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标题: 想月薪破万就拜他为师 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-7-13 15:12
标题: 想月薪破万就拜他为师

想月薪破万就拜他为师
2016-6-25  晴

分享一个地产问答案例。

他：“我现在刚做地产，现在有个客户，通过几次接待判断，他有意向近期买房，资金也没问题，但这个客户对片区的房非常了解，我觉得他比我还专业，另外他还跟我们公司另外一个销售有联系，他们已经联系两个多月了。”

我：“那你是怎么跟他联系上的？”

他：“我刚刚上班不久，是通过打白单打出来的，前两天我还把他约了出来，当时我的表现很差劲，对于这个项目很不了解，并且我都没去过楼盘，客户已经有两套房，对那个地方他非常了解，他问得问题都是我没准备的。”

我：“刚刚开始做，对这些不熟悉是正常的，但客户答应过来看房后，你有私下补课或让同事给你讲一些细节吗？”

他：“当时这件事来得有点突然，搞得我有点猝不及防，这些准备都没做，所以服务的过程很混乱，搞得我都有点没信心了。”

我：“记住：没有准备，就等于准备失败。你不为成功做准备，就一生等着接受失败。允许能力有待提升，但绝对不允许态度有丝毫的懈怠。你是‘领袖修炼之旅’的成员，这次需要罚款，你能接受不？”

他：“花钱买教训。你觉得我还有机会让他在我这里买房子吗？要不要让他去其他地方投资买房？”

我：“你说什么？你再说一遍！”

他：“我……”

旁白：他正要说，我打断了他的话！

我：“你现在犯的是销售大忌，用一个词来形容你：缺乏野性。做销售方法和技巧固然重要，但这都是外围，真正内核是决心和意志。但凡有野性的，要是没客户就会满世界找客户，要是找到客户了，内心会种下一个信念：一旦确定客户的需求，我就绝对不接受他的拒绝。”

他：“我就是缺这种霸气和勇气。”

我：“成功销售都是强者思维，失败销售都是弱者思维。并且你也提错了问题，不要问他还有没有机会过来买。要换一种问法：我怎么做才能让他到我这里购买？我有什么优势可以发挥？我能借助什么资源？……”

他：“你这么一说突然就清晰有路了。”

我：“你还得记住一条：教会销售人员的不是老师，也不是上司，而是客户。本事都是练出来的，客户就是你的陪练，客户段位越高，就需要你有更高的水平对接，这无形中就拉高了你的段位。”

他：“看来客户很专业是件好事？！”

我：“那还用说吗？有时候你的水平是由对手决定的，比如一个球员在NBA，即便他不是首发，经过NBA的历练，他到了CBA，那也是一等一的高手。另外，客户很专业，你就不要和他比专业，你放下自己的姿态向他学习，比不了专业就比用心。”

他：“向客户请教岂不是说明我业务不精吗？这样客户还会在我这里订购吗？”

我：“你就是一个中介，类似一个导游，直白点就是酒店大堂的咨客，客户住酒店，是在乎酒店的品牌，还是在乎咨客的专业性？”

他：“都会在乎，但肯定更在乎酒店的品牌。”

我：“对于一个咨客来说，专业非常重要，这是服务的基础，但真诚和用心比专业更重要，对方能买两套房，说明他非常成功，肯定是个老江湖，对于你是什么水准，客户跟你第一次打交道，他就知道你的成色了，你还想装吗？”

他：“你这真的是一语惊醒梦中人啊！”

我：“顺带说一句，还有一个办法，就是看公司是否有关系不错的同事，跟他商量一下，让他跟你一起去陪客户，如果成交的话，按照某个约定来分配佣金，刚开始跟别人学习，可以五五分，这样别人也会很乐意帮你，你也会在无形中学会很多方法和技巧，包括一些临场发挥经验，链家这条就做得非常好。”

他：“这个我怎么就没想到？看来还是自己局限了思维，我有几个同事都可以一起合作的。”

我：“做销售最核心是要让对方信任你，只要客户不信任你，你任何销售动作都是多余的。你那个客户姓什么？”

他：“姓张。”

我：“过去跟他这么说：张总啊！我做地产时间不久，这一点相信张总肯定感觉到了，但张总你也看出来了，我这个人比较实诚，总喜欢替别人着想，所以做这一行虽说不久，但我很容易获得别人的信任。”

他：“听你说完真的非常舒服，瞬间把自己的劣势转化为了优势。”

我：“记住：销售过程中，让客户舒服大于对错！接着说：张总，你买了这么多房，对买房一定很有心得，以前我一直是做销售的，我觉得销售就是用心和客户交朋友，人与人之间最重要的是信任，今天跟张总认识真是缘分，也算是我的荣幸，张总现在这么成功，要是能听到张总对我的点拨，我觉得这比张总在我这里买房还让我高兴，买房只是一个媒介，我就是想多跟像张总这样的人学习，张总你能讲讲你的成功经历和投资心得吗？”

他：“对方会讲吗？”

我：“我认识了那么多老板，几乎没有一个拒绝的，只要你是真的用心求教，几乎没有人会拒绝这种请求，因为他会在你身上看到自己的影子，他帮助你就是帮助曾经的自己。”

他：“你是不是有类似的经历？”

我：“当然有，我也是一步一步走过来的，这样的事看太多了，但这里有一条，你一定得记住，就是成功人非常讨厌处于索取模式的人，几乎所有成功人都处于付出模式，你可以选购一些有价值的签名书，价格也不贵，一本也就100多，遇到合适的客户，可以在接待的时候送一本，你会突然发现，你和客户的关系就不一样了……”

他：“还可以这样啊？这些我从来都没想到过。”

我：“你就是受文化局限和束缚了，要想做好一件事，就得打破过去一切界限，尤其进入新的时代，如果还用过时的方法，被淘汰那是迟早的，无论我做什么，都是在最好的时候就开始升级改革了。”

他：“我还是变化的太慢了，以后得加快步伐和速度。”

我：“客户只要张嘴，你就立即拿出纸和笔，并对他说：张总，您能讲慢一点吗？您能不能再重复一遍？我觉得这条对我实在是太有用了，我要记下来，以后当成我处事的座右铭。”

他：“会不会显得有些刻意？”

我：“只要你是发自内心的，绝对不会半点刻意的感觉。当然你并不是为了学习，而是用这种形式去忽悠客户，趁早就打消这个念头。你只要是认真用心的，客户会立刻变得神圣和重要，本来他随意讲两句，你这样一拜，他会非常用心的跟你讲……”

他：“公司也有同事跟进怎么办？”

我：“这样说：听你说还有其他销售服务你，今天张总给我讲了这么多，我都不知道怎么感谢张总，相比另外一个销售，你觉得我还有哪方面可以提升？我想尽快成长进步自己，这样才可以为张总提供更专业和贴心的服务，要不真的对不起张总这么用心的教导!”

他：“听你说完一切都清楚了。”

我：“最后一句：谢谢张总的提点，我一定按张总说的改进，遇到张总真是我的福气，以后张总有需要的时候，我一定会尽自己的全力。”

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作者: xl15736b 时间: 2017-7-31 08:44
设置阅读收费赚钱快啊

作者: liangliang 时间: 2017-7-31 08:44
好人一生平安

作者: 老哥仔X 时间: 2017-7-31 08:44
希望可以用些时间了~````

作者: xl17661b 时间: 2017-8-21 13:12
不错不错.,..我喜欢

作者: xl14922b 时间: 2017-10-3 13:30
不是吧

作者: xl12527b 时间: 2017-10-3 13:30
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl12082b 时间: 2017-10-3 13:30
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl10692b 时间: 2017-10-3 13:30
希望可以用些时间了~````

作者: sulizi 时间: 2017-11-15 12:02
谢谢哦

作者: xuling2129h 时间: 2017-11-15 12:02
不错，看看。

作者: xl12224b 时间: 2017-11-15 12:02
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl9259b 时间: 2017-11-27 22:08
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl11987b 时间: 2018-11-19 05:49
小心大家盯上你哦

作者: xjrjdqu 时间: 2018-11-19 05:49
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl16491b 时间: 2018-12-5 11:37
晕死也不多加点分

作者: xuling7310h 时间: 2018-12-5 11:37
我的啦嘿嘿

作者: xuling7151h 时间: 2018-12-5 11:37
顶下再看

作者: mxy 时间: 2018-12-5 11:37
似曾相识的感觉

作者: m_liu3323 时间: 2018-12-5 11:37
我十目一行也还是看不懂啊

作者: edeyeqinizej 时间: 2018-12-8 02:37
必须顶

作者: xl7650b 时间: 2018-12-8 02:37
终于看完了~~~

作者: xl3275b 时间: 2018-12-16 05:39
谢谢分享

作者: jbaquxq 时间: 2018-12-16 05:39
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: upioquuxifi 时间: 2018-12-16 05:39
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xuling5181h 时间: 2022-6-1 03:07
好人一个

作者: xuling457h 时间: 2022-6-1 03:07
呵呵,支持一下哈

作者: ixuyonjog 时间: 2022-6-6 02:41
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl16753b 时间: 2022-6-6 02:41
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl11476b 时间: 2022-6-6 02:41
不管你信不信，反正我信

作者: JonnieAlis 时间: 2022-6-6 02:41
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl8295b 时间: 2022-6-22 20:35
楼上的稍等啦

作者: xuling6170h 时间: 2022-6-22 20:35
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: jpoitodiyac 时间: 2022-6-22 20:35
顶你一下，好贴要顶！

作者: qpaomokob 时间: 2022-6-22 20:35
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl3643b 时间: 2022-6-22 20:35
哈哈瞧你说的~~~

作者: xuling1358h 时间: 2022-10-8 10:42
HOHO~~~~~~

作者: xl6074b 时间: 2022-10-8 10:42
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: piwacuso 时间: 2022-10-8 10:42
楼上的话等于没说~~~

作者: xuling9393h 时间: 2022-10-8 10:42
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: asd7777 时间: 2022-11-3 23:34
挺好啊

作者: xl23866b 时间: 2022-11-3 23:34
不错，看看。

作者: xl15305b 时间: 2022-11-3 23:34
风物长宜放眼量

作者: 夕阳 时间: 2022-11-3 23:34
留个脚印```````

作者: xiao小女 时间: 2022-11-3 23:34
哈哈我支持你

作者: xuling9483h 时间: 2022-11-10 04:45
做一个,做好了,请看

作者: kuqugoco 时间: 2022-11-22 18:16
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl13521b 时间: 2022-11-22 18:16
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: zzjd 时间: 2023-1-7 21:37
支持一下吧

作者: zzjd 时间: 2023-1-7 21:37
谢谢分享了!

作者: xl5083b 时间: 2023-1-7 21:37
一楼的位置好啊..

作者: xuling6671h 时间: 2023-1-7 21:37
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl20670b 时间: 2023-1-7 21:37
要不我崇拜你?行吗?

作者: samjxz 时间: 2023-1-13 16:19
不错，支持下

作者: ipvaane 时间: 2023-1-13 16:19
不错!

作者: xuling6017h 时间: 2023-1-13 16:19
好帖，有才

作者: ufagipiwoj 时间: 2023-1-13 16:19
希望大家都有好运

作者: xuling222h 时间: 2023-1-21 22:03
楼主，支持！

作者: 以草木命名型 时间: 2023-1-21 22:03
一楼的位置好啊..

作者: xl15644b 时间: 2023-1-22 23:29
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl16039b 时间: 2023-1-25 06:12
不早了各位晚安~~~~

作者: xl23269b 时间: 2023-2-1 11:18
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl6591b 时间: 2023-2-1 11:18
哎怎么说那~~

作者: kfcfcm 时间: 2023-2-7 18:44
我在顶贴~！~

作者: iyeqamagaq 时间: 2023-2-14 11:26
好人一生平安

作者: lczong2001 时间: 2023-2-14 11:26
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xuling9898h 时间: 2023-2-17 22:34
帮你项项吧

作者: xl16663b 时间: 2023-2-17 22:34
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: 雷阵雨 时间: 2023-2-17 22:34
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl2711b 时间: 2023-2-17 22:34
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: zimeitiyiyi12 时间: 2023-2-17 22:34
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: 然仔 时间: 2023-3-2 09:29
今天无聊来逛逛

作者: tomatoboy 时间: 2023-3-2 09:29
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl10659b 时间: 2023-3-6 23:27
不错，看看。

作者: xiao宁 时间: 2023-3-6 23:27
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl23482b 时间: 2023-3-6 23:27
哈哈瞧你说的~~~

作者: ovazehe 时间: 2023-3-9 19:40
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: 鹏哥 时间: 2023-3-27 15:32
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl20364b 时间: 2023-3-27 15:32
发贴看看自己积分

作者: xl17055b 时间: 2023-3-27 15:32
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling7951h 时间: 2023-3-27 15:32
我在顶贴~！~

作者: asazas 时间: 2023-5-4 08:02
不错，看看。

作者: xl20270b 时间: 2023-5-4 08:02
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling5976h 时间: 2023-5-4 08:02
哈哈，看的人少，回一下

作者: 雷阵雨 时间: 2023-5-4 08:02
我在顶贴~！~

作者: xuling2609h 时间: 2023-5-4 08:02
我是来收集资料滴...

作者: lainyes 时间: 2023-5-22 12:21
风物长宜放眼量

作者: xl10993b 时间: 2023-5-22 12:21
我又回复了

作者: xl5945b 时间: 2023-6-13 21:08
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: cvqicmn 时间: 2023-6-13 21:08
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xuling5968h 时间: 2023-6-13 21:08
不错不错.,..我喜欢

作者: xl17307b 时间: 2023-6-13 21:08
不早了各位晚安~~~~

作者: xl24571b 时间: 2023-6-13 21:08
勤奋真能造就财富吗？

作者: ivocujofifu 时间: 2023-7-4 22:49
…没我说话的余地…飘走

作者: laziobest 时间: 2023-7-4 22:49
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl20751b 时间: 2023-7-4 22:49
要相信自己~智商为0

作者: xl14322b 时间: 2023-7-4 22:49
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl7731b 时间: 2023-7-18 10:22
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: jityajofazyu 时间: 2023-7-18 10:22
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl19857b 时间: 2023-7-18 10:22
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

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