| 风险篇 1、创业是有风险的，风险意识要伴随你创业的全过程，要时刻具有危机感，拥抱变化，根据新的规则及时调整方向，才不会轻易被淘汰。 2、如果选择的是合伙人，一定要慎重。有的创业合伙人能帮助你事业提升，有的合伙人可能会分道扬镳，或分崩离析，甚至对簿公堂。选择之前，对于合伙人的价值观、工作态度、能力都要有深刻的了解，不要让内部矛盾打败了企业。 3、做电商必须要盈利，只有盈利才能实现可持续发展。前期需要投入一定的成本，但是如果店铺持续没有销量，长期亏损就只有死路一条了，别说盈利，本钱都付之一炬。 4、许多卖家刚开始做网店的时候，很多事情都是自己亲力亲为，但是随着店铺发展壮大，必须组建高效的团队。好的团队可以助推企业的发展，坏的团队让企业混与一旦。 经营篇 1、店铺运营中会遇到许多问题，出现问题及时分析原因，做出有效应对措施。学会自我分析是一个非常有效的办法，延误自我分析是一种自杀行为。 2、善于把握消费者心理，只要了解消费者需求才可以卖出去产品，他们会和能满足他们需要的店铺打交道，而远离那些对他们没有作用的店铺。 3、注重人才建设，企业的成功需要优秀的人才努力。很多创业失败的例子就是因为不重视人才所致。 4、经营中会遇到很多问题，但是坚持才是王道。不要遇到困难就倒退，在坚持中寻找解决问题的办法才是企业发展的希望。 干货篇 1、注重标题的制作，不要随便抄写，更不要轻易复制同行，标题是宝贝卖点的重要提炼，没有独特的标题别人怎能搜索到产品。标题就像产品的外衣，制作与众不同的外衣才能够吸引人。 2、遵守淘宝运营规则，不要刷单，不要通过任何不正当手段提升销量，这种行为未来会受到一系列的打击，当然不正当手段提升的销量根本就没有任何用处，也不是一种长久之计。我们应该用真心去打动客户，用心去研究淘宝，才会做的更好。 3、店铺经营到一定级别，可以开通多样化的支付方式，比如信用卡，花呗，淘金币，不同的渠道都可以付款，这样客户选择你的产品几率会更高一些。 4、寻找最佳上下级时间，前期提升新店排名主要就是靠这个了，把店铺里面的橱窗推荐都推荐起来，这两点表面上看对产品好像没什么反应，但是恰恰是产品排名的基本点。设定上架时间后，7天后的同一时间商品会到下架。若你的产品竞争力强，选择搜索量大的时间上架。若你的产品基础还比较差，选择搜索量小的时间上架，避开跟牛逼的对手竞争。 5、不要用别人的产品照片，不仅导致产品千人一面，而且还会引发侵权，别人投诉的结果可不是好的，专业的拍摄人员进行产品拍照，从各个角度多样化展示产品。在视觉营销上多花些功夫，淘宝就是卖图片，图片不精美，无法吸引人们的眼球。 6、客户要学会国通技能，有买家咨询，一定要马上回复他，哪怕只发一个微笑都行！这事关权重，又能够增加店铺服务质量及转换率提升。一定要让你成为对话里最后一个结束的人。也就是说，要跟客户寒暄到他嫌烦，不再跟你说话为止，然后你发出最后一个胜利的微笑给他！ 7、如果你一个店上百款产品，却一年到头只有一款，赶紧删掉或下架那些没用的，否则你的动销率会很低，很低就会影响店铺产品排名。所谓动销率的意思就是，有在卖的产品/在架商品数量。 8、定位分析一定要会，你是谁（自己的优势丶劣势丶目标），卖什么（主推丶辅推丶搭配），卖给谁（高端丶中端丶低端丶还有中高端和中低端）适龄人群这个需要深挖，产品主要购买年龄阶段是多少岁？拓展适龄人群年龄阶段是多少岁？这些人为什么要买？是理性消费还是冲动型消费？什么情况下理性消费，他们关注的点是什么？ 9、权重分属于隐性分，影响的因素涉及多方面，销量、属性、标题、详情描述、动销率、滞销率、DSR服务等综合因素，因此也需要从多维度多方面去做好产品和客户服务体验才是硬道理。 10、假货不要卖，第一国家不允许，第二淘宝不允许，第三卖假货是自毁前程。做淘宝是为了赚钱盈利，但是我们创业目的是想把事业做长做久，生意两个字就是不断的产生交易，货真价实才是持续交易的基础。 |
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