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标题:
马斯洛需求层次理论
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作者:
日落
时间:
2017-3-13 14:05
标题:
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论
2014-6-11 晴
我家附近有一条河,水不深,很清澈,站在岸边可以看到水里的石头和沙子。
如果是10年前,偶尔还能看到有几条鱼游过,夏天这里是我们洗澡的好去处,一天几次,晚上不用洗澡就睡了。
小时候,这里鱼挺多的,我经常去钓鱼,用什么做鱼饵呢?
蚯蚓!
这是童年最美好的记忆,说到钓鱼,不由自主的就想起了卡耐基在《人性的弱点》中提到的一个观点:去钓鱼,你想吃什么鱼不重要,重要的是鱼想吃什么?
也就明确对方需求,才能满足对方的需求。
一个人在沙漠里行走,倒在地上,不小心你遇到了,这时候他需要什么?
首先是水,其次是食物。不给他喝水,即使给他燕窝,鳖精也没用。所以准确找到对方的需求很重要,更重要的是能清晰认识人的需求,这样才能对症下药,药到病除。
一、人有哪些需求呢?
美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中提出了“马斯洛需求层次理论”,亦称“基本需求层次理论”,是行为科学的理论之一。
马斯洛理论把需求分成生理需求(Physiological needs)、安全需求(Safety needs)、爱和归属感(Love and belonging,亦称为社交需求)、尊重(Esteem)和自我实现(Self-actualization)五类。
1、什么是生理需求?
这是人类维持自身生存的最基本要求,包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。
如果这些需要(除性以外)任何一项得不到满足,人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之,人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说,生理需要是推动人们行动最首要的动力。
中国古语有“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱”,“穷山恶水出刁民”,历史上有“黄巾起义”,“陈胜、吴广揭竿而起”等,这样的例子数不胜数,这些古语、案例都是在阐述“生理需求”都得不到满足会有什么后果。
2、什么是安全需求?
包括人身安全,健康保障,资源所有性,财产所有性,道德保障,工作职位保障,家庭安全,人的感受器官、效应器官等主要是寻求安全的工具。
3、什么是爱和归属感需求?
也称社交需求,包括友情,爱情, 性亲密。
人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致,它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
4、什么是尊重需求?
包括自我尊重,信心 成就,对他人尊重,被他人尊重。
人人都希望自己有稳定的社会地位,要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之,内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信,受到别人的尊重、信赖和高度评价。
5、什么是自我实现的需求?
包括道德, 创造力,自觉性,问题解决能力,公正度,接受现实能力。
这是最高层次的需要,它是指实现个人理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,达到自我实现境界的人,接受自己也接受他人,解决问题能力增强,自觉性提高,善于独立处事,要求不受打扰地独处,完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
这些内容看起来有些枯燥,好比地基,可能并不好看,但是必须有,而且夯实。
二、五大需求有什么重要特征?
1、五种需求像阶梯一样从低到高,按层次逐级递升,但这样次序不是完全固定的,可以变化,也有种种例外情况。
2、某一层次的需要相对满足了,就会向高一层次发展,追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的,那一层需求就不再是一股激励的力量。
3、需求层次理论有两个基本出发点:第一,人人都有需要,某层需要获得满足后,另一层需要才出现;第二,在多种需要未获满足前,首先满足迫切需要;该需要满足后,后面的需要才显示出其激励作用。
五种需要可以分为两级:其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要,这些需要通过外部条件就可以满足;而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要,是通过内部和外部共同作用才能满足的,而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
三、知道这些对把握对方需求有什么用?
1、这些是科学的理论,用科学的理论指导,行为更准确,结果就更准确。
2、知道对方处在哪一个层次的需求,是安全?尊重?自我实现?根据对方的层次,准确找到对方的需求。
3、有了明确的标准,这样就把复杂的事情简单化,再确定需求就会快、易、准。
在满足需求这一块谁是高手?
袁世凯!
可以看看他的传记和轶事,可以用拍案叫绝来形容。也可以看看国际间的礼尚往来,看看普京的一些传记。
另外几个人也可以看看和珅、胡惟庸、秦桧的轶事,他们绝对是这方面的顶级高手。他们有蛮多事迹,很精彩,不过只能看,不能说。在国内没有那么包容,在美国就不同了,美国黑人领袖马丁·路德金在演讲“我有一个梦想”之前在做什么呢?说出来大家不相信,在嫖娼。如果在国内不小心被抓住了,他就是第二个黄海波,什么最佳男主角,一边待着去。如果马丁·路德金不小心生在国内,他估计就不是什么领袖了,他就是一个反面教材。
哎!话真多,莫谈……
说这话是准备挨骂的,不过一个人有这样的成就绝对有他非凡的一面。历史绝大部分都是为统治阶级服务的,很多我们知道或许并不是历史真相。
别在意他不好的地方,找到实用的学习运用也不失是一件好事。你对历史研究的越多,对人人性就会更深的洞察,你就越能透过迷雾看清真相。历史记录可能会骗人,但几千年来人性,需求这些是几乎不变的,运用这些去看会看的更清楚。
什么是自私?
只想着自己的需求,不考虑别人的需求就是自私。
什么是无私?
先满足别人的自私(需求),在满足自己的自私(需求)就是无私。
很多只是顺序不同而已。
你是先满足对方的需求还是先在满足自己的需求呢?
由你决定。
作者:
xl19596b
时间:
2017-5-8 01:51
先顶后看
作者:
esixaveyocil
时间:
2017-5-8 01:51
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl2059b
时间:
2017-5-8 01:51
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
枣核
时间:
2017-5-8 01:51
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
ezoclaiciwcul
时间:
2017-5-29 12:18
顶也~
作者:
xl20754b
时间:
2017-5-29 12:18
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xuling7461h
时间:
2017-5-29 12:18
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
ugusakoqin
时间:
2017-5-29 12:18
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling7000h
时间:
2017-8-10 11:43
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl3604b
时间:
2017-8-10 11:43
努力~~各位。。。
作者:
xl9764b
时间:
2017-10-22 20:49
好啊,,不错、、、、
作者:
ehufinej
时间:
2017-10-22 20:49
观看中
作者:
emesiquuxuado
时间:
2017-10-22 20:49
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
itepikuv
时间:
2017-10-22 20:49
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
cm1106
时间:
2017-10-22 20:49
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xuling709h
时间:
2017-12-14 16:15
努力~~各位。。。
作者:
小菜一碟
时间:
2017-12-14 16:15
帮你项项吧
作者:
uyizuozexno
时间:
2017-12-14 16:15
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
chinablue
时间:
2018-1-2 09:21
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl18106b
时间:
2018-1-2 09:21
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
似曾相识
时间:
2018-1-2 09:21
我想要`~
作者:
xuling9223h
时间:
2018-1-2 09:21
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
爱做的人
时间:
2018-12-28 12:22
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl19783b
时间:
2018-12-28 12:22
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作者:
首男
时间:
2022-3-25 22:01
回个帖子支持一下!
作者:
xl9304b
时间:
2022-3-25 22:01
嘿嘿
作者:
xl16236b
时间:
2022-3-25 22:01
先顶后看
作者:
xl7589b
时间:
2022-3-25 22:01
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
cyx4184926
时间:
2022-4-19 00:21
不是吧
作者:
风知云何处
时间:
2022-4-19 00:21
好帖子,要顶!
作者:
xl18383b
时间:
2022-4-19 00:21
小心大家盯上你哦
作者:
xl19330b
时间:
2022-4-19 00:21
这贴?不回都不行啊
作者:
高桥凉介
时间:
2022-4-19 00:21
楼主good
作者:
xuling10843h
时间:
2022-5-22 12:07
不错,感谢楼主
作者:
xuling2112h
时间:
2022-5-22 12:07
先看看怎么样!
作者:
sszxf
时间:
2022-5-22 12:07
写得好啊 估计有马甲
作者:
wjz
时间:
2022-5-22 12:07
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xuling10966h
时间:
2022-5-22 12:07
没人理我。。。。
作者:
xuling4780h
时间:
2022-6-27 14:16
这个贴不错!!!!!
作者:
xl20492b
时间:
2022-6-27 14:16
有空一起交流一下
作者:
xsd
时间:
2022-6-27 14:16
牛牛牛牛
作者:
11769394
时间:
2022-6-27 14:16
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
oozarozhomip
时间:
2022-7-21 06:52
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
ScotAndrus
时间:
2022-8-24 22:00
支持~~
作者:
xl24302b
时间:
2022-8-24 22:00
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl19381b
时间:
2022-8-24 22:00
哈哈,看的人少,回一下
作者:
okvoiize
时间:
2022-8-24 22:00
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl3754b
时间:
2022-9-9 11:22
挺好啊
作者:
xl3754b
时间:
2022-9-9 11:22
必须顶
作者:
reio
时间:
2022-9-9 11:22
希望可以用些时间了~````
作者:
墨尔本的草
时间:
2022-9-9 11:22
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl8640b
时间:
2022-11-12 02:14
回贴赚学识,不错了
作者:
xl8640b
时间:
2022-11-12 02:14
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xl12354b
时间:
2022-11-12 02:14
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling7153h
时间:
2022-11-13 18:25
先顶后看
作者:
ecacivi
时间:
2022-11-27 11:43
回复一下
作者:
mrvjnq
时间:
2022-11-27 11:43
来上茶~~~~
作者:
thuawen
时间:
2022-12-3 09:31
不错,感谢楼主
作者:
xl10658b
时间:
2022-12-3 09:31
一楼的位置好啊..
作者:
xl23645b
时间:
2022-12-3 09:31
顶你一下.
作者:
xl18108b
时间:
2022-12-3 09:31
希望可以用些时间了~````
作者:
xl16427b
时间:
2022-12-3 09:31
人之所以能,是相信能。
作者:
xl12940b
时间:
2022-12-10 01:34
不错!
作者:
otatsohajatif
时间:
2022-12-10 01:34
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xuling5360h
时间:
2022-12-10 01:34
朕要休息了..............
作者:
xl24725b
时间:
2023-1-6 15:00
赚点分不容易啊
作者:
xuling9891h
时间:
2023-1-6 15:00
真是天底下好事多多
作者:
akohoiceewu
时间:
2023-1-13 06:39
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xuling10751h
时间:
2023-1-13 06:39
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl4606b
时间:
2023-1-13 06:39
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
sunray2118
时间:
2023-1-13 06:39
正好你开咯这样的帖
作者:
合格证18du
时间:
2023-1-13 06:39
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl2055b
时间:
2023-1-21 04:07
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl11722b
时间:
2023-1-21 04:07
长时间没来看了 ~~
作者:
reko_3
时间:
2023-1-21 04:07
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
reko_3
时间:
2023-1-21 04:07
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
Ivan180498
时间:
2023-1-30 11:00
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl4816b
时间:
2023-1-30 11:00
慢慢来,呵呵
作者:
班勒
时间:
2023-1-30 11:00
不看白不看,看也不白看
作者:
13045075001
时间:
2023-1-30 11:00
长时间没来看了 ~~
作者:
xl26050b
时间:
2023-2-10 20:20
很好!很强大!
作者:
ommqlvm
时间:
2023-2-10 20:20
活着,以死的姿态……
作者:
xl21146b
时间:
2023-2-10 20:20
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xuling3190h
时间:
2023-3-14 21:57
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xuling10787h
时间:
2023-3-14 21:57
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl15953b
时间:
2023-3-14 21:57
我卷了~~~~~~~
作者:
xl11387b
时间:
2023-3-14 21:57
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xl2353b
时间:
2023-3-26 14:39
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl1592b
时间:
2023-4-5 10:15
知道了 不错~~~
作者:
ijizavicugigo
时间:
2023-4-5 10:15
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
irazgojacixan
时间:
2023-4-5 10:15
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
爱情xvr
时间:
2023-4-5 10:15
不看白不看,看也不白看
作者:
TeresitaDu
时间:
2023-4-5 10:15
来上茶~~~~
作者:
xl16209b
时间:
2023-6-18 02:55
我的啦嘿嘿
作者:
xuling3301h
时间:
2023-6-22 20:48
回复一下
作者:
13047413371
时间:
2023-7-5 18:11
我想要`~
作者:
xuling9229h
时间:
2023-7-5 18:11
挺好啊
作者:
xuling10496h
时间:
2023-7-5 18:11
有空一起交流一下
作者:
xuling7351h
时间:
2023-7-6 17:40
顶的就是你
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