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标题: 微商团队分崩离析未来怎么做 [打印本页]

作者: xixi9988 时间: 2017-4-6 09:08
标题: 微商团队分崩离析未来怎么做
　　“下半年以来，生意明显不好做了!主要就是下面的代理货卖不出去，赚不到钱，又招不到新的代理，所以流失很厉害。我现在也在考虑新的出路。”

　　阿英(化名)在接受我第二次采访的时候，神色有些憔悴，早已不如半年多前的神采飞扬。不管从谈吐还是外貌，你都很难看出她实际年龄才22岁。在过去，她更多被人称为“微商女神”，常出没于各大微商大会、大咖讲堂，旗下管辖的数千人微商团队每个月能贡献数百万元的成交流水。但谁也没想到市场变化会如此之快，仿佛一夜之间就“生意不好做了”。不管是舆论导向还是下面团队成员的怀疑都让她备受煎熬，尽管每个月的收入依然远超同龄人，但巨大的心理压力让本来就显得成熟的她看起来竟透露出些许苍老的意味。

　　微商在中国是一个虽然很新，但听起来已经有些乏味的名词。在过去的一段岁月，它代表着一个新兴的产业，以及产业中以百万、千万计的狂热玩家。两年多的时间里，他们硬生生把这个原本属于草根的群体游戏搬到了主流的平台，赢得万千人的瞩目。时至今日，你或许还不知道微商是什么，但你一定听说过这个名词。

　　一

　　微商到底是什么，至今尚未有严格的定义。一般认为，只要以微信为主要的传播、咨询、成交平台的电商就可以理解为微商。此种新兴的商业模式起源于何时、何处已不可考。较为认可的说法大概是在2013年初，最初的形式是通过微信朋友圈推广海外代购业务。

　　如果从逻辑上分析，很难理解微商的出现：微信是一个封闭的生态系统，非常不利于宣传推广以及客户拓展;移动互联网都有的流量割裂现象，在当时的微信生态圈中尤其突出。并且这种没有店面，通过微信支付直接打款的成交模式难以保障买家安全——不管从任何一个角度看，这样的交易似乎都很难流行起来。

　　但现实很快给理论打了一个耳光：在极短的时间内，微商如同病毒一般扩散至全国。在先行者的暴富奇迹、利益相关企业的宣传造势以及媒体的推波助澜之下，一夜之间大江南北上至五六十岁的大妈大爷，下至大学生甚至中学生都拿起手机，打开微信，迅速完成了从职员/家庭主妇/学生/全职太太等身份到微商创业者的角色转变。业内不严谨统计，2013年微商从业者数量仅为数十万，而这一数字至2014年底则暴增至600万以上。

　　微商行业迎来了自己的黄金时代：一些过去名不见经传的企业通过微商重焕青春，一些新兴的纯微商企业创造商业奇迹，更有无数年轻人通过微商赚到人生第一桶金，甚至实现财富自由。

　　起初，仅有俏十岁、思埠等少数企业踏足微商行业。商业如海洋，而企业便如同在茫茫大海中追逐血腥的鲨鱼。前行者取得的巨大成功一夜之间吸引了无数中小企业投身微商行业，完成了或许是中国商业历史上最大规模的一次群体决策。而在无数个企业背后，则是数量更加庞大，同时也更加盲从的从业者。

　　二

　　谁也没有预料到，行业的阵痛会来得如此迅速。

　　事情其实早有先兆，从媒体对微商的态度即可见一斑。在发展早期，微商被媒体当作民众创业的典型报道，其时诸如“学校老大爷微信卖煎饼月入3万”、“大学生创业微信卖水果致富”之类的文章屡见各大网络媒体甚至报刊杂志。但微商与媒体之间这种“友好合作”的关系并未持续多长时间，微商行业中存在的“假货多”、“朋友圈恶意刷屏”、“骗子多”等诸多乱象迅速暴露，迅速掩盖其“创新商业模式”的光环。从“人人追捧”到近乎“人人喊打”，微商行业用了不过一年多时间。

　　如果说舆论导向上的转变只是给微商行业带来心理上的压力，那么行业实际情况的的惨烈更让人怵目惊心：

　　1、成交量急剧下滑

　　以业内某厂商为例，去年全年销售额超过3000万，而今年已经过去了四分之三，成交业绩却连去年的三分之一都未到。这并非个例，事实上和厂商相比曾经风光一时，遍布全国的“微商团队”更加惨烈。少数幸运者还可以依靠存量代理和销售惯性苟延残喘一段时间，更多团队遭遇的则是断崖式的销售下滑。业内有句戏言：曾经干微商两个月可以买辆法拉利，现在连油钱都交不起。虽属戏言，实在并无夸大之处。

　　2、团队分崩离析

　　“团队”是微商行业特有的一个名词，名为团队，实则为利益导向型的松散型组织。在行情好的时候，团队能够以利益点为共同诉求形成凝聚力。一旦行情转向，这种组织结构会如同建设在虚空的楼阁一样迅速倒塌。

　　团队成员的分化和离散是微商行业2015年来最显著的一个现象：很多成员因为迟迟赚不到钱，选择了放弃;有些人追求更高的利润，铤而走险选择了传销;有些人自己开始做三级分销。大一点的微商团队，几乎每天都有成员离开。在过去，得益于源源不断加入的新人，这些团队得以维持甚至壮大。一旦补充的源头被切断，团队们几乎都处于坐吃山空的尴尬境地。

　　3、假货伪劣产品以及骗子愈发猖獗

　　“当资本家享受过100%利润的时候，他们不会停步，他们开始追求200%的利润。”

　　过去，人们常用上面的一句话来形容资本追求利润的疯狂，今天在微商行业这种现象有过之而无不及。因为微商行业主要依靠层级代理机制吸引流量，每一层代理的分润都必不可少，这点就决定了行业的“爆品”几乎都集中在化妆品等少数几个高毛利的类目上。唯有如此，才能在“喂饱”下层代理的同时能够让生产厂商和核心顶级代理有利可图，而且事实上扣除掉渠道分配利润之后，生产商及大代理的利润率仍然远超其他传统行业。

　　在产品虚高价格的支撑下，产业链条中上层的成员普遍享受到了一场血的盛宴。但即便如此，很多人仍未满足。不少有生产能力的厂商开始压缩生产成本，因为他们发现产品的销量主要依赖于利润率而非品质，依赖于招商而非终端销售;一些不具备生产能力的微商开始代理假货，因为他们发现这样不影响销售而且利润率更高;更有不法份子走上欺骗、欺诈的无本万利道路。

　　在某一段时期，微商行业不存在道德，不存在行业自律，几乎所有人都在金钱赤裸裸的诱惑之下上演商业文明以来最丑陋的一幕。行业的舆论评价和公众印象在此情况下一落千丈，带来的直接影响是产品的终端销售以及新成员的流入变得前所未有的困难。一大批底层代理因为迟迟未有动销而死亡流失，随之又引发多米诺骨牌效应，给行业带来飓风式的破坏。

　　三

　　尽管遭遇了席卷全行业的阵痛风暴，微商仍然顽强得活了下来。尽管大部分人仍然处于迷茫之中，少数先行者已经开始理性的探索。

　　不得不否认的一点是，行业的巨变固然也有上述不良因素的影响，早期红利的过去也不可忽略。很多企业、团队和个人在微商发展的早期取得巨大的成功，主要根源是在对的时间做了对的事情，而并非源于自身产品品质和运营推广能力。但现在已经越来越多行业巨头涌入微商行业，操作运营愈发趋向专业化、企业化。微商代理的挖掘也从过去的“增量挖掘”变成如今的“存量转化”，难度上升了数倍。这一切都决定了“没文化短时间暴富”的奇迹再难发生。

　　未来的微商，必然会走向行业自律、产品规范、操作专业的道路。眼光、勇气、选择不再会是成功的最主要推动因素，取而代之的是资本、人员、产品和商业模式的实力以及创新。这对那些过去依靠粗暴方式获得成功的人来说是灾难，个体微商需要经历不短时间的痛苦适应期，但长远看却是行业能够持续生存、发展和壮大的根治药方。不少既得利益者仍然沉迷于过去的辉煌，不愿意变革，但它们终将被时代的洪流抛弃。只有那些正视不足、愿意改变、能够改变的企业，方能够在这场阵痛中生存下来，笑到最后。

作者: xl15820b 时间: 2017-5-4 08:19
回复一下

作者: DinoMqo050 时间: 2017-5-4 08:19
有才的不在少数啊

作者: xl21007b 时间: 2017-5-4 08:19
说的不错

作者: xl23608b 时间: 2017-6-8 23:24
真的有么

作者: xl12770b 时间: 2017-7-5 19:31
应该加分

作者: xl14303b 时间: 2017-7-12 13:32
楼主也是培训师吗

作者: xl1435b 时间: 2017-7-12 13:32
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling4925h 时间: 2017-7-12 13:32
希望大家都有好运

作者: xl24207b 时间: 2017-7-12 13:32
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl18887b 时间: 2017-7-12 13:32
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl17013b 时间: 2017-9-8 02:15
朕要休息了..............

作者: gengniuktg 时间: 2017-9-8 02:15
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl26075b 时间: 2017-9-8 02:15
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl0432b 时间: 2017-9-28 05:01
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling10200h 时间: 2017-10-9 01:39
好帖，有才

作者: 李波儿 时间: 2017-11-4 04:34
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl1736b 时间: 2017-11-4 04:34
不知道说些什么

作者: pighome 时间: 2017-11-4 04:34
说的不错

作者: winnking 时间: 2017-11-4 04:34
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: BryantAgar 时间: 2017-11-24 23:24
这年头，分不好赚啊

作者: xuling6217h 时间: 2018-11-11 09:54
又看了一次

作者: chy951 时间: 2018-12-12 06:59
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling3719h 时间: 2018-12-12 06:59
顶下再看

作者: ujfnspp 时间: 2018-12-12 06:59
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: ujfnspp 时间: 2018-12-12 06:59
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl3646b 时间: 2018-12-12 06:59
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: eerogav 时间: 2022-6-19 21:57
严重支持！

作者: 偷女xinelq 时间: 2022-6-19 21:57
想都不想，就支持一下

作者: κiζs 时间: 2022-6-19 21:57
不错的东西持续关注

作者: ScotAndrus 时间: 2022-6-19 21:57
希望大家都有好运

作者: OpalV7584 时间: 2022-6-19 21:57
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling8427h 时间: 2022-7-10 13:11
应该加分

作者: xuling7998h 时间: 2022-7-10 13:11
天啊.

作者: xl21531b 时间: 2022-7-10 13:11
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling1859h 时间: 2022-7-10 13:11
风物长宜放眼量

作者: acuhegekidigi 时间: 2022-7-26 19:04
初来乍到，请多多关照。。。

作者: abeoleyeli 时间: 2022-7-26 19:04
佩服佩服啊.

作者: ajojopog 时间: 2022-7-27 12:06
支持一下吧

作者: xl10668b 时间: 2022-7-27 12:06
这个贴不错！！！！！

作者: xl8584b 时间: 2022-7-27 12:06
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling2224h 时间: 2022-7-27 12:06
来几句吧

作者: ocaleiru 时间: 2022-7-27 18:12
牛牛牛牛

作者: 一只猪 时间: 2022-7-27 18:12
做对的事情比把事情做对重要。

作者: yescon 时间: 2022-8-15 06:07
我帮你喝喝

作者: xl9590b 时间: 2022-8-15 06:07
回贴赚学识，不错了

作者: xl6140b 时间: 2022-8-15 06:07
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xuling4596h 时间: 2022-8-15 06:07
哈哈瞧你说的~~~

作者: opijizopoabe 时间: 2022-8-15 06:07
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling7927h 时间: 2022-9-29 04:15
说的真有道理啊！

作者: xl20127b 时间: 2022-9-29 04:15
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling5352h 时间: 2022-9-29 04:15
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: ayaqoeavi 时间: 2022-9-29 04:15
要不我崇拜你?行吗?

作者: xuling3320h 时间: 2022-9-29 04:15
今天再看下

作者: xl3024b 时间: 2022-10-15 05:06
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: ihuwelooyu 时间: 2022-10-21 14:22
要不我崇拜你?行吗?

作者: RoscoeBaut 时间: 2022-10-21 14:22
很有吸引力

作者: xl23761b 时间: 2022-10-21 14:22
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl15580b 时间: 2022-12-8 19:19
我等你哟!

作者: xuling1555h 时间: 2022-12-8 19:19
没人理我。。。。

作者: xl2877b 时间: 2022-12-8 19:19
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: zgknrv 时间: 2022-12-8 19:19
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling5742h 时间: 2022-12-10 15:37
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: avawecev 时间: 2022-12-10 15:37
谢谢分享了!

作者: papa 时间: 2022-12-10 15:37
真是有你的！

作者: NormanSeri 时间: 2022-12-10 15:37
偶真幸运哦...

作者: xl17493b 时间: 2022-12-10 15:37
哈哈我支持你

作者: eqizetisaten 时间: 2022-12-12 11:53
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl13808b 时间: 2022-12-12 11:53
小心大家盯上你哦

作者: xl18775b 时间: 2022-12-12 11:53
不知道说些什么

作者: 阿久405975 时间: 2022-12-12 11:53
我帮你喝喝

作者: xuling348h 时间: 2022-12-12 11:53
正好你开咯这样的帖

作者: xl0170b 时间: 2023-1-11 02:11
我来看看！谢谢

作者: xl15274b 时间: 2023-1-11 02:11
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling6551h 时间: 2023-1-11 02:11
谁能送我几分啊

作者: xl22876b 时间: 2023-1-11 02:11
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: NildaCathc 时间: 2023-1-11 02:11
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl2475b 时间: 2023-1-26 02:08
帮顶

作者: uhitozi 时间: 2023-1-26 02:08
这年头，分不好赚啊

作者: xl6007b 时间: 2023-1-26 02:08
很有吸引力

作者: zdxx520 时间: 2023-1-26 02:08
要相信自己~智商为0

作者: xl2819b 时间: 2023-1-26 02:08
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl0726b 时间: 2023-2-2 15:03
支持一下吧

作者: xuling5245h 时间: 2023-2-2 15:03
必须顶

作者: xl5004b 时间: 2023-2-2 15:03
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling1632h 时间: 2023-2-2 15:03
你加油吧

作者: enimoquciqto 时间: 2023-2-2 15:03
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: norton111 时间: 2023-2-6 10:29
这贴？不回都不行啊

作者: xl2216b 时间: 2023-2-6 10:29
顶．支持，路过．．．．．

作者: lixjiang 时间: 2023-2-22 08:49
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl12315b 时间: 2023-2-22 08:49
支持你一下下。。

作者: olaya 时间: 2023-2-22 08:49
楼主也是培训师吗

作者: awd9821 时间: 2023-2-22 08:49
今天再看下

作者: qowniviugahu 时间: 2023-3-20 08:20
我帮你喝喝

作者: fcxiehp 时间: 2023-3-22 21:27
应该加分

作者: 小草 时间: 2023-3-22 21:27
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl25459b 时间: 2023-3-22 21:27
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl22877b 时间: 2023-3-24 13:29
有空一起交流一下

作者: xuling8792h 时间: 2023-3-24 13:29
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: ulateser 时间: 2023-3-24 13:29
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

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