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做微商代理就是刷好朋友圈？

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发表于 2017-3-1 08:21:12 |只看该作者 |倒序浏览

发头条后，陆陆续续有读者加我微信，交流探讨销售方面的问题。
有些问题比较典型，我就单独拿出来跟大家分享一下。
有这么一位读者，她是做微商的。
“你好，我在头条上看到你的文章，然后加的你。”
“你好。”
“是这样的，有个问题一直困惑我很久，想问你是否能帮忙解答下。”
“请说。”
“我是做微商的。做了也有半年多了吧。可是，业绩一直很不理想。”
“呵呵，我也有很多朋友做微商呢。现在微商管理好像也挺系统的，还有专门的培训呢是吧。而且我也见他们经常晒业绩说卖出了多少多少货，又有多少代理加入了呢。”
“唉，那些都是特意晒给朋友圈的人看的，以获取他们的信任，人不都喜欢跟风么？其实总共也就那么点成绩的，很多还是上头的人的成绩，跟我们这些小虾米没多大关系。”
“这样呀……”其实我心里清楚，只是不好明说。很多朋友晒这样那样的成绩，我都只是一笑置之。毕竟东西可以不买，但朋友还是要做的~因为我们也是做销售的，对于这些营销的伎俩多少还是了解的，特别是像这种被用烂了的手段。
“当初就是听别人介绍说，做微商就是刷刷朋友圈就好了，毕竟朋友圈里的都是认识的朋友。只要我一说他们就会买的。在家动动手指头就能赚钱了，好不轻松呢。当时听着心动，就交了代理费，开始做了微商。可是没曾想……”
我想，这个读者也是诚心来交流的，将心比心，我也不能含糊。
“为什么很多厂家利用微商来销售自己的产品呢？”
“朋友间好卖货。”
“换句话说，朋友的本质是什么？”
“……信任？”
“对，信任。”
“可是为什么现在又卖不动了呢。有时候我真要怀疑人生了，感觉自己都跟没朋友似的。”
“因为这种信任被破坏了。”
“怎么说？”
“你是不是经常刷屏发你的产品？”
“是的。不刷的话他们也不知道我在卖什么东西嘛。”
“问题是你刷的那些产品有多少是朋友们需要的，或者说是他们当下就需要的？”
“我觉得大都是适合他们的呀。”
“那是你以为。”
“很多人会把微商的朋友圈屏蔽掉，这种情况你知道吗？”
“这也正是我苦恼的事情。”
“如果他们真的需要，会屏蔽吗？你以为他们需要，那他们当下是否真的需要？你有想过吗？在他们不需要的时候，你老是在他们面前一个劲地推销着那些东西，烦不烦呀？那不还把你屏蔽掉了。有时候一个人也就算了，坏在现在做微商的朋友多，一打开朋友圈，全是那些刷屏的，谁乐意，不知道的还以为是进入微商城呢！不屏蔽你才怪。这样即使某天到他们真的需要某些东西时，人家早已看不到你了。微商销路不畅，不只是因为某个人的原因，更多的是被这种模式玩坏了。所谓的信任，已经不止是朋友间的信任，而是上升到大家对微商的一种认识了。”
“可是，我不发他们也不知道我做什么产品呀。那不更卖不出货？”
“是的，关键在于这里。你只需要让他们大概地知道你在做什么产品就好了。而不是整天强制性的刷屏，一个劲地推销。事实上，真正的朋友需要推销吗？”
“可是我能怎么办呢？”
“屏蔽了也就算了，这些也是情有可原的。但要让他们知道你在卖的产品，可以这样——每周固定两个时间，周一一大早上发条微信问侯一下大家，可以是养生的，也可以是幽默小段子，反正是要有价值的，对对方有帮助的，让朋友们知道你在关心着他，知道你的存在就好。（因为我们现在很多人确实一分开就很少联系，虽然活在朋友圈，却早已只是过路人。）然后，周五临下班前发个笑话，再附上一两句话，说明你现在大概做什么产品，再附上一两张图片。因为这个时候大部分人已经准备下班去哪儿玩去哪儿购物了。要是正好看到你的短信会心一笑，下班后在吃饭的时候还可以顺便看看你的朋友圈，反正刚好也是要购物了……”

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