自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 828|回复: 154

最厉害的商业模式:羊毛出在猪身上,让牛来买单!

[复制链接]

98

主题

0

好友

296

积分

版主

Rank: 11Rank: 11Rank: 11Rank: 11

发表于 2017-3-20 07:34:12 |显示全部楼层
  中国市场上出现过一个品牌,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。


  如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。


  但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货.到.付.款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。


  那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人.民.币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。


  但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费?


  很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?


  好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。


  而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。


  为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。


  这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?


  接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。


  下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。


  好,我们再算一笔账。


  23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。


  这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。


  好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。


  这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人.民.币。


  各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。


  这就是商业模式的厉害之处。

回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

320

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2017-4-7 23:05:14 |显示全部楼层
我率天兵天将 将你打回原形~~~  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

200

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2017-4-19 03:12:16 |显示全部楼层
既然来了,就留个脚印  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

251

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2017-4-19 03:12:16 |显示全部楼层
一定要回贴,因为我是文明人哦  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

185

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2017-4-19 03:12:16 |显示全部楼层
不错啊! 一个字牛啊!  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

296

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2017-4-20 08:14:00 |显示全部楼层
不错,看看。  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

227

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2017-4-20 08:14:00 |显示全部楼层
不错啊! 一个字牛啊!  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

203

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2017-4-20 08:14:00 |显示全部楼层
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

158

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2017-4-20 08:14:00 |显示全部楼层
正好你开咯这样的帖  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

266

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2017-5-22 12:57:34 |显示全部楼层
我想要`~  
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

联系站长QQ:5131834|Archiver|手机版|自媒体论坛

GMT+8, 2024-3-29 13:09 , Processed in 0.207654 second(s), 20 queries .

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部