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微商销售的重要核心环节成交的要点，你get√了吗？

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发表于 2017-3-7 13:54:58 |只看该作者 |倒序浏览

　　一、成交一般靠几个方面呢？

　　1.靠产品或者品牌成交

　　你的产品如果是独一无二的，微商淘宝所有市场都是独一份，那么你根本无需任何成交技巧就可以快速成交。

　　品牌，不用多说，如果你经营的产品非常有知名度，比如倩碧之类的，你也无需任何技巧，因为顾客都知道这个产品的价格，根本无需废话我有经济能力我很快就会买。

　　2.具有人格魅力

　　人格魅力，怎么说呢就是你自身自带光环，这也是许许多多的微商在做的，因为微商成交本身靠的就是自身魅力，我是因为相信你这个人才会购买你的产品，无形中就传递出一种微信成交的先后顺序，首先是人，其次是产品，我因为相信你这个人才相信你的产品，比如现在极其流行，知名度仅次于明星的网红，粉丝为什么要购买他的产品他的推荐，并不是说他的产品到底有多好，而是因为粉丝喜欢这个人，紧接着爱屋及乌的喜欢他的产品，潜意识里就认为她是极其靠谱的一人，他的产品也极其靠谱，我愿意为她的推荐买单。

　　然后就是一些贴吧，论坛的大神，也是自带粉丝，这样的推荐也是因为粉丝首先喜欢他这个人，其次才是她推荐的产品。

　　所以可见人格魅力的重要性，我们每个人都力争做一个微网红。

　　3.靠技巧成交

　　销售是可以被设计的，通过不断的试验，练习形成一个自身的方法方式，然后复制给我们的伙伴，然后就可以更多的卖货。

　　4.制造影响力

　　影响力靠的是经历，时间，金钱的投入，例如我们通常喜欢公开课的方式，其实这就是在贩卖影响力。

　　这些都是靠的是时间的积累，坚持不懈。

　　二、成交的要点

　　1.快

　　为什么要快呢？因为速度快不仅可以给顾客建立信心，还可以给自己建立信心，只有你速度够快，说明你对自己的产品足够有把握，对自己的产品知识足够了解，才可以快速建立成交意向。如果你磨磨唧唧，犹犹豫豫，顾客肯定觉得你对产品不够了解，不够有把握，如果你对产品不够有信心，顾客怎么可以相信你，所以要够专业。

　　2.推动

　　在与顾客交谈的时候，我们要学会推动顾客的情绪，抬高顾客的情绪。说白了，人是感情动物，冲动是魔鬼，人只有在冲动的时候才会立马做出决定。同时在推动顾客情绪时要学会快夸张，夸张呢就是稍微夸大，然后呢是赞美，当然赞美不要过于全面，要赞美细节，比如说你好漂亮，你好美，这些都太表面，这些都听得麻木了，我们要赞美细节，比如你的眼睛有神，双眼皮深邃。其次是假设，假设就是假设一些场景，换位思考，顾客使用这些产品会带来什么效果，有什么好处，设身处地地位顾客着想。

　　同时成交的时候我们要学会不要反驳顾客，顺着顾客的意思，思路，夸赞顾客，转而慢慢地引导顾客到我们的上面，所以偶尔是需要套路的。

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