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微商与客户之间最重要的是信任

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发表于 2017-3-27 07:53:22 |只看该作者 |倒序浏览

　　在微信朋友圈里，难免与这样的困惑不期而遇，那就是被形形色色的广告刷屏，卖面膜的，卖衣服的，卖化妆品的，望眼欲穿全是广告，不买他们产品的非傻即笨，实在是令人头疼，使人心烦，最终不得不把朋友拉入了黑名单。

　　是的，微商混沌的现状，必然会经历市场的一轮洗牌，那么问题来了：什么样的微商才能笑到最后？

　　回答这个问题之前，我们先看一下朋友圈的初衷：“微信官方称：微信朋友圈是由熟人关系链构成的小众、私密的圈子，它不是营销平台。”

　　注意：它强调的是“熟人”、“小众”、“私密”。

　　普通用户为什么看朋友圈？

　　我在这里观察朋友的生活，他们的衣食住行、喜怒哀乐，同样，他们也那么观察着我。这样一来，我们即便天各一方，也能知晓对方的生活轨迹，也能彼此保留亲密的关系。

　　微商，坏了这一切的宁静与和谐。

　　但是用户越来越反感、腾讯越来越限制的真的是微商吗？根本不是！

　　其实他们真正讨厌的是漫天飞舞的广告，缺乏保障的产品。

　　那么，做为微商的你，要如何顺应这个趋势呢？

　　在这里我先举个例子：

　　很多大妈大爷经常被保险公司忽悠花几千几万买回一堆保健品，这些保健品公司是怎么做的呢？

　　她们不会很突兀的跑到大妈大爷面前说：“大妈大爷，喝了我们的保健品，您就不会生病啦，喝了我的保健品，您就可以多活10年啦”她们知道这样子不好卖。

　　她们会先跟大妈大爷唠嗑：

　　“大娘，您今天这身衣服看起来真精神，哪里买的，我回头也给我妈买一件去“；

　　“大爷，您家儿子有对象没有哇？我同事有个闺女也待嫁呢，我那同事可着急啦”；

　　“大娘，我们公司来了个养生方面的专家，今天免费讲课，一分钱都不用交，免费听，闲着也是闲着，要不一起去听听！”

　　人家不会直接推销产品，而是先唠几句建立朋友关系，再唠几句解决信任问题，然后再放个诱饵……

　　大家看明白没有，我们要做的是营销，营造一个温馨的环境，顺着人性一步一步，从而走向成交。而不是干巴巴的推销，我们的产品如何如何。

　　所以，我认为，要做一个长久持续发展的微商，您必需做到的就是：

　　忘掉自己的微商身份，每天在朋友圈展示真实的自我，今天爬了个山，明天坐了回船，后天寄了几个快递，让朋友充分相信你；每天都去评论一下朋友们的动态，多多互动，多多沟通；

　　当你的朋友对你了解越多，互动越多，就会对你越亲近，越信任。你会发现，你每次在朋友圈的发动态，点赞的人会越来越多，评论数量也会越来越多。

　　所有人想买东西的时候都第一反应就是打开购物网站，从来没没听说过哪个人想买东西会打开朋友圈翻一翻。所以，我们在微信朋友圈是卖人品，不是卖产品。

　　当你的微信好友都与你打成一片的时候，只要她们对你的产品有需求，生意做成那难道不是顺理成章水到渠成的事情吗！

　　如果你的朋友买了你的产品，用后感觉很好，她再向身边的朋友推介一下……咳咳，这位朋友，我觉得你很有潜力，要不做我的代理，我们一起共创微商大业！

　　所谓的微商，微信只是一个载体一个舞台，商人才是他的本质。一个优秀的商人，他不会硬生生的向顾客推销自己的产品，他会在与顾客的聊天沟通中，默默的把顾客的潜意识引导到促成成交的方向去。生意做成了，顾客还很高兴！

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