查看: 700|回复: 160

这话听着匪气的创始人都不是吃素的

79 主题	0 好友	239 积分

版主

Rank: 11

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-22 14:08:15 |只看该作者 |倒序浏览

这两天科技圈已经被滴滴、Uber各种刷屏，在看罢各种滴滴Uber合并内幕解读谁是赢家各种生来骄傲各种野蛮成长之后，我们理性地考虑下如何像他们成长的问题。

　　如果我们进一步追问，为什么是滴滴、Uber，为什么是程维、Travis Kalanic，几年之间，他们创立了滴滴、Uber这样数百亿美金的高估值独角兽企业，成为创业公司中的“学霸”。

稍微总结，这些创始人不是天天呐喊出行、共享经济的情怀，而是专注公司自有业务的野蛮生长，是Uber的天使投资人Jason Calananis所说的“狮子”：

　　我们在挑选初创企业时，要找的是狮子不是绵羊。我们想要的创始人是食肉动物，他们愿意吃掉自己杀死的东西，愿意把自己的牙齿磨锋利，会令丛林的其他人感到恐惧。

　　此前，Jason Calananis有一些对狮子和绵羊不同的解读，更本土化一些，对照一下，作为创业者的你，是狮子?还是绵羊?

　　1、是否能离钱更近?

　　绵羊会尝试那些“可能”带来收入的方向，狮子会专注那些可以增加或者利用其产生收入或者增长的功能。

　　比如，要是一个创业公司天天考虑一些比如是否支持Apple Watch，试试聊天机器人，叫嚷着为VR/AR革命做准备，相对而言，现在如果有一些印钞机功能的，比如直接能带来收入的流水、佣金等，狮子类型的企业会更关注。

　　特别是在当前融资没那么容易的情况下，现金流为王啊。

　　2、找谁拿投资?

　　狮子肯定会找投资履历比较好的投资者融资。绵羊在融资方面，并不会太在乎基金的投资成果，而是看是不是估值多一点，或者能拿到的钱多一点。要知道，拿到好的资本的投资也是一种社会认同的体现，他所能带来的创业经验、战略资源等非一般投资人能比。融资时，要在乎钱，但又不能光在乎钱。

　　比如，天使阶段，创业公司要优先考虑中国的天使投资Top 10。【此信息可参考】

　　3、初期要不要做PR?

　　拿到钱后，绵羊会着急地在各种路演、媒体等场合来做PR。同一时期，狮子，宁可多花点钱，也会考虑用户增长、产品改进等指标上。

　　4、要不要频繁刷脸?

　　很多绵羊企业，会很在乎“社会认同”，着急得到认可。比如演讲、媒体报道、社交网络等方面，当然，刷脸对提高初创企业的认知度、招人等好处，不可避免地也会带来一些无效社交。

　　要知道，这个时间，狮子都在考虑自己的增长的关键指标。

　　5、怎么融资?

　　绵羊会不断跟投资者见面，在听到对方的恭维话时恨不得让众人皆知，给自己背书。其实，如果投资人真是想投资，会用各种办法给你“施压”，进行各种测试。更多恭维的话，很可能不是对你的认可，只是场面话而已。狮子不会想着天天与投资人见面，而是先要有“货”，比如关键指标、商业模式以及增长渠道，收入数据等，投资人会想办法找上门的。

　　6、能不能一句话解释清自己的业务?

　　青山资本的投资人和创业者聊项目时，这会是一个必问的问题。

　　狮子类型的企业是可以的，用一句话就能解释自己的业务，然后再用一系列图表和数据来解释更具体的事情。

　　绵羊更会“全景描绘”，说一大堆行业趋势，重要意义，再拿出互联网女皇的趋势报告来佐证等，然后呢，更具体的没了。

　　7、如何控制成本?

　　绵羊企业会学一些硅谷范的“皮毛”，比如下午茶、福利等。是的，以前一个已经倒闭的创业公司，据说一个月的酸奶、零食等下午茶就花掉好几万。狮子，比较抠，想办法控制成本。

　　8、什么是关键指标?

　　绵羊会谈一些不那么实在的指标，比如下载量、GMV等。

　　狮子讲的更实在，比如CAC(客户获取成本)、流失率、LTV(客户终身价值)以及DAU(日活跃用户)等。

　　9、怎么招人和用人?

　　绵羊，有了钱，就想着招人，感觉一年增长了几十几百号人就是成功。

　　狮子，会想着怎么提高单个员工的贡献率，或者都自动化最好了。

　　10、在乎名气还是在乎产品?

　　绵羊公司，产品可能还没做好，就想着做PR，即使花钱发稿也要做PR。

　　狮子会更在乎产品的改进，然后推动口碑传播和自动下载。

　　11、是否能坚持?

　　绵羊遇到困难，会第一时间想放弃，想着转型，不断转型。【创业转型有什么禁忌?】

　　狮子会坚持，死磕到底的。

　　列了这么多条，归一句话，就是“精力在哪里，成就就在哪里”。

　　如果一个创业者天天想着做PR、刷脸，各种无效社交，放在产品、市场上的精力必然减少。

　　是狮子还是绵羊，不在乎你的表现是否“霸蛮”，而是在于你做出的事情是否足以令对手不可忽略，闻风丧胆。

　　创业丛林里，好的创始人，能活下来的创业公司都不是吃素的，都是食肉动物，这话听着有点匪气，不过，想想，要真是待人宰割的羔羊，如同那个梗，真活不过《甄嬛传》的第一集。

收藏0