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微商到底能不能做？应该怎么做？

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发表于 2017-3-7 14:00:30 |只看该作者 |倒序浏览

　　问题一：什么是微商？微商的核心是什么？

　　回答：简单来说，就是朋友圈卖货。借助微信这个工具，以及微店等电商平台，通过朋友圈卖产品；广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道。

　　微商的核心在于与粉丝建立信任关系，微营销实际就是情感营销，是先情感后有交易的。

　　问题二：现在微商大环境中，每天都有人加入，每天都有人被淘汰，你是如何看待这个问题？

　　回答：现在的微商注定80%的人会被淘汰，虽然我是一位微商导师，但是我不可能做到帮助所有的人。如果你想把微商当成事业做，那么背后的运营团队很重要，可是很多微商团队看起来是几万人，但其实没有正规的运营团队，没有美工部，文案部，策划部，甚至最重要的推广部都没有，那这个微商团队是很容易被市场淘汰的！像我们财神大咖会，每个群有两名专门指导员，可以随时解答会员的问题，做好相关的服务工作。

　　如果现在的微商大团队想长久的生存下去，就要实现微商企业化，把赚的钱更多的投入到团队实力建设上，从文案部、活动策划部到推广部和销售部一个都不能少，这样才能在更多专业化团队进入的情况下不被淘汰！如果你所在的微商团队，没有实现微商企业化，请你慎重。

　　问题三：你眼中微商的未来是什么样子的？

　　回答：微商会越来越好，微商这种商业模式其实很早就已经存在了。只不过因为智能手机和实时通讯工具的普及，让这种社交电商更加普及，也应验了国家万众创业的思想。

　　很多人说微商要死，我不这样认为！据我所知，很多大型互联网公司，经过几年的观察，都已经在布局做微商了。可能越大的公司越谨慎吧，他们看得比较长远，做长线。他们或者投资了其他微商团队，或者把他们的微商部门改名叫“新媒体事业部”“自媒体事业部”“新电商部”。大家也可以去了解一下，现在很多公司都有几个部门。大公司不会轻易动，但是如果大公司都动了，就可以很好的证明微商的潜力了。

　　问题四：如果一个什么都不懂的人是否适合做微商，如果做了应该怎么做？

　　回答：不是所有人都适合做微商，原因不是在于他学不学的会，更在于能不能吃的了苦！很多微商月入几万，几十万，甚至上百万，这都是用辛勤的汗水换来的。一个没有任何资源的人，如果愿意做微商，如果愿意去付出。只要她能忍受一段时间不赚钱，最多不会超过半年，她的收入可以超过绝大部分白领。

　　如果要做微商，首先你要做一个规划，给自己一个定位。要做什么产品，想要吸引什么类型的人群，就去吸引什么类型的粉丝，不然你加再多的好友，你和她们没有聊不起来，没有共同的话题，建立不起信任关系，再多的好友都白搭。

　　比如：如果你是宝妈，宝妈的世界就是小孩，关注点是小孩，她们有什么需求，她们有什么特点，平时会出现在哪里，我们就出现在哪里，然后主动加她们，跟她们交流一些小孩的话题，建立信任关系。

　　在平时的聊天过程中要注意把她们的需求点挖掘出来，然后看下能够为她们做点什么，提供她们需要的，并告诉她们怎么才能得到这些她们想要的。在这期间，要好好的更新维护好朋友圈，关于朋友圈怎么打造维护，可以去看我之前写的《如何打造一个赚钱的朋友圈？》，里面有详细说如何打造朋友圈，在朋友圈多发一些正能量的东西，少发负能量，做个暖心的小太阳，给别人正能量的同时输出自己的价值。

　　简单的流程就是这样，有些细节的东西需要融汇贯通的用，在实践中肯定会遇到很多问题，平时多跟同行的人学习交流，看她们是怎么做的，学习她们做得好的方法和技巧，要提升自己解决问题的能力，学会见招拆招。

　　比如：平时怎么维护好客户，做好二次营销？可以在发货的时候把产品打包成一个精美的礼盒，平时学会关注每个客户的朋友圈，看下她们有没有需要哪些生活用品，如果不是很贵的，你可以当成小礼物放在包裹里面，客户看到精美的包装以及贴心的字条，还有额外的小礼物，一天的心情都会美美哒。

　　因为你的服务让她们开心，她还会跟你继续购买，你这小举动不仅为二次销售做好了铺垫。而且还让她们帮你宣传以及推荐朋友过来购买，达到裂变的效果，这也验证了维护一个老客户的成本远远低于开发一个新客户的成本。

　　然后晚上10点之后，是很多人最脆弱的时候，这个时候非常好沟通和交流，点到为止，自己去想，每天花两个小时去关心你的客户，不要在赚钱的时候，才看到对方。我们如果想从对方身上得到什么，那么请先学会付出。同时也想告诉大家，不要等到你走投无路，需要钱的时候，再努力就迟了。有一句话，是什么时候努力都不晚，所以很多人总是用这句话来安慰自己，今日拖明天，明天拖后天，明日复明日，明日何其多？

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