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标题: 腾讯给京东的营销带来了什么？ [打印本页]

作者: zijuexi 时间: 2017-3-15 09:43
标题: 腾讯给京东的营销带来了什么？
　　当我们在朋友圈广告下留言、互动、点赞时，有没有想过我们是如何被这些广告“选中”的？

　　从京腾计划的策略中我们也许能窥之一二。2015年4月，京东电商平台接入微信和手机QQ社交平台。去年10月，在腾讯京东推出了针对品牌商城营销解决方案“京腾计划”，品牌商广告陆续登陆朋友圈，微信、手Q都为京东商城提供了一级入口，可直接点击进入购买页面，实现从宣传到消费支付的交易闭环。

　　关于这套营销的逻辑，在上周举办的京东数字营销峰会上，市场营销中心总负责人熊青云等高管做出了解释，同时宣布推出基于京腾计划的首个产品“京腾魔方”，根据用户的购物属性和社交属性帮助品牌商做营销方案，预计今年6月正式上线。

　　这条广告为什么选择出现在你的朋友圈

　　曾任宝洁大中华区市场部副总裁的熊青云，去年7月空降京东担任市场营销中心总负责人，她将京腾计划的方法论概括为：

　　1、品牌商有清晰的品牌诉求，这样可以帮助品牌确定标签；

　　2、打通京东的购物数据和腾讯的社交化数据，进行促销的最大化、最量化；

　　3、数据融合后，可以对消费群体有更多洞察，通过这些洞察能做一些有个性的创意；

　　4、将品牌宣传与销售结合起来，在一个闭环下确保消费体验的流畅。

　　具体如何操作，又有哪些效果？熊青云举了SK—Ⅱ的案例。

　　据介绍，SK—Ⅱ的营销诉求主要有两点：一是拉动销量，二是提升粉丝量并和粉丝有更好的互动。对此，京东腾讯提炼出了三类消费者诉求并针对性投放不同广告：

　　第一类人群是SK—Ⅱ的既有客户或者潜在客户，他们是过去12个月在京东上买过SK—Ⅱ的人，针对这类人群，营销的主要目的是拉动销量。对于这类人群，将会在他们的朋友圈发布广告，点进去后会直接进入产品页面，方便他们直接购买。

　　第二类人群是SK—Ⅱ品牌互动用户，即在过去12个月里面，和SK—Ⅱ的公众号有过互动（点赞、评论或者转发）的人。第三类人群是SK—Ⅱ品牌代言人霍建华的粉丝，营销目的让这群人也转化成SK—Ⅱ的粉丝。

　　对于这两类人群，需要依靠他们对品牌或霍建华的情感诉求吸引他们进行更多互动，从而对产品也产生更多兴趣。他们点击朋友圈广告时，看到的不是产品页面，而可能是霍建华的一个视频，在这个视频里面霍建华和他们互动，抓住他们的眼球，最后导进品牌的公众号进行拉粉，完成另外一种闭环。

　　这次营销的成果是，在执行当天，SK—Ⅱ拉了2万个粉丝，相当于它平时2个月的数值。当天SK—Ⅱ的销量是历史平均销量的5—6倍。

　　基于这些经验，京东腾讯决定更进一步将其产品化，推出京腾计划的首个产品“京东魔方”。据熊青云介绍，京东魔方可以用2-3个星期的时间准备好数据，根据品牌方或拉粉、或提高销量的诉求，制定不同方案。品牌商也可以在平台上看到数据结果，包括广告带动的销量，其创意在社交平台上有多少互动、转发、接触到的人群数量等。

　　联姻两周年，腾讯给京东带来了什么？

　　“微信、手机QQ以及京东APP，已经成为京东无线商城的三驾马车。”京东商场CEO沈皓瑜在几日前的京东腾讯联姻两周年活动上这样说。

　　可以看出，微信和手Q在京东无线中占据重要战略地位。瞄准更精准的营销群体而针对性地投放广告，的确能以更低的成本带来更高的转化率。而微信、手机QQ用户的特点就是用户量大、在线时间长、特征明显，容易利用碎片化时间实现营销，也能使得有某种潜在需求的用户接收到针对性信息。

　　据腾讯副总裁林璟骅介绍，自2014年5月上线以来，京东微信、手机QQ购物累计吸引8亿600万人参与。在2015年“双11”当日，京东新增下单用户中来自微信和手机QQ的比例达52%。在过去的12个月，通过微信支付和QQ钱包每日处理京东商城支付笔数提升了330%，京东平台商家在腾讯社交的广告投放量提升4倍，转化率提升2倍。

　　据钛媒体了解，今年京东腾讯还将推出更多玩法。除了要将京东的交易数据与腾讯的社交数据结合，画出更准确的用户画像而实现精准营销外，还要打造“趣京东”社交平台，通过朋友圈、朋友群、公众号、广点通以及线下推广共同组成多场景的京东社交购物生态。利用微信、手Q形成的社交功能推出购物圈晒单、SNS红包、好友代付等活动。

　　这种多场景的社交购物生态一旦搭建起起来，品牌商能通过活动、传播起到口碑营销作用，实现品牌宣传与销量提升的目的。

　　从阿里巴巴服务品牌商做“全渠道”推广，到京东牵手腾讯打造“电商+社交”营销，数字营销的场景日益丰富，社交电商的小风口涌现了出来。

作者: eakebubu 时间: 2017-4-4 19:20
做一个,做好了,请看

作者: xl1361b 时间: 2017-5-18 15:17
支持~~顶顶~~~

作者: guoyiren 时间: 2017-5-18 15:17
帮你项项吧

作者: xl10100b 时间: 2017-5-18 15:17
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling10027h 时间: 2017-5-18 15:17
今天再看下

作者: etiuiroti 时间: 2017-5-23 02:32
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl4955b 时间: 2017-5-23 02:32
发贴看看自己积分

作者: xuling6419h 时间: 2017-5-23 02:32
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl4955b 时间: 2017-5-23 02:32
我卷了~~~~~~~

作者: 燃烧 时间: 2017-5-23 02:32
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl19506b 时间: 2017-5-26 04:52
顶你一下.

作者: 老游子 时间: 2017-5-26 04:52
这贴？不回都不行啊

作者: oecigexesufe 时间: 2017-5-26 04:52
做一个,做好了,请看

作者: xl24864b 时间: 2017-6-15 22:05
不是吧

作者: xuling7239h 时间: 2017-6-15 22:05
这贴子你会收藏吗

作者: ofuvitzucsu 时间: 2017-6-15 22:05
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xuling11041h 时间: 2017-7-6 00:50
嘿嘿

作者: xuling4125h 时间: 2017-7-6 00:50
这个贴好像之前没见过

作者: zhoudan 时间: 2017-7-6 00:50
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl20378b 时间: 2017-7-6 00:50
我想要`~

作者: ifulohifa 时间: 2017-8-14 13:05
努力~~各位。。。

作者: xl8219b 时间: 2017-8-14 13:05
帮你项项吧

作者: xl14145b 时间: 2017-8-14 13:05
顶下再看

作者: xl16339b 时间: 2017-8-14 13:05
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: zhanghai99 时间: 2017-8-15 13:14
顶也～

作者: uxirogi 时间: 2017-8-15 13:14
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: 13165044893 时间: 2017-8-15 13:14
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: idohaxjofeki 时间: 2017-8-15 13:14
不错不错.,..我喜欢

作者: xl3927b 时间: 2017-10-24 14:26
不错不错.,..我喜欢

作者: hwd 时间: 2017-10-24 14:26
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling742h 时间: 2017-11-8 15:49
必须顶

作者: e_xq 时间: 2017-11-8 15:49
有才的不在少数啊

作者: ahotihu 时间: 2017-11-8 15:49
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl3663b 时间: 2017-11-8 15:49
先顶后看

作者: xl17213b 时间: 2017-11-12 19:54
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xuling10344h 时间: 2017-11-14 03:12
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: oesidakuyusgr 时间: 2017-12-11 00:02
不是吧

作者: xl12645b 时间: 2017-12-11 00:02
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl21510b 时间: 2017-12-11 00:02
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 叶子 时间: 2017-12-31 18:23
我帮你喝喝

作者: xuling7882h 时间: 2018-12-1 00:57
围观来了哦

作者: xl14108b 时间: 2018-12-1 00:57
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl8076b 时间: 2018-12-1 00:57
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl23108b 时间: 2022-4-9 12:49
我也来顶一下..

作者: GenevieveQ 时间: 2022-4-9 12:49
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl9264b 时间: 2022-4-9 12:49
我帮你喝喝

作者: xl11963b 时间: 2022-4-29 12:21
一楼的位置好啊..

作者: xl21807b 时间: 2022-4-29 12:21
又看了一次

作者: awibuliioqiot 时间: 2022-4-29 12:21
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xuling7646h 时间: 2022-4-29 12:21
要相信自己~智商为0

作者: xl19403b 时间: 2022-4-29 12:21
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: basko 时间: 2022-5-6 01:50
哈哈，看的人少，回一下

作者: itebyutarohuf 时间: 2022-5-6 01:50
似曾相识的感觉

作者: 毛小孩h 时间: 2022-5-6 01:50
呵呵都没人想我~~

作者: xl21428b 时间: 2022-6-14 09:15
支持你加分

作者: imanofe 时间: 2022-6-14 09:15
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: ConcettaHe 时间: 2022-6-14 09:15
发贴看看自己积分

作者: xl15417b 时间: 2022-7-8 21:53
说的不错

作者: xl5860b 时间: 2022-8-3 07:21
谁都不容易啊 ~~

作者: xl21000b 时间: 2022-8-18 06:01
我也来顶一下..

作者: xl23898b 时间: 2022-8-18 06:01
不错!

作者: uxudompoj 时间: 2022-8-18 06:01
有才的不在少数啊

作者: uxaqilo 时间: 2022-9-3 09:16
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl24425b 时间: 2022-9-3 09:16
人气还要再提高

作者: xl16260b 时间: 2022-9-28 05:38
我也来顶一下..

作者: otatsohajatif 时间: 2022-9-28 05:38
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling3849h 时间: 2022-10-5 22:59
拿把椅子看表演

作者: xuling3849h 时间: 2022-10-5 22:59
我在顶贴~！~

作者: xl5320b 时间: 2022-10-25 00:29
围观来了哦

作者: xl6176b 时间: 2022-10-25 00:29
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl2302b 时间: 2022-10-25 00:29
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 小东 时间: 2022-11-13 05:19
谢谢分享了!

作者: xl16476b 时间: 2022-11-13 05:19
今天无聊来逛逛

作者: xl10338b 时间: 2022-11-13 05:19
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling10818h 时间: 2022-11-13 05:19
谁都不容易啊 ~~

作者: xl10338b 时间: 2022-11-13 05:19
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl12694b 时间: 2022-11-17 14:42
呵呵，找个机会...

作者: mpkaclq 时间: 2022-11-17 14:42
人气还要再提高

作者: xuling9520h 时间: 2022-11-17 14:42
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: egeciguwip 时间: 2022-11-17 14:42
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: kellykitty 时间: 2022-11-17 14:42
不错不错.,..我喜欢

作者: ccenxer 时间: 2022-11-18 22:27
哦...............

作者: Victorina3 时间: 2022-11-18 22:27
没人理我。。。。

作者: xl14246b 时间: 2022-11-18 22:27
我想要`~

作者: 玩心少年、boy 时间: 2022-12-12 03:19
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling8898h 时间: 2022-12-12 03:19
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl1673b 时间: 2022-12-12 03:19
活着，以死的姿态……

作者: unlock 时间: 2022-12-27 00:02
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl13055b 时间: 2022-12-27 00:02
谢谢分享了!

作者: xuling2573h 时间: 2022-12-27 00:02
来几句吧

作者: 胡杨 时间: 2022-12-27 00:02
谢谢分享了!

作者: xl3340b 时间: 2022-12-27 00:02
来上茶~~~~

作者: aqesuucixiel 时间: 2023-1-12 13:23
既然来了，就留个脚印

作者: xl16812b 时间: 2023-1-12 13:23
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling1723h 时间: 2023-1-12 13:23
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl4329b 时间: 2023-1-22 12:52
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling10506h 时间: 2023-1-22 12:52
真是有你的！

作者: xuling747h 时间: 2023-1-25 07:39
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: 万事大吉 时间: 2023-1-26 14:05
写得好啊　估计有马甲

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