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标题: 内蒙站第1集：刘克亚又来了！ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-12 12:34
标题: 内蒙站第1集：刘克亚又来了！

内蒙站，由战略基地CEO秋水依旧大姐，独家冠名，她QQ：9000311

…………………………………游记正文………………………………………

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年初，决定做旅行。

去北京，找刘克亚取经。

懂懂：做旅行，做到什么标准，就算成功？

刘克亚：有回头客，没有回头客的生意，不长久。

懂懂：旅行，如何才有回头客？

刘克亚：景色期期震撼，嘉宾思想有高度。

懂懂：如何才能免费请到有思想高度的名人嘉宾？

刘克亚：换个角度思考，如何才能给名人创造价值！

懂懂：那么，你最想去哪里玩？

刘克亚：想去可可西里！

嘿嘿，俺明白了。

八月份，我设计了可可西里征服之旅。

刘克亚，抵抗不住诱惑，来了！

在青海时，刘克亚提议，去看胡杨。

他说，他有个梦想，看看真正的胡杨。

我，坚决不带他去！

因为，我想吊他胃口。

九月份，我设计了阿拉善沙漠之旅。

穿越沙漠，去探访神秘的胡杨林！

这不，刘克亚，又来了！

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刘克亚，赚钱不眨眼！

九月，在云南，搞了场企业家游学。

五天、十人、每人100万。

他承诺：五天帮每人赚到100万。

赚到了，对着镜头说出感谢。

赚不到，拿钱走人！

他筛选的企业家，门槛很高。

要求年利润超过1000万！

他针对每个企业，设计一套促销方案。

在这5天内实施……

对于一个大企业而言，做个促销，赚100万，易如反掌。

刘克亚，牛，关键是选对了客户群体。

请刘克亚参加旅行。

我挺纠结的，给他多少出场费呢？

我狠了N次心，决定给他2万块钱。

懂懂：我刚创业，没啥积蓄，给你2万元，你买机票用。

刘克亚：客气啥，不要！

懂懂：这是出台费。

刘克亚：给你讲个故事，明星出场演出，要么免费，要么超高价。

懂懂：为什么？

刘克亚：收低价，会破坏自己的价格体系。

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刘克亚，酷爱咖啡。

给他准备了一箱。

喝点咖啡，灵感就来了。

我开车，他坐副驾驶。

懂懂：你喜欢什么样子的景色？

刘克亚：空旷的、原始的环境。

懂懂：漫无边际的沙漠，有灵感吗？

刘克亚：人要想改变思维模式，必须先改变生活环境。

懂懂：这次，你有什么启发？

刘克亚：每次到西部，都能解决一些思维难题。

懂懂：你觉得营销，最厉害的一招是什么？

刘克亚：杠杆借力。

懂懂：我请名人参加旅行，算不算杠杆借力？

刘克亚：他的粉丝关注你的旅行，甚至成了你的客户，你说呢？！

懂懂：我如何说服名人？

刘克亚：描绘价值！

懂懂：能否举例说明？

刘克亚：如果有人邀请你参加旅行，你参加不？

懂懂：不参加，浪费时间。

刘克亚：如果他说，会把游记转载到300家论坛，超过600万人关注，你参加不？

懂懂：屁颠屁颠，主动跑去，自费！

刘克亚：前者，想占你便宜，你不让，后者，想让你占便宜，你主动。

懂懂：满足别人的自私，就是满足自己的自私，可以这么理解不？

刘克亚：合作，先考虑给别人带去什么价值，看似吃亏，其实赚大了！

懂懂：那如何留住名人？

刘克亚：玩的放松，发自内心的开心，他会帮你主动推荐给朋友的。

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刘克亚，他享受空旷。

他说，最美的景色，永远都在路上。

和他一起旅行，很简单。

开着车，不停的跑就行了。

他喜欢看沿途的风景，时而有所感悟，记录下来。

他每天都分享一下自己的旅行心得。

车内，氛围永远都是调皮的、幽默的。

刘克亚，大男孩，挺调皮，没架子！

在车内，我们排好顺序，轮番主持！

讲讲笑话，分享自己的故事，探讨一下自己的商业模式。

大家各抒己见。

往往此时，刘克亚就严肃起来。

很认真的帮着剖析商业模式！

有时，有人讲的笑话太搞笑。

不得不先停下车来，笑够了，再出发！

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轮我主持了，我发言！

懂懂：你觉得“旅行中国”，哪一点最震撼？

刘克亚：你长的挺震撼！

懂懂：除了去韩国整容，还有办法弥补没？

刘克亚：让你的车替你出镜！

懂懂：至于嘛？！

刘克亚：一个成熟的商业模式，不应该由一个人支撑。

懂懂：你的意思是弱化我的作用，对不对？

刘克亚：以后，你尽量的少出镜，应该突出参与者，你退到幕后。

懂懂：这样有什么好处？

刘克亚：口碑相传，是最好的营销手段。

懂懂：如何打造口碑？

刘克亚：针对每个参与者，拍摄一套专题作品，形式有：照片、视频。

懂懂：与口碑相传有什么关系？

刘克亚：如果有人去我办公室，看到我在阿拉善沙漠上的照片，问我，你说我会不会提到懂懂，会不会提到“旅行中国”，他会不会有可能成为你的客户？

懂懂：有道理。

刘克亚：最关键的一点，参与者会主动炫耀的！

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我，学过摄影，学了好几天！

老师说，拍人物，人物一定要在镜头的正中间！

自告奋勇，给刘克亚拍了2张。

第一张，不满意。

他说，人物在正中间，没有眺望感，要留出足够的眺望空间。

第二张，不满意。

他说，把整个车身都照上了，主题成了车，而不是人物了。

我说，那你给我做个示范吧。

于是，他帮我拍了这张照片。

他是用手机拍的！

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这是朋友帮我拍摄的。

哎？！分析一下，刘克亚讲的还真有那么点道理。

这幅照片的视觉冲击力，全在车上了！

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俺是个好孩子，有错就改，一学就会。

咋样？符合标准不？！

刘克亚：回去后，你发我邮箱啊！

懂懂：I'm Sorry！像我这么大牌的摄影师，一张照片，至少10万！Understand？！

刘克亚：那给你出个20万的策划方案如何？剩下的10万，不用找零了！

懂懂：你先说，我看看满意不！

刘克亚：“旅行中国”有三个人群：嘉宾、参与者、懂懂，你觉得哪个最棘手？

懂懂：嘉宾，没有名人参与，很难持续。

刘克亚：我觉得，只要你持续做下去，嘉宾不是问题，而且会主动送上门。

懂懂：那你觉得哪个环节有问题？

刘克亚：你的客户群体不稳定。

懂懂：现在期期报满！

刘克亚：“旅行中国”的主体客户，应该是热爱旅行的人，你现在的参与者，至少有50%是抱着学习的心态来的，他们甚至不在乎去哪里旅行！

懂懂：大家都玩的很开心啊？！

刘克亚：假如没有嘉宾参与，他们还会报名吗？假如你不写旅行游记，他们还会报名吗？

懂懂：我在培养他们热爱旅行，慢慢他们就会喜欢上的。

刘克亚：你不应该去培养客户，而是去选择真正喜欢旅行的人，他们不在乎有没有嘉宾参与，不在乎你写不写游记，甚至不在乎拍不拍照，只在乎玩的是否刺激！

懂懂：我就是想把他们培养成这样的职业玩家。

刘克亚：在这个世界上，你想要的客户群体，肯定有人已经拥有了，例如路虎俱乐部、牧马人俱乐部，他们组织一场穿越活动，收费10万元，照样报满，他们是一群真正的旅行疯狂者，你要去借用类似的客户资源。

懂懂：我明白你的意思了，弄到名单，电话营销他们！

刘克亚：电话营销没用，你说的天花乱坠，开路虎的也不会和开捷达的人玩。

懂懂：那你的建议是什么？

刘克亚：你现在的旅行，关注者，多数参与不起，参与起的，多数不关注，所以你需要改变自己的圈子，买辆路虎，加入他们，你有做旅行的经验和绝活，慢慢的他们就会跟随你一起玩。

懂懂：晕，买路虎，我攒钱买房子呢！

刘克亚：买个二手的也行，这绝对是一种投资。高尔夫球场有很多美女球童，多数都是为了傍大款，有个青岛姑娘，也是个球童，她自费学打高尔夫，打的还不错，后来自己开了一家小店，卖球杆，买球杆，她免费教高尔夫，这些老板们，朋友传朋友，她的生意非常火！

懂懂：你想说明一个什么道理？

刘克亚：你想赚哪个阶层的钱，你自己应该先融入到哪个阶层的生活圈子中去。

懂懂：好吧，回去后，我把照片发你邮箱！

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我们一行，共六人。

我们把刘克亚瓜分了。

在一起，共三天。

每人有半天的单独交流时间。

畅所欲言，想问啥就问啥，想聊啥就聊啥。

生活中的刘克亚，挺可爱的。

大家都感觉收获挺大，包括我自己。

我与刘克亚认识好几年了，经常在一起玩。

过去，感觉刘克亚讲的那些玩意，太理论化，不靠谱。

这几年，有了自己的事业，遇到一些瓶颈。

找刘克亚给诊断了几次，感觉这家伙，还真是高深莫测！

继续汇报我在内蒙的学习情况：

懂懂：我有个疑惑，自己培养的客户感情更深，你为什么不赞同？

刘克亚：你在上海卖馒头，不要试图把喜欢吃米饭的人培养成你的客户，而是卖给喜欢吃馒头的人。

懂懂：问你个隐私话题，你是如何设计你自己的价格体系的？

刘克亚：初级创业者，免费，高端创业者，超高价。

懂懂：原理是什么呢？

刘克亚：两壶水，A：0~100度，B：99~100度，你觉得哪个更容易烧开？！

懂懂：初级创业者人群庞大，客户流失，不可惜吗？

刘克亚：若有悟性，他会慢慢发展起来的，他就成了高端客户，若无悟性，也问心无愧，毕竟教程是免费送的。

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懂懂：内蒙站，你分享的主题是啥？

刘克亚：杠杆借力。

懂懂：有啥作用？！

刘克亚：很神奇，你没人气，可以帮你借到人气，你没资金，可以帮你借到资金。

懂懂：提到借力，我还是挺佩服“蒋晖”，一出道，挨着点评了一下圈内人士，还送了我个绰号“没落的贵族”，这哥们，发展的真快，一炮走红，不知谁策划的。

刘克亚：损人利己，算不上真正的借力，借力的前提是双赢。

懂懂：旅行中国，也是借了你的力，每天都有你的粉丝过来关注，还有人报名参加下一期。

刘克亚：其实，你可以写个网络名人采访录，进行连载，也是一种很好的借力！

懂懂：看来我要多尝试。

刘克亚：成功学，总是教育年轻人要多尝试，其实这是错误的。

懂懂：不尝试，咋知道对错？

刘克亚：你要想成为行业老大，只有一次机会，没有绝对的把握，绝不出手。

懂懂：不懂。

刘克亚：李小龙打架，多是一招致敌，但是他不会轻易出手的，开战时，他会先躲闪，仔细观察对方招式，研究对方软肋，找准机会，一下，就OK了。

懂懂：就是说，进入一个市场，应该先仔细分析，研究透彻了，再出手，对不对？

刘克亚：是的，不要轻易出手，就如同你的旅行中国，如果你出手的第一篇旅行日志是“青海站”，可能关注你的人群更多，因为日照站和成都站，使很多人失去了继续关注你游记的兴趣，明白了吗？！不是精品，绝不出手。

懂懂：你做克亚营销，策划了多久？

刘克亚：从美国回来以后，我有3年没上班，每天都在思考、研究，我打造出自己的理论体系以后，不断的进行优化，我认为经受的起市场检验时，我才出手的！在出手时，我已经规划好了每一步棋，什么时间开什么价位的课程，什么时间宣布退出培训行业，什么时间进入下一个领域……

好了，我下岗了，下一个出场的人物是宋小青！

照片中，与刘克亚一起，回眸一笑的帅哥，就是宋小青！

照片背景是电影《红高粱》的拍摄地！

作者: 小妃子 时间: 2015-4-16 15:31
HOHO~~~~~~

作者: dytol 时间: 2015-4-16 15:31
不管你信不信，反正我信

作者: jiaoyang 时间: 2015-4-16 15:31
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: freeoccean 时间: 2015-4-16 15:31
真是有你的！

作者: luodaiming 时间: 2015-4-18 19:49
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: sbh 时间: 2015-4-23 21:16
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: 小凡人 时间: 2015-4-24 13:50
晕不信啊

作者: 新概念通讯 时间: 2015-4-24 13:50
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: 啊秀 时间: 2015-4-24 13:50
楼上的话等于没说~~~

作者: v6556 时间: 2015-4-28 12:11
不错，感谢楼主

作者: samr 时间: 2015-4-28 12:11
感謝樓主

作者: uktaxer 时间: 2015-4-28 12:11
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 吖仪 时间: 2015-4-28 12:11
既然来了，就留个脚印

作者: 天天快乐 时间: 2015-4-28 12:11
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: 机票xcs 时间: 2015-4-30 05:15
支持~~

作者: wslsg 时间: 2015-5-6 12:07
支持~~

作者: cwgxm_007 时间: 2015-5-6 12:07
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: cttscy 时间: 2015-5-6 12:07
勤奋真能造就财富吗？

作者: 【壟】 时间: 2015-5-13 01:49
先顶后看

作者: 有你更精彩 时间: 2015-5-13 01:49
好啊，，不错、、、、

作者: jack 时间: 2015-5-13 01:49
嘿...反了反了,,,,

作者: 枫叶 时间: 2015-5-13 15:29
慢慢来，呵呵

作者: zcwshjun 时间: 2015-5-13 15:29
知道了不错~~~

作者: 枫叶 时间: 2015-5-13 15:29
我十目一行也还是看不懂啊

作者: dzbsk 时间: 2015-5-13 15:29
呵呵，等着就等着....

作者: dq2004 时间: 2017-1-10 02:58
谢谢分享了!

作者: chushuike 时间: 2017-1-10 02:58
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: beegeen 时间: 2017-1-10 02:58
看贴回复是好习惯

作者: sweet92 时间: 2017-1-11 03:12
一楼的位置好啊..

作者: 陈银山 时间: 2017-1-11 03:12
既然来了，就留个脚印

作者: muyin 时间: 2017-1-11 03:12
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 2391238 时间: 2017-1-11 03:12
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: cxhxmhv 时间: 2017-1-11 03:12
我卷了~~~~~~~

作者: 满脸砣 时间: 2017-1-23 20:09
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: qqboy 时间: 2017-1-26 20:42
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: ifuleyou 时间: 2017-1-26 20:42
没人理我。。。。

作者: ifuleyou 时间: 2017-1-26 20:42
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: wwwfbi 时间: 2017-1-27 11:43
说的不错

作者: 休止符 时间: 2017-1-27 11:43
留个脚印```````

作者: xcom 时间: 2017-2-6 01:04
楼上的稍等啦

作者: xl5722b 时间: 2017-2-6 01:04
一楼的位置好啊..

作者: xuling3436h 时间: 2017-2-6 01:04
支持一下吧

作者: xuling6592h 时间: 2017-2-13 07:34
支持一下吧

作者: 风之舞 时间: 2017-2-13 07:34
又看了一次

作者: hqdgemhbem 时间: 2017-2-13 07:34
你加油吧

作者: xl13352b 时间: 2017-2-13 07:34
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl18046b 时间: 2017-3-31 01:20
好帖子，要顶！

作者: VanKpd4317 时间: 2017-3-31 01:20
不看白不看，看也不白看

作者: xl1790b 时间: 2017-3-31 01:20
你加油吧

作者: esuvosuen 时间: 2017-3-31 01:20
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl3918b 时间: 2017-3-31 01:20
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling4124h 时间: 2017-4-26 07:36
晕死也不多加点分

作者: xl7532b 时间: 2017-4-26 07:36
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl9493b 时间: 2017-4-26 07:36
晕不信啊

作者: xl21805b 时间: 2017-4-26 07:36
既然来了，就留个脚印

作者: xl4791b 时间: 2017-7-15 01:39
长时间没来看了～～

作者: lln1117 时间: 2017-7-15 01:39
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xuling6876h 时间: 2017-10-2 14:14
不错，看看。

作者: xl13302b 时间: 2022-4-2 20:08
顶你一下，好贴要顶！

作者: edemoeqac 时间: 2022-4-2 20:08
一楼的位置好啊..

作者: okizunuyojub 时间: 2022-4-2 20:08
好人一个

作者: zadqqaka 时间: 2022-4-2 20:08
厉害！强~~~~没的说了！

作者: eeneles 时间: 2022-4-2 20:08
要相信自己~智商为0

作者: xl10861b 时间: 2022-4-20 09:39
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl2418b 时间: 2022-4-20 09:39
有才的不在少数啊

作者: faoixufan 时间: 2022-4-20 09:39
不管你信不信，反正我信

作者: KimWendt08 时间: 2022-4-20 09:39
好帖，有才

作者: majonaritil 时间: 2022-4-23 10:49
我好想升级

作者: q4375436 时间: 2022-4-23 22:01
先看看怎么样！

作者: xl15041b 时间: 2022-4-23 22:01
努力~~各位。。。

作者: xuling6689h 时间: 2022-4-23 22:01
长时间没来看了～～

作者: xl18950b 时间: 2022-4-23 22:01
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: 暗示型 时间: 2022-4-23 22:01
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl20664b 时间: 2022-5-3 06:49
你加油吧

作者: ipuyugo 时间: 2022-5-3 06:49
今天没事来逛逛

作者: xl23160b 时间: 2022-5-3 06:49
做对的事情比把事情做对重要。

作者: zqm734 时间: 2022-8-6 21:58
必须顶

作者: xl19460b 时间: 2022-8-6 21:58
活着，以死的姿态……

作者: xl2813b 时间: 2022-8-25 02:26
观看中

作者: xuling2325h 时间: 2022-8-25 02:26
想都不想，就支持一下

作者: xuling9800h 时间: 2022-8-25 02:26
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl3812b 时间: 2022-9-20 03:59
#无语

作者: irarojo 时间: 2022-10-29 16:21
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl8580b 时间: 2022-10-29 16:21
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: aking688cn 时间: 2022-11-16 07:54
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling7442h 时间: 2022-11-16 07:54
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: JarredSat 时间: 2022-11-16 07:54
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling9734h 时间: 2022-12-15 03:50
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 小型 时间: 2022-12-15 03:50
楼上的话等于没说~~~

作者: 笑着流泪 时间: 2022-12-22 07:40
呵呵,明白了

作者: lishu 时间: 2022-12-22 07:40
来上茶~~~~

作者: ejelujideya 时间: 2023-1-4 07:17
我等你哟!

作者: xuling6261h 时间: 2023-1-17 19:33
人之所以能，是相信能。

作者: xl20779b 时间: 2023-1-17 19:33
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl15701b 时间: 2023-1-17 19:33
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl1428b 时间: 2023-1-18 00:59
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling7513h 时间: 2023-1-18 00:59
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl1428b 时间: 2023-1-18 00:59
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xhui224 时间: 2023-1-18 00:59
真是有你的！

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