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投资人判断早期项目的22个准则！

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发表于 2017-3-21 08:24:04 |只看该作者 |倒序浏览

　　硅谷天使投资人郭威88年出生，15岁留学新加坡，2008年赴旧金山大学就读entrepreneurship(创业)专业，开始系统的学习风险投资。2012年毕业后，郭威开始做天使投资。目前他投的项目包括有名的职业社交公司Weave，基因改造公司Glowingplants，安防机器人Knightscope，游戏公司Cloudcade，运输无人机公司Matternet，实验众筹公司Experiment.com等等。

　　1月19日下午，郭威作客DEMO8在线访谈，回答了包括硅谷投资环境、投资人如何筛选项目、看好的创业领域、天使投资的心得等等问题。在他看来，投资早期项目的关键在于"人"，并分享了看团队的22个标准。他还建议创业者，作为早期创业者，应该仔细考虑如何修炼内外功。

　　以下为问答实录精选：

　　Q：我觉得国外的好多公司不管产品做的咋样网站设计的总是特别棒，界面和美术经常高出国内好几个水平，像pinterest和instagram这种发现传播美的APP本身就很美，各种功能做的很漂亮，设计师是不是非常受重视?

　　A：设计师很受重视。比如我投资，我会看谁是设计师。好的设计师设计出来的产品也非常好融资。比如智能门锁august创始人就是个设计大牛，他设计的好几个产品我都投了

　　Q：你说的设计师是指美术设计那一级别么?研究工艺造型啥的?那设计师会参与到产品层面的设计吗?

　　A：我说的是所有的。国内外待遇确实差别太大，这个我也发现了。很多设计师参与到产品。

　　Q：在天使们同时看好一个项目时，如何让对方选择你?

　　A：在硅谷，我讲中国故事(bat多牛啊，市场多大啊，全球化啊)，总之，中国是硅谷优秀创业者不可忽略的话题。

　　这个优势还是挺大的。在国内，看投不投缘，或者带来的资源符合不符合创业者的口味吧。

　　Q：判断一个项目，有哪些参考因素?各自所占权重如何?有没有决定性因素?

　　A：每个好的天使投资人脑子都有一套自己的数据库。。。上面是我能想到的。

　　没有特别固定的决定因素。

　　Q：对于创业初期、中期的时候，你在选择项目的时候，分别看重他们的哪些方面?

　　A：我只能告诉你早期项目，我不投中期，不是特别了解。

　　早期，我只看人和团队。看人的法则有以下22个

　　1.初次见面细节，是否有距离感

　　2.没有距离感的时候，是否有气场，是否霸气外露，或者是霸气收敛

　　3.说话的连贯性，逻辑性，随机性

　　4.知识的广泛程度，是否观察时事热点

　　5.国际化背景多强

　　6.是不是一个好的讲故事的人

　　7.是否是连环创业者

　　8.是否失败过

　　9.是否有融资经验

　　10.现有的人脉资源是什么样的

　　11.是否虚心，谦卑

　　12.学习能力，发散思维

　　13.潜在领导力

　　14.是否有激情，和能量

　　15.是否会包装自己

　　16.是否能承受巨大的压力

　　17.责任感

　　18.勤奋不勤奋

　　19.突发情况的应急能力

　　20.有没有一颗年轻，阳光的心

　　21.忠诚

　　22.有没有耐心

　　以上是大概我看人的一些基本法则，现在能想到的。我会按照这些套路来，有大概自己的加分减分系统。

　　团队的话，我比较在乎各个成员的10个"度"，这10个度决定了他们的化学反应：

　　1.团结度

　　2.灵活度

　　3.忠心度

　　4.执行度

　　5.磨合度

　　6.融合度

　　7.负责度

　　8.学习度

　　9.勤奋度

　　10.耐心度

　　Q：如何在第一时间发现好项目?用的什么方法?

　　A：朋友推荐是最快的方法。

　　八卦一点，做个江湖百晓生，硅谷哪个大牛出来创业必须第一时间知道。

　　某某创业大赛第一是啥，必须最快知道。

　　Q：您怎么看股权众筹。比如angellist或是国内的天使汇之类的，您用过这种方式投资项目吗?怎么看这种投资方式?

　　A：我是股权众筹的拥护者，投了2个众筹公司。

　　我经常用angelist，参与各个大神的领投。

　　个人认为，众筹的潜力巨大。

　　未来很多垂直的众筹会出来。

　　Q：你如何看待国内创业者面对投资人时常常问到的："如果BTA复制你的产品怎么办?"在硅谷也有类似的问题吗?

　　A：国内人多啊，项目多啊，而且国内创业者比较喜欢"站在巨人的肩膀上"。不光BAT，很多人都会走shortcut去复制，所以国内投资人很在意创始人的管理，运营，学习能力，甚至是抗压能力。硅谷"复制"比较少，毕竟老美的文化对"复制"是深恶痛绝的，从教育上就能看出来。不过国内在慢慢变好，BAT现在不也是在参投，或者领投很多项目吗?而不是单一的抄。"抄"即使过去时，又是现在时，成功创业者必须考虑某个阶段，某个超级竞争对手的出现。

　　作为早期创业者，还是仔细考虑怎么修炼内外功。

　　Q：我们是做DIY服装定制平台的。但是由于缺乏资金，团队不完善一直进度很慢。怎么才能得到投资呢。我们在做的事情是不是足够吸引投资人啊(我们打算做的是三维人体模型+3D场景+设计师可对自己的作品定价、服装面料、制作工艺可自选)?

　　A：介绍很简单啊，但是服装定制这个真心有点老。不光你们啊，硅谷那边有个背景很强的团队，都不是很顺利。

　　门槛没有很大。

　　你们有啥特别吗?换个模式?多维空间考虑下啊。

　　Q：请教在硅谷，投后服务和中国不一样的地方在哪?

　　A：作为中国人，我这里还是比较简单地，给硅谷公司对接中国资源。

　　中国太"大"，各种资源可对接。这也是我地强项。

　　其实中美都一样，都是帮创业公司。

　　我觉得有点区别就是，硅谷的投资人管的比较少点。

　　Q：国内您目前看好哪些行业，为什么?

　　A：我这次回国是来学习的。国内我也许还不如你们知道的多，但是我认为现在世界高度一体化，所以我说说整体的吧。

　　虚拟现实VR我很看好，VR可想象空间太多，比如最直接的游戏，比如电影，比如残疾人辅助，比如车联网，甚至色情行业，VR都能用上，关键是结合另外一种核心技术。无人机也是我看好的一个方向，原因很简单"天空无极限"。电子货币的背后技术我很看好。众筹、互联网金融我超级看。在国内，我觉得太多东西了。国人想象力在以光速发展。

　　我可不敢多说。

　　Q：对于早期项目投资来说，您如何看待创始人的出资比例?如果创始人出资非常少甚至没有的话，是否会较大的降低项目在投资人心中的形象，导致拿到早期投资比较困难?

　　A：我个人不会在意这一点，毕竟每个人背景不同，对初创资金的理解也不同。

　　在硅谷有很多穷学生创业，也有卖了房子的公司高管创业。我觉得成熟的投资人不该考虑这一点，更多地应该考虑创始人对创业的决心，以及机遇成本。

　　很多创始人放弃的是比那点启动金更有价值的东西，比如感情啊，社会地位啊，权利啊，等等。记住一点吧，自有资金只是对创业决心的某一个衡量标准。这标准太多了。

　　Q：我们是一家做外卖配送服务的公司，像在国内，这么厚重的行业，在美国多么?受不受风投欢迎呢?或者这么厚重的行业，如何才能引起投资人的兴趣?

　　A：看你个人魅力，能力。只能这么说。问题你自己也发现了"厚重"，美国同样难融资的。。。

　　作为一个创始人，你自己得figureout融资的基本计划来展示你自己。记住核心是"你"个人。

　　Q：我是广州这边的大学生，专业也是商科。最近想到了一个很好的项目，绝对符合现代大部分大学生的需求同时也符合我的梦想(让所有人都能选择)，最近也有看很多有关创业的信息，专业化知识也在看。对自己有一种感觉就是，我要进入创业圈子。现在觉得自己就是，有一颗勇士的心，但武术，铠甲，士兵都没有。请问您能不能提一些建议给我?

　　A：看一遍海贼王，看一遍硅谷电视剧，"飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳"看一遍，爸爸去哪、奔跑吧兄弟看一遍，Ellenshow和JimmyKammel看一遍，然后所有的精华都体验到，你就"学术"一脚踏入伟大的创业圈啦。这些都做完再问我。

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