很强大！

作者: xl1646b 时间: 2022-6-24 14:10
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl10158b 时间: 2022-6-24 14:10
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 小小鱼 时间: 2022-6-24 14:10
做对的事情比把事情做对重要。

作者: 三分钟男人 时间: 2022-6-28 07:18
HOHO~~~~~~

作者: xl13536b 时间: 2022-6-28 07:18
顶一个先

作者: 三分钟男人 时间: 2022-6-28 07:18
鉴定完毕.!

作者: xl3370b 时间: 2022-8-5 11:56
支持你加分

作者: 本田CRV 时间: 2022-8-5 11:56
顶下再看

作者: Anson 时间: 2022-8-5 11:56
老大,我好崇拜你哟

作者: xl5632b 时间: 2022-8-5 11:56
帮你项项吧

作者: xl2286b 时间: 2022-8-22 21:28
我的啦嘿嘿

作者: xl23069b 时间: 2022-8-22 21:28
我帮你喝喝

作者: jbaquxq 时间: 2022-8-22 21:28
帮你项项吧

作者: imedupafih 时间: 2022-8-22 21:28
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: HenriettaL 时间: 2022-10-13 13:49
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: add 时间: 2022-10-13 13:49
感谢党和人民的关爱~~~

作者: bikeboy 时间: 2022-11-12 07:09
不错，感谢楼主

作者: xuling6309h 时间: 2022-11-12 07:09
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl18553b 时间: 2022-11-12 07:09
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling8747h 时间: 2023-1-3 16:28
回贴赚学识，不错了

作者: ajiluujdaw 时间: 2023-1-9 19:00
支持你加分

作者: xl21296b 时间: 2023-1-9 19:00
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling5715h 时间: 2023-1-9 19:00
真是佩服得六体投地啊

作者: xuling4471h 时间: 2023-1-9 19:00
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl18044b 时间: 2023-1-24 18:12
顶的就是你

作者: xl16543b 时间: 2023-1-24 18:12
好人一生平安

作者: xl17268b 时间: 2023-1-25 21:24
真好。。。。。。。。。

作者: 风尘滚滚 时间: 2023-1-25 21:24
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling5222h 时间: 2023-1-25 21:24
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl9749b 时间: 2023-1-29 02:46
我顶啊。接着顶

作者: sometimes 时间: 2023-1-29 02:46
不错!

作者: xl20885b 时间: 2023-1-29 02:46
围观来了哦

作者: xl20120b 时间: 2023-2-10 18:43
我该不会是最后一个顶的吧

作者: opahotu 时间: 2023-2-10 18:43
原来这样也可以

作者: xl10431b 时间: 2023-2-10 18:43
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl3729b 时间: 2023-2-10 18:43
偶真幸运哦...

作者: xuling2559h 时间: 2023-2-10 18:43
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl5734b 时间: 2023-2-18 05:44
先顶后看

作者: xl2203b 时间: 2023-2-18 05:44
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling9139h 时间: 2023-2-23 15:31
一楼的位置好啊..

作者: xl11255b 时间: 2023-2-23 15:31
不错!

作者: xl21899b 时间: 2023-2-23 15:31
楼主也是培训师吗

作者: ajihelefonu 时间: 2023-2-23 15:31
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl16612b 时间: 2023-2-23 15:31
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: ebedexal 时间: 2023-3-5 22:18
呵呵,明白了

作者: xl6884b 时间: 2023-3-5 22:18
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling9754h 时间: 2023-3-5 22:18
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl0821b 时间: 2023-3-5 22:18
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: niuchawang 时间: 2023-3-27 13:26
顶你一下，好贴要顶！

作者: zhangsjun 时间: 2023-3-27 13:26
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling1742h 时间: 2023-3-27 13:26
站个位在说

作者: xl17513b 时间: 2023-3-27 13:26
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 13699725963 时间: 2023-3-27 13:26
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xuling6435h 时间: 2023-4-10 06:35
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: kk1234567 时间: 2023-4-10 06:35
好帖，有才

作者: itewuno 时间: 2023-4-10 06:35
又看了一次

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