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扎根（五）

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发表于 2017-3-24 15:22:56 |只看该作者 |倒序浏览

　　扎根（五）

　　2015-1-8晴

　　昨天下午，有一个读者一直Q我，请我回答一个问题，有关地产找客户的，不知道为什么，他说话让我有点反感，实话实说，我不太想回答他的问题。

　　那我也不好明说，我就装傻，我说我又不是做地产的，哪里回答得了地产问题，不敢误人子弟，你还是另请高明吧，总之，就是诸如此类推脱的话。

　　他听懂了吗？

　　NO！一点都没听懂，而且还找了一大堆的理由，说我是高手什么来的，我是哪门子高手？我自己都不懂，我觉得自己就是一个喜欢写日记的普通人，这么高难度的问题我哪里能回答？！这不是难为我吗？

　　他一直强迫我回答，中间我知道了他是预约学员，我的态度也没有太大改变，我很讨厌别人强迫我去做某一件事，而且那不是我的义务，也不是我的责任。

　　他一直问，我就一直推，如果他不是预约学员，我早就把他拉黑了，我才没有闲工夫和他扯淡。

　　我一看他这架势，就知道他销售水平太一般了，显然，他肯定说不过我，我好歹也是写过《说服的艺术》，这么轻易就范？那还写什么“说服的艺术”，干脆改为“我是这样被说服的”算了，从某种意义上说，我的日记不是写出来的，而是干出来的，也就是说，我怎么干得就怎么写。

　　他还是一直追问，我也是个倔脾气，就这态度问我？嘿嘿，哥们就装糊涂，结果把他搞晕了……

　　接着，这事发生了戏剧性的转变，快结束的时候，他说：“谢谢你，实干哥，本来就没有理所应当！”

　　我：“你终于懂了，记住一句话：没有人有义务一定要帮你，如果想获得别人的帮助，你得首先学会付出，春天不播种，秋天哪来的收获？！”

　　他：“好的，我懂了！”

　　我：“把你的问题写清楚发给我，我看能不能帮你想出一些办法，我水平有限，又没做过地产，回答不出来或者回答得不好你别见怪啊！”

　　他：“我也没有付出，你为什么愿意帮我？”

　　我：“只为你态度略微的转变，另外你是老大的预约学员。”

　　他：“我知道了，我就是太急了！”

　　我：“希望你能理解，现在日记空间每天都有一两千人访问，如果都像你这样，我就不用工作了，而且你要别人回答问题，还这么咄咄逼人，我凭什么要回答你的问题？下次去请教别人前，一定要给自己也给别人一条帮助你的理由，如果没有，不要随意伸手！”

　　他：“我就是试试看，你的圈子不是提倡‘人人为我，我为人人’吗？我想你们肯定都是很乐于助人的吧？”

　　我：“美国第35任总统肯尼迪就职演时说过一句话：不要问你的国家能为你做些什么，而要问一下你能为你的国家做些什么。圈子也一样，你不为别人付出，别人也不会为你付出的，如果抱着索取的心态进入圈子，最终也会被圈子抛弃的。我现在都已经看到了这样的案例，有人请教别人还耍横，即使别人回答也不是心甘情愿的，答案嘛，都懂的。”

　　他：“萍水相逢，不管你是否回答，我都要谢谢你！”

　　我：“好了，快去写好问题吧，写好了发给我。”

　　他今年25，在SZ做一手房外场置业顾问，主要工作就是找到潜在客户带到售楼处，说得直白点，跟“拉皮条”差不多。

　　现在客户名单主要是半年前到售楼处登记的，前面的业务员对这些客户已经狂轰乱炸了一通，80%客户接到电话直接就挂了，网上发信息客户不信任，发传单客户都说自己去，在售楼处截客逮住会被开除，风险太大了。

　　这家公司业务员收入也就4000多，现在天气冷，他就一电单车，客户都不愿意出来看房，一个月都没开单了，不知道该怎么办？

　　我一看，就这情况，心凉了半截，就这DIAO样，神仙怕也是难有办法了，典型的长不大、没空间、没高手的三无公司，这都能做起来，那赚钱也太简单了。

　　他把问题发给了我，我就说：“把你电话告诉我，我们电话交流，这样会更加高效、简单、直接。”

　　他：“我打给你吧，实干哥，你电话多少？”

　　我把电话告诉了他，这里有一个常识：凡是你请教别人，一定要自己主动打过去，即使对方打过来，也一定要挂掉，回拨过去，这样才有下次，否则再也没有机会了。

　　我给付费读者打电话，第一次从来都是我拨过去，即使对方拨过来，我也会挂掉再回拨过去。和我熟悉的朋友，恰好相反，每次我都想办法让他们打给我，不是我心疼话费，我这个月的套餐是388的全球通，基本够了，我是在潜意识中培养他们要付出而不是索取。

　　10分钟后，我们开始电话交流，我：“请说！”（一般人开场一堆废话）

　　他：“我觉得老板很有野心，很有想法，跟着老板应该有出息。”

　　我：“呵呵，那是老板在给你画饼，野心谁没有？你们公司业务员才4000多，这也叫有野心？”

　　他：“我们公司有一个优势，提成比同行都高。”

　　我：“这是哪门子优势？提成高是因为市场开发难度大，你们提成高，你们收入比同行高吗？”

　　他：“没有同行高，我拜了一个公司同事为师傅，我开一单他提成200，但不知道为什么，他都不怎么带我，而且我也不大想跟他学习，他月薪才4000多。”

　　我：“你知道你师傅为什么不带你吗？”

　　他：“不太明白，我开单他都有提成的。”

　　我：“你怎么拜师的？”

　　他：“磕头！”

　　我：“你可真逗，要是磕头都能拜师，那我天天去给马云和雷军磕头，你想不想让你师傅心甘情愿教你？”

　　他：“想！”

　　我：“那你愿意听我的意见吗？”

　　他：“愿意！”

　　我：“确定？”

　　他：“确定！”

　　我：“你现在有多少存款？”

　　他：“一万左右，不过我有老婆、孩子要养。”

　　我：“我懂，如果你真想师傅帮你，哪需要磕什么头？封一个888元的红包给师傅，告诉他：师傅，我在你这里预定4个名额，这是做徒弟的一点心意，如果您肯教我，我以后每开一单都不会忘记师傅的教诲的，当然这还不包括公司对您的奖励，如果这样，你师傅会不会玩命帮你？”

　　他：“他也没啥水平，一个月才4000多，请他吃了一顿饭他还想第二顿，贪得无厌。”

　　我：“你现在有4000多吗？”

　　他：“没有！”

　　我：“你这典型的是好高骛远，现在你连你师傅的水准都达不到，你就开始瞧不起你师傅，还指望他帮你？洗洗睡吧！请吃一顿饭有个P用，有读者想从外地来深圳拜访我，请我吃饭交流？我哪有空？我对吃饭没兴趣，你师傅让你请第二顿，你认为你师傅贪心，实际上我认为，是你师傅觉得一顿饭就要换他用血汗换来的经验和教训，他觉得不值！”

　　看得出来，对他而言，要封一个888的红包，有些困难，这就是绝大部分人的状态，总想空手套白狼，因为他担心付出没有回报。

　　888元能干什么？

　　一台红米手机而已，绝大部分人买手机眼都不眨一下，要投资学习和人脉却痛苦纠结，思前想后，左右为难。

　　我曾说过一句话：一旦开始，结果早已确定。

　　过去和读者交流，我需要准备很久，现在一般只要交流3分钟，这个人的过去我都能猜测出十之八九，未来也基本能确定，他们听着一愣一愣的，一说一个准，都觉得我挺NB的。

　　我却一点都不觉得NB，太正常了，思想决定行为，行为产生结果，现在是过去的映射，未来是现在的推演，自然界遵循“因果法则”，只要稍微用心一推导，你想看到的都一目了然。

　　都想不劳而获、空手套白狼，你不怕被狼咬吗？

　　付出才有回报，春种秋收，春华秋实，自然之理，不想付出就想获得回报，就如雨后彩虹、海市蜃楼，虚无缥缈，你想要的永远都是看得见、摸不着，永远落不了地。

　　让自己处于付出模式就是扎根，在这个版块，你扎根了吗？

　　我和他交流还没完……（明天继续)

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873

　　附：稻盛和夫《活法2》（五）

　　每一次着手新的计划，我们都要假定自己是从零开始的。接受这个事实吧！然后让自己滋生出一种“不成功绝不罢休”的欲望拟定一套计划，清楚需要的人员、资金、设备和技术等。

　　我相信如此一来，你必能梦想成真。

　　在开创新事业时，每个人都会遇到暗藏的险恶与困难。

　　若要成功，你必须告诉自己，这是免不了的。你要相信自己，以永恒的热情追求目标。

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