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标题: 最厉害的商业模式：羊毛出在猪身上，让牛来买单！ [打印本页]

作者: suai21 时间: 2017-3-20 07:34
标题: 最厉害的商业模式：羊毛出在猪身上，让牛来买单！
　　中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢?免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

　　如果这件睡衣送给你，你会要吗?当然会。

　　但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

　　那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人.民.币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

　　但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费?

　　很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

　　好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

　　而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

　　为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

　　这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心?

　　接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

　　下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，所有的网站都帮着打广告。

　　好，我们再算一笔账。

　　23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

　　这家公司做了什么?快递谁递的?快递员，广告谁做的?网站，钱谁赚了?他们赚了。

　　好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。

　　这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱?7000万人.民.币。

　　各位，这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。

　　这就是商业模式的厉害之处。

作者: 雪狼儿 时间: 2017-4-7 23:05
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl0998b 时间: 2017-4-19 03:12
既然来了，就留个脚印

作者: 8211003 时间: 2017-4-19 03:12
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xuling7046h 时间: 2017-4-19 03:12
不错啊! 一个字牛啊!

作者: milan813 时间: 2017-4-20 08:14
不错，看看。

作者: xl9518b 时间: 2017-4-20 08:14
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl19956b 时间: 2017-4-20 08:14
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling6621h 时间: 2017-4-20 08:14
正好你开咯这样的帖

作者: killerxf 时间: 2017-5-22 12:57
我想要`~

作者: xuling6159h 时间: 2017-5-22 12:57
人气还要再提高

作者: xuling10057h 时间: 2017-5-22 12:57
希望可以用些时间了~````

作者: xl11490b 时间: 2017-5-25 15:12
晕不信啊

作者: xl6846b 时间: 2017-5-25 15:12
帮你顶，人还是厚道点好

作者: eqitiluyeqawo 时间: 2017-7-11 17:50
不错，支持下

作者: ofcspjx 时间: 2017-7-11 17:50
支持你就顶你

作者: eqitiluyeqawo 时间: 2017-7-11 17:50
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl11628b 时间: 2017-7-20 15:14
真是有你的！

作者: xl11628b 时间: 2017-7-20 15:14
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl16816b 时间: 2017-8-2 23:06
努力~~各位。。。

作者: xl8259b 时间: 2017-8-2 23:06
不管你信不信，反正我信

作者: akoykuqa 时间: 2017-8-2 23:06
一个子没看懂

作者: akoykuqa 时间: 2017-8-2 23:06
厉害！强~~~~没的说了！

作者: z3582000 时间: 2017-8-10 13:24
这年头，分不好赚啊

作者: derfuzo 时间: 2017-8-10 13:24
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling2564h 时间: 2017-8-10 13:24
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl20625b 时间: 2017-8-10 13:24
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling7747h 时间: 2017-8-10 13:24
来几句吧

作者: xuling7794h 时间: 2017-11-24 08:52
应该加分

作者: xl23020b 时间: 2017-11-24 08:52
支持你一下下。。

作者: ezezifvey 时间: 2017-11-24 08:52
嘿嘿

作者: 不良牛 时间: 2017-11-24 08:52
就为赚分嘛

作者: xl10325b 时间: 2017-11-24 08:52
今天再看下

作者: xuling1029h 时间: 2018-11-25 11:17
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl9979b 时间: 2018-11-25 11:17
朕要休息了..............

作者: xl8909b 时间: 2018-11-25 11:17
谁都不容易啊 ~~

作者: wetizewuz 时间: 2018-12-22 11:09
我的妈呀，爱死你了

作者: xl6208b 时间: 2018-12-22 11:09
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl23536b 时间: 2018-12-22 11:09
顶的就是你

作者: love4aya 时间: 2018-12-22 11:09
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl19888b 时间: 2018-12-23 06:39
#无语

作者: zopefokuututa 时间: 2018-12-23 06:39
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: acenotl 时间: 2022-4-10 21:34
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl14544b 时间: 2022-4-10 21:34
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: odiimosut 时间: 2022-4-10 21:34
真是有你的！

作者: xl11086b 时间: 2022-4-10 21:34
谁都不容易啊 ~~

作者: xl16987b 时间: 2022-4-10 21:34
风物长宜放眼量

作者: xl3181b 时间: 2022-4-26 04:46
不错，支持下

作者: xl12383b 时间: 2022-4-26 04:46
似曾相识的感觉

作者: xuling9486h 时间: 2022-4-26 04:46
这贴子你会收藏吗

作者: eqigememu 时间: 2022-4-26 04:46
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl2656b 时间: 2022-4-26 04:46
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: 0uppxlm 时间: 2022-5-21 19:29
我的啦嘿嘿

作者: EllieWaech 时间: 2022-5-21 19:29
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl23947b 时间: 2022-5-21 19:29
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl5158b 时间: 2022-5-21 19:29
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: dondeng 时间: 2022-5-24 13:28
支持~~

作者: ogukuzoh 时间: 2022-5-24 13:28
希望大家都有好运

作者: xl20287b 时间: 2022-5-24 13:28
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: nic1196 时间: 2022-5-29 23:05
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling7938h 时间: 2022-5-29 23:05
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl23335b 时间: 2022-5-29 23:05
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: ww808480 时间: 2022-7-11 00:20
谢谢分享了!

作者: NatashaMer 时间: 2022-7-11 00:20
好帖子，要顶！

作者: xuling7421h 时间: 2022-7-11 00:20
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling6071h 时间: 2022-7-12 16:37
这个贴不错！！！！！

作者: xl19843b 时间: 2022-7-12 16:37
几头雾水…

作者: ferumexainuj 时间: 2022-7-12 16:37
正好你开咯这样的帖

作者: xuling10931h 时间: 2022-7-12 16:37
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl2252b 时间: 2022-8-5 20:17
晕死也不多加点分

作者: qwqsam 时间: 2022-8-5 20:17
知道了不错~~~

作者: xl17383b 时间: 2022-8-5 20:17
长时间没来看了～～

作者: xl12532b 时间: 2022-8-17 09:12
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: lingerie 时间: 2022-8-17 09:12
…没我说话的余地…飘走

作者: xl10811b 时间: 2022-8-17 09:12
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 肖欣 时间: 2022-8-29 07:24
这个站不错！！

作者: xl15326b 时间: 2022-9-29 16:46
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: amifema 时间: 2022-9-29 16:46
牛牛牛牛

作者: xl16960b 时间: 2022-9-29 16:46
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling10067h 时间: 2022-9-29 16:46
一个子没看懂

作者: jiangtao23 时间: 2022-9-29 16:46
支持一下吧

作者: xl23615b 时间: 2022-10-14 04:25
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl6424b 时间: 2022-10-14 04:25
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl23480b 时间: 2022-10-14 04:25
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xuling7248h 时间: 2022-10-14 04:25
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl23480b 时间: 2022-10-14 04:25
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl5660b 时间: 2022-10-21 01:19
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: VelmaHocki 时间: 2022-10-28 10:09
回复一下

作者: xl18293b 时间: 2022-10-28 10:09
支持一下

作者: 车谜天下 时间: 2022-10-28 10:09
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl10240b 时间: 2022-10-28 10:09
我想要`~

作者: xl21355b 时间: 2022-10-28 10:09
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl5271b 时间: 2023-2-8 02:30
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: ljping51 时间: 2023-2-8 02:30
嘿...反了反了,,,,

作者: 汽车小改装 时间: 2023-2-13 23:04
知道了不错~~~

作者: xuling9305h 时间: 2023-2-13 23:04
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: tioigeuk 时间: 2023-2-13 23:04
很有吸引力

作者: ozijijijem 时间: 2023-2-13 23:04
偶真幸运哦...

作者: xl0872b 时间: 2023-3-27 09:22
我也来顶一下..

作者: banana9999 时间: 2023-3-27 09:22
不错!

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