掌握优惠券的玩法提高转化率

随遇而安er

　　优惠券是淘宝促销工具之—，是配合店主做营销活动时对店铺、产品、价格等因素进行设置的软件工具。


　　掌柜合理运用就可以最大化提高店铺客单价，提高店铺转化率、回头率、收藏量，降低店铺亏损等~~从而达到提升销售额的目的。


　　功能如此强大的营销工具我们是在哪里呢？现在我们来具体看一下：打开我们的卖家中心后台，在左边栏一直向下拉，来到营销管理模块，在这里找到促销管理


　　我们点击它，来到我们的上架营销中心，在这里点击页面上的淘宝卡券，


　　现在打大家所在的页面就是咱们要找的营销工具优惠券的也面。如果你以前没有订购过优惠券那大家看到的就会使这个页面：


　　点击订购我们会跳入我们的服务市场，


　　我们在这就可以订购营销工具的单个优惠券，也可以订购订购这个营销工具的套餐，毕竟这里的工具在我们店铺的营销活动中你都能用到，那我们通过套餐订购还是比较便宜的。


　　我们点击立即订购付款，这个营销工具就订购成功了。


　　那我们再次回到淘宝卡券的页面就是这个样子了：


　　在优惠券的设置里边我们可以看到优惠券分为三种，分别有店铺优惠券、商品优惠券、包邮券三种，我们要注意的是：店铺优惠券不计入最近30天历史最低价，商品优惠券是计入最近30天历史最低价。因为现在很多官方活动的报名要求都要求是30天内的最低价，所以我们在做优惠券的时候要尽量避开。


　　现在我们来一起看下优惠券是怎么样设置的：点击立即创建来到创建页面


　　在创建优惠券的时候，可以根据要求去填写一下，指的注意的地方是你在选择优惠券面额的时候要注意自己的利润，根据自己的利润去选择优惠券的使用条件。而最下边的推广范围最好去选择公开推广，因为选择公开推广官方是会帮你推广的。当然，如果你创建优惠券是有特别的用途可以不考虑这点（不如：单独为某淘客设置的优惠券）。创建好之后点击保存，我们来到了我们的卡券管理


　　如果你想给你的客户优惠你就可以直接可以把链接发给他们，然后他们就可以点击领取了；也可以在店铺首页的图片上放链接，让入店的客户点击领取。


　　而同一个订单，店铺红包，店铺优惠券，商品优惠券，三者只能使用其一，并且只能一种使用一张。不用担心买家叠加使用。


　　我们的优惠券就创建成功了之后，可以跟局需要常见店铺活动货宝贝活动，以提高店铺的转化。


　　常做的店铺活动我给大家总结了几个：


　　一、优惠券巧妙分月赠送，孙定回头客，提高客单价。


　　现在部分卖家爱的优惠券都在活动期间发放厚领取，使用时间也是在指定的时间内，以带动活动期间的销量，但是问题就来了：一单这些优惠券失效，或是没有派发优惠券的时候，店铺的访客小江，销售额也会随之下滑。优惠券如果能前面的、合理的分月被赠送给买家，就能很好解决这个问题。在活动期间，运用赠送大额优惠券的‘利诱’，可以刺激买家去向高额的消费：同事定期的分几个月分期赠送其他优惠全可以定期吸引老客户的回访并消费。这样便可以稳定每个月的店铺访客数、销售额、转化率，提高买家对卖家的忠诚度和归属感。减少前埔流量大起大落的显现。


　　二、结合秒杀和优惠券新玩法，增加紧张气氛，调动买家的积极性。


　　秒杀优惠券是一种优惠券的新玩法，对买家来说是有更大的吸引力的。买家对通过抢购的方式得到的优惠券会更加珍惜，不像那种进店就能领的优惠券，即使领了也未必就一定去使用，时间异常就会淡忘。在秒杀优惠券的设置时我们要注意的是：


　　1.合理计算利润空间，并且优惠券的面额不易设置过低。像那种3元5元的不适合这种玩法，最起码要设置30元或50元的优惠券。否则激不起买家抢购的欲望。所以说这种玩法适合中、高客单价的店铺。


　　2.秒杀优惠券数量不易设置过多，否则就失去了‘抢购’的营销意义；但是也不嫩而过过少，让大多人都空手而归、享受不到，那效果也不会很明显。所以说面纱优惠券的发放数量也很重要。


　　3.秒杀优惠券建议在活动期间的每天选时段进行。这样可以合理分配整个活动的访客数量，不至于出现单一时段才有大量访客，并且可以增加客户的粘性。


　　三、竞猜活动，由客服主动送优惠券，提高询单率。


　　买家通过宝贝详情里做竞猜活动，让买家想客服提交竞猜答案领取奖品；客服根据卖家的答案给予不同面值的优惠券链接。这样可以提高买家的积极性，提高询单率。通过与卖家的接触提高讯单的转化率。比如：在宝贝详情的首屏列出三款宝贝，竞猜哪一款将会热卖。买家把宝贝截图提交客服，客服就可以把优惠券链接发给买家，作为参与活动的礼品。这样不仅增加了与买家沟通的机会，同事对于买家提交的结果进行分析，还让买家为我们免费的进行选款。并且后期新款在打造的过程中这些买家也是我们营销的目标客户。一举多得啊！


　　无论哪一种玩法都是在告诉我们，用熟悉的营销工具不一定要用传统的营销方法，我们需要开拓创新，打破千篇一律的常规模式，吸引买家注意，才能起到营销的目的。

xuling4607h

每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……  

xl10379b

设置阅读收费赚钱快啊  

xl9479b

顶．支持，路过．．．．．  

小四轮

谢谢哦  

xuling6139h

终于看完了~~~  

xl14659b

初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。  

xl2162b

我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~  

jenckylu

我来看看！谢谢  

xl22285b

楼主，支持！