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标题:
给一个中年朋友的创业建议!
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作者:
yang1999
时间:
2017-3-22 08:22
标题:
给一个中年朋友的创业建议!
前几天一位相互网慕已久,素未谋面的朋友找到我聊启动创业的事。这位哥是互联网前辈级人物,后一直做大企业中高层,三年前创业,拿了不少融资,但因为被合伙人排挤,一年前离开。最近一年作为顾问,帮助两家朋友的公司取得了非常优秀的业绩,现在想和传统企业合作孵化电商相关业务。
我先和这位朋友聊了一下业务,觉得他理解非常透彻、到位,从中我也学到很多宝贵的经验,所以对他的建议主要是在架构、资源合作和发展路径上。
虽然我远不能算成功,但因为从事投资行业,案例听过无数,所以从规避风险角度,给他提了几个建议,也分享给中年出来创业的朋友:
一、慎选合作方
创业合作伙伴,无论是企业还是个人,合作一旦启动,就不可能很快中止,少则三年五年,多则十年八年。对于40岁左右的创业者,机会成本越来越高,一旦选错合作者,时间、精力、热情统统白费。所以"负责人做事业"的第一步,就是对合作方做充分的调查,以及对合作模式做出周密合理的设计,以求最大程度的降低风险。这里面具体的技巧包括:
1.一定要保证合作方"志同道合":合作方要对业务的方向和手段有充分的认识和认同,且不能有任何急于求成的心态。在这位老哥筹划的一个项目里,有一个房地产行业的投资人,期望这个项目快速成长,在3-5年内上市。对于这样的资本合作方,绝对要非常慎重。创业初期,应该把100%的精力放在如何开拓事业上,这时候如果股东方找麻烦,轻则费心费力拖后腿,重则事情搅黄。我一个朋友甚至因为和传统企业合作方闹翻被人身威胁,拖了三年才彻底脱身;
2.对合作方过往经历做周末、详尽的考察:即便是"多年老朋友",如果双方之前没有生意上的来往,只是吃饭喝茶聊天的关系,也会有一定风险。这位老哥上一位合伙人就是这种,认识近十年,关系甚好,最后还是反目。风险最低的合作方,是"曾经让别的合伙人赚到钱"的合作方。也就是说,如果我们能够了解到这个人过去的合伙人,和他合伙赚过钱,而且合作愉快,这样的合伙人可信程度最高。或者,能够最大程度证明的,只有事实;
3.警惕自己"抱大腿"的心态:在大公司做习惯的人,往往在心态上会有依赖心理,总希望自己能够在一个平台上做事,能有人把一部分的问题搞定。有合作伙伴能从资源上协助自己,当然有助于项目成功。但是我们在创业初期做资源性合作的时候,一定要注意防止几个问题的发生:
a.和资源方的目标、期望不一致。任何合作都是互利的,在做资源合作的时候,最资源方的期望和创业者的目标错位,这样不仅资源最后无法落实,而且需要在磨合方面消耗大量无谓的精力;
b.资源无法落实。很多资源方的资源看起来很多,其实早就被企业内部瓜分完,对于初期的小创业公司,很难在早期就产生很多实际利益,这时候大公司资源再多,也抢不到手;
c.和资源的接口磨合过于复杂:最好的资源是完全互补资源业务互补、利益互补,结合接口简单,在合作后立刻爆发威力。但是实际上,很多创业公司需要的资源,需要资源提供方有高配合度才能达成。比方说服饰电商需要快速供应链,而老的出口制造企业多半习惯了长周期大批量,就需要对方做生产线调整。这种合作,除非对方一把手有绝对的决心推动,否则在执行起来并不比找一个独立供应商容易太多;
b.资源的长期价值和股份比例不匹配:一些公司为了早期起步容易,往往喜欢找行业上下游公司入股,但在公司创业初期,因为规模不大,实力不强,找到的股东又不是特别有实力的企业,或者找了有实力的企业,但所占股份比例过大。这两种情况都比较麻烦,对于前者,当公司长大,需要更有实力合作方的时候,老合作方往往为公司寻找更有实力合作方制造障碍,对于后者,创业实际变成了公司内部创业,创业者自己很难主导业务方向,或者干脆被控股方踢出局;
总的来说,公司股份和回报机制,要努力做到公司在前期、中期和后期,无论对于创业者还是合作方,付出和回报都能对等,而且创业者能够主控业务方向,尽量从合作方获得支持而不是麻烦。
二、磨合过的团队很重要
对于多数创业,一开始就有一个磨合顺畅、执行力不错的团队,能为事业顺利起步起到关键作用。一个企业,如果从零开始,任用的就是没有配合过的合伙人和没有配合过的全新团队,碰到的的麻烦会比较多。因为一个人的资历、口才、想法并不能证明一个人的能力,能力最终是在"做事"中证明的。一个一开始就能做事的团队,往往好过一个表面看起来很优秀很豪华的全新团队。所以如果要有创业的打算,就要尽早去想办法搭一个可以做事的团队,当机会到来的时候,容易快速抓住。
但要注意的是,这种团队的素质往往不能满足公司做大的需要,所以当抓住机会,业务迅速扩大的时候,就要不断用更有能力的人逐渐给老团队"换血"。很多创始人到这个时候往往觉得"对不起老部下","下不了手"。其实只要把利益回报和职责适度分开就可以想办法解决。
三、不要一开始把事情想得太宏大
在大公司做习惯的人,即便做到高管,其实也是在一个很大的支撑平台上做事,而且由于做了多年,已经感受不到这个平台的存在。高管在创业的时候,往往喜欢用当年自己企业的样子来规划现在的企业,会想很远很远,然后看看现在需要设置什么业务和岗位。
实际上,大多数创业企业的方向都会改变,甚至和之前设想的方向天差地别。而创业公司资源有限,不可能有很多资金来浪费,所以把机构搞得过于完备,往往会导致烧钱过快,甚至很快亏光。很多务实的小创业企业,每个人都身兼数职,不禁要避免冗员,而且要有"把一个人掰两半用"的精神。
一个公司,最重要的不是机构完备,而是把业务跑通。所谓把业务跑通,也就是能够让生意在小规模基础上先转起来,一方面不断发现与修正问题,另一方面磨合团队。对于运营、销售型的企业,先找到一个能赚钱的方向来养活自己的团队也是非常重要的。
所以,小公司就像游击队,当你没有正规军的资源。首先强调的是战斗力,什么叫战斗力?就是在多快好省基础上的执行力。在局部能稳准狠快速获胜的能力。这时候,团队强调的首先是心齐,其次是有自我学习、修正、进步的机制。如果一个团队,能够经常打胜仗,那么团队就能越战越勇,如果经常打败仗,却幻想着将来能大胜,那么会离胜利越来越远。所以不断"小胜"非常重要。
所以,一开始能抓住重点,把事做好,远比架构完整,资源完备重要。
所以,我给那位朋友总的建议就是,先不要过多思考模式,而把团队、业务跑起来,快速获得正向现金流,锻炼出一个能打出小胜仗的,自己的团队。那时候,和第三方合作的谈判资本,要比现在强得多,心态也会比现在好得多。起步后,建议专注,集中精力打歼灭战,即便资源差一点也要把握住控制权,不要被合作方消耗过多经历,也不要把资源、方向过于分散,把自己的根据地做大。等上到一定规模,再看是否适合多元化发展。
作者:
BarryBunto
时间:
2017-3-24 23:46
挺好啊
作者:
xl12480b
时间:
2017-3-24 23:46
活着,以死的姿态……
作者:
力量omr
时间:
2017-4-11 06:23
支持你加分
作者:
xl8558b
时间:
2017-4-11 06:23
这贴?不回都不行啊
作者:
uxumuzuvuf
时间:
2017-4-11 06:23
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xl4394b
时间:
2017-5-3 17:25
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xuling1454h
时间:
2017-5-3 17:25
我也来顶一下..
作者:
13012453455
时间:
2017-5-3 17:25
晕 不信啊
作者:
hzp33
时间:
2017-5-3 17:25
鉴定完毕.!
作者:
QuinnProff
时间:
2017-5-3 17:25
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
owisejoojeyi
时间:
2017-8-15 14:44
太棒了!
作者:
车迷天下事
时间:
2017-8-15 14:44
呵呵,明白了
作者:
xl24876b
时间:
2017-12-29 13:02
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
davliu888
时间:
2017-12-29 13:02
没人理我。。。。
作者:
xl11153b
时间:
2017-12-29 13:02
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
cgd992003
时间:
2017-12-29 13:02
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl19900b
时间:
2018-11-8 08:13
支持你就顶你
作者:
xl20128b
时间:
2018-11-8 08:13
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl20646b
时间:
2018-11-8 08:13
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl25664b
时间:
2018-12-25 21:53
好人一个
作者:
ubaguwa
时间:
2018-12-25 21:53
有才的不在少数啊
作者:
xl9912b
时间:
2018-12-25 21:53
这个贴好像之前没见过
作者:
xl6193b
时间:
2018-12-27 04:25
朕要休息了..............
作者:
xl1288b
时间:
2018-12-27 04:25
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xl17487b
时间:
2018-12-27 18:54
晕死也不多加点分
作者:
gone
时间:
2018-12-27 18:54
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
esefojueyad
时间:
2019-1-1 00:09
我也来顶一下..
作者:
mcrdupu
时间:
2019-1-1 00:09
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
MckinleyGr
时间:
2019-1-1 00:09
说的不错
作者:
agoxebeniwaan
时间:
2019-1-1 00:09
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl3400b
时间:
2022-4-10 03:18
ding 支持
作者:
ozuorovuedoya
时间:
2022-4-16 01:06
小心大家盯上你哦
作者:
CarlWhite
时间:
2022-4-16 01:06
又看了一次
作者:
xl18296b
时间:
2022-4-16 01:06
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
zhryo
时间:
2022-5-2 14:42
好啊,谢楼主
作者:
auxuzuiiwiop
时间:
2022-5-2 14:42
太棒了!
作者:
zzjd
时间:
2022-5-2 14:42
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
iapagode
时间:
2022-5-2 14:42
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl20057b
时间:
2022-5-2 14:42
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
胡思乱想
时间:
2022-5-21 18:01
似曾相识的感觉
作者:
an007
时间:
2022-5-21 18:01
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
GinoLuis15
时间:
2022-5-21 18:01
我又回复了
作者:
xl7987b
时间:
2022-5-28 21:19
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
啊公
时间:
2022-5-28 21:19
顶.支持,路过.....
作者:
xl10929b
时间:
2022-6-20 20:14
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xl17249b
时间:
2022-6-22 05:34
我来看看!谢谢
作者:
xl22398b
时间:
2022-6-22 05:34
看看..
作者:
黑猫警长
时间:
2022-6-22 05:34
慢慢来,呵呵
作者:
xl9590b
时间:
2022-6-22 05:34
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
地球
时间:
2022-7-19 03:40
哎 怎么说那~~
作者:
xuling9447h
时间:
2022-7-19 03:40
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
adalone
时间:
2022-9-16 19:44
严重支持!
作者:
xl12955b
时间:
2022-9-16 19:44
我等你哟!
作者:
xl9116b
时间:
2022-9-16 19:44
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl12955b
时间:
2022-9-16 19:44
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
梦境
时间:
2022-9-24 17:49
看看..
作者:
xl9613b
时间:
2022-9-24 17:49
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
健康afk
时间:
2022-9-24 17:49
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl11018b
时间:
2022-9-24 17:49
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
82533320
时间:
2022-9-27 16:50
希望大家都有好运
作者:
xl18229b
时间:
2022-11-7 17:39
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xuling4775h
时间:
2022-11-7 17:39
很好!很强大!
作者:
xl8744b
时间:
2022-11-7 17:39
呵呵,等着就等着....
作者:
xl17931b
时间:
2022-11-21 17:11
好贴子不多啊
作者:
xuling6808h
时间:
2022-11-21 17:11
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
azekavomusu
时间:
2022-11-21 17:11
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xl20298b
时间:
2022-11-21 17:11
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xuling6254h
时间:
2022-11-23 07:21
顶下再看
作者:
xl1731b
时间:
2022-11-23 07:21
这个站不错!!
作者:
xl4960b
时间:
2022-12-15 15:22
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
ervekedujojof
时间:
2022-12-15 15:22
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl23082b
时间:
2022-12-15 15:22
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xl1591b
时间:
2022-12-15 15:22
来几句吧
作者:
xl14957b
时间:
2022-12-15 15:22
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
StephenEag
时间:
2022-12-16 15:33
努力~~各位。。。
作者:
xl10119b
时间:
2022-12-16 15:33
看贴回复是好习惯
作者:
xl14136b
时间:
2022-12-16 15:33
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
西门吹水
时间:
2022-12-31 20:05
原来是这样
作者:
xl3941b
时间:
2022-12-31 20:05
没人理我。。。。
作者:
西门吹水
时间:
2022-12-31 20:05
先顶后看
作者:
xl5898b
时间:
2023-1-2 15:54
不错,感谢楼主
作者:
思想
时间:
2023-1-2 15:54
赚点分不容易啊
作者:
xl5898b
时间:
2023-1-2 15:54
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
eyikeseqixoci
时间:
2023-1-2 15:54
发贴看看自己积分
作者:
xl19627b
时间:
2023-1-2 15:54
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl6616b
时间:
2023-1-15 01:19
哎 怎么说那~~
作者:
xl6616b
时间:
2023-1-15 01:19
要相信自己~智商为0
作者:
initxun
时间:
2023-1-15 02:33
好啊,谢楼主
作者:
妞妞1991
时间:
2023-1-15 02:33
我在努力中
作者:
xl0237b
时间:
2023-1-15 02:33
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
awiakoqefoqo
时间:
2023-1-15 02:33
我是来收集资料滴...
作者:
EleanoreIs
时间:
2023-1-15 17:55
顶你一下.
作者:
apedesosuva
时间:
2023-1-17 05:34
一楼的位置好啊..
作者:
xl17408b
时间:
2023-1-17 05:34
牛牛牛牛
作者:
xl23893b
时间:
2023-1-17 05:34
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
seemebaby
时间:
2023-1-17 05:34
哎 怎么说那~~
作者:
一线流星
时间:
2023-1-25 19:48
呵呵,明白了
作者:
xl2866b
时间:
2023-1-25 19:48
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
洛水
时间:
2023-1-25 19:48
呵呵 高高实在是高~~~~~
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