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标题: 这话听着匪气的创始人都不是吃素的 [打印本页]

作者: 李明明 时间: 2017-2-22 14:08
标题: 这话听着匪气的创始人都不是吃素的
这两天科技圈已经被滴滴、Uber各种刷屏，在看罢各种滴滴Uber合并内幕解读谁是赢家各种生来骄傲各种野蛮成长之后，我们理性地考虑下如何像他们成长的问题。

　　如果我们进一步追问，为什么是滴滴、Uber，为什么是程维、Travis Kalanic，几年之间，他们创立了滴滴、Uber这样数百亿美金的高估值独角兽企业，成为创业公司中的“学霸”。

稍微总结，这些创始人不是天天呐喊出行、共享经济的情怀，而是专注公司自有业务的野蛮生长，是Uber的天使投资人Jason Calananis所说的“狮子”：

　　我们在挑选初创企业时，要找的是狮子不是绵羊。我们想要的创始人是食肉动物，他们愿意吃掉自己杀死的东西，愿意把自己的牙齿磨锋利，会令丛林的其他人感到恐惧。

　　此前，Jason Calananis有一些对狮子和绵羊不同的解读，更本土化一些，对照一下，作为创业者的你，是狮子?还是绵羊?

　　1、是否能离钱更近?

　　绵羊会尝试那些“可能”带来收入的方向，狮子会专注那些可以增加或者利用其产生收入或者增长的功能。

　　比如，要是一个创业公司天天考虑一些比如是否支持Apple Watch，试试聊天机器人，叫嚷着为VR/AR革命做准备，相对而言，现在如果有一些印钞机功能的，比如直接能带来收入的流水、佣金等，狮子类型的企业会更关注。

　　特别是在当前融资没那么容易的情况下，现金流为王啊。

　　2、找谁拿投资?

　　狮子肯定会找投资履历比较好的投资者融资。绵羊在融资方面，并不会太在乎基金的投资成果，而是看是不是估值多一点，或者能拿到的钱多一点。要知道，拿到好的资本的投资也是一种社会认同的体现，他所能带来的创业经验、战略资源等非一般投资人能比。融资时，要在乎钱，但又不能光在乎钱。

　　比如，天使阶段，创业公司要优先考虑中国的天使投资Top 10。【此信息可参考】

　　3、初期要不要做PR?

　　拿到钱后，绵羊会着急地在各种路演、媒体等场合来做PR。同一时期，狮子，宁可多花点钱，也会考虑用户增长、产品改进等指标上。

　　4、要不要频繁刷脸?

　　很多绵羊企业，会很在乎“社会认同”，着急得到认可。比如演讲、媒体报道、社交网络等方面，当然，刷脸对提高初创企业的认知度、招人等好处，不可避免地也会带来一些无效社交。

　　要知道，这个时间，狮子都在考虑自己的增长的关键指标。

　　5、怎么融资?

　　绵羊会不断跟投资者见面，在听到对方的恭维话时恨不得让众人皆知，给自己背书。其实，如果投资人真是想投资，会用各种办法给你“施压”，进行各种测试。更多恭维的话，很可能不是对你的认可，只是场面话而已。狮子不会想着天天与投资人见面，而是先要有“货”，比如关键指标、商业模式以及增长渠道，收入数据等，投资人会想办法找上门的。

　　6、能不能一句话解释清自己的业务?

　　青山资本的投资人和创业者聊项目时，这会是一个必问的问题。

　　狮子类型的企业是可以的，用一句话就能解释自己的业务，然后再用一系列图表和数据来解释更具体的事情。

　　绵羊更会“全景描绘”，说一大堆行业趋势，重要意义，再拿出互联网女皇的趋势报告来佐证等，然后呢，更具体的没了。

　　7、如何控制成本?

　　绵羊企业会学一些硅谷范的“皮毛”，比如下午茶、福利等。是的，以前一个已经倒闭的创业公司，据说一个月的酸奶、零食等下午茶就花掉好几万。狮子，比较抠，想办法控制成本。

　　8、什么是关键指标?

　　绵羊会谈一些不那么实在的指标，比如下载量、GMV等。

　　狮子讲的更实在，比如CAC(客户获取成本)、流失率、LTV(客户终身价值)以及DAU(日活跃用户)等。

　　9、怎么招人和用人?

　　绵羊，有了钱，就想着招人，感觉一年增长了几十几百号人就是成功。

　　狮子，会想着怎么提高单个员工的贡献率，或者都自动化最好了。

　　10、在乎名气还是在乎产品?

　　绵羊公司，产品可能还没做好，就想着做PR，即使花钱发稿也要做PR。

　　狮子会更在乎产品的改进，然后推动口碑传播和自动下载。

　　11、是否能坚持?

　　绵羊遇到困难，会第一时间想放弃，想着转型，不断转型。【创业转型有什么禁忌?】

　　狮子会坚持，死磕到底的。

　　列了这么多条，归一句话，就是“精力在哪里，成就就在哪里”。

　　如果一个创业者天天想着做PR、刷脸，各种无效社交，放在产品、市场上的精力必然减少。

　　是狮子还是绵羊，不在乎你的表现是否“霸蛮”，而是在于你做出的事情是否足以令对手不可忽略，闻风丧胆。

　　创业丛林里，好的创始人，能活下来的创业公司都不是吃素的，都是食肉动物，这话听着有点匪气，不过，想想，要真是待人宰割的羔羊，如同那个梗，真活不过《甄嬛传》的第一集。

作者: xl25991b 时间: 2017-6-22 22:23
我顶啊。接着顶

作者: xuling7979h 时间: 2017-6-22 22:23
努力~~各位。。。

作者: xl7443b 时间: 2017-6-22 22:23
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl1250b 时间: 2017-6-22 22:23
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: despcrate 时间: 2017-6-23 08:49
支持一下吧

作者: xuling10237h 时间: 2017-7-23 23:27
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl2730b 时间: 2017-7-23 23:27
没人理我。。。。

作者: 大梦1999 时间: 2017-7-23 23:27
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl2589b 时间: 2017-7-23 23:27
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl4796b 时间: 2017-7-28 08:48
我的啦嘿嘿

作者: xl15060b 时间: 2017-7-28 08:48
慢慢来，呵呵

作者: xuling10418h 时间: 2017-7-28 08:48
进行溜达一下

作者: oomedicu 时间: 2017-8-21 22:42
感謝樓主

作者: xl23399b 时间: 2017-8-21 22:42
一楼的位置好啊..

作者: igikiwuu 时间: 2017-10-14 03:29
围观来了哦

作者: xl19281b 时间: 2017-10-14 03:29
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl4552b 时间: 2017-10-14 03:29
很好！很强大！

作者: xl4552b 时间: 2017-10-14 03:29
都是那么过来的

作者: zjads 时间: 2017-10-14 03:29
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl3771b 时间: 2017-10-20 02:14
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl2272b 时间: 2017-10-20 02:14
谢谢分享了!

作者: ddddffu 时间: 2018-11-12 13:11
不错!

作者: xl3783b 时间: 2018-11-12 13:11
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: nuwuaroce 时间: 2018-11-29 19:16
谢谢分享

作者: xl17940b 时间: 2018-11-29 19:16
顶下再看

作者: xuling5247h 时间: 2018-11-29 19:16
真是佩服得六体投地啊

作者: xuling3082h 时间: 2018-11-29 19:16
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling1726h 时间: 2018-12-13 12:40
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl20564b 时间: 2018-12-13 12:40
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl13123b 时间: 2018-12-13 12:40
几头雾水…

作者: xl1721b 时间: 2022-3-27 23:38
回个帖子支持一下！

作者: evaqiqo 时间: 2022-3-27 23:38
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: ucixawqosulu 时间: 2022-4-21 21:54
楼主，支持！

作者: xl25776b 时间: 2022-4-21 21:54
有才的不在少数啊

作者: otoweqe 时间: 2022-4-21 21:54
不看白不看，看也不白看

作者: dsfgaae 时间: 2022-4-21 21:54
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 寮步英雄 时间: 2022-4-24 07:22
顶你一下.

作者: xl15457b 时间: 2022-6-7 00:02
说的不错

作者: xl15457b 时间: 2022-6-7 00:02
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: amuheteh 时间: 2022-6-7 00:02
有空一起交流一下

作者: amuheteh 时间: 2022-6-7 00:02
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling5468h 时间: 2022-6-7 00:02
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl25639b 时间: 2022-7-2 00:03
不错不错.,..我喜欢

作者: xl4317b 时间: 2022-7-2 00:03
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling3096h 时间: 2022-7-2 00:03
楼主，支持！

作者: xl5220b 时间: 2022-7-2 00:03
抢座位来了

作者: ioxtaunemafeu 时间: 2022-7-2 00:03
谢谢分享了!

作者: xuling8970h 时间: 2022-7-29 08:25
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: Marco1108 时间: 2022-7-29 08:25
有才的不在少数啊

作者: xl22274b 时间: 2022-8-7 02:33
想都不想，就支持一下

作者: xl4577b 时间: 2022-9-30 08:22
好啊，谢楼主

作者: ocuosubev 时间: 2022-9-30 08:22
谁都不容易啊 ~~

作者: xl14330b 时间: 2022-9-30 08:22
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: ipeqefa 时间: 2022-9-30 08:22
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl0012b 时间: 2022-9-30 08:22
留个脚印```````

作者: xuling5533h 时间: 2022-10-2 03:28
有空一起交流一下

作者: unlock 时间: 2022-10-2 03:28
人气还要再提高

作者: 成爷 时间: 2022-10-2 03:28
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling800h 时间: 2022-10-2 03:28
希望大家都有好运

作者: evipiwa 时间: 2022-10-2 03:28
先看看怎么样！

作者: xl9028b 时间: 2022-10-17 11:38
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: forever1217 时间: 2022-10-17 11:38
越办越好~~~~~~~~~`

作者: snpb911 时间: 2022-10-17 11:38
不错不错.,..我喜欢

作者: iwhioluza 时间: 2022-10-17 11:38
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling4746h 时间: 2022-10-17 11:38
我在顶贴~！~

作者: apaqelei 时间: 2022-10-22 05:35
好困啊

作者: xuling3759h 时间: 2022-10-22 05:35
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: cgy222 时间: 2022-10-22 05:35
今天再看下

作者: xl23828b 时间: 2022-10-22 05:35
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 伟哥 时间: 2022-10-22 05:35
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling1971h 时间: 2022-12-13 21:32
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling9723h 时间: 2022-12-13 21:32
一个子没看懂

作者: Francis80U 时间: 2022-12-13 21:32
不知道说些什么

作者: xl25714b 时间: 2022-12-13 21:32
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl21229b 时间: 2022-12-21 09:17
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: equbenee 时间: 2022-12-21 09:17
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl10854b 时间: 2022-12-21 09:17
来上茶~~~~

作者: iyucoetfelkoo 时间: 2023-1-28 13:51
写得好啊　估计有马甲

作者: uthuyoxqa 时间: 2023-1-28 13:51
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 侠盗高飞 时间: 2023-1-28 13:51
都是那么过来的

作者: xl16127b 时间: 2023-1-28 13:51
又看了一次

作者: xl24771b 时间: 2023-1-28 13:51
嘿...反了反了,,,,

作者: xl14990b 时间: 2023-2-13 06:09
观看中

作者: vcnddub 时间: 2023-2-13 06:09
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: feilinye 时间: 2023-2-13 06:09
风物长宜放眼量

作者: ujecihovugig 时间: 2023-2-15 09:46
自己知道了

作者: 小猪带套 时间: 2023-2-15 09:46
希望大家都有好运

作者: xl24312b 时间: 2023-2-15 09:46
我是来收集资料滴...

作者: lzeraser 时间: 2023-2-15 09:46
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: acukawefixa 时间: 2023-2-20 21:59
楼上的稍等啦

作者: xl10029b 时间: 2023-2-20 21:59
@,@..是什么意思呀？

作者: xl6658b 时间: 2023-2-20 21:59
风物长宜放眼量

作者: xl6658b 时间: 2023-2-20 21:59
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl3634b 时间: 2023-4-1 17:29
严重支持！

作者: 代办违章 时间: 2023-4-1 17:29
我帮你喝喝

作者: xl20825b 时间: 2023-4-1 17:29
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl4654b 时间: 2023-4-20 02:43
先看看怎么样！

作者: xl22808b 时间: 2023-4-20 02:43
挺好啊

作者: xl3277b 时间: 2023-4-20 02:43
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

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