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标题:
农产品微商是否给微商带来了春天?
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作者:
杨勇
时间:
2017-2-2 20:40
标题:
农产品微商是否给微商带来了春天?
现在做微商的人很多,现在农产品微商很火,似乎带微商走入了春天。
农产品在微信销售的优势
一、打破了原有农副产品消费的时空限制,让一些农副特产既保留了“特”的本土韵味,又省去了许多不必要的成本。
农副产品微商的源头企业往往是最纯正的当地供货商,借助微商这个无障碍的传播平台,他们可以把当地非常丰富的物产降低成本、无差别的呈现在五湖四海的消费者面前。
这也就意味着消费者拥有更大几率与最原生态的特产提供者对话,避开了诸多可能影响特产成色的中间环节。
二、减少了整个分销流程。
避免了中间环节逐级加价、流通环节和库存的损耗,以及资金投入的周转缓慢,不断蚕食农产品利润;避免了传统分销渠道覆盖面窄,效率低下,无法满足农产品季节性生产和季节性消费,快速实现短时间大范围多渠道分销的要求。
农副产品微商可以在仓储、营销、渠道维护等方面降低不少成本,因而能够以更低的价格去拓展自身的市场空间,在为消费者带来实惠的同时保证自身的利润空间。
这样看来,农产品微商前景十分广阔。但是受到物流成本高、损耗大、种植的季节性等因素影响,实际操作起来还是有很多困难的。
如何一一攻破这些壁垒,打造出自己的爆款?这涉及到如下问题。
爆款选品问题
每一家农特产品都希望通过微商的方式拓宽新渠道,但不是每一个产品都适合。微商运营选对合适的爆款产品是核心。无论是企业抑或个人,在做微商中都必须坚持爆品原则,最少打造一款爆品,否则将很难取得良好的回报。
单品的选择需要考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。大部分产品具备季节性,需要筛选建立全国全年农特产品清单(数据库),而且是适合微商运营类别的单品。
在品类的选择上,水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长,在运输折损方面具备更大优势,且水果更能够激发客户的网络购物兴趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大,在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。
爆品的关键点在于:
1.具备一定价值
如果微商销售的仅仅是大众化商品,那么从需求角度看,客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断,目前凡是通过微商销售的农产品,都跳不开特色与价值两个词。
特色代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品,它或者具备极强的区域性和稀有性,或者具备极强的经济或食用价值,甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。
2.农产品安全可靠
否则一旦涉及安全方面的事宜,会让好不容易建立起的口碑很快就崩塌。
品牌问题
1.品牌定位
在做具体品牌定位时,重点参考两大因素:客户需求与产品特点。
客户需求:从深层次客户需求出发,尽量满足其需求并调动其欲望,可通过广泛的市场调研实现。
产品特点:重点在于开发出产品的核心卖点,该卖点能够达成广泛共识并形成传播性,当汇聚成传播符号与市场依赖的时候,想不传播都难。
2.品牌体系
有了产品后,单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品,根据其品质的不同,可对其做适当区分。
在销售时,也可以根据同一产品的不同类别,设计不同的品牌体系,形成低、中、高三大品牌档次,形成不同的品牌定位,一部分为走量产品,一部分为利润产品,一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。
品牌传播:微商的品牌传播,同样有多种形式,如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介,可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介,都值得农产品微商大力尝试。
营销策略问题
1.讲好故事
微商是一个社交电商,对人的关注更多,情感更重要。假如你的产品能够讲述一段精彩、感人、励志、有趣的故事,相信一定可以吸引大家的关注和购买。
2.好玩有趣
80、90后对社群如此感冒的一大原因在于其好玩、有趣,这也是他们买各种产品的一个标准。要打造一个好玩有趣的农产品,可以从品牌名、包装、产品文案、产品附件、营销文案、互动游戏等方面着手。
衡量一款产品好不好,其中有一条就是,能够让客户主动为你传播和宣传,成为你的产品代言人。如芒果叫“你好芒”,蘑菇叫“蘑蘑哒”,玉米叫“包谷包养”,苹果叫“十二个苹果”,“柚子叫李金柚”等,一看这些名字大概可以联想到是什么产品,又特别的好记。
3.制造爆点
当产品推向市场后,我们要思考如何将它引爆,让朋友圈的人都知道这款产品,刷爆我们的朋友圈。
此时,我们就要思考如何制造这么一个爆点,是事件爆点,还是产品爆点,还是需求爆点,总之一定要结合产品的实际情况制造出一个爆点,这个非常重要。
一旦第一炮打响,后面的推广就相对容易很多。
4.社群推广
在无差别推广的同时,应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层,借助圈层内客户的力量,将形成产品的有效推广。
因此,对于农产品微商在首期推广时,首先要找到好的圈层进行突破,一旦突破,便可能产生重大叠加效应
至于如何选择好的圈层,最重要在于目标客户的精准定位,找到真正喜欢你产品的那部分人,首先从一个两个三个开始,养其成为忠诚粉丝,当他们都帮助你义务推广的时候,产品就不愁销路了。
5.分销
1)扁平化代理政策。由于利润低,无法和化妆品等高利润产品一样做到多层代理。扁平化一至两级的低门槛模式更适合农产的分销。通过使用者转化为代理者也是一个有效途径。第一层级利润要比第二层级的低,保证二级的利润,这样才有积极性。
2)合伙人政策。通过合伙人模式让代理有主人翁精神,共同作为品牌缔造者和推动者,从而激发其积极性。
3)开微店。微店作为微信时代的产物,也是一个极为有效的渠道。第三方开发微店,拥有客户管理、促销管理、分销管理、支付方式等功能,都能够帮助农产品从业者更方便地销售产品。但是玩好微店需要解决粉丝和流量引导的问题。
模式问题
一、认领
认领模式最近几年开始盛行起来。以前一亩地可以产生1000元的价值,但是通过这个认领模式之后,可以让它价值翻十倍!
一般采用这种模式的,都是有机绿色农产品,如有机大米,土豆,脐橙,香菇,蜂蜜等农产品都可以。
认领人可以不需要自己去打理,统一交给农场主打理管理,认领人可以实时的了解自己认领的那块地每天的一个情况,也可以平时交给农场主打理,到周末可以带朋友,家人到自己的认领的土地打理,种植、浇水、施肥、采摘等,自己丰衣足食,亲自体验那种田园生活,感受不一样的生活。
除了可以体验之外,自己认领种的菜,或水果都在自己的监控范围之内,从播种到结果,整个过程都一清二楚,保证了无污染,有机绿色,吃的放心,这才是最重要的。
现在的人最关心是食品安全,而去菜市场买的菜,无法保证这一点,对于很多城市人,有钱人,重视健康的人来说,这种模式很有吸引力。
二、预售
农产品最大的问题不是种植或生产,而是经常会遇到供大于求的局面,导致农户的种植或生产的农产品无法销售出去,或者是亏本,低价甩卖。
如果能够采用预售的模式,先收钱,再种植,这样就可以很好的控制风险。而用微信正好可以做到这一点,通过朋友圈,微信公众号和社群预售。
预售虽好,但操作不容易,原因在于没有人会随便相信你。
必要条件有:
1.粉丝。在这个粉丝经济时代,没有粉丝,一切都是扯淡。如果没有人脉,就要借助大V和大咖一起合作。
2.信誉。预售卖的就是一种超高信任,要保证产品品质安全。
三、众筹
实际上这两年,作为热度飙升的互联网金融的一个分支,众筹对很多人来说已不再陌生,但是在最传统的农业领域采用众筹的方式,尚属新鲜。
最简单的农业众筹模式就是消费者先筹集资金,让农民根据需求进行种植,农产品成熟之后直接送到用户手里,在一定程度上可以理解成农产品的预售。这种模式被业内称为订单农业——根据销量组织生产,降低农业生产的风险。
四、会员制
会员制除了一些百货店,餐饮行业,酒店等行业可以运用之外,农业也同样适用。会员制模式与众筹、认领在形式上没太大区别,都是先付款,再享用,但本质上还是有很大的不同。
采用会员制的好处就是专属,定制,独享。如农庄采用会员制,每个会员5万元一年,给你提供价值5万元的产品之外,你还可以随时来农场进行体验,其他客户没有这种福利,只有会员有,这是农场会员制的一种玩法。
而农产品的会员制是,客户定制一年的产品,我们每个月给他快递产品,必须加入会员才能享用,比如说蜂蜜我们用会员制模式,每月快递一瓶,一年12瓶,每个月都是不同的蜂蜜,不同的包装,会员专属款,这样会觉得有不一样的体验,不一样的感受。
作者:
LolitaBayl
时间:
2017-2-23 04:21
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
13047416951
时间:
2017-4-10 09:14
顶下再看
作者:
okizofopaqi
时间:
2017-4-10 09:14
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl9173b
时间:
2017-4-10 09:14
留个脚印```````
作者:
xl14002b
时间:
2017-4-10 09:14
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
coollixin
时间:
2017-4-17 16:39
支持你加分
作者:
fhgjhkgk
时间:
2017-4-17 16:39
好啊,,不错、、、、
作者:
xl12268b
时间:
2017-4-17 16:39
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl15291b
时间:
2017-6-1 07:26
支持一下吧
作者:
xl22048b
时间:
2017-9-19 08:54
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl0732b
时间:
2017-9-19 08:54
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
ehufinej
时间:
2017-9-19 08:54
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xuling10502h
时间:
2017-9-19 08:54
好人一生平安
作者:
acahuzejabi
时间:
2017-9-19 08:54
希望可以用些时间了~````
作者:
xuling136h
时间:
2018-1-5 03:37
写得好啊 估计有马甲
作者:
我是天使
时间:
2018-1-5 03:37
呵呵 都没人想我~~
作者:
rafael_wl
时间:
2018-1-5 03:37
楼上的话等于没说~~~
作者:
uaxomokowop
时间:
2018-11-21 00:45
谁能送我几分啊
作者:
DessieRodd
时间:
2018-11-21 00:45
慢慢来,呵呵
作者:
瑜棂
时间:
2022-4-7 05:24
呵呵,找个机会...
作者:
asiqohidimemi
时间:
2022-4-7 05:24
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
iijozaf
时间:
2022-4-10 18:54
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
evhzubih
时间:
2022-7-6 13:01
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl15657b
时间:
2022-7-6 13:01
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
lok
时间:
2022-7-6 13:01
顶一个先
作者:
xuling6521h
时间:
2022-7-6 13:01
原来这样也可以
作者:
xl3233b
时间:
2022-7-6 13:01
说的不错
作者:
lhrhbcb
时间:
2022-7-23 20:34
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xuling10115h
时间:
2022-8-1 20:34
晕 不信啊
作者:
xl6842b
时间:
2022-8-1 20:34
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl13365b
时间:
2022-8-10 22:05
回贴赚学识,不错了
作者:
xl7231b
时间:
2022-8-10 22:05
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
jason
时间:
2022-10-27 16:48
感謝樓主
作者:
inatiss
时间:
2022-10-27 16:48
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
uhuyoex
时间:
2022-11-17 05:13
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
acemunuf
时间:
2022-11-17 05:13
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl5841b
时间:
2022-12-23 21:19
朕要休息了..............
作者:
xl1324b
时间:
2022-12-23 21:19
我想要`~
作者:
iskatocoduxuh
时间:
2023-1-6 03:46
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xl17471b
时间:
2023-1-29 22:49
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl9306b
时间:
2023-3-8 03:49
谢谢楼主啊!
作者:
RoyalCorde
时间:
2023-3-8 03:49
慢慢来,呵呵
作者:
美丽依旧
时间:
2023-3-8 03:49
不看白不看,看也不白看
作者:
xl16711b
时间:
2023-3-8 03:49
我帮你 喝喝
作者:
mr923
时间:
2023-4-11 16:34
先看看怎么样!
作者:
GOIGail885
时间:
2023-4-11 16:34
回贴赚学识,不错了
作者:
xl0865b
时间:
2023-4-11 16:34
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
无聊人
时间:
2023-4-11 16:34
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
飞驰轮胎佬
时间:
2023-6-24 11:36
#无语
作者:
ChristenaW
时间:
2023-6-24 11:36
似曾相识的感觉
作者:
xuling4325h
时间:
2023-6-24 11:36
帮你项项吧
作者:
azefudor
时间:
2023-6-24 11:36
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
VictoriaPl
时间:
2023-8-1 02:12
支持~~
作者:
ben0940
时间:
2023-8-1 02:12
这年头,分不好赚啊
作者:
灭丢传说
时间:
2023-8-1 02:12
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
66744767
时间:
2023-8-22 16:29
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl3669b
时间:
2023-8-24 13:01
感謝樓主
作者:
su27china
时间:
2023-8-24 13:01
哈哈 我支持你
作者:
xuling8602h
时间:
2023-9-1 08:10
今天没事来逛逛
作者:
xuling4393h
时间:
2023-9-1 08:10
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
watiti
时间:
2023-9-5 03:57
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xuling7368h
时间:
2023-10-8 03:55
支持~~顶顶~~~
作者:
xuling7368h
时间:
2023-10-8 03:55
原来是这样
作者:
lpeach
时间:
2023-10-8 03:55
慢慢来,呵呵
作者:
utamifipolueh
时间:
2023-10-22 21:00
真是佩服得六体投地啊
作者:
小布
时间:
2023-10-22 21:00
谢谢分享了!
作者:
xl1493b
时间:
2023-10-22 21:00
你加油吧
作者:
ubixexo
时间:
2023-10-22 21:00
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xuling609h
时间:
2023-11-25 02:28
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
koxewucuv
时间:
2023-11-25 02:28
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
westdunn360
时间:
2023-11-26 13:19
感謝樓主
作者:
xl12428b
时间:
2023-11-26 13:19
顶下再看
作者:
xl10509b
时间:
2023-11-26 13:19
就为赚分嘛
作者:
xl17638b
时间:
2023-11-26 13:19
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl15049b
时间:
2023-11-26 13:19
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
思想
时间:
2023-11-26 20:04
长时间没来看了 ~~
作者:
ocowmomufixaj
时间:
2023-11-26 20:04
好人一生平安
作者:
xl11265b
时间:
2023-11-26 20:04
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl5559b
时间:
2023-11-26 20:04
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xuling5747h
时间:
2023-12-6 06:29
楼上的稍等啦
作者:
xl10605b
时间:
2023-12-6 06:29
不错不错,我喜欢看
作者:
macha
时间:
2023-12-20 05:07
感謝樓主
作者:
xuling6729h
时间:
2023-12-20 05:07
鉴定完毕.!
作者:
xl13102b
时间:
2023-12-20 05:07
朕要休息了..............
作者:
daxin888cn
时间:
2023-12-20 05:07
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xuling6476h
时间:
2024-1-18 04:06
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
eetgefep
时间:
2024-1-18 04:06
我又回复了
作者:
xuling674h
时间:
2024-1-22 16:58
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl0966b
时间:
2024-1-22 16:58
好帖子,要顶!
作者:
xl23265b
时间:
2024-1-22 16:58
想都不想,就支持一下
作者:
开车食紧烟
时间:
2024-1-22 16:58
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl2645b
时间:
2024-1-27 03:58
支持一下吧
作者:
xl6527b
时间:
2024-1-27 03:58
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
onelva
时间:
2024-1-27 03:58
就为赚分嘛
作者:
bigbigbear
时间:
2024-1-27 03:58
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl16554b
时间:
2024-1-27 03:58
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
EwanOno883
时间:
2024-1-27 23:28
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl6052b
时间:
2024-2-26 12:04
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
hxy8802
时间:
2024-2-26 12:04
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
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