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标题: 一场风花雪月的事 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-10 08:37
标题: 一场风花雪月的事

　　一场风花雪月的事

　　2015-9-27晴

　　前几天，我和媳妇商议，以后让儿子从小就在头脑里植入一些智慧，就是记忆背诵一些经典，学习语文和数学不同，数学要理解才能学习，语文先沉淀累积，随着阅历的增加，很多沉淀就会慢慢发酵，久而久之就会融会贯通。

　　我看过的书，记忆最深的还是小时候看的，比如《东陵盗宝案》，这都过去几十年了，还能依稀记得，要是当时我背的是一些经典，那现在对我帮助就太大了，可惜当时我没背。

　　一直以来，我们不是学的太少，而是学的太多，对于我儿子，我主要让他背的有五本，包括《圣经》、《易经》、《韩非子》、《孙子兵法》和《羊皮卷》，这个在10岁前完成，13岁前看完金庸的武侠小说，13岁后，我和他一起消化、吸收、释放这五本书。

　　解释句意只是基础，主要给他破译作者为什么能写出流传千古的经典，书背后蕴含着什么，他们对接的是人生哪部分的需要。

　　比如《易经》，就是描述自然界规律的书，往深就是告诉你，怎么样才能在对的时间干对的事，要根据形势的变化而不断变化，至于用在算命上，都是江湖术数，没看懂根本，看懂做啥都是高手，古今中外，哪个大家不懂《易经》？看看诸葛亮、刘伯温、主席就懂了。

　　昨天，有个读者联系我，他是做地产的，他这个问题极为特殊，他想了很久都找不到方法，连主管经理也没说出一个所以然来，实在没办法，后来他就想找我交流探讨。

　　他：“有个客户来买房，他要买一楼的，最好是花园洋房，但我这里只有高层的，这个有化解办法吗？”

　　我：“你想到化解的办法了吗？”

　　他：“实在想不出来！”

　　我：“客户为什么一定要买一楼的？”

　　他：“客户不是自己住，主要是买给父母住，他们觉得一楼最方便，楼层高了，父母住着有些不方便。”

　　我：“这对你可是一个巨大的机会。”

　　他：“机会？”

　　我：“你还是不够灵活应变，不会挖掘客户深层次需求，更无法抓住客户痛点，这个客户引导起来轻而易举。”

　　他：“还是有点不明白。”

　　我：“客户买给父母住，对客户父母而言，是住的安全舒心重要还是楼层高低重要？”

　　他：“肯定是父母安全舒心。”

　　我：“客户觉得行动不便是事实存在还是只是想象？”

　　他：“事实存在。”

　　我：“楼层再高，需要爬楼梯吗？”

　　他：“当然不需要。”

　　我：“再问你：行动不便是事实存在还是脑补想象？

　　他：“懂了，是脑补想象。”

　　我：“这一条定了后面就简单了，你这么跟客户说：听完你购房的要求，我觉得您真孝顺，为父母想得真周到，您买一楼给父母，无非就是想父母出行方便，除了为父母方便着想外，选择一楼还有其他原因吗？”

　　他：“这个当时我没问。”

　　我：“这个下次见面时再问，只有这样，你才能准确把握客户需求，真正的销售高手不是回答，而是不断发问，通过提问找到客户真正的抗拒和需求。”

　　他：“以前我不是一咕噜讲完，就是客户问我答，都没占据主动权。”

　　我：“你还没学发问！”

　　他：“这需要学习吗？”

　　我：“不仅需要，还需要专业学习，比如很多业务员是这样干的，客户一到，就不分青红皂白开始讲沙盘、户型、配套设施、升值空间，这就好比找妹妹，一次找来十个，中国的、日本的、欧美的、俄罗斯的、韩国的，你看着都不知道选哪个好，这就是给了客户太多选择，客户又不懂，这不是折磨客户吗？”

　　他：“哈哈哈，你这个比方真形象。”

　　我：“稍微高手一点妈咪会这样。”

　　{妈咪：“来玩啊？先坐下喝杯茶。”

　　客户：“有妹妹吗？”

　　妈咪：“国内还是国外的？”

　　客户：“国内的。”

　　妈咪：“需要年轻的还是风韵一点的少妇？”

　　客户：“年轻漂亮的。”

　　妈咪：“需要身材丰满的还是苗条可爱的？”

　　客户：“身材丰满的。”

　　妈咪带来一个年轻漂亮、身材丰满的小红，先给客户看一眼，然后问客户：“这个满意吗？”

　　客户：“就她吧！”

　　妈咪：“包夜还是快餐？”

　　客户：“快餐！”

　　妈咪：“300。”}

　　三分钟不到，客户直接买单。这个过程你可能没见过，但至少听说过，以前我拉过客，拉过嫖客也拉过妹妹，我拉客属于增加阅历加赚钱，我和别人不一样，我拉他们，几乎都会一路和他们交流，遇到合适的都不收钱。”

　　他：“我跟别人交流，他们总喜欢讲道理，听完了根本记不住，也不知道怎么落地，听你这么讲，只要我遇到类似的问题，你的回答瞬间就会闪现出来，我看你日记经常这样写，不怕读者反感和排斥这些吗？”

　　我：“很多人习惯装，这些内容是聊天讲段子级别最低的，我只是说出了大家的心声，但这不是核心，我写这个内容无关色情和风月，只是想通过生活中的常识，让有心的读者领会销售的精髓，只要我是发自内心的为大家着想，大家都会收到的，无需有任何担心。”

　　他：“明白了，用心良苦。”

　　我：“这就是发问的重要性，问完客户后，客户肯定还会有一些理由，无论什么理由，你都这样说：无论什么理由和标准，我想让父母住的安全、舒适、愉悦最重要，相信有一个常识你一定懂，就是北方一到春天就会回蓝天，我住5楼，地表都会有厚厚的水汽，如果是一楼的房间，肯定会相当潮湿、阴暗，甚至发霉，这种环境很容易让老人出现关节炎、骨质增生、睡眠质量差，一楼对老人来说相对便捷，除了回蓝天，一楼的光照也很少，视野不够开阔，这还会影响父母的心情，父母心情不好，自然会影响到子女的工作和家庭，你想是不是这个情况？”

　　他：“还真是如此。”

　　我：“这一点重要不？”

　　他：“非常重要！”

　　我：“高层能解决这个问题吗？”

　　他：“当然能，高层光线好，视野开阔，空气流动性好，住着心里舒畅。”

　　我：“现在知道怎么跟客户说了不？”

　　他：“彻底明白了。”

　　我：“这是入门级的说辞。”

　　他：“啊？还有更狠的吗？”

　　我：“你对客户需求触摸还需要修炼，这跟你阅历有关，还有一个非常重要的需求，你这么告诉客户：我们这个楼盘订购的时候，有很多都是买给父母住的，现代人生活节奏快，压力大，陪伴父母的时间有限，我们这个楼盘相当于是个老年人活动中心，让你父母定居在这里，相当于免费给他们找来了一群老年朋友，这样您父母生活在这里，就不会觉得孤单、无聊、寂寞了，相反会过得非常充实、愉悦、开心，他们可以一起跳跳广场舞，一起下下棋，如果父母有了自己的乐趣和关注点，不仅对他们身心健康有帮助，最关键的是，他们不会把焦点放在子女身上，你们就可以安心放手工作，在这里买房，买的不仅仅是房，还买的是父母的健康、家庭的和谐、工作的称心，最为重要的是，这些都是顺带的、免费的。”

　　他：“哇，明白了，这个说辞真的是无可辩驳，太有说服力了。”

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

作者: zhuye 时间: 2017-6-3 00:16
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl24543b 时间: 2017-6-3 00:16
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 泰安oim 时间: 2017-7-14 22:11
哈哈,顶你了哦.

作者: atenoqsab 时间: 2017-7-14 22:11
好人一生平安

作者: xl20109b 时间: 2017-7-14 22:11
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl19745b 时间: 2017-7-14 22:11
嘿...反了反了,,,,

作者: xl6692b 时间: 2017-11-27 17:12
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl3233b 时间: 2017-11-27 17:12
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: uuvefuje 时间: 2017-11-27 17:12
老大,我好崇拜你哟

作者: xl21182b 时间: 2017-11-27 17:12
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: wardcarr303 时间: 2018-1-2 23:05
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling9773h 时间: 2018-1-2 23:05
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: sex.chen 时间: 2018-1-2 23:05
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl23451b 时间: 2018-1-2 23:05
来上茶~~~~

作者: xl2078b 时间: 2018-11-14 17:47
谁能送我几分啊

作者: xl12329b 时间: 2018-11-14 17:47
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl9938b 时间: 2018-11-14 17:47
先顶后看

作者: sususu 时间: 2018-11-14 17:47
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: omhazajeyqo 时间: 2018-11-14 17:47
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl7756b 时间: 2018-11-17 19:21
顶你一下.

作者: xl19837b 时间: 2022-3-30 14:18
感謝樓主

作者: xl19837b 时间: 2022-3-30 14:18
真是天底下好事多多

作者: ssxlz 时间: 2022-3-30 14:18
我想要`~

作者: xl21076b 时间: 2022-4-5 11:26
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: w2xking 时间: 2022-4-21 19:39
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: ejikexe 时间: 2022-5-30 11:02
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling5299h 时间: 2022-9-25 19:30
不错不错.,..我喜欢

作者: 采花大爷 时间: 2022-9-25 19:30
晕不信啊

作者: imuyuxare 时间: 2022-9-25 19:30
希望可以用些时间了~````

作者: xl3568b 时间: 2022-10-30 06:28
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: acunavikese 时间: 2022-10-30 06:28
越办越好~~~~~~~~~`

作者: ekkacexekabo 时间: 2022-10-30 06:28
帮你顶，人还是厚道点好

作者: acunavikese 时间: 2022-10-30 06:28
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl6517b 时间: 2022-11-7 21:39
我顶啊。接着顶

作者: xl24592b 时间: 2022-11-7 21:39
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: 星辰 时间: 2022-12-14 14:44
哈哈,顶你了哦.

作者: xingyu655 时间: 2022-12-14 14:44
嘿嘿

作者: xuling8176h 时间: 2022-12-14 14:44
…没我说话的余地…飘走

作者: ggdqmvj 时间: 2023-1-2 11:39
这贴子你会收藏吗

作者: xl24066b 时间: 2023-1-2 11:39
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling9564h 时间: 2023-1-5 03:46
支持你加分

作者: xl6033b 时间: 2023-1-5 03:46
应该加分

作者: xl20405b 时间: 2023-1-5 03:46
呵呵,支持一下哈

作者: xuling7418h 时间: 2023-1-5 03:46
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xuling2349h 时间: 2023-1-5 13:29
太棒了！

作者: efxohsodobur 时间: 2023-1-6 22:48
好帖，有才

作者: 阿亮 时间: 2023-1-6 22:48
终于看完了~~~

作者: xl25839b 时间: 2023-1-6 22:48
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl19208b 时间: 2023-1-9 10:39
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl3834b 时间: 2023-1-9 10:39
…没我说话的余地…飘走

作者: xl14951b 时间: 2023-1-9 10:39
今天没事来逛逛

作者: ofahaguhuz 时间: 2023-1-23 00:50
厉害！强~~~~没的说了！

作者: jvgvnwu 时间: 2023-1-23 02:30
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl11039b 时间: 2023-1-23 02:30
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl15650b 时间: 2023-1-23 02:30
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl25889b 时间: 2023-1-23 02:30
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling9494h 时间: 2023-1-24 20:16
呵呵，找个机会...

作者: xl4666b 时间: 2023-1-24 20:16
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xuling10658h 时间: 2023-1-24 20:16
又看了一次

作者: xl13655b 时间: 2023-1-24 20:16
做对的事情比把事情做对重要。

作者: zadqqaka 时间: 2023-1-30 16:15
顶你一下.

作者: xl8997b 时间: 2023-2-20 09:35
回复一下

作者: xl14821b 时间: 2023-2-20 09:35
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl23791b 时间: 2023-2-20 09:35
在线等在线等

作者: xuling8134h 时间: 2023-3-12 06:22
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl17402b 时间: 2023-4-18 12:12
顶你一下.

作者: etuvunena 时间: 2023-4-18 12:12
很好！很强大！

作者: xl4968b 时间: 2023-4-24 23:03
这个贴好像之前没见过

作者: xl6011b 时间: 2023-5-13 10:18
没人理我。。。。

作者: xuling3522h 时间: 2023-5-13 10:18
你加油吧

作者: xl12019b 时间: 2023-5-20 14:29
我等你哟!

作者: 轻羽 时间: 2023-5-20 14:29
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl8986b 时间: 2023-5-20 14:29
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl3595b 时间: 2023-6-5 21:07
回复一下

作者: xl5659b 时间: 2023-6-5 21:07
呵呵，等着就等着....

作者: tjmujeu 时间: 2023-6-5 21:07
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: dayiling 时间: 2023-9-30 20:11
今天没事来逛逛

作者: xl20195b 时间: 2023-10-23 17:58
知道了不错~~~

作者: a6230419 时间: 2023-10-23 17:58
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl3370b 时间: 2023-10-23 17:58
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl6995b 时间: 2023-11-4 11:09
晕死也不多加点分

作者: omniyii 时间: 2023-11-4 11:09
围观来了哦

作者: xl18649b 时间: 2023-11-4 11:09
家财万贯还得回很多贴哦

作者: StarlaMeo 时间: 2023-11-4 11:09
一楼的位置好啊..

作者: xl22104b 时间: 2023-11-23 17:50
努力~~各位。。。

作者: xl8714b 时间: 2023-11-23 17:50
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: 财大气粗 时间: 2023-12-25 22:38
我帮你喝喝

作者: xuling4273h 时间: 2023-12-25 22:38
不是吧

作者: otejiyonid 时间: 2023-12-25 22:38
我好想升级

作者: wwbb 时间: 2023-12-25 22:38
又看了一次

作者: xuling4850h 时间: 2023-12-30 01:35
我想要`~

作者: xl14345b 时间: 2024-1-1 03:31
应该加分

作者: xl3207b 时间: 2024-2-10 03:47
呵呵,明白了

作者: xl17195b 时间: 2024-2-10 03:47
今天无聊来逛逛

作者: xl1510b 时间: 2024-2-10 03:47
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xuling6243h 时间: 2024-2-10 03:47
朕要休息了..............

作者: xl14982b 时间: 2024-2-10 03:47
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl8206b 时间: 2024-2-13 06:59
晕不信啊

作者: xl15459b 时间: 2024-3-9 16:47
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

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