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微商，你为何沉默！

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发表于 2017-2-7 18:41:42 |只看该作者 |倒序浏览

上周六，在大连经营一家服装定制工作室的刘颖发了条微信朋友圈信息，在发布四款夏季新品的同时，她向微商们发起分销呼吁，承诺周一给报名的微商们发送产品的详细说明及图片。然而反响始料未及，“以往跟我合作过的二十几个微商，竟然只有两个人回应。我查看其他微商们的朋友圈，发现以往打了鸡血似的她们，有的人竟然很久没有叫卖过了。”
　　刘颖的发现并非个案。许多人有此感受，微信里频繁刷屏的微商们最近消停多了，难道这个一度疯狂的渠道“钱景”不再？还是微商较之其他电商行业，实现了泡沫的更快挤出？

　　这一次，微商集体沉默了

　　对于与微商的合作刘颖曾抱有极大期待。“最近淘宝店的流量和成交量都不佳，所以我想到再找微商合作。”刘颖说，今年农历新年前及3月底，她曾两度在发新品时开放微商渠道，微商们帮她卖掉了一半的库存。

　　“那段时间，我在朋友圈里发好一款新品，只隔了两三分钟再刷新朋友圈，已经有数位微商完成了信息的复制粘贴。当时让我感到意外的是，她们根本没有跟我打招呼，就第一时间转发了我的产品。”刘颖向记者介绍说，微商们在转发前甚至没有问价，一旦其有客户询价，才再向供货方发送私信，询问批发价格。“原来一些微商根本没有库存，或者说并无固定渠道，而是看到供货方发什么产品，就叫卖什么产品。”刘颖恍然大悟。

　　微商们给她留下的印象，集中于速度快、热情高这样的关键词。职业化、专业性之类的特点在微商们的身上鲜有体现，“她们有的是职场人，有的是全职妈妈，还有海归，有开饭店的老板娘，更有开豪车的富二代。了解到这些，令我很意外。而当时她们的战绩算是挺不错的，二十几位转发了商品信息的微商中，半数卖出了衣服。”

　　时隔三四个月，在淘宝店业绩不佳的背景下，刘颖想到了通过微信抓住夏装最后的销售时机。但她没有想到，这次微商们集体沉默了。“大家好像都不做了，我主动发私信接洽几位之前有过销售业绩的微商，她们都婉言回绝了。”有微商跟刘颖直言——做了一段时间微商，根本赚不到什么钱。

　　谈收入，真得难以启齿!

　　通过刘颖介绍，记者联系了大连一家银行的职员孙女士，她曾从事一年多微商活动。“大概2014年年底，我一个卖童装的姐姐有库存，我就去她店里拍图片，发到微信朋友圈里。刚开始是有生意做的，因为平均每件售价只有几十块钱，就有一些微信朋友捧场。但是做到半年左右就没有订单了，恰好那个时候我一个同学代理一款早教产品，我又在朋友圈里发了两三个月早教产品。”

　　孙女士告诉记者，卖早教产品的时候，她几乎每天都用漂亮的女儿做代言，拍摄产品使用的图片及小视频，重复刺激受众。因这款产品极具科技含量，画面又艳丽，吸引了一些家长购买。但很快潜在客户资源耗尽，再加上中间环节较多，她的利润很薄，孙女士最终放弃了这款产品。

　　接下来，她开始转发日本代购信息，却恰恰赶上了跨境电商税改、汇率变化等一系列状况给海代行业带来了冲击。心灰意冷之下，孙女士收手了。“即使生意最好的月份，我做微商的月入也没有超过1000元钱。”

　　百元级！——这是记者采访中，向众多微商从业者综合了解到的信息。一位做了两年微商，仍在以每天十余条信息的频率发布产品的微商向记者证实，除极个别的塔尖级人物外，包括她自己在内，绝大多数微商的月收入仅在百元级别，不少微商只是在发贴，却没有业绩。“收入这一块，有些难以启齿。我做的是长线产品，有一定的固定客群，但微商收入也难以冲过千元线。如果没有稳定货源而是逮着啥卖啥的微商，可能连几百元钱都赚不到。我想这应该是越来越多人放弃做微商的主要原因，除此之外，大家开始考虑到在朋友圈里做生意，既赚不到钱，又可能伤害到亲情友情，得不偿失，所以选择了退出。”

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