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店铺不赚钱？你是不是这样干过？

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电梯直达

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发表于 2017-3-6 07:34:01 |只看该作者 |倒序浏览

　　一、上新选款靠感觉！

　　有八成以上的新手卖家在选款的时候是这样的。我有什么货源，我就上什么货，或者是我感觉那个产品不错就去上架。永远凭着自己的感觉去选款，认为自己感觉卖的好！但是结果呢？

　　这样的卖家90%以上是不赚钱的，剩下的卖家纯属运气！瞎猫碰上死耗子选对了款。

　　淘宝是一个数据化的战场，不要认为你自己喜欢别人也喜欢，而且就算别人喜欢也不代表淘宝的搜索量就大。

　　其实，正常的选款是这样子的：

　　1、海选，在市场行筛选出一部分卖的比较好的产品。

　　2、上架测款，主要看收藏和加购怎么样。收藏率和加购率越高越高好。

　　二、不去分析自己的宝贝

　　在选好宝贝之后，我们先要分析你这个宝贝所面对的客户人群，此外还要分析你的同行、你的竞争对手

　　去针对自己的消费群体制定相对的文案、活动、详情、策划等等。

　　针对自己的竞争对手确定对应的措施来干掉你的同行。

　　三、上家宝贝之后就不去管了，也不去优化你的宝贝。

　　1、标题优化

　　标题是流量的前提，流量=展现+点击，有了展现才能有点击，才能有流量。而标题恰恰提供的就是展现。

　　2、优化主图

　　不多说，看公式流量=展现+点击，标题提供展现，主图提供点击。重要性就不言而喻了吧。

　　3.优化详情

　　在优化标题和主图之后，流量来了，我们要转化，要成交！那么这个时候就要看我们的详情了。好的详情能转化更多的访客，提高更多的成交额。所以，我们的宝贝详情页一定要优化好。

　　4.优化上下架时间

　　我们知道，淘宝为了给我们所有的宝贝一个公平竞争的机会CIA弄出7天上下架这样一个规则。就是越靠近下架时间权重越高，宝贝排名越靠前。所以，我们一定要优化我们的上下架时间，在保证成交额的前提下，尽可能的选择竞争小的上下架时间。

　　5.没有固定的上新时间

　　这个问题很多卖家都会犯，可能你们会说，我没有那么多款式，就这么几种或者我没有时间去上新。那么我要告诉你的是，2016年淘宝对上新率的加权是相当大的。尤其是服饰鞋包类目。所以，一个固定时间上新的店铺，权重会提高，进而店铺的宝贝权重会越高。

　　四、对买家爱答不理。

　　在这个越来越注重卖家服务的时代一个好的服务态度往往是一个店铺成功的保证。有时候买家买东西，他不仅仅买的是商品，更多的时候买的是服务！可能你做不到顾客就是上帝，但是你至少要对买家客客气气的吧。

　　一些大卖家的客服一般都是经过培训才能上岗的。

　　我们一般会遇到什么问题呢？和买家赌气，嘲讽买家，甚至谩骂。这些你都有没有过？

　　这点，我给大家的建议就是，如果说是售后问题，在不触及底线的时候，尽量给买家解决，态度一定要好！如果是买家的问题，在代价不是很大的前提下，你也帮她解决，这样的客户往往会成为你店铺的粉丝。

　　当然，遇到哪些敲诈勒索的就另当别论了。

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