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标题: 没有信任，谈何成交？ [打印本页]

作者: 谭欣 时间: 2017-2-1 22:15
标题: 没有信任，谈何成交？
　　2015年，对于微商来说注定是不平凡的一年。各种质疑、抨击、传销、假货风波轮番轰炸，一度让微商的信任指数降至冰点。

　　作为依托移动社交工具而产生的新型电商模式，做好微商的前提就是要与用户产生关系，而这种买卖关系的前提就是信任。在微信上，我们的商品描述不能做到像淘宝那么全面和详细，也没有所谓店铺装修（微店除外），更没有什么评价体系，也没有保证金。吸引别人购买你的产品的唯一途径就是基于对你本人的信任。没有信任，不会就成交，更不可能带来回头客。

　　所以作为微商的我们，如何让陌生人对你产生信任，这点显得尤为重要。一般来讲，通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是信任的第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。姑且把它称之为微商信任度建立三部曲吧！了解本质之后，接下来就是完善细节循序渐进的打造微商“信任经济”了。

　　1.基础设置

　　好的名字和头像，可以让别人快速的让你别人记住你之外，还可以对你产生一种信任。

　　头像：如果你不是微商，你的头像可以任意设置成你喜欢的动漫、卡通、风景、明星...但是既然做了微商就不能再那么任性啦！因为头像是陌生好友加你之后的第一印象，真实美观的头像绝对能让人对你的信任和好感度倍增，而且真实的头像也更能给人感觉亲切和拉近距离。

　　微信名：很多微商不知是为了吸引人注意还是非主流意识，英文+字母，字母+图标，英文+标枪...千奇百怪。为什么不建议取这样极具“特色”的微信名，因为过于复杂的微信名很难让人记住，名字都记不住哪来的信任？微信名简单、直接、明了一点。比如用自己的名字（别名或英文名都可以）或者品牌名+昵称，这样既可以突出你的品牌或公司，又可以让人记住你的名字（别名也行），感觉很真实。

　　所在地：虽然这点不是特别重要，但是也有必要说一下。因为我看见有个别微商的微信所在地写的太“高大上”了。啥马来西亚、美国、以色列....除非你是做海外代购这样就无可厚非。如果不是，还是老老实实的写上你的真实所在地吧！这样发货的时候也能显得更加真实不是？

　　2.朋友圈内容

　　朋友圈内容真的是老生常谈的问题了。为什么说的多？因为它真的很重要。毫不夸张的说，朋友圈内容的好坏直接影响成交概率的60%。想要打造高信任度的微商朋友圈，务必要注意以下三个方面的内容：

　　真实生活：虽然你是微商，但同时你也是一个有血有肉的个人。况且微信本就是社交平台而不是像微店、淘宝一样的购物平台，所以一定要有自己的真实生活写实。

　　多露脸：现在各种美颜相机、秒拍视频这么屌，你还不敢露脸？互联网时代是分享的时代，只要你敢于分享自己的感受敢于露脸，不怕没有人买的你单。说不定还有颜控因为喜欢你的颜而成为你的忠实粉丝呢！

　　切忌刷屏：一天6-8条朋友圈已经是极限，切忌不要过度刷屏。所有的关于产品的说说不要超过3条，可以早中晚分别一条。关于产品的说说也可以从发货、效果反馈、产品周边知识来原创。原创内容比转发的更加有说服力更显真实，相应的转化率也会更高。但前提是要坚持，一个牛逼的微商绝对也是一个牛逼的文案和策划。

　　3.互动交流

　　如果说朋友圈内容占影响成交概率的60%的话，那剩下的40%绝对就是属于互动聊天了。如果能够把这两单做到极致，相信你离月入过万已经不远了。

　　关于点赞：

　　不要在信息发出的3分钟以内去点赞。为什么？因为看都没看？这样可能给人感觉没有诚意，没有诚意的点赞，其实是会造成反效果的，而且对你以后的点赞都会产生怀疑。

　　不要一次性频繁点赞。同上给人感觉很假，没有诚意，只是在机械性的点赞，更加不可能产生信任，甚至会惹人烦，觉得你很虚伪假装在关注他。自己设身处地将心比心的想想是不是这个道理。

　　关于个人心情、自拍类的我们可以多点赞，表示你很认可他的想法以及表达对他颜值的肯定。谁不喜欢被肯定被关注？

　　关于评论：

　　为什么要评论？评论比点赞更加能够带来信任感和存在感。点赞只是一个简单的动作，但是评论表达了你的观点，证明你有认真关注他。

　　怎么评论才能达到事半功倍的效果？如果要起到加深印象的作用，那我们的评论就绝对不能像一般普通朋友那样的平淡如水。有时候评论的内容可以利用逆反心理来进行，例如“我钱包掉了”，一般人的态度会表示关心，下次要注意，不要这么不小心......

　　但是我们就要避开这种千篇一律的话术，如果这样评论“恭喜你！活该！下次注意点”这种效果要比前面关心的效果更好，因为他会对你记忆非常深刻，或许还会回复你几句，那这样互动就来了，我们的目的也就达到了。其实我们并不是没有礼貌，而是表达我们的真性情，这种真性情，可能更容易树立你的人格魅力。

　　关于聊天：

　　很多微商在第一次和好友聊天时就直奔主题，“想学习微信营销技巧就打米给我，我马上告诉你”，“相信我们，一定会带你赚到钱”“你放心，我们团队有多么多么的好！我们产品卖得多么多么的棒！我们产品马上上电视了！我们队伍里谁谁一个月就买宝马了”....

　　在这些聊天记录中出现最多的词语就是“我们”，主观意识太强。可能说的人不觉得，但是听的人感觉就是“你们赚多少钱和我有什么关系，你们说带我一定能赚到钱，可是我和你才聊不到10分钟，就叫我相信你们，你觉得这样靠谱吗？”

　　做微商，第一次和陌生好友聊天是不适宜去做销售引导的，能促成交的几率很小，除非是别人主动找你咨询。否则过犹不及，急功近利反会得不偿失。那如何才能打开话题又能产生好印象，又能为以后建立一种信任关系呢？

　　做好以上三点，从基础设置到朋友圈文案再到更加深层次的互动交流。长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上成交信手拈

作者: liangaa123 时间: 2017-2-5 19:34
帮你顶，人还是厚道点好

作者: weiliwei 时间: 2017-2-5 19:34
小心大家盯上你哦

作者: xl2501b 时间: 2017-2-5 19:34
长时间没来看了～～

作者: xuling7568h 时间: 2017-2-8 19:55
这个贴好像之前没见过

作者: xuling4175h 时间: 2017-2-8 19:55
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl5765b 时间: 2017-2-8 19:55
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl6979b 时间: 2017-2-9 18:46
你加油吧

作者: xuling7096h 时间: 2017-2-9 18:46
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xuling8971h 时间: 2017-2-9 18:46
谁能送我几分啊

作者: xl6979b 时间: 2017-2-9 18:46
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling9012h 时间: 2017-2-9 18:46
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: aiqaheor 时间: 2017-2-25 00:59
支持一下吧

作者: xl9622b 时间: 2017-2-25 00:59
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl24255b 时间: 2017-3-6 04:42
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl15981b 时间: 2017-3-6 04:42
先看看怎么样！

作者: 乱七八糟腿 时间: 2017-3-6 04:42
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl11804b 时间: 2017-3-6 04:42
呵呵都没人想我~~

作者: xl2890b 时间: 2017-3-6 04:42
楼上的话等于没说~~~

作者: xl20164b 时间: 2017-3-9 22:15
说的真有道理啊！

作者: uefokac 时间: 2017-3-9 22:15
谁都不容易啊 ~~

作者: xl17533b 时间: 2017-3-9 22:15
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling1307h 时间: 2017-3-30 06:51
先看看怎么样！

作者: xl18748b 时间: 2017-3-30 06:51
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl18748b 时间: 2017-3-30 06:51
不知道说些什么

作者: xl23216b 时间: 2017-3-30 06:51
不错不错.,..我喜欢

作者: 小刚儿 时间: 2017-5-20 17:38
支持你加分

作者: ezekilusunoyo 时间: 2017-5-20 17:38
支持你一下下。。

作者: xuling753h 时间: 2017-5-20 17:38
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl5147b 时间: 2017-5-20 17:38
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling2782h 时间: 2017-5-20 17:38
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling6082h 时间: 2017-8-8 04:30
初来乍到，请多多关照。。。

作者: ustbwang 时间: 2017-8-8 04:30
我来看看！谢谢

作者: xuling6082h 时间: 2017-8-8 04:30
支持你就顶你

作者: MurielFalc 时间: 2017-8-8 04:30
我帮你喝喝

作者: 纸飞机 时间: 2017-8-8 04:30
风物长宜放眼量

作者: xl9301b 时间: 2017-8-22 13:13
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl10096b 时间: 2017-8-22 13:13
我有家的感觉~~你知道吗

作者: uhoegepivuhum 时间: 2017-8-22 13:13
没人理我。。。。

作者: xl26050b 时间: 2017-8-22 13:13
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: ogkedudolij 时间: 2017-9-6 22:55
不错，感谢楼主

作者: xl2750b 时间: 2017-9-6 22:55
天啊.

作者: xuling9490h 时间: 2017-9-6 22:55
慢慢来，呵呵

作者: xuling8299h 时间: 2017-9-6 22:55
想都不想，就支持一下

作者: tttddd 时间: 2017-9-6 22:55
谁都不容易啊 ~~

作者: xl19369b 时间: 2017-11-5 16:47
不管你信不信，反正我信

作者: xl0450b 时间: 2017-11-5 16:47
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl20335b 时间: 2017-11-5 16:47
看贴回复是好习惯

作者: lci 时间: 2017-11-5 16:47
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl0450b 时间: 2017-11-5 16:47
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: odakepugoudap 时间: 2017-12-2 04:11
顶你一下，好贴要顶！

作者: wzq123 时间: 2017-12-28 11:48
做一个,做好了,请看

作者: 他风无痕 时间: 2017-12-28 11:48
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling10929h 时间: 2017-12-28 11:48
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling1426h 时间: 2017-12-28 11:48
dddddddddddddd

作者: 虎门东东 时间: 2022-5-1 19:29
先顶后看

作者: xuling1618h 时间: 2022-5-1 19:29
楼主也是培训师吗

作者: eyailoidu 时间: 2022-5-1 19:29
真是有你的！

作者: 墨鱼头 时间: 2022-5-1 20:16
看看..

作者: xl18629b 时间: 2022-5-1 20:16
楼主，支持！

作者: xl11155b 时间: 2022-5-1 20:16
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl5996b 时间: 2022-5-1 20:16
我的啦嘿嘿

作者: 浪漫情缘 时间: 2022-5-1 20:16
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling5599h 时间: 2022-5-8 19:26
看贴回复是好习惯

作者: xuling8429h 时间: 2022-5-8 19:26
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl7166b 时间: 2022-5-8 19:26
正好你开咯这样的帖

作者: xuling5599h 时间: 2022-5-8 19:26
感谢党和人民的关爱~~~

作者: chenshaoyi 时间: 2022-6-29 05:13
我想要`~

作者: gao281 时间: 2022-6-29 05:13
今天没事来逛逛

作者: xl11528b 时间: 2022-7-7 03:04
这贴子你会收藏吗

作者: xuling6566h 时间: 2022-7-7 03:04
我是来收集资料滴...

作者: xuling6566h 时间: 2022-7-7 03:04
嘿...反了反了,,,,

作者: 注册lxa 时间: 2022-7-12 08:31
好啊，谢楼主

作者: xl0223b 时间: 2022-7-12 08:31
回帖是种美德.

作者: xl13972b 时间: 2022-7-12 08:31
这个贴好像之前没见过

作者: xl18372b 时间: 2022-7-12 08:31
慢慢来，呵呵

作者: xuling4997h 时间: 2022-7-12 08:31
嘿...反了反了,,,,

作者: 爱情xvr 时间: 2022-8-1 12:22
支持你加分

作者: xuling1715h 时间: 2022-8-1 12:22
不管你信不信，反正我信

作者: 13256851644 时间: 2022-8-23 10:18
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling10516h 时间: 2022-8-23 10:18
谢谢哦

作者: xuling647h 时间: 2022-8-23 10:18
拿把椅子看表演

作者: 漂亮女生 时间: 2022-8-23 10:18
正好你开咯这样的帖

作者: idedegur 时间: 2022-9-9 22:38
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling8733h 时间: 2022-9-9 22:38
我的啦嘿嘿

作者: xuling8212h 时间: 2022-9-15 06:00
哦...............

作者: xl9333b 时间: 2022-9-15 06:00
我的妈呀，爱死你了

作者: xl9333b 时间: 2022-9-15 06:00
这贴子你会收藏吗

作者: xl10350b 时间: 2022-9-15 06:00
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling7828h 时间: 2022-9-23 07:38
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl20984b 时间: 2022-9-23 07:38
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl8957b 时间: 2022-9-23 07:38
…没我说话的余地…飘走

作者: xl24235b 时间: 2022-9-23 07:38
床前明月光，低头吃便当！

作者: fypb 时间: 2022-9-26 19:51
终于看完了~~~

作者: fypb 时间: 2022-9-26 19:51
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 包奶 时间: 2022-9-27 12:46
自己知道了

作者: xl19380b 时间: 2022-9-27 12:46
就为赚分嘛

作者: xl5631b 时间: 2022-9-27 12:46
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xuling9492h 时间: 2022-10-18 08:21
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: ikojubewora 时间: 2022-10-18 08:21
床前明月光，低头吃便当！

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