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大家都知道促销是市场竞争的一把利剑。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。从这点就可以证明促销在我们市场中的重要性。
我先说说促销的作用。缩短产品入市的进程；激励消费者初次购买，达到使用目的； 激励使用者再次购买，建立消费习惯；提高销售业绩；侵略与反侵略竞争；带动相关产品市场；节庆酬谢等。
我们可以看到促销有这么多的好处，大家肯定都会利用这个利剑来推动自己的产品销售，但是为什么有的人可以成功，有的却没有什么效果。这就是方式的问题了，下面我们就盘点一下高效的方式。
1.以名就名
人们实践中往往形成一定的思维定式，因此善于顺势往往能使销售大获成功。西德有个著名的高级跑车制造商——波鲁协，除了制造高级跑车之外，还利用自己品牌的好名声，设计生产了太阳镜、钟、表等小商品，也广受顾客欢迎。波鲁协并非是太阳镜、钟、表等商品的专门制造商，但消费者认为该厂能生产那么棒的跑车，他们生产的其他商品也一定错不了。
波鲁协的成功，正是掌握了人们认为“高级商品旁边的物品也是上等商品”的购物心理。还有一种相反的情况，那就是即使再高级的商品，一旦置身于低劣的商品群中，也一样会被认为是廉价的。
2.错觉反衬
由于某些原因，会使人产生视大为小、视小为大、视好为坏、视坏为好的错觉。巧用错觉，也能做好销售。美国摩根财团的创始人老摩根，当年穷得“只有一条裤子”，后来开了一个小店。老摩根卖鸡蛋时，总让老婆拣。因他老婆的手指纤细，把鸡蛋反衬得大，满足了顾客占便宜的心理，生意越做越兴隆。
3.爱憎效应
善于把推销的商品与某些事相联系，满足顾客某种心理需求，也是推销战术之一。二战期间，一家火柴公司，在火柴盒上画了希特勒的漫画像，将磷涂在人像的手臂上。这样一来，每划一次火柴，就好像燃烧了希特勒一次。对于热爱和平的人来说，似乎也能解心头之恨。因此，这种火柴一推出，便成了热门货
4.逆反效果
在销售商品中，聪明人逆人们的正常心理行事，常常收到意想不到的良好效果。在美国，一家餐厅挂着“最差餐厅”“菜肴特差，服务更坏”的招牌。然而，顾客并不少，他们在这里也都受到热情款待，和招牌上写的完全相反。
5.变态生奇
顾客的好奇心理，也成为一些企业经营者的生财之道。日本松本市有一家餐厅，整座建筑是倒置的，室内的装饰也是倒置的；门内挂着一面哈哈镜，映出的客人都是头朝下的；室内的电视图像、字幕都是反像、反字；墙上的大钟，指针是逆时针转动，茶杯、咖啡壶是底朝上、口在下。来这里进餐的人，犹如进入失重的世界。然而在这个倒立的餐厅里，唯有一样东西是上升的——老板的利润。
这些促销方法都抓住了用户的心理，当然不是每个产品都适合这样的方法，促销的方法主要是要有新意，抓住用户的心理，这样的促销就肯定会成功了。
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发表于 2017-3-1 08:29:02
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发表于 2017-11-15 02:13:27