宝贝详情页关乎到淘宝店铺的转化率，是成交的基础，重视宝贝详情页的制作是必不可少的。
一个好的详情页是促成成交最重要的因素，想要促成转化，这些信息详情页上不可少。
无论是流量还是转化，真正的主动权都在消费者手上，我们无法通过意念，让消费者一定要点击我们的产品。
我们能做的，是研究出影响转化率的因素，做好客户体验，从消费者的角度出发进行优化整改，让消费者满意，才能促成转化。
那么影响转化率的原因究竟有哪些呢？
首先，是你的用户人群，如果你的用户人群都不精准转化自然就不可能高。然后是价格、款式、销量、评价以及店铺的信誉
消费者最希望买到物美价廉、性价比高的产品。
如果说，在这个过程中，我们能够在价格上给消费者一定诱惑，成交的可能性会大大增加。
最重要的不是产品，而是人们对这个产品的思维决定了其购买行为，人的行为受情感驱动，而情感是受思维驱动的。
人的行动链是 思维-情感-行动
所以详情页我们要做的是影响用户的思维模式，你要知道你的产品能给用户带来什么样的变化，如果没有你的产品用户的生活会有什么样的痛苦？或者要付出什么样的代价？
技术永远跟着思维走，技术一直在变，思维百年来，从未变过，未来我们肯定是要研究消费者的需求，了解他的痛点才知道如何去设计自己的详情页，用户要买的并不是你的产品，而是要买用了你产品之后对他生活的变化。
提升转化的小策略
1、突出产品的独特卖点
独特卖点，其实就是独一无二的销售主张，独特卖点是你的成交主张中最独特的产品或服务卖点，独特就是竞争对手没有的。
那么如何打造产品的独特卖点呢?具体包括以下三个要点：
(1) 卖点必须和客户想要的要相符
如果你在设定卖点时，都是围绕产品在设定，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那你是无法产生极致的转化的。所以，你需要分析买家的需求，根据买家的需求从而装修出和买家想要的一致。
(2) 独特卖点要简明扼要
如果你的卖点，只可意会不可言传，甚至不能用一句简单的语言表达清楚优势，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害，即使不可以一目了然，但一定要一语概括。
(3) 产品与服务的卖点要唯一
定位里要想买家传达一个意思：不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦
2、制造产品稀缺性和紧迫感
当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候，你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说“买件连衣裙，我可以送你一个价值XX元的XX产品一件，每天只限前30名下单才能享受这份优惠，只有300件，送完即止，所以请马上订购。”，这样一说可信度大大提高，因为人们认知里本身就有这样的因素。
也就是说，紧迫感，可以促使消费者速度下单，特别是那些犹豫不决的消费人群，这一招更加有效果。要是到，机不可失失不再来这种心理，很容易就戳中犹豫不决的人。
3、0风险承诺
0风险承诺最重要的是让别人体验结果，你需要告诉你的客户，如果你的产品和服务不是像说的那样，他可以无条件退款，如果我言行不一，或者你对我有任何的疑问，你都有权利要回你付给我的每一分钱。 表现出你对产品足够的自信，不然你就不会做这样的承诺，这样用户才会试着去相信你，当用户开始去信任你的时候， 你的产品才会有转化。
4、评价优化
如果你卖的宝贝是没有评价的，别人就不敢买，因为他们不知道这产品究竟行不行。
5、提供不一样的服务
买家买你的产品还会考虑到售后问题，大多数卖家确实有注明售后的问题，可是有几个人会在售后里面进行了创新呢？你做出了差异化，你注明如果不喜欢，可以退，退货的时候可以奖励3块钱。不合适也可以换，换的时候来回邮费我们包邮，再给你送一个礼品
不管前面做的多好，大部分买家始终会有些问题来咨询客服。而客服是非常重要的一个环节，如果你的客服把这事当成一份工作，只是为了应付，肯定会影响转化率 | 
发表于 2017-3-3 09:38:21
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发表于 2017-4-5 17:00:47
