自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 沟通的艺术（六十一） [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-3-24 14:57
标题: 沟通的艺术（六十一）

　　沟通的艺术（六十一）

　　2014-12-21晴

　　最近，有朋友一直在问“说服训练营”的事，今天就来说说“说服训练营策划方案”。

　　看后别失望哈，听我描述挺NB的，其实很简单，但简单中又有不简单，慢慢看出一些门道了。

　　一、我为什么要做”说服训练营“？

　　来说说起因，我始终觉得换位思考没用，换位体验才有用，自从“日记有偿阅读”后，我对人性和关系洞察有了质的突破，我懂付费不付费的差别，显然付费收获更大，我时常在日记中呼吁呐喊，但是很多人不理解。

　　我有一个内部分享交流群，五六个人，都是我的亲朋好友，其中只有一个付费，我之前说过：我天天分享“有偿阅读’的价值，这么有价值为什么亲朋好友都不付费？

　　我准备付费先从亲朋好友开始，接着我把“黑手”伸向了他们。我首先找到好友中付费Z生，下面就是我和他的对话。

　　我：“Z生，你觉得付费和不付费有区别吗？”

　　他：“有区别，并且区别很大！”

　　我：“区别在哪？”

　　他：“1……；2……；3……。”

　　我：“内部交流群都是你的朋友，你体验到了付费的好处，可他们还没有付费，作为朋友，你应该怎么做？！”

　　他：“我要给他们分享我付费前后的区别，让他们每一个人都付费。”

　　我：“你准备怎么做？”

　　他：“我挨着打电话说服他们付费。”

　　我：“这样也可以，想不想学绝对成交说服术？以后去见客户就是去收钱？”

　　他：“特别想~~~”

　　我有没有忽悠他？前天晚上两点钟我跟他交流完，前天他在工作中说服18个人去参加一个招商会，前晚我们对白天说服做了总结，昨天在工作中又说服20个人，包括过去拒绝的，他每天都会看日记。

　　二、接下来我就和他分享了绝对成交说服术的提炼过程。

　　我：“我给你分享绝对成交说服术的锤炼方法，但是为了使你更有动力，我们把这次做成一个‘说服训练营’，类似于一个实战策划案，也可以理解成一个游戏，既然是游戏就有游戏规则，也就是奖惩，赢了有奖励输了则有惩罚，你愿意参加吗？”

　　他：“奖励规则是怎么样的？”

　　我：“我们内部群有7个人，包括你真正能参与训练的只有5个，也就是你要说服其他4个人，如果你成功说服4个人付费奖励100元，如果说服失败一个罚100元。”

　　他：“这个没问题。”

　　我：“这个游戏远没你想象地那么简单，这四个人中我会安排一个钉子户，化名‘抗拒’，他会在我的指点下专门提炼：我为什么可以不付费？如果你稍微不用心，可是很容易被他拍，因为他过去在实践家集团做过一年电销。”

　　他：“那我该怎么做？”

　　我：“你操作顺序是这样的：先花两天时间提炼：付费的三大好处和不付费的五大损失，提炼后发给我看，我觉得合格了再进行下一步。”

　　他：“接下来做什么？”

　　我：“接下来市调，我给你付费读者的名单市调，也就是请他们帮你提炼：付费的三大好处和不付费的五大损失。我给你这些名单，也仅仅是给你名单，你必须找到他们为什么要帮你的理由，也就是要说服他们帮你，必须有理有据，如果只是罗里吧嗦或者臭不要脸天天求别人，这是绝对不行的，你说服的理由要给我看，如果没有无可辩驳的说服理由，给每个人50元去购买他们的理由。当然，如果他们写得理由不具有说服力，他们就要给你100元。”

　　他：“这个可以，不过怎么判断他们的理由是否具有说服力？”

　　我：“我是仲裁，由我来判定。市调后就有几十条付费的好处，几十条不付费的损失。接着你再花两天时间将其浓缩提炼成三条好处和五大损失，这时‘三大好处五大损失’是不是经过千锤百炼并综合众人的意见？”

　　他：“这样就准确、全面、科学，而不失偏颇。”

　　我：“还早，‘三大好处五大损失’锤炼好后先给我看，合格后再训练2天，必须进行高强度训练，训练后再给这些付费读者一一打过去，他们是裁判，只要他们一个说没有被说服，你都得重新想办法再说服他，直到说服所有人。”

　　他：“这么复杂？！”

　　我：“你是学绝对成交说服术？是去收钱的不是去捡钱，为什么你赚不到钱？就是因为你根本没用赚钱的方法做事。”

　　他：“好的，按你说的执行。”

　　我：“打完市调的付费读者后再给我打，我这里还有抗拒，你要想我有什么抗拒需要化解的？”

　　他：“你这里还有啊？”

　　我：“那当然，我这里是出去实战前的考核，都没考核，不是让你出去‘送死’？绝大部分业务员未经任何专业训练就去拜访客户，那就是让客户和市场蹂躏业务员的心灵，稍微差一点的出去都挂掉了，业务员的淘汰率太高了。”

　　他：“看来我要好好准备一下。”

　　我：“在我这里考核完毕后，就开始给这四个人打电话？这四个人该如何攻克也是有策略，你要制定详细的计划再攻，因为只给你3天时间，3天时间搞不定，就判定失败，接受惩罚，明白了没有？”

　　他：“明白了，立即执行！”

　　我：“攻克完这四个人后，我会就说服过程分析、点评，总结各自在活动中的得失，也就是怎么做效果更好？最后再向大家展示‘说服训练营’过程。”

　　他：“好的，我立即执行。”

　　接下来，将会根据进度分享《说服训练营》的过程和成果。

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　日记“有偿阅读”，详情点击置顶日记。

　　实干QQ：449057873

　　附：稻盛和夫《活法1》（七）

　　持续与重复是两回事，持续虽然重要，却不能“重复走回头路”。你不能漫不经心地一味重复昨天所为。就算再怎么微不足道，都要努力去从事改良和改善的工作，让明天比今天更好，后天又比今天更强。如此“创意巧妙的心”会成为加速成功的催化剂。

　　凡事我总会不断问自己：“这样就可以了吗？没有更好的处理方式吗？”

　　举个简单的例子，比方说过去一直是用扫把来扫地，我就会想“下次改用拖把来试试”，或是向上司提议花点钱买吸尘器来用用看。总之，我会从各种角度去想，怎么样可以扫得更快、更干净。同时，也会下功夫去研究扫地的步骤和方法。如此一来，才能达到事半功倍的效果。

　　无论事情多么微不足道，都能保持一贯态度下功夫去改善的人，相对于没有这么做的人，长期下来会产生惊人的差异。

　　以打扫为例，每天动脑筋想“该如何做得更好”的人，说不定哪天就自己成立清洁公司，当起老板，并承接大楼的清扫工作。而每天不花脑筋只是把分内工作作完了事的人，肯定就只能每天重复一样的打扫工作。

　　如果以昨天的努力为基础，再下一点功夫去改善的话，那么今天一定会比昨天再进步一些，哪怕程度有多么微不足道。

　　不死守自己习以为常的做法，是接近成功的秘诀。

作者: edufola 时间: 2017-10-23 21:33
长时间没来看了～～

作者: oogusdout 时间: 2017-12-10 01:29
真是天底下好事多多

作者: 喜又此理 时间: 2017-12-10 01:29
正好你开咯这样的帖

作者: ulezeurewiqid 时间: 2017-12-10 14:32
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl11519b 时间: 2018-11-11 10:13
做一个,做好了,请看

作者: ahfjuml 时间: 2018-11-16 20:05
自己知道了

作者: xl10873b 时间: 2018-11-16 20:05
呵呵,支持一下哈

作者: xl7219b 时间: 2018-11-16 20:05
先顶后看

作者: xuling4999h 时间: 2018-11-16 20:05
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: ifexeradicij 时间: 2019-1-1 00:41
支持~~

作者: xl25102b 时间: 2019-1-1 00:41
今天无聊来逛逛

作者: eqpodoto 时间: 2019-1-1 00:41
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: efidajijowi 时间: 2019-1-3 05:18
有才的不在少数啊

作者: xuling860h 时间: 2019-1-3 05:18
做对的事情比把事情做对重要。

作者: NWJLidia46 时间: 2019-1-3 05:18
床前明月光，低头吃便当！

作者: bulekuexaa 时间: 2022-4-10 15:51
这贴子你会收藏吗

作者: asdljl 时间: 2022-4-10 15:51
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling1145h 时间: 2022-4-10 15:51
彪悍的人生不需要解释。

作者: uwontalefyi 时间: 2022-4-10 15:51
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl13927b 时间: 2022-4-10 15:51
正好你开咯这样的帖

作者: xuling10766h 时间: 2022-5-11 12:55
你加油吧

作者: xl8867b 时间: 2022-5-11 12:55
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: uhhuwedupe 时间: 2022-7-21 00:08
顶一个先

作者: aguwujojiep 时间: 2022-7-21 00:08
观看中

作者: xl11788b 时间: 2022-7-21 00:08
顶．支持，路过．．．．．

作者: aguwujojiep 时间: 2022-7-21 00:08
好帖，有才

作者: EdithNic 时间: 2022-7-21 00:08
厉害！强~~~~没的说了！

作者: DeloresC69 时间: 2022-9-25 05:07
抢座位来了

作者: dgmypc 时间: 2022-9-25 05:07
拿把椅子看表演

作者: xl14086b 时间: 2022-9-25 05:07
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl15041b 时间: 2022-10-4 21:16
慢慢来，呵呵

作者: Crackasmile 时间: 2022-10-4 21:16
这个贴好像之前没见过

作者: xl15319b 时间: 2022-10-4 21:16
先看看怎么样！

作者: ayuutkoyumo 时间: 2022-10-4 21:16
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl2833b 时间: 2022-11-18 19:41
我的妈呀，爱死你了

作者: xl17041b 时间: 2022-11-18 19:41
不管你信不信，反正我信

作者: xuling5318h 时间: 2022-11-18 19:41
都是那么过来的

作者: afuxoqa 时间: 2022-11-18 19:41
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: jinleihit 时间: 2023-1-24 20:16
进行溜达一下

作者: alejocugi 时间: 2023-1-24 20:16
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: inafouo 时间: 2023-1-24 20:16
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl5520b 时间: 2023-1-24 20:16
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: Alphonso98 时间: 2023-1-29 01:02
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl15149b 时间: 2023-1-29 01:02
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl13757b 时间: 2023-1-29 01:02
我卷了~~~~~~~

作者: ★老鹏☆ 时间: 2023-1-29 01:02
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: Kennith69S 时间: 2023-2-4 00:53
你加油吧

作者: ifatifileje 时间: 2023-2-4 00:53
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl6394b 时间: 2023-2-4 00:53
要相信自己~智商为0

作者: xl2054b 时间: 2023-2-4 00:53
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling1729h 时间: 2023-2-7 14:50
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: 323 时间: 2023-2-7 14:50
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: oxibiruyet 时间: 2023-2-7 14:50
你加油吧

作者: xl8125b 时间: 2023-2-7 14:50
我想要`~

作者: 公主--秀秀 时间: 2023-2-7 14:50
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl6626b 时间: 2023-2-16 20:54
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl14736b 时间: 2023-2-16 20:54
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: meletud 时间: 2023-2-16 20:54
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: luohq 时间: 2023-2-16 20:54
希望可以用些时间了~````

作者: orimarobar 时间: 2023-4-14 05:55
我想要`~

作者: kaer 时间: 2023-4-14 05:55
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl20681b 时间: 2023-4-14 05:55
抢座位来了

作者: xl20386b 时间: 2023-4-14 05:55
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: Jefferey06 时间: 2023-4-14 05:55
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl24370b 时间: 2023-4-22 21:00
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: fcxiehp 时间: 2023-5-3 22:24
写得好啊　估计有马甲

作者: xl21740b 时间: 2023-5-3 22:24
想都不想，就支持一下

作者: xl2707b 时间: 2023-5-3 22:24
呵呵，等着就等着....

作者: xuling6629h 时间: 2023-5-3 22:24
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: ezjiqimoefid 时间: 2023-5-6 01:15
回复一下

作者: owoyoxegesw 时间: 2023-5-6 01:15
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl21075b 时间: 2023-5-14 04:31
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: AlineSprin 时间: 2023-5-14 20:49
牛牛牛牛

作者: xl25626b 时间: 2023-5-14 20:49
朕要休息了..............

作者: xuling190h 时间: 2023-5-14 20:49
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl11294b 时间: 2023-5-31 00:49
支持~~

作者: 无泪 时间: 2023-5-31 00:49
真好。。。。。。。。。

作者: xuling6342h 时间: 2023-5-31 00:49
围观来了哦

作者: xl3218b 时间: 2023-5-31 00:49
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling979h 时间: 2023-6-26 02:29
看看..

作者: emueguwamao 时间: 2023-6-26 02:29
不错!

作者: xl23393b 时间: 2023-6-26 02:29
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: olonkhm 时间: 2023-6-26 02:29
我又回复了

作者: xl25614b 时间: 2023-6-26 02:29
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl22963b 时间: 2023-7-11 07:14
支持你加分

作者: xl5835b 时间: 2023-7-11 07:14
看看..

作者: xuling8086h 时间: 2023-7-11 07:14
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: upohohaekuzuo 时间: 2023-8-2 21:27
回个帖子支持一下！

作者: uroboraxg 时间: 2023-8-2 21:27
你加油吧

作者: xl0733b 时间: 2023-8-2 21:27
设置阅读收费赚钱快啊

作者: 83338 时间: 2023-8-2 21:27
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl7678b 时间: 2023-8-2 21:27
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: ayariqek 时间: 2023-8-7 13:29
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: srivonafol 时间: 2023-8-7 13:29
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl18083b 时间: 2023-8-7 13:29
不错，看看。

作者: xl23474b 时间: 2023-8-7 13:29
要相信自己~智商为0

作者: sssty 时间: 2023-9-20 05:30
很好！很强大！

作者: xuling2201h 时间: 2023-9-22 11:59
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: 虎骨酒个 时间: 2023-9-29 04:57
天啊.

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)