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需求（一）

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发表于 2017-4-12 15:47:25 |只看该作者 |倒序浏览

　　需求（一）

　　2015-3-6晴

　　最近，我对日记的写法略有纠结，日记浏览量、分享量、转载量等我都有统计，通过对数据的对比和分析，就能看出日记的发展趋势及存在的问题。

　　事实胜于雄辩，虽说不能完全依靠数据，但数据却有极大的参考作用。绝大部分人做事喜欢凭感觉，感觉靠谱不？

　　感觉好比女人的排卵期，有时准有时不准，数据则是安全套，有了安全套，不代表万无一失，起码可以大大降低“中奖率”。

　　对统计数据分析得出了一个结论：理论性强的日记浏览量普遍不高，而故事性强的日记浏览量则会大幅度提升。这也恰好说明人喜欢看故事而不喜欢听生涩的理论。

　　能不能不写理论？

　　我写的日记和一般日记略有不同，我主要定位在“个人成长”版块，主要分享人在成长过程中遇到困惑、迷茫、难题，以及解决的思路、方法和心态。这都是我在成长过程中经历和体验到的，我相信，写出来对有类似经历的人肯定有帮助、有用、有启发。

　　人为什么会有困惑？

　　理论指导实践，说的直白点，就是缺乏科学、实用、有效的理论指导，理论是指导自己行为的价值观，也可以叫观念、思维或看法，如果对这种观念确信不疑就上升到信念或信条，信念的强弱决定一个人的困惑程度。

　　今天，我和校正的朋友做了一次交流。

　　我：“在今后的日记中，我准备动用读者的力量。”

　　他：“动用读者的力量？”

　　我：“日记的口号是‘与读者一起成长’，这就表示灵感和素材可以来自读者，比如，读者可以把“个人成长”版块的一些体验和感悟写出来，写好后可以发给我助手，后面我归纳汇编后再择合适的内容分享，这样无论是对读者，还是对分享的人都有帮助，发布可以用匿名也可以用实名。”（有相应素材的读者可以私信发给小七：1652608514）

　　他：“这个主意不错。”

　　我：“有一种思维你可以借鉴，大概意思说没有卖不出去的产品，只有不称职的业务员。也就是说，无论遇到什么问题，都不要抱怨，而是不断去为达成目标想办法，从不考虑外界因素的障碍，因为我们无法改变客观环境，我们只能改变自己，比如写日记，如果转载、分享下滑后，我会立马开始找自身原因，找到原因后立马去想解决方案，不断突破自己，一个方法不行就再换另外一个方法，从不抱怨，直到找到解决方案为止，只要具备这种行事准则，无论你做什么，都能取的你想要的结果。”

　　他：“有点难做到！”

　　我：“其实，也不难，只要坚持做两个动作就可以了。”

　　他：“哪两个动作？”

　　我：“第一，我前后时断时续看了两年的《秘密》视频，这里的时断时续指的是每周至少看两次，《秘密》那本书我看了不下20遍，去年我还解读了一遍《秘密》。”

　　他：“这还不难啊？把一本书看20遍，我觉的这就挺难的。”

　　我：“觉的难原因有两个：第一，急于求成，想一次学会；第二，没去干，不行动肯定难。其实，只要一步一个脚印去干，真的没你想象的那么难！”

　　他：“那第二个动作是什么？”

　　我：“第二个动作更简单，但更有效。每天早、中、晚各看“积极”一次，每天早、中、晚各写“积极”十次，每天早、中、晚各读（听）“积极”十次，如果你天天读、写、看积极、积极、积极……你还会消极吗？！”

　　他：“肯定不会，那不是人格分裂嘛！”

　　我：“这个看似简单，但要日复一日的去训练，如果能坚持下来，效果绝对非同寻常，我就是这么训练出来的。过去，我没有每天持续，但我训练时间够久，我前后训练了两年。简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。”

　　他：“‘语言表达’的四个版块已经分享过‘积极’和‘倾听’，接下来应该分享‘需求’了吧？”

　　我：“是的，‘需求’这个版块很重要，如果这点抓不住，说明交往还没入门。你有没有发现，我分享的内容都是有逻辑的？”

　　他：“你的思路很清晰，比如写‘需求’一般会分三部分：第一，‘找到并满足对方需求’的重要性（；第二，‘找到并满足对方需求’的方法和技巧；第三，‘找到并满足对方需求’的案例及事实论证，主要分享的是你过去的一些案例。”

　　我：“看来你已经掌握这个方法了，这是表达的逻辑，绝大部分人表达不清晰，就是因为逻辑出问题了，你过去钓过鱼没有？”

　　他：“没有，但看别人钓过。”

　　我：“如果你去钓鱼，你要考虑的肯定不是你想吃什么鱼，而是考虑鱼喜欢吃什么。也就是说，你要钓到什么鱼，就得用什么样的诱饵。与人交往跟钓鱼的原理一样，一个人与他人交流，不要考察自己想说什么，而是看对方想听什么，谈对方感兴趣的，而不是说自己感兴趣的。”

　　他：“这跟卡耐基《人性的弱点》观点一样，那里面有一个观点：天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎么获得。”

　　我：“这本书我也经常翻阅，每次看我都会有新的收获。绝大部分人都关注自己的需求或需要，这其实是很幼稚甚至是很荒唐的做法，因为除了你自己，可能再也没人对我们自己的需求感兴趣了，因为他们只对自己的需求感兴趣。”

　　他：“要想影响别人，就得处处为他人着想，看对方需求是什么，那如何找到对方的需求呢？”

　　……

　　今天先分享到这里，找到需求的方法有点长，明天再详细说明，最后给大家分享一个案例——一位女大学生写给家长的信。

　　亲爱的爸爸妈妈：

　　自从我上了大学以后，一直疏于给你们写信，对此我很抱歉。现在，我要将一些最新的情况告诉你们。但是，在你们读这封信之前，请先坐好。除非你们都已经坐好了，否则不能看这封信，好吗？

　　嗯，我过得挺好的。有一天，我刚回到宿舍一会儿，宿舍里就着火了。我赶忙从窗户跳出去，结果把头骨摔裂了，而且还被摔成了脑震荡。现在我的伤口愈合得很好，我只在医院呆了两个星期就出院了。

　　现在我几乎能够正常地看东西了，只是每天还有点头痛。幸运的是，宿舍起火以及我跳出窗外这一切都被宿舍旁边一个加油站的小伙子看见了，是他打电话叫来了消防队和救护车。

　　我住院时，他还到医院去看望我。因为宿舍被火烧掉了，我没地方可去，他好心地邀请我住到他的公寓里。其实那只是一间地下室，但被他布置得非常漂亮。他是一个很不错的男孩。我们深深相爱了，并打算结婚。日期还没定下来，但我们会在我肚子大起来之前完婚的。

　　爸爸妈妈，没错．我怀孕了。我知道你们期待着做爷爷奶奶。而且我也知道，你们会欢迎这个小宝宝并给予他同样的爱和热情以及细心的照顾，就像我小时候你们给我的一样。我们之所以拖着没有完婚，是因为我男朋友得了一种小小的传染病，使我们没能通过婚前的血液检查。我因为不小心，也被他传染上了。

　　好，既然我已经向你们报告了我的最新情况，现在我想告诉你们的是我的宿舍没有着火，我没有得脑震荡，头骨也没有被摔裂，我没有住院、没有怀孕、没有订婚、没有得传染病，我也没有什么男朋友。可是，我的美国历史得了D，化学得了F。我希望你们能正确地看待这些分数。

　　——爱你们的女儿莎朗

　　莎朗的化学成绩虽然不及格，但她的心理学绝对可以拿A。

　　你觉得沙朗懂父母的需求吗？！

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：稻盛和夫《干法》（十九）

　　人的能力这个东西，绝不是一成不变的。所谓“能力”，归根到底，应该采用“将来进行时”来估量。

　　从应该到达的未来的某一点倒算，评估自己现有的能力，再考虑用何种方法提高自己的能力。

　　这个未来的某一点，就是要达到的目标。始终要把跨越的栏杆设置在比自己现有能力高两三成的高度，然后瞄准这个未来的目标，注入热情，不惜一切地持续付出“不亚于任何人的努力”。

　　“能力要用将来进行时”，以这种姿态面对人生，对于达成宏大高远的目标而言，非常重要。

　　“已经不行了”的时候才是真正的开始。

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